外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個人工作總結(jié)

1、外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個人工作總結(jié)銷售工作總結(jié)范文關(guān)于銷售的工作房產(chǎn)評估工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計劃銷售年度工作總結(jié)銷售工作總結(jié)怎么寫銷售月工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報 價”; “我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月 工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題： 因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識， 關(guān)鍵問題是做到與客戶 互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度， 公司的人力、 物

2、力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡 快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工 廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操 控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的 優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動， 它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。 要懂得本行業(yè)出口量和前景。 本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報 價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面( 高中低) ，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確 性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)

3、品優(yōu)勢與核心競 爭力。b. 報價表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表 (pricelist) 。 此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。 因為它決定了公司 業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價 格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品 / 服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單， 實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高 ;好東西不能賤賣， 普通的產(chǎn)品不要報高。 因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性， 并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 ; 如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報 一個遠離市場的價位， 甚

4、至幾天都報不出來， 這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈， 以目前中國市場所見是供大于求， 要想異軍 突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。2. 公司（包括業(yè)務(wù)員 ）給客戶的信心及信譽度如何 ?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素， 即你的公司實力如何， 產(chǎn)品況 爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣 ?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證 （ 如付費會員 ）; 網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度 ;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。 （ 良好的與客溝通技巧 ）客戶最想了解的是什么：1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。2）你對產(chǎn)品了解多少。3）你這個人的人品如何。4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。要做到以上 4 點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作， 在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。 否則客戶會對你不放 心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，