多喜多文化禮品生活館企劃案

1、多喜多文化禮品生活館 2011-7-19簡(jiǎn)介：本文僅從市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)企劃兩方面粗淺概論，因缺乏與公司實(shí)際營(yíng)運(yùn)情況結(jié)合，有所偏誤在所難免，望多加指正 .文件名稱(chēng)：多喜多文化禮品生活館 2011-7-19 （DOC.5）編寫(xiě)人：馬春明2011年 7月 20日 中國(guó)·杭州）多喜多文化禮品生活館 2011-7-19一 行業(yè)背景目前國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)業(yè)人士，均看好文化文具類(lèi)市場(chǎng)前景。國(guó)內(nèi)近年投入文具類(lèi)市場(chǎng)資金 流日趨大增，多喜多文化禮品生活館亦應(yīng)運(yùn)而生，我司市場(chǎng)定位主流為學(xué)生群體及社會(huì)群 體，價(jià)格定位走品牌化中高端路線(xiàn)，結(jié)合當(dāng)下流行時(shí)尚元素的休閑主題。杭州文具類(lèi)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)還處于起步發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力巨

2、大，如何推廣品牌，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，發(fā)展成行業(yè)領(lǐng) 軍之列顯得尤為重要，以免錯(cuò)失先機(jī)。二 消費(fèi)群體分析（ 1） 學(xué)生群體學(xué)生群體中大學(xué)生群體，相對(duì)中、高中學(xué)生群體，消費(fèi)能力更強(qiáng)，同時(shí)需求也較中、 高中學(xué)生呈現(xiàn)多元化。學(xué)生群中情侶比例是逐年上漲，這值得我們多關(guān)注，在產(chǎn)品上要與 情侶、生日聚會(huì)、節(jié)日派對(duì)等加強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，今后對(duì)學(xué)校資源的開(kāi)發(fā)和利用尤為重要。2） 社會(huì)群體走批發(fā)路線(xiàn)的一些文具經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，對(duì)社會(huì)群體關(guān)注較大。社會(huì)團(tuán)體及企業(yè)類(lèi)群體，體 現(xiàn)在大宗團(tuán)購(gòu)或定向采購(gòu)，具體針對(duì)的程度及發(fā)展方向，由公司決議。三 市場(chǎng)推廣（1）宣傳對(duì)象我司在市場(chǎng)推廣方面，其實(shí)針對(duì)性很強(qiáng)。連鎖門(mén)店受地域性限制，在門(mén)店輻射范圍針 對(duì)

3、我司定位的主流消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳推廣尤為重要。針對(duì)我們的消費(fèi)群體年輕化、學(xué)生類(lèi) 居多的特性，可選擇適合的宣傳推廣平臺(tái)及傳統(tǒng)宣傳手段結(jié)合。（ 2） 宣傳手段a. 網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介的搭建網(wǎng)絡(luò)對(duì)年輕人的影響力十分巨大，提高我們的曝光率，出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中對(duì)我們 長(zhǎng)期發(fā)展及品牌建設(shè)意義重大。從大學(xué)論壇、消費(fèi)性導(dǎo)向網(wǎng)站（口碑網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等）、信息平臺(tái)（趕集、百姓、 19 樓等），對(duì)提高例如百度搜索的信息面及曝光度 有良好推動(dòng)作用。b. 傳統(tǒng)宣傳優(yōu)惠信息及活動(dòng)宣傳的折頁(yè)、傳單、海報(bào)，結(jié)合時(shí)節(jié)變化，定期宣傳（ 如附近學(xué)校新生入學(xué)、重要節(jié)日等 ） 。c. 資源整合對(duì)社會(huì)資源中，存在關(guān)聯(lián)性的行業(yè)及

4、社會(huì)團(tuán)體，探尋代理分銷(xiāo)、聯(lián)合推廣等，具體實(shí)操 方向有待進(jìn)一步確定。d門(mén)店廣告信息充分利用門(mén)店門(mén)面信息展示，及店內(nèi)廣告信息引導(dǎo)作用的發(fā)揮。四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 方案一我司產(chǎn)品種類(lèi)豐富，根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售情況，可定期針對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。目前見(jiàn)效較 快的方式，可以尋求與人氣較旺的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，我方提供 1-2 種產(chǎn)品或 1 系列產(chǎn)品作為 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，如果操作順利的話(huà)，不僅在一定程度上解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存情況，還可起到對(duì) 門(mén)店及品牌宣傳推廣作用。因?yàn)榭紤]到消費(fèi)群體的一些個(gè)性特征，我們可以賦予一些產(chǎn)品 內(nèi)在意義，以起到奇兵制勝的作用。如：某某玩具，我們賦予他們，在歐洲某神話(huà)中，傳 說(shuō)送給心愛(ài)的作為禮物，戀人們就會(huì)得到愛(ài)

5、情女神的祝福讓?xiě)偃艘簧谝黄?。賦予產(chǎn)品某 些特定的意義，對(duì)商品的銷(xiāo)售推廣都有積極地作用。建立及完善會(huì)員制度。首先，我不確定我司是否已建立會(huì)員制度。但我確定忠誠(chéng)的會(huì) 員會(huì)是我們企業(yè)發(fā)展生存的基石之一。舉一實(shí)例：杭州物美超市，從今年以來(lái)，不斷加大 會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品的優(yōu)惠力度， 如金龍魚(yú)玉米色拉油 900 毫升裝，會(huì)員價(jià) 11.8 元，零售價(jià) 15.8 元。中間的差價(jià)力度不可謂不大。以往商超會(huì)員與非會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠力度很小，很難突顯 出會(huì)員的特殊地位。就杭州物美超市來(lái)說(shuō)，據(jù)內(nèi)部朋友了解得知，今年自新會(huì)員政策執(zhí)行 以來(lái)，會(huì)員量激增很大，具體數(shù)據(jù)沒(méi)有，但這說(shuō)明了一些問(wèn)題。我們門(mén)店，逢 9 打折，這也是一個(gè)優(yōu)惠信息，如何更好的發(fā)展會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員容量，一些零售行業(yè)已給我們很好的 啟迪。具體可結(jié)合門(mén)店實(shí)際情況，待公司決議。我們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)中，每次活動(dòng)都要出師有名。我們可以用的素材很多，如：節(jié)日類(lèi)、 政策類(lèi)、推新類(lèi)、趣味類(lèi)、親情類(lèi)、神話(huà)類(lèi)、慈善類(lèi)等。每次出牌，都能利用這些元素跟 店鋪產(chǎn)品相結(jié)合。不斷刺激門(mén)店業(yè)績(jī)，保持在一定盈利水平。五 總結(jié)本人因?qū)W識(shí)問(wèn)題，不能對(duì)很多方面紙上談兵，僅局限于市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)方面粗淺的表 達(dá)一些看法，由于思考深度不夠，和缺乏對(duì)公司實(shí)際情況的了解，所以也只能簡(jiǎn)單地談?wù)?這些方面的