山西市場(chǎng)“嘉吉”轉(zhuǎn)“美盛”宣傳企劃書9.3培訓(xùn)

1、精品文檔山西市場(chǎng)“嘉吉”轉(zhuǎn)“美盛”宣傳企劃書為了配合公司品牌轉(zhuǎn)換宣傳工作，保證廣大用戶 （零售商和農(nóng)民） 及時(shí)知道“嘉吉”轉(zhuǎn)“美盛”事件，并了解“美盛”品牌相關(guān)信息，根據(jù)“5W-2H-1E”原則，特結(jié)合山西市場(chǎng)情況制定本企劃書。1對(duì)象（ What）企劃的目的和內(nèi)容企劃對(duì)象：宣傳品（橫幅、招貼畫、宣傳冊(cè)、品牌轉(zhuǎn)換通知書、贈(zèng)品（ T 恤、手電筒、雨傘）按時(shí)、按量派發(fā)給零售商和農(nóng)民，并及時(shí)將發(fā)放的執(zhí)行情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)小組；企劃目的：根據(jù)負(fù)責(zé)山西省銷售經(jīng)理 ( 馬克銳 ) 提供的該省各級(jí)經(jīng)銷商、 各類宣傳品的派發(fā)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)零售店掛 1 張“橫幅”、粘貼 2 張“招貼畫”、發(fā)放 30 冊(cè)“宣傳

2、冊(cè)”、80 張“品牌轉(zhuǎn)換通知書” ，以及在每個(gè)鎮(zhèn)的主要集市發(fā)放 200 張“品牌轉(zhuǎn)換通知書” 的目標(biāo)；最終促進(jìn) “嘉吉” 轉(zhuǎn)“美盛” 事件、以及“美盛”品牌相關(guān)信息在零售商和農(nóng)民用戶中的積極傳播；企劃內(nèi)容：主要在山西省農(nóng)資集團(tuán)公司( 以下簡(jiǎn)稱山西省公司 ) 的協(xié)助下，將各類宣傳品按時(shí)、 按量發(fā)放給目標(biāo)零售商和農(nóng)民；并及時(shí)將發(fā)放執(zhí)行情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)小組。2人員（ Who）企劃相關(guān)人員負(fù)責(zé)人：郭碧仙山西省公司的配置人員：劉小惠：指定為派發(fā)主管；各分公司經(jīng)理23 人：指定為直接主管人員兼集市投放負(fù)責(zé)人兼數(shù)據(jù)回收及跟蹤人員。3何處（ Where）企劃實(shí)施場(chǎng)所確保各類宣傳品在規(guī)定的時(shí)間、 按下表所示區(qū)

3、域和數(shù)量發(fā)放到零售商和農(nóng)民手中。1 歡迎下載精品文檔經(jīng)零售大經(jīng)銷所需橫品牌轉(zhuǎn)所需宣促銷禮品數(shù)量換通知傳冊(cè)總集市數(shù)所需招貼T銷店數(shù)商檢查幅總數(shù)書總數(shù)數(shù)量手筒雨量畫總數(shù)量商量數(shù)量量量恤筒傘山343341835070028000+610500數(shù)數(shù)量數(shù)西800=348量待定量省00待待農(nóng)定定資公司附件一：各地區(qū)，零售店名稱、地址、電話附件二：各地區(qū)、集市名稱、地址4何時(shí)（ When）企劃的時(shí)間從 2011 年 9 月 20 日開始，跟蹤、監(jiān)督各類宣傳品在山西省各地區(qū)的各級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商間的發(fā)放情況； 并在宣傳品達(dá)到零售店后， 每周向公司領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)山西各市、縣派發(fā)的執(zhí)行情況；本輪宣傳活動(dòng)截止時(shí)

4、間：2011 年 12月31日。5為什么（ Why）企劃緣由結(jié)合科特管理顧問有限公司“品牌轉(zhuǎn)換市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告”，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組討論，確定選取橫幅、招貼畫、品牌轉(zhuǎn)換通知書、宣傳冊(cè)和贈(zèng)品（T 恤、手電筒和雨傘）五種形式展開品牌轉(zhuǎn)換宣傳；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組討論， 充分考慮此次宣傳的廣度和時(shí)間要求，決定主要通過山西省公司的渠道展開宣傳品的派發(fā)、宣傳工作；結(jié)合科特管理顧問有限公司的建議，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意， 宣傳品派發(fā)階段采用省級(jí)區(qū)域負(fù)責(zé)制；山西省公司負(fù)責(zé)人對(duì)該省各類宣傳品的派發(fā)、執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。6 如何（ How）企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施各類宣傳品的派發(fā)工作，主要要求山西省公司公司協(xié)助完成；宣傳品到山西省公司后，

5、 劉小惠經(jīng)理指定為本次宣傳品的“派發(fā)主管”，總體負(fù)責(zé)各類宣傳品在其下轄區(qū)域的派發(fā)、執(zhí)行情況反饋以及督促檢查。另外，各分公司經(jīng)理指定為所轄零售店的直接負(fù)責(zé)人，全權(quán)負(fù)責(zé)各項(xiàng)宣傳品的具體發(fā)放、并每。2 歡迎下載精品文檔周向“派發(fā)主管”反饋各類宣傳品發(fā)放的執(zhí)行情況。最后，每個(gè)分公司經(jīng)理指定專人 ( 或者自己兼專人 ) ，在各鎮(zhèn)主要集市上按量（200 份）發(fā)放“品牌轉(zhuǎn)換通知書”， “專人”應(yīng)在派發(fā)結(jié)束后向分公司經(jīng)理- “派發(fā)主管”匯報(bào)執(zhí)行情況?！芭砂l(fā)主管” ( 劉小惠經(jīng)理 ) 收到下屬“直接負(fù)責(zé)人”( 分公司經(jīng)理 ) 和 “專人”的反饋后，立即向山西負(fù)責(zé)人（郭碧仙）反饋執(zhí)行信息。“派發(fā)主管” ( 劉小惠

6、經(jīng)理 ) 的另一項(xiàng)重要工作就是按5%的比例，抽查終端零售店宣傳品（每個(gè)零售店按照宣傳品配比：橫幅1 條、招貼畫2 幅，宣傳冊(cè)30 本，品牌轉(zhuǎn)換通知書80 張）接收情況，并將抽查情況反饋給省級(jí)負(fù)責(zé)人( 郭碧仙 ) ；抽查的過程，“派發(fā)主管”還需要將“美盛”廠家分配的促銷禮品分發(fā)給抽檢的零售店；每個(gè)零售店分發(fā)禮品數(shù)量按比例均分。 （比如，山西省公司收到廠家 5000 個(gè)小禮品，其“派發(fā)主管”如果抽檢 100 個(gè)零售店的話，則每個(gè)店發(fā) 50 個(gè)）。為了激發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商的參與積極性， 聯(lián)合公司對(duì)一級(jí)經(jīng)銷實(shí)施獎(jiǎng)懲制度： 宣傳品到位率低于 95%但大于等于 80%，減少發(fā)貨量 20%；低于 80%減少發(fā)貨量

7、 40%；低于 70%考慮取消代理權(quán)； 促使一級(jí)經(jīng)銷商積極配合山西省各市縣的宣傳品派發(fā)工作；詳細(xì)表格見“信息反饋表1-4 ”。7成本（ How much）企劃預(yù)算負(fù)責(zé)人的差旅費(fèi)用： 15000 元?？赡馨l(fā)生的其他費(fèi)用： 4000 元。8效果（ Effect ）企劃效果預(yù)測(cè)通過“一級(jí)經(jīng)銷商獎(jiǎng)懲制度” ，促動(dòng)一級(jí)經(jīng)銷商派專人負(fù)責(zé)跟蹤各市、縣各類宣傳品的發(fā)放， 并及時(shí)向公司省級(jí)負(fù)責(zé)人反饋各類宣傳品發(fā)放的執(zhí)行情況， 省級(jí)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不力情況時(shí)及時(shí)催促其改進(jìn)； 再由本負(fù)責(zé)人及時(shí)將山西各類宣傳品的執(zhí)行情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)小組。 嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)環(huán)節(jié)的工作， 應(yīng)該能保證各類宣傳品在山西省目標(biāo)零售商和農(nóng)民中的及時(shí)、 按量發(fā)放，最終促進(jìn)山西省原 “嘉吉”用戶知曉現(xiàn)在的“美盛”就是原來的“嘉吉” 、促進(jìn)其更加了解“美盛” ，并且了解公司會(huì)持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平的信息。郭碧仙2011年9月1日。3 歡迎下載精品文檔具體工作計(jì)劃：在8 月 17、 18 日和山西省公司溝通后，基本確定了主要負(fù)責(zé)人，結(jié)合山西省公司 9 月 1-4 日的客戶會(huì)議， 確定在這期間培訓(xùn)總經(jīng)銷商和各公司公司經(jīng)理， 并將宣傳品發(fā)放、信息回收、發(fā)放檢查