房產(chǎn)中介公司-薪酬計(jì)劃

1、密級期限：緊急程度：XXXXX有限公司營銷部基層員工及基層管理人員福利待遇及傭金計(jì)劃1、目的：規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬發(fā)放管理，建立科學(xué)的薪酬制度， 從而激勵員工改善工作表現(xiàn)， 加強(qiáng)和提升員工的工作績效和公司的經(jīng)營業(yè)績，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、 適用范圍： 營銷部（住宅與商業(yè)）全體基層員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級置業(yè)顧問、置業(yè)顧問）、基層管理（分店經(jīng)理）、中層管理（區(qū)域經(jīng)理）。3、業(yè)務(wù)范圍：居間、租賃、抵押、按揭（包含代辦）、分銷等所有的業(yè)務(wù)類型。4、基本概念4.1分店：所有物理意義的店鋪及分組，統(tǒng)一稱為“分店”。4.2計(jì)提管理提成條件：級別為分店經(jīng)理級（含）以上，并經(jīng)公司

2、批準(zhǔn)獨(dú)立帶領(lǐng)營業(yè)隊(duì)伍開展業(yè)務(wù)工作。5、底薪構(gòu)成表：基本工資 +崗位工資+其它補(bǔ)助職級薪級基本工資崗位工資職務(wù)津貼加班費(fèi)通迅補(bǔ)助父通費(fèi)餐費(fèi)保密津貼駐外津貼績效合計(jì)職位名稱甘日 基7層職員187012250501081200置業(yè)顧問28701621001001681400高級置業(yè)顧問38703621001001681600客戶經(jīng)理48705621001001681800資深客戶經(jīng)理甘日基7層管理11000643200239100501681003000店面經(jīng)理中層管理1120015454002871501001681504500區(qū)域經(jīng)理高層管理8000營銷總監(jiān)高層管理人員：參照集團(tuán)薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行5.

3、1、工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及其他事宜：5.1.1試用期人員5.1.1.1 入職前的培訓(xùn)期內(nèi)不予計(jì)發(fā)工資。5.1.1.2 試用期內(nèi)上班不滿一個(gè)完整月自動離職的，當(dāng)月工資不予計(jì)發(fā)。5.1.2基層員工：各級人員均按底薪構(gòu)成表的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)底薪。5.1.3基層、中層管理人員：按底薪構(gòu)成表標(biāo)準(zhǔn)X實(shí)際績效權(quán)重分=底薪，最低 保底為標(biāo)準(zhǔn)的80%最高不超過標(biāo)準(zhǔn)的120% （績效權(quán)重考核表詳見附件1）5.2其它事宜：5.2.2離職時(shí)未辦理離職手續(xù)的，一律不予計(jì)發(fā)工資；5.2.3離職員工的當(dāng)月工資延后一個(gè)月發(fā)放，另每月 8日前離職的員工，前一 月工資也延后一個(gè)月發(fā)放。例：某置業(yè)顧問在一月份辦理離職，按在職人員能收到工資日為應(yīng)發(fā)

4、放一月份工資日（以現(xiàn)時(shí)的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為二月十五日，遇節(jié)假日順延）；而按此制度其工資將在應(yīng)發(fā)放二月份工資日才獲發(fā)放。（以現(xiàn)時(shí)的發(fā)放日的標(biāo)準(zhǔn)為三月十五日，遇節(jié)假日順延）5.3提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為結(jié)利值。5.4合同值的有效期為三個(gè)月內(nèi)結(jié)利，方可追補(bǔ)提成，若最終不能在三個(gè)月內(nèi)完 全結(jié)利的部分，貝U算為結(jié)利當(dāng)月的結(jié)利值；5.5若業(yè)務(wù)出現(xiàn)增傭情況，針對此部分的傭金業(yè)績，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：凡屬業(yè)務(wù)操作過戶后剩余的可增傭的傭金，會被算為當(dāng)月（實(shí)收結(jié)利月）的新增業(yè)績，在系統(tǒng)合同錄入中，只須把原合同號加上（增傭）二字以作體現(xiàn)。6、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：6.1基層員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級置業(yè)顧問、置業(yè)顧問）業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)實(shí)得傭

5、金（該階段）0 - 5000(含 5000 )10%5005001- 15,000(含 15,000 )15%150015,001- 25,000(含 25,000 )20%200025,001 - 35,000(含 35,000 )23%230035,001 - 45,000(含 45,000 )25%250045,001 - 60,000(含 60,000 )30%450060,001以上35%說明：6.1.1以當(dāng)月結(jié)利值為基礎(chǔ)，以階段遞增計(jì)算確定個(gè)人傭金提成比例。6.1.2每宗成交的計(jì)提比例按上述表格對應(yīng)計(jì)提比例，不因業(yè)務(wù)人員的晉升或降職而變化。6.1.3管理人員個(gè)人開單按管理傭金基率計(jì)

6、算提成，不再計(jì)個(gè)人傭金提成6.2基層管理（分店經(jīng)理）人均比例該階段傭金基數(shù)0 - 5000（含 5000）4%0-2005,001 - 7,000（含 7,000）6%1207,001 - 9,000（含 9,000）8%1609,001 - 12,000（含 12,000）10%30012,001 - 20,000（含 20,000）11%88020,001 - 40,000（含 40,000 ）12%240040,001及以上13%*最低基本人數(shù):6人，每超編1人增加6000元考核任務(wù)單店單組7+1 雙組6+16.3中層管理（區(qū)域經(jīng)理）完成任務(wù)百分比例提成比例0-60%1%61-80%1.

7、3%81%-100%1.8%101%-120%2.0%121%-150%2.2%151%-200%2.5%201%以上3.0%說明：6.3.1計(jì)算提成的基數(shù)是各區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績, 達(dá)到每個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)通提方式計(jì)算提成。，如第四個(gè)6.3.2當(dāng)月合同值的有效期限為簽約日當(dāng)月起計(jì)三個(gè)月（含當(dāng)月）月收回屬于當(dāng)月新增業(yè)績計(jì)算例：某區(qū)域在一月任務(wù)30萬元，當(dāng)月合同值40萬元，當(dāng)月結(jié)利20萬X 1.3%=2600 元計(jì)提。在第二月結(jié)利 15萬元，提成20萬X 0.7%+15萬X 2%=4400元，在第三月 結(jié)利5萬元，提成35萬X 0.2%+5萬X 2.2%=1800元，則該單子的合同值業(yè)績

8、有效 期限算至第三個(gè)月份。6.4高層管理（總監(jiān)）完成任務(wù)百分比例提成比例0-70%0.5%70%以上1.0%說明：6.4.1計(jì)算提成的基數(shù)是各總監(jiān)所轄區(qū)域當(dāng)月的結(jié)利值的總業(yè)績，達(dá)到每個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)通提方式計(jì)算提成。7、人均計(jì)算法說明：7.1人均業(yè)績：是指分店當(dāng)月總結(jié)利值寧在職人數(shù)（不夠店最低人員配置數(shù)目 的仍要以最低人員配置人數(shù)去計(jì)算），財(cái)務(wù)核算分店成本的人均業(yè)績計(jì)算方法：在 職人數(shù)=（月初計(jì)劃人數(shù)+月末實(shí)際人數(shù)）寧2,不含主管本人和區(qū)域秘書。&任務(wù)指標(biāo)計(jì)算法說明：8.1公司會根據(jù)經(jīng)營成本、過往業(yè)績表現(xiàn)及市場情況去制定各分店（組別）的每月任務(wù)指標(biāo)。（另見每月任務(wù)表）8.2管理一間的各級別主

9、管每月考核任務(wù)指標(biāo)（另見每月任務(wù)表）；8.3區(qū)域經(jīng)理任務(wù)為轄下所有分店內(nèi)所有店（組）任務(wù)指標(biāo)的總和；9、離職員工提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：9.1離職員工正常辦理完離職手續(xù)后，提成100%發(fā)放；9.2離職員工正常辦理離職手續(xù)后，所簽合同未結(jié)利（未完結(jié)手續(xù)），必須在離職表上注明交接、承辦人為上級主管，提成30%發(fā)放；上級主管只享受管理提成。9.3離職員工若所簽單有未收傭金的或后續(xù)手續(xù)未完成的，在離職后六個(gè)月后仍未結(jié)利的，不予計(jì)發(fā)。（在六個(gè)月后最終仍能收到的，亦不予計(jì)發(fā)。）10、其他：10.1涉及需要其他部門協(xié)助追收傭金的業(yè)績劃分辦法為：先扣除追收過程中產(chǎn)生的成本，實(shí)收的業(yè)績，店面與追收部門劃分辦法為7: 3分配，即店面