捷成駕校宣傳策劃方案

1、捷城駕校（ 2008 2009 年度）廣告宣傳策略（內(nèi)部版）策劃構(gòu)思通過認真的對市場、媒體、受眾進行分析，以及根據(jù)我們 1 6 月份掌握的各種培訓學校和受眾對于信息接受的渠道、方式、認可程度的市場調(diào)查資料顯示，我市的駕校目前處于一個魚龍混雜的狀態(tài)，投機取巧、拉關(guān)系使用非正常手段進行考票運作，虛假的招生廣告宣傳，甚至出現(xiàn)了給主管部門送車的事情，對于這種混亂的市場，我們捷城駕校必須要找準市場定位和有效目標群體定位，只有這樣我們才能從紛繁混亂、一場沒有硝煙的戰(zhàn)事中突圍出來，異軍突起地成為行業(yè)的領(lǐng)軍梟雄。對此，我們制定了一個充滿個性化、公益性、親情至上的宣傳推廣策略方案，找準目標，用最小的投入獲取最大

2、的效益回報是這個方案的視點之一；推出與眾不同的宣傳方式，以最快的速度搶占潛在的目標準客戶群體是本策略的亮點。本方案策略點在于將我們的知名度和美譽度提升50%以上，促進實際招生名額顯著上升。一、市場態(tài)勢分析1、本土市場目前在齊齊哈爾本土的駕校市場已出現(xiàn)多個規(guī)模成型的培訓市場，既有鶴城、教育、昂昂溪駕校、齊齊哈爾駕校和我們捷城等老牌的駕校，又有順通、奧林、安運、交安、職業(yè)學院家訓班等后起之秀，這些都是本土市民所熟知的駕駛培訓學校。從廣告知名度角度來說，我們捷城駕校屬于早期的老牌駕校之列，可由于種種原因，我們在近年的廣告宣傳方面卻又使自己處于品牌知名度滯后的行列，不得不進行二次崛起的工作，如何將前期

3、的廣告品牌效應(yīng)和延續(xù)性相結(jié)合，這就是我們目前最需要做的工作，同時也注定了我們捷城駕校在本土市場的亙古不變的優(yōu)勢地位。2、市場前景分析以鶴城目前的 GDP 增長趨勢來看，人們對物質(zhì)享受日趨提高，有房有車便成為高檔收入群體必然選擇的目標，而眾多的下崗失業(yè)人員因缺少一技之長，最終選擇以開車作為謀生手段，所以說以車為中心的橫向營銷必然帶動了駕駛培訓行業(yè)的發(fā)展，然而前期市場規(guī)模的形成則影響著各大培訓學校來分攤這塊“大蛋糕” ，這邊意味著前先進入市場與占領(lǐng)市場的重要性。二、 宣傳模式1、營銷模式如今各大城市中的交通問題日益嚴重化，許多考票者和駕校為了牟取經(jīng)濟效益，以各種方式不經(jīng)過認真的培訓來謀取駕照后，給

4、精選文庫社會安全帶來了極大的隱患，從公益角度來說倡導(dǎo)平安駕駛也是為駕校自身提升形象，而大多數(shù)駕校都以場地、規(guī)模、認證背景為營銷擴張手段，深層挖掘每一個駕校自身具備的各種分類優(yōu)勢，且以齊齊哈爾的市場來講，其分類點都被各家駕校率先挖掘殆盡，所以我們捷城駕校作為二次崛起的駕校，必須以其他形式及賣點作為自己的宣傳重點，以橫向手段加縱向聯(lián)合的立體化營銷宣傳作為自己獨有的推廣模式，迅速搶占駕駛員培訓市場的這塊大蛋糕的份額，成為異軍突起的品牌效應(yīng)的先鋒。2、倡導(dǎo)安全學車平安駕駛之理念先進的管理、豐厚的資源、有自設(shè)考場優(yōu)勢、考試通過率高等優(yōu)勢是各大駕校普遍選擇的營銷宣傳手段，因此，我們捷城駕校在宣傳模式上就無

5、需重蹈前者的方法，可以采取“公益宣傳”的模式契入市場，我們應(yīng)該選擇出一條與眾不同的公益性商業(yè)廣告語，也就是說在提醒人們公益性的關(guān)注度的前提下，給出“選擇到捷城駕校學車考票”這一關(guān)鍵性的選擇理念，區(qū)別于現(xiàn)在齊齊哈爾其他駕校的宣傳和心及定位。三、媒體分析我們捷城駕校前期的廣告宣傳以公交車體的大型流動性廣告宣傳為主，作為廣告宣傳的流動性載體，公交車體廣告在我們這種二類城市來說備受個行業(yè)廣告投放的青睞，引起在城市中的流動頻次高，增強了廣告內(nèi)容的到達率，可以提升廣告的關(guān)注度，起到了初期宣傳以知名度為主的效果，要想使廣告宣傳達到持久的延續(xù)性，還需要借助于氣死他平面媒體的輔助性宣傳來推廣我們的業(yè)務(wù)，最好的方

6、式就是使用戶外平面廣告和個性化的親情廣告，如選擇外縣區(qū)通往市里的主要公路兩旁的廠房、民宅圍墻的墻體粉刷廣告和社區(qū)單元門牌廣告。因其地理位置因素，使受眾能夠更加深入地對廣告進行理解，并且具有覆蓋范圍集中、人員流動性大，宣傳效果持久、穩(wěn)定等特點，更能夠使廣告的有效到達率得以延續(xù)性提升，進而產(chǎn)生思想上的需求首選效果。四、目標受眾分析（定位）捷城駕校目前廣告宣傳的目標群體定位比較分散，高收入人群的物質(zhì)享受和中低階層的就業(yè)需求者都是駕駛員培訓所吸引的目標客戶群體，且社會對駕駛者以技術(shù)的需求越來越高，促進了各類潛在的目標客戶群體，如：白領(lǐng)、學生等都是關(guān)搞宣傳的目標受眾群體。但為了尋找一個在圍城戰(zhàn)場中的突破

7、口，我們應(yīng)該在區(qū)域市場上進行重新的定位和分析目標受眾群體的居住、生活、需求以及思維觀念，有針對性地進行廣告宣傳投放并進行業(yè)務(wù)推廣。五、廣告投放理念1、個性公益廣告投放理念前面說到了大學生這個潛在的目標考票群體，那么就可以在這個群體中有針對性的投放廣告，但是前提必須是能夠打動學生的以公益性為前提，隱去商業(yè)運營成分來進行大肆拉攏人心的個性化廣告，同時也將新聞效應(yīng)的炒作發(fā)揮到極致，既樹立了企業(yè)的公益性高大形象，也將捷城駕校的定位提升了一個檔次，更得到了政府、公眾的認可，鞏固了目標群體對捷城駕校的忠誠度 可謂一舉數(shù)2精選文庫得，不可不盡快地實施，以免被同業(yè)搶占先機。2、公關(guān)活動投放理念聯(lián)合政府相關(guān)職能部門共同搞相關(guān)行業(yè)的賽事活動，進行賽事營銷是我們最強有力的宣傳推介手段之一，為期三個月，讓遍布全市的合法運營車輛參與進來，這樣就可以花最少的制作成本使