異業(yè)合作思路調(diào)整辦法

1、歡迎共閱異業(yè)合作思路調(diào)整草案一、異業(yè)合作目的：1、擴大客戶群。2、整合聯(lián)盟商家資源，實現(xiàn)資源互通共享。二、目前現(xiàn)狀在之前的異業(yè)合作結(jié)果來看，消費者引流基本沒有起到效果。在異業(yè)商家那頭沒有及時跟 進，反而把重點放在如何運用異業(yè)提供的資源去做活動，回饋消費者，但因異業(yè)提供的禮 品缺乏吸引力，或者門店配合不到位等原因，導(dǎo)致效果也不理想。匚 / 三、調(diào)整思路：異業(yè)合作對于我們來說最重要的目的是開新客，所以在異業(yè)引流這塊需要更多的考 慮到如何讓消費者到店，放棄主動要求異業(yè)伙伴提供的資源，減少工作量與關(guān)注重心。四、具體方案1、異業(yè)合作模式調(diào)整1）以單方面合作為主，我們?yōu)楫悩I(yè)合作伙伴提供日常使用體驗裝與優(yōu)惠

2、券券。把異業(yè)當做體 驗點去操作，為異業(yè)的消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗感，異業(yè)伙伴也節(jié)省一筆開支。'| | I112 ）把異業(yè)合作伙伴定位為體驗點，異業(yè)的選擇性就更多了。影樓、早教、甚至醫(yī)院I游泳館都可去設(shè)點。3）增加異業(yè)合作數(shù)量，設(shè)立多個體驗點，增加新客體驗基數(shù)，從而增加我們的新客開發(fā)率， 充分利用手里的試用裝資源，使用到新客開發(fā)上來。4）對于異業(yè)的配合考評上面更加靈活，優(yōu)惠券發(fā)放差的，可以直接砍掉，避免浪費時間與人力去做維護歡迎共閱（如果異業(yè)要提供資源放在終端引流，需要異業(yè)自己提供活動方案，終端同意后，異業(yè)可以自己提供宣傳海報、卡券。配合我們的產(chǎn)品做贈送。我們不去強求資源，不去幫異業(yè)制作宣

3、傳物流。我們最多幫異業(yè)去給終端溝通，讓終端確定是否執(zhí)行。）2、優(yōu)惠券方面調(diào)整1）修改目前代金券的使用模式，從單一的滿減，升級為領(lǐng)禮包 +優(yōu)惠。禮包不再放置在異業(yè)合作伙伴，而放置在門店。消費者在門店體驗我們的試用裝的同時，領(lǐng)取禮包券，引導(dǎo)消費者前往門店領(lǐng)取禮包。提高禮包的新客開發(fā)率。I Z2）加大新客首次購買力度。首次購買任意單品享受 5折優(yōu)惠（僅限華氏寶貝新客，終X. / 彳 、一 /；/聲端查詢無購買記錄）（費用需和終端溝通，最好一邊承擔一半）。3）增加優(yōu)惠券內(nèi)容。提供準媽媽購買清單、輔食添加知識2個版本。3、領(lǐng)取禮包，記錄信息1 ）禮包方面可以要求終端提供資源贊助，增加禮包分量，促進新客開發(fā)。2）消費者到終端領(lǐng)取禮包，需要登記消費者信息，駐地推廣定期回復(fù)使用效果以及卡券使用明細，促進消費者回頭使用優(yōu)惠券購買產(chǎn)品。3 ）駐地推廣每周匯報門店禮包領(lǐng)取情況，以及電話回訪情況。4、廣告宣傳' I異業(yè)合作伙伴商家需要擺放或者張貼華氏寶貝公司廣告，產(chǎn)品體驗點、尿不濕穿戴知識、輔食添加I I方式等內(nèi)容。類型為KT板、立牌、X展架，5、大型活動支持：對于異業(yè)活動或者終端大型活動，雙方都可以提供資源贊助支持。從而提升異業(yè)合作伙伴的合作緊密性。效果預(yù)估：1、 年底之前，異業(yè)合作體驗點每位駐地推廣至少 10個體驗點。2、試用裝使用量會增加，但是同時帶來的是新客開發(fā)數(shù)量同比增加。減少