最新銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃

1、最新銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章， 進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。3 、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報(bào)道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對

2、企業(yè)的看法等。4 、通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。 通過公司的新員工入職培訓(xùn)， 我可以對公司的企業(yè)文化、 管理等有初步的了解。5 、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。1 、在征得人力資源部經(jīng)理同意的 前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。2 、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。3 、查閱人力資源管理

3、的相關(guān)制度和工作流程， 進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上， 對自己的工作進(jìn)行定位， 按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)， 并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。1 、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下， 找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單， 對照職位說明書對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉， 對前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解， 對其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。2 、對照人事主管的職位說明書， 就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問

4、題， 按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。3 、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。4 、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案， 對這些工作計(jì)劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的， 修改完善這些工作計(jì)劃方案， 獲取下屬的支持。5 、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。6 、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的

5、工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。7 、對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計(jì)劃， 記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。8 、對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。9 、對該工作計(jì)劃方案進(jìn)行并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。10 、進(jìn)行下一個工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。1、對上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順

6、許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。2、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽取其對報(bào)告的指導(dǎo)意見。(六) 注重與上級、其他部門以及員工的溝通。人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。1 、注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通， 深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見， 讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。2 、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通， 充分聽取

7、各部門對人力資源部門各項(xiàng)工作 _ ，有則改之，無則加勉。3 、注重和下屬以及中基層員工的溝通， 了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多提建議。1 、現(xiàn)狀分析：(1)20xx年是公司快速發(fā)展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。(2) 利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這些機(jī)會，補(bǔ)充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才， 作為培養(yǎng)儲備或進(jìn)行人力資源的更替。(3) 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。(4) 在 20xx 年員工考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn) 20xx 年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。2 、目標(biāo)概述：公司目前正處在快速發(fā)展時期，

8、20xx 年總體人力資源目標(biāo)做到三點(diǎn)：滿足崗位需求，保證人才儲備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。3 、實(shí)施方案：(1) 招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。(2) 人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。(3) 內(nèi)部提拔：通過工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。(5) 熟人推薦：針對特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎勵熟人推薦的形式。(6) 學(xué)?，F(xiàn)場招聘：對于車間基礎(chǔ)崗位員工實(shí)行學(xué)校招聘。1 、分析：(1)20xx年加強(qiáng)對公司各部門的各項(xiàng)培訓(xùn)，并建立起長期的培訓(xùn)制度。(2) 提高培

9、訓(xùn)的質(zhì)量，有的放矢。(3) 培養(yǎng)更多地講師，作為培訓(xùn)工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。2 、目標(biāo)：(1) 員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。(2) 通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)， 員工的工作技能、 知識層次和工作效率、做人修行都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。1 、分析：(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì);(2) 明確各崗位的發(fā)展通道的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ;(3) 明確公司晉升制度，確保員工個人發(fā)展空間 ;2 、目標(biāo)：(1) 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成員工晉升管理制度文件。(2) 著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo)。1 、日常

10、接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事 ; 政府相關(guān)部門 ;合作伙伴等。2 、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。3 、資料：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。4 、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。5 、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度， 及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。6 、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。7 、定期 5s 檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24

11、有人值班巡邏。2 、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。3 、多了解周圍環(huán)境治安方面情況， 多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。4 、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。5 、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。1 、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。2 、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。1 、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。2 、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價(jià)，確保所采購物品物美價(jià)廉。對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。積極參與中鑫、中鑫汽車人等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的