商道-實(shí)驗(yàn)分析實(shí)施報(bào)告總結(jié)

1、商戰(zhàn)亦有道商戰(zhàn)模擬實(shí)踐報(bào)告專業(yè)班級(jí)：經(jīng)濟(jì)管理121專學(xué)生學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：熊祎韜實(shí)踐目的和要求1、實(shí)踐目的:學(xué)生能夠通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工廠的運(yùn)作、人力資源的調(diào)配、存貨的控制、市場(chǎng)推 廣、價(jià)格的制定、網(wǎng)絡(luò)銷售的管理、財(cái)務(wù)成本的診斷、資本結(jié)構(gòu)的投資組合、股 東權(quán)益、銷售前景的預(yù)測(cè)以及正確應(yīng)對(duì)利率、股價(jià)的起伏這個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)模擬過(guò) 程，有效地將已學(xué)過(guò)的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的知識(shí)結(jié)合到一起。2、實(shí)踐要求：通過(guò)合理的判斷來(lái)制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)每年的行業(yè)報(bào)告分析及 時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多的市場(chǎng)份額。二、實(shí)踐環(huán)境與條件實(shí)驗(yàn)環(huán)境機(jī)房、五人一組。軟件要求：Windows 2003

2、、商道系統(tǒng)軟件。三、實(shí)踐內(nèi)容商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在 E-GO行業(yè)中模擬開(kāi)公司進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。首先，老師先分組、分配公司，總共分為7個(gè)公司；然后，各小組給各自的公司命名，設(shè) 置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（CEO生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái) 務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在CEO勺領(lǐng)導(dǎo)下，精心思考、分析，為各自的公 司制定決策以便公司更好的運(yùn)行； 最后，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)公司都有了一定 的業(yè)績(jī)，比較各個(gè)公司之間的在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而也反映了每個(gè)小組所做 決策的正確與否。如果公司運(yùn)營(yíng)順利，業(yè)績(jī)佳，則說(shuō)明決策無(wú)誤；相反，公司運(yùn) 營(yíng)不順，業(yè)績(jī)不佳，則說(shuō)明決策有誤，需要修改。就這樣，16個(gè)公司在

3、E-GO亍業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)了 6年。最后各個(gè)公司作總結(jié)答辯，不 論成功與否，每個(gè)公司都說(shuō)出了自己的經(jīng)營(yíng)之道。由老師做最后的總結(jié)。四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程一，職位分配 i ACEO 龐世聰市場(chǎng)部總監(jiān)：劉杰斐財(cái)務(wù)部總監(jiān)：李志強(qiáng)生產(chǎn)部總監(jiān)：熊祎韜物流&廣告部總監(jiān)：熊祎韜由于我們小組都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以所有決策都是由大家商討出來(lái)的，并沒(méi)有一人負(fù)責(zé)一部門(mén)二，每年分析11年：由于上次三年的模擬測(cè)試，大家做的基本是高端，而且我們目標(biāo)定的 比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴(kuò)建工廠，以低端占 領(lǐng)市場(chǎng)，壓縮對(duì)方市場(chǎng)份額，所以第一年我們就貸款20億在珠三角， 環(huán)渤海，長(zhǎng)三角，中西部地區(qū)大量擴(kuò)建廠房，由于擔(dān)心第一年市場(chǎng)競(jìng)

4、爭(zhēng)太激烈，所以我們做了 900000件貼牌，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)我們沒(méi)這么重視， 市場(chǎng)我們款式是50,廣告預(yù)算都是3000000元，零售店我們沒(méi)有改 變，初期都是100家，專賣店由于我們沒(méi)有做高端的想法，所以暫時(shí)'1，z A / J沒(méi)開(kāi)，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準(zhǔn)備盈利后再投資。12年：11年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，利潤(rùn)只有 1.6億元，我們發(fā)覺(jué)我們生產(chǎn)的貨物全部售完，但是由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，到指定價(jià) 1 I過(guò)低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒(méi)賺多少錢，更糟糕的是我們之 前的欠款加上短期貸款，到達(dá)了 37億元。我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是大幅擴(kuò)大工廠，但是這點(diǎn)并沒(méi)有引起我們的 注意，我們依舊

5、盲目樂(lè)觀，由于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，四塊地區(qū)的需求 量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的產(chǎn)量，所以我們準(zhǔn)備把所有的生產(chǎn)剩余轉(zhuǎn)作貼牌市場(chǎng)，并且沒(méi)有考慮到其他公司，把貼牌的價(jià)格定得過(guò)高，并且把公司產(chǎn)品定價(jià)為高質(zhì)量，高質(zhì)量，低價(jià)格的產(chǎn)品。一廂情愿的以為的砸錢,就可導(dǎo)致最后的盈利。13年：12年結(jié)果，當(dāng)然非常不樂(lè)觀，由于貼牌市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致所有 貼牌一件都沒(méi)賣出去，庫(kù)存嚴(yán)重積壓，加上市場(chǎng)產(chǎn)品定位混亂，沒(méi)有 有效地降低運(yùn)營(yíng)成本，反而做高價(jià)格，導(dǎo)致貨物只售出約1/5，庫(kù)存嚴(yán)重加壓，凈利潤(rùn)為負(fù)，投資回報(bào)率瞬間降低為 2.56%,債券評(píng)價(jià)直接降低為C,股票價(jià)格為6.08元。'1，z A / J由于去年存貨激增，導(dǎo)致今年壓力

6、巨大，貼牌市場(chǎng)由于要清貨，所 以定價(jià)最低位19元，我們這時(shí)才想到了縱觀全局，發(fā)覺(jué)絕大多數(shù)公 司都在做低端市場(chǎng)，導(dǎo)致我們競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，這是我們動(dòng)搖了，開(kāi)始 轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，不顧大量債務(wù)，轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，質(zhì)量等級(jí)全都花錢生 產(chǎn)到250，由于成本劇增，我們的價(jià)格只能上升，高達(dá) 89元一件， 1 I多余的生產(chǎn)力由于去年的貼牌市場(chǎng)剩余過(guò)多，我們只能減產(chǎn)，浪費(fèi)了很多生產(chǎn)力，這也是導(dǎo)致了我們生產(chǎn)成本過(guò)高的原因之一。14年：13年結(jié)果，情況略有好轉(zhuǎn)，但是也沒(méi)改變多少，我們變成了倒數(shù) 第六，但是這全都是基于把之前的貼牌市場(chǎng)虧本賣了，今年的凈利潤(rùn)為負(fù)的2.7億，每股收益為負(fù)的25.4元，投資回報(bào)率負(fù)的35.13 ,

7、股票價(jià)格跌至2.03元，由于我們生產(chǎn)了太多的高質(zhì)量產(chǎn)品，但是高 端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)年我們的制造成本為8.7億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為0.4億。 市場(chǎng)費(fèi)用為0.9億，管理費(fèi)用為0.2億，利息為0.7億，但是這時(shí)得 總債務(wù)已經(jīng)是7.7億了。這是導(dǎo)致我們最后入不敷出的最壞的一年。我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費(fèi)，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了96萬(wàn)件，定價(jià)36。其余轉(zhuǎn)作高端產(chǎn)品，約每個(gè)地區(qū) 200w件，款式數(shù)量 卻沒(méi)有做上來(lái)，只做了 100,質(zhì)量我們花了很多錢，做到了 250最高 的質(zhì)量，并且開(kāi)設(shè)了專賣店，希望能夠完全占領(lǐng)咼端市場(chǎng)。I- r15年：'1，z A / J14年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷售收入

8、負(fù)的 0.7億，每股收益負(fù)的6.85元，投資回報(bào)率2.92%,股票價(jià)格已經(jīng)跌倒了 1 元，又下降了 50%非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場(chǎng) 我們?cè)俅问Ю?，又是因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，導(dǎo)致九十萬(wàn)件貨物積壓，沒(méi)有一 件被賣掉。而我們的自由品牌批發(fā)市場(chǎng)，只有長(zhǎng)三角地區(qū)情況稍好， 'l I賣掉了 1/2，其他售出約1/6。今年我們銷售收入是2億，但是制造 成本0.7億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用0.2億，市場(chǎng)費(fèi)用0.5億，管理費(fèi)用0.2億， 最糟糕的是利息費(fèi)用億。導(dǎo)致我們的凈利潤(rùn)還是負(fù)的，負(fù)的 0.7億。其實(shí)這時(shí)我們的總債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 10億。存貨周期高達(dá)2423.這時(shí)我們已經(jīng)知道我們之前犯的錯(cuò)誤已經(jīng)無(wú)法挽回了，

9、但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點(diǎn)吧，我們把之前的貼牌低價(jià)銷售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價(jià)格,占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，只求把貨物賣出去。16年：15年結(jié)果，情況有所好轉(zhuǎn)，我們倒數(shù)第七名，銷售收入高達(dá).5.4億，但是我們沒(méi)有控制好成本，制造成本 3.8億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用0.5億,市場(chǎng)費(fèi)用0.8億，管理費(fèi)用0.3億，結(jié)果總的運(yùn)營(yíng)收益還是為負(fù)的200萬(wàn)。但是這時(shí)我們的債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 12億了。最后一年了，形式已經(jīng)不可能被逆轉(zhuǎn)，我們能做的只有做好最后一I- r年，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)，我們依舊壓縮成本，降低價(jià)格，貼牌市場(chǎng)降低。爭(zhēng)取把存貨全都銷售。由于市場(chǎng)供大于求，我們不想再鋌而走險(xiǎn)，剩

10、1，z A / J余的生產(chǎn)力只能浪費(fèi)。16年結(jié)果，我們銷售收入是4.1億，制造成本為3.1億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用0.5億，市場(chǎng)費(fèi)用0.9億，管理費(fèi)用0.2億，最后的營(yíng)運(yùn)收入為負(fù)的0.5億，當(dāng)年利息為1.9億。I '最終結(jié)果：我們累計(jì)的成績(jī)是倒數(shù)第六，到16年年底，我們的短期債務(wù)為14.9 億，債券債務(wù)為0.6億，總債務(wù)為15.7億，在實(shí)際情況中，我們公 司早已倒閉破產(chǎn)了。五，實(shí)踐總結(jié)一，生產(chǎn)方面由于第一次模擬實(shí)踐，大多數(shù)公司都沒(méi)有大膽進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線， 所 以我們公司準(zhǔn)備第一年就舉債擴(kuò)建，但是沒(méi)想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn) 作低端市場(chǎng)，中后期的產(chǎn)能過(guò)剩，致使市場(chǎng)行情價(jià)格中后期一致走低 價(jià)路線，我們的低質(zhì)

11、低價(jià)已無(wú)力去挽回市場(chǎng)份額，只剩下惡性循環(huán)。真是“ 一失足，成千古恨”二，貼牌方面由于不知道在貼牌市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量只要達(dá)到 50就可以了，再高也I- r沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，反而提高成本而已，這點(diǎn)是我們犯了兩次的錯(cuò)誤，第一 次犯錯(cuò)，沒(méi)有好好總結(jié)，第二次繼續(xù)犯錯(cuò)，真的不應(yīng)該了。 1，z A / J三，物流方面由于生產(chǎn)過(guò)剩，完全沒(méi)有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒(méi)起到什么作用。四，財(cái)務(wù)方面 'l I由于缺乏財(cái)務(wù)方面的系統(tǒng)知識(shí)，以及前期的考慮不足，導(dǎo)致最后入 不敷出，每年基本沒(méi)有現(xiàn)金，所有生產(chǎn)費(fèi)用都是利用短期貸款，最后 每年的15%息，每個(gè)月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大 錯(cuò)誤之一。六，結(jié)束語(yǔ)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是否能擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，直接決定著在同一 市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。制定規(guī)劃的時(shí)候一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮， 在所有決策之前明確發(fā)展戰(zhàn)略，而且要對(duì)整個(gè)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分 的估計(jì)。之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著并不是自己一家企業(yè)在獨(dú)立決策， 同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間的博弈才是最關(guān)鍵的。 在