化妝品銷售周工作計劃

1、化妝品銷售周工作計劃首先在做XX年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前， 在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗 稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右， 的企業(yè)采用流通、專柜、品牌專賣店、專業(yè)線、專供大型百 貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨 店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也 都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、 郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和 成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路 危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而 是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫

2、在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間 商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物有別于傳統(tǒng) 的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的 零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分 為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。 現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的 需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩 種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個 平臺，是一個

3、無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽 好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消 費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來 推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活 也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng) 常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意 到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司 tns公司開展的一項針對電

4、視 家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌 中，上海消費者對東方 cj家庭電視購物的品牌認知度是最 高的，特別是 2534歲的年輕女性消費者。在電視購物頻 道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣 在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質量安全打 消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺 灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來 購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真 土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到 2個小時就賺了

5、 17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品 賺了 9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過 2個 小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了 17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃 土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以 至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來 消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的 新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電 視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到 家具、從美容品到數(shù)碼家電， 各類商品應有盡有。它本著“不 求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺有業(yè)內(nèi)人士預測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的 商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房 子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購 物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需 專門的店鋪和固定的銷售