模塊三-國貿(mào)貿(mào)易合同中的數(shù)量條款

1、2021/8/141模塊三 國際貿(mào)易合同中的數(shù)量條款 國際貿(mào)易實務(wù)課2021/8/142主要內(nèi)容主要內(nèi)容n重點：掌握計算重量的方法和數(shù)量條款的訂立重點：掌握計算重量的方法和數(shù)量條款的訂立n難點：公量的計算；難點：公量的計算；“溢短裝溢短裝”條款和條款和“約約”條款條款2021/8/143一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例你們的衣架是按只賣，還是按捆你們的衣架是按只賣，還是按捆賣？賣？最低起訂量一般為一個集裝箱。最低起訂量一般為一個集裝箱。從成本來說，一個從成本來說，一個40尺集裝箱的尺集裝箱的量最為劃算，一般是量最為劃算，一般是9072只。只。那么最低起訂量是多少只呢？那么最低起訂量

2、是多少只呢？按只賣的。但是一般包裝的時候，按只賣的。但是一般包裝的時候，我們會把幾只衣架包成一捆。多我們會把幾只衣架包成一捆。多少只衣架一捆，可以按客戶要求少只衣架一捆，可以按客戶要求一般無特殊要求的話，就是一般無特殊要求的話，就是8只一只一捆。捆。好的，那么我訂一個集裝箱好的，那么我訂一個集裝箱思考：思考：如何準(zhǔn)確的描述數(shù)量？如何準(zhǔn)確的描述數(shù)量？2021/8/144n商品的數(shù)量，指用一定的度量衡單位表示的貨商品的數(shù)量，指用一定的度量衡單位表示的貨物重量、個數(shù)、長度、面積、體積或成分百分物重量、個數(shù)、長度、面積、體積或成分百分比等。比等。 * *從內(nèi)容看，數(shù)量可分為數(shù)和量兩部分。數(shù)指絕從內(nèi)容看

3、，數(shù)量可分為數(shù)和量兩部分。數(shù)指絕對數(shù)，對數(shù)，量指計量單位和計量方法量指計量單位和計量方法。 * *此外，數(shù)量條款還應(yīng)包括交貨數(shù)量的機動幅度此外，數(shù)量條款還應(yīng)包括交貨數(shù)量的機動幅度和溢短裝的計價辦法等。和溢短裝的計價辦法等。 例：大米例：大米50005000公噸，公噸，3%3%的增減，由賣方?jīng)Q定；的增減，由賣方?jīng)Q定；增減部分按合同價格計算。增減部分按合同價格計算。Quantity: Rice 5000M/T, Quantity: Rice 5000M/T, More or less 3%, at sellers option; such excess or More or less 3%, at

4、 sellers option; such excess or deficiency to be settled of contracted price.deficiency to be settled of contracted price.一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/145一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款n常用的計量單位制：常用的計量單位制： 單位噸單位噸（Ton）單位擔(dān)單位擔(dān)（quarter）單位畝單位畝多用于多用于米制（公制）米制（公制）Metric System公噸（公噸（m/t）1000kg市擔(dān)（市擔(dān)（m/q）50kg公畝（公畝（are）100M2亞非、東歐亞非、東歐拉美拉美

5、英制英制British System長噸（長噸（l/t）1016.05kg英擔(dān)（英擔(dān)（l/q）50.80kg英畝（英畝（acre）4046.86M2英聯(lián)邦英聯(lián)邦美制美制U.S. System短噸（短噸（s/t）907.2kg美擔(dān)（美擔(dān)（s/q）45.36同英制同英制北美北美進口必須用公制進口必須用公制出口按對方要求出口按對方要求2021/8/146n常用的計量單位：常用的計量單位： 計量單位計量單位適用情形適用情形常見單位常見單位重量單位重量單位主要適用于羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、主要適用于羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類等天然礦產(chǎn)品；農(nóng)副產(chǎn)品及礦砂、油類等天然礦產(chǎn)品；農(nóng)副產(chǎn)品及礦砂、鋼鐵等部分

6、工業(yè)制品。鋼鐵等部分工業(yè)制品。 克克(G)(G)、千克、千克(KG.)(KG.)、盎司、盎司(OZ.)(OZ.)、磅、磅(LB)(LB)、公噸、公噸(MT)(MT)、長噸、長噸(LT)(LT)、短噸、短噸(ST)(ST)、公擔(dān)、公擔(dān)(Q)(Q)、英擔(dān)、英擔(dān)(BWT)(BWT)、美擔(dān)、美擔(dān)(CWT)(CWT)等。等。 個數(shù)單位個數(shù)單位適用于成衣、文具、紙張、玩具、車輛、適用于成衣、文具、紙張、玩具、車輛、活牲畜、零件等雜貨類商品及一般制成活牲畜、零件等雜貨類商品及一般制成品。品。只只(PC.)(PC.)、件、件(PKG)(PKG)、雙、雙(PR.)(PR.)、打、打(DZ.)(DZ.)、卷、卷(

7、ROLL)(ROLL)、輛、輛(UNIT)(UNIT)、箱、箱(C/S)(C/S)、捆、捆(BALE)(BALE)、桶、桶(BARREL)(BARREL)、袋、袋(B.)(B.)、盒、盒(BX.)(BX.)等。等。容積單位容積單位主要適用于小麥、玉米、汽油、瓦斯、主要適用于小麥、玉米、汽油、瓦斯、化學(xué)氣體、煤油、酒精、啤酒、雙氧水化學(xué)氣體、煤油、酒精、啤酒、雙氧水等谷物類及部分流體、氣體物品。等谷物類及部分流體、氣體物品。 公升公升(L.)(L.)、加侖、加侖(GAL.)(GAL.)、蒲式耳、蒲式耳(BU.)(BU.)等。等。 長度單位長度單位主要適用于布匹、塑料布、電線電纜、主要適用于布匹、

8、塑料布、電線電纜、繩索、紡織品等。繩索、紡織品等。 碼碼(YD.)(YD.)、米、米(M.)(M.)、英尺、英尺(FT.)(FT.)、厘米、厘米(cm.)(cm.)等。等。 面積單位面積單位主要適用于木材、玻璃、地毯、鐵絲網(wǎng)、主要適用于木材、玻璃、地毯、鐵絲網(wǎng)、紡織品、塑料板、皮革等板型材料；皮紡織品、塑料板、皮革等板型材料；皮質(zhì)商品和塑料制品。質(zhì)商品和塑料制品。 平方米平方米(SQ.M.)(SQ.M.)、平方英尺、平方英尺(SQ.FT.)(SQ.FT.)、平方碼、平方碼(SQ.YD.)(SQ.YD.)、平方英寸、平方英寸(SQ.INCH.)(SQ.INCH.)等。等。 體積單位體積單位主要適

9、用于化學(xué)氣體、木材等。主要適用于化學(xué)氣體、木材等。 立方碼立方碼(CU.YD.)(CU.YD.)、立方米、立方米(CU.M.)(CU.M.)、立方英尺、立方英尺(CU.FT.)(CU.FT.)、立方英寸、立方英寸(CU.INCH)(CU.INCH)等。等。 一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/147n部分常用計量單位制的換算：部分常用計量單位制的換算： 1英寸（英寸（in）=2.54厘米（厘米（cm） 1英尺（英尺（ft）=12英寸（英寸（in）=30.48厘米（厘米（cm） 1米（米（m）=3.281英尺（英尺（ft）=39.372英寸（英寸（in） 1噸（噸（t）=1000千克（千克（

10、kg）=2205磅（磅（lb）=1.102短噸（短噸（short ton）=0.984長噸（長噸（long ton） 1平方米（平方米（m2）=10.764平方英尺（平方英尺（ft2）=1550平平方英寸（方英寸（in2） 1立方米（立方米（m3）=1000升（升（liter）=35.315立方英立方英尺（尺（ft3）=61023.84立方英寸（立方英寸（in3）一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/148n常用的計重方法：常用的計重方法： 計重方法計重方法計算方式計算方式備注備注毛重毛重Gross Weight=凈重凈重+皮重皮重多用于低值商品；多用于低值商品；“以毛作凈以毛作凈”凈重凈重

11、Net Weight除去包裝后的商品實際重量除去包裝后的商品實際重量合同無特別指明的合同無特別指明的均以凈重計價均以凈重計價理論重量理論重量Theoretical Weight對于一些按固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣對于一些按固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣的貨物，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一的貨物，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體是相同的致，則每件商品的重量大體是相同的法定重量法定重量Legal Weight=實物凈重實物凈重+包裝重量包裝重量多用于海關(guān)稅收時包裝多用于海關(guān)稅收時包裝和商品不可分割的商品和商品不可分割的商品實物凈重實物凈重除去包裝的純商品重量除去包裝

12、的純商品重量公量公量Conditioned weight以商品的干凈重加上國際公定的回潮以商品的干凈重加上國際公定的回潮率與干凈重的乘積所得出的重量率與干凈重的乘積所得出的重量用于水份含量不穩(wěn)定、用于水份含量不穩(wěn)定、易受溫度影響的商品易受溫度影響的商品一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/149n常用的計重方法：常用的計重方法： 成交時：成交時： 凈重凈重/容積容積 + 皮重皮重1 + 皮重皮重2 =毛重毛重報關(guān)時：報關(guān)時： 實物凈重實物凈重 + 包裝重量包裝重量 凈重凈重/法定重量法定重量 + 皮重皮重 =毛重毛重一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1410n公量的計算：公量的計算：

13、我一服裝加工廠，從澳大利亞進口羊毛我一服裝加工廠，從澳大利亞進口羊毛5050公噸，公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為10%10%。若測得該批羊毛實際。若測得該批羊毛實際回潮率為回潮率為8%8%，則該批羊毛的公量應(yīng)為多少？，則該批羊毛的公量應(yīng)為多少？ 一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款公量公量= =干量干量+ +回潮量回潮量 = =實際重量實際重量* *（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/ /（1+1+實際回潮率）實際回潮率） =50=50* *（1+10%1+10%）/ /（1+8%1+8%） =50.93=50.93公噸公噸2021/8/1411n理論重量的計算：理論重量的計算： 已知某

14、種鋼板每平方米的理論重量如下：已知某種鋼板每平方米的理論重量如下： 厚度（毫米）厚度（毫米） 0.2 0.25 0.3 0.2 0.25 0.3 重量（公斤）重量（公斤） 1.57 1.963 2.355 1.57 1.963 2.355 現(xiàn)有鋼板現(xiàn)有鋼板500張，每張長度為張，每張長度為5000毫米，寬度毫米，寬度為為500毫米，厚度為毫米，厚度為0.25毫米，計算該批鋼板重量。毫米，計算該批鋼板重量。一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款理論重量理論重量= =張數(shù)張數(shù)每張鋼板的重量每張鋼板的重量 =500 =500 1.963 1.963 （5000 5000 500 5001000000100000

15、0） =2453.75 =2453.75（公斤）（公斤）2021/8/1412n數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度“約約”條款：條款： 一般應(yīng)在合同中明確規(guī)定成交商品的數(shù)量，一般應(yīng)在合同中明確規(guī)定成交商品的數(shù)量，盡盡量避免量避免使用使用 “ “大概大概”“大約大約”( (aboutabout，approximatelyapproximately，or soor so，etc.etc.) )等意義模糊的字眼。等意義模糊的字眼。 但有時難以準(zhǔn)確的按照約定數(shù)量交貨，為了便但有時難以準(zhǔn)確的按照約定數(shù)量交貨，為了便于履約，則需在成交數(shù)量前加于履約，則需在成交數(shù)量前加“大概大概”“大約大約” ” 等字眼，同時會約定

16、增減的幅度。如未約定增減幅等字眼，同時會約定增減的幅度。如未約定增減幅度，則根據(jù)度，則根據(jù)UCP600UCP600，該約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不，該約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過超過10%10%的增減幅度。的增減幅度。 例如：大約例如：大約10001000公噸（公噸（about 1000 M/Tabout 1000 M/T），則），則交貨數(shù)量可為交貨數(shù)量可為900900公噸至公噸至11001100公噸之間。公噸之間。一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1413n數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度“約約”條款：條款： 若合同和信用證中都未明確規(guī)定數(shù)量不得增減，若合同和信用證中都未明確規(guī)定數(shù)量不得增減，根據(jù)

17、根據(jù)UCP600UCP600的規(guī)定，在所支付款項不超過信用證金的規(guī)定，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%5%的增減幅度，但的增減幅度，但以以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用此規(guī)定包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用此規(guī)定。 例：同樣是合同和信用證都未規(guī)定，例：同樣是合同和信用證都未規(guī)定，10001000公噸公噸大米的交貨量為大米的交貨量為950950至至10001000公噸，但公噸，但10001000臺電風(fēng)扇，臺電風(fēng)扇，則必須全部交貨，不能增減。則必須全部交貨，不能增減。一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1414n數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度“溢短裝溢短裝”條

18、款：條款： 指在合同條款中，明文規(guī)定允許賣方在交貨時，指在合同條款中，明文規(guī)定允許賣方在交貨時，可多交或少交的百分比?？啥嘟换蛏俳坏陌俜直?。 * *“溢短裝溢短裝”的百分比：根據(jù)商品特性、貿(mào)易習(xí)的百分比：根據(jù)商品特性、貿(mào)易習(xí)慣及運輸方式等決定；慣及運輸方式等決定； * *“溢短裝溢短裝”的選擇權(quán)：賣方（大多數(shù)情況下）、的選擇權(quán)：賣方（大多數(shù)情況下）、買方（買方派船裝運時）、承運方（租船運輸時）買方（買方派船裝運時）、承運方（租船運輸時） * *“溢短裝溢短裝”數(shù)量計價方式：數(shù)量計價方式： 按合同價格計價（如未明文規(guī)定，默認(rèn)按此法）按合同價格計價（如未明文規(guī)定，默認(rèn)按此法） 按裝船日市價或到貨日

19、市價計算按裝船日市價或到貨日市價計算 按部分合同價、部分市價計算按部分合同價、部分市價計算一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1415n訂立數(shù)量條款時需注意：訂立數(shù)量條款時需注意： * *按重量計算的商品，須明確計算重量的方法。按重量計算的商品，須明確計算重量的方法。 * *通常貨物的報價都有一個最低成交量，這個數(shù)通常貨物的報價都有一個最低成交量，這個數(shù)量一般為一只集裝箱所能裝的貨物數(shù)量，因為這樣量一般為一只集裝箱所能裝的貨物數(shù)量，因為這樣從運輸成本上最經(jīng)濟。所以合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必從運輸成本上最經(jīng)濟。所以合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必須清楚一個集裝箱能夠裝多少數(shù)量的各規(guī)格型號產(chǎn)須清楚一個集裝箱能夠

20、裝多少數(shù)量的各規(guī)格型號產(chǎn)品。品。一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1416n集裝箱的概念：集裝箱的概念： * *集裝箱集裝箱( ( shipping containershipping container) )又稱又稱“貨柜貨柜”或或“貨箱貨箱”, , 是一種容器，能夠作為運輸輔助設(shè)備反是一種容器，能夠作為運輸輔助設(shè)備反復(fù)使用復(fù)使用 一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1417n集裝箱的種類：集裝箱的種類： * *為了適應(yīng)運輸各類貨物的需要，集裝箱除了通為了適應(yīng)運輸各類貨物的需要，集裝箱除了通用的干貨集裝箱外，還有罐式集裝箱、冷藏集裝箱、用的干貨集裝箱外，還有罐式集裝箱、冷藏集裝箱、

21、框架集裝箱、平臺集裝箱、通風(fēng)集裝箱、牲畜集裝框架集裝箱、平臺集裝箱、通風(fēng)集裝箱、牲畜集裝箱、掛式集裝箱等種類。箱、掛式集裝箱等種類。 一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款 通用集裝箱通用集裝箱 開頂集裝箱開頂集裝箱2021/8/1418n集裝箱的種類：集裝箱的種類： 一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款臺架式集裝箱臺架式集裝箱 平臺集裝箱平臺集裝箱 機械式冷藏集裝箱機械式冷藏集裝箱 罐狀集裝箱罐狀集裝箱2021/8/1419n集裝箱的容積：集裝箱的容積： * *在國際貨物運輸中經(jīng)常使用的是在國際貨物運輸中經(jīng)常使用的是2020英尺和英尺和4040英英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格：（尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格：（L L

22、W WH H） 20 20規(guī)格：規(guī)格：5.92m5.92m2.34m2.34m2.38m=33CBM2.38m=33CBM 40 40規(guī)格：規(guī)格： 12.05m12.05m2.31m2.31m2.38m=67CBM2.38m=67CBM 40HQ 40HQ規(guī)格：規(guī)格： 12.05m12.05m2.35m2.35m2.69m=76CBM2.69m=76CBM一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款2021/8/1420一、一、 數(shù)量條款數(shù)量條款n導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例90729072只木衣架，數(shù)量允許有只木衣架，數(shù)量允許有3%3%的增減的增減Wooden Hanger, 9072pcs, 3% moreWooden

23、 Hanger, 9072pcs, 3% more or less allowed. or less allowed.你們的衣架是按只賣，還是按捆你們的衣架是按只賣，還是按捆賣？賣？最低起訂量一般為一個集裝箱。最低起訂量一般為一個集裝箱。從成本來說，一個從成本來說，一個40尺集裝箱的尺集裝箱的量最為劃算，一般是量最為劃算，一般是9072只。只。那么最低起訂量是多少只呢？那么最低起訂量是多少只呢？按只賣的。但是一般包裝的時候，按只賣的。但是一般包裝的時候，我們會把幾只衣架包成一捆。多我們會把幾只衣架包成一捆。多少只衣架一捆，可以按客戶要求少只衣架一捆，可以按客戶要求一般無特殊要求的話，就是一般無

24、特殊要求的話，就是8只一只一捆。捆。好的，那么我訂一個集裝箱好的，那么我訂一個集裝箱2021/8/1421n案例練習(xí)案例練習(xí) 本案的焦點是在一筆交易中存在不同品種情況下應(yīng)如何理解溢短裝本案的焦點是在一筆交易中存在不同品種情況下應(yīng)如何理解溢短裝條款。在國際貿(mào)易實務(wù)中，若同一合同中包括了若干關(guān)聯(lián)商品，則對條款。在國際貿(mào)易實務(wù)中，若同一合同中包括了若干關(guān)聯(lián)商品，則對于溢短裝條款的正確理解是：溢短裝條款應(yīng)適用于每一不同商品，而于溢短裝條款的正確理解是：溢短裝條款應(yīng)適用于每一不同商品，而且，如無特別說明，關(guān)聯(lián)商品的多裝少裝方向應(yīng)一致，比例應(yīng)一致。且，如無特別說明，關(guān)聯(lián)商品的多裝少裝方向應(yīng)一致，比例應(yīng)一致

25、。這樣，可保證買方配套生產(chǎn)。故本案中賣方的做法是錯誤的，買方有這樣，可保證買方配套生產(chǎn)。故本案中賣方的做法是錯誤的，買方有權(quán)索賠。權(quán)索賠。你好。我司向貴司訂購了你好。我司向貴司訂購了4萬米布，紅黃藍綠各一萬米萬米布，紅黃藍綠各一萬米現(xiàn)貴司交來紅色現(xiàn)貴司交來紅色10400米，米，黃色黃色8000米，藍色米，藍色9100米，米，綠色綠色9000米，共計米，共計36500米米不符合合同要求。不符合合同要求。思考：誰有道理？思考：誰有道理？合同規(guī)定數(shù)量可以有合同規(guī)定數(shù)量可以有10%的的增減。雖然黃色減少的數(shù)量增減。雖然黃色減少的數(shù)量超過了這個范圍，但總數(shù)來超過了這個范圍，但總數(shù)來說，并未超過這個范圍，故說，并未超過這個范圍，故我司沒有違約。我司沒有違約。二、二、 技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練2021/8/1422n計算題：計算題： 今出口生蒜今出口生蒜1010公噸，標(biāo)準(zhǔn)回潮率公噸，標(biāo)準(zhǔn)回潮率11%11%。其實際。其實際回潮率則從回