心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑俱樂部方案

1、心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑俱樂部方案心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑俱樂部方案2016-07-25瀏覽：分享人：馮 先志手機(jī)版以茶(吧)樓為例的相關(guān)經(jīng)營思路茶樓性質(zhì)與市場(chǎng)定位：都會(huì)型企業(yè)家或準(zhǔn)企業(yè)家俱 樂部的先期部分。既然是富有或白領(lǐng)的企業(yè)家階層的文化休閑、社交、聚 會(huì)、信息交流、充電、商務(wù)研討的場(chǎng)所，本茶樓在硬件上自 然定位于中高檔.中高檔不是中檔，也不是奢華級(jí)，而是 恰如其份地合乎我們茶樓的多功能性質(zhì)。“物以類聚，人以群分”，會(huì)員俱樂部使同一身份或愛 好的人相聚在一起。共同的價(jià)值向、心理傾向、人生追求、 瓶頸苦惱促使人們相聚一起，并且在這種會(huì)員制環(huán)境中交 到新的朋友、獲取有用信息、學(xué)到新的東西，不斷提升自己, 從而

2、產(chǎn)生歸屬感、認(rèn)同感和榮譽(yù)感，當(dāng)然，它還能衍生出無 限的商機(jī)。所以，濾清我們?cè)丛床粩嗟膭?chuàng)意的一個(gè)基本過濾器是, 它是否教給我們的顧客什么？我們處于一個(gè)大寫e的環(huán)境, 但對(duì)我們來說，教育(education)是我們的基本點(diǎn)，其次才 是娛樂(entertainment) o我''銷售價(jià)值，而不是產(chǎn)品”。說 白點(diǎn)，茶樓/俱樂部只是我們的第一次利潤來源，所以它主 要還只是我們與潛在客戶接近的一個(gè)媒介抑或連接現(xiàn)有客 戶的一個(gè)紐帶，其本身不作為一個(gè)瘋狂賺錢的機(jī)器。茶樓或 俱樂部的背后是一間有自己獨(dú)特定位的咨詢機(jī)構(gòu)。在我們這個(gè)俱樂部，一定是符合一定條件，且交納了 一定的會(huì)員費(fèi)的人才能成為俱樂部

3、的會(huì)員，才允許到茶樓 消費(fèi)（團(tuán)體除外）。會(huì)員身份資格條件主要為有實(shí)力私企老板、 大型國企負(fù)責(zé)人、各股份制商業(yè)銀行信貸主任、外企金領(lǐng)或 白領(lǐng)、'打工皇帝”、企事業(yè)白領(lǐng)、社會(huì)名流、城中名媛等。 會(huì)員卡一旦定好價(jià)后，絕不允許降價(jià)銷售（這是掉份的事， 是一切俱樂部的大忌）。會(huì)員逐年繳納的會(huì)費(fèi)享受其入會(huì)時(shí) 的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不隨俱樂部會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提高而改變。因?yàn)槲?們著重于教育及服務(wù)品質(zhì)（如定期舉辦免費(fèi)的專業(yè)類活動(dòng)， 如企業(yè)經(jīng)理人心理、投資理財(cái)、行銷、貿(mào)易、宏觀經(jīng)濟(jì)/行 業(yè)經(jīng)濟(jì)講座等），為重慶最優(yōu)秀人群提供了一個(gè)交流與發(fā)展 平臺(tái)，增加了附加價(jià)值，會(huì)員證只會(huì)升值，不會(huì)貶值.首 都頂級(jí)的長安俱樂部繳納萬美金

4、可獲終身會(huì)員資格，此外， 年費(fèi)為1250美元.長安俱樂部也吸納以公司名義注冊(cè)的社 團(tuán)、企業(yè)團(tuán)體會(huì)員，并可推薦一名或幾名代表及配偶享用長 安俱樂部一切設(shè)施，團(tuán)體會(huì)員每名代表25美元。茶樓組織結(jié)構(gòu)：茶樓由重慶心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑俱樂部管理，“俱樂部” 招牌立于茶樓入口右側(cè)。茶樓由茶吧、酒吧、餐吧、健身 吧、會(huì)議室（培訓(xùn)室、交誼廳）、畫吧、書吧等組成。茶樓的 投資計(jì)劃、人員培訓(xùn)、活動(dòng)企劃等企管部分皆由俱樂部負(fù)責(zé)， 茶樓本身只負(fù)責(zé)實(shí)際運(yùn)營執(zhí)行。茶樓經(jīng)營的差異化：渝港茶餐、書畫展銷、月度沙龍、tea party等。白領(lǐng)（企業(yè)家）月度沙龍：每月一次，如同財(cái)經(jīng)雜志做每期的封面文章。話題廣泛、 與時(shí)俱進(jìn)，既有雅趣

5、又有深度，令人受益非淺。如“白領(lǐng) （企業(yè)家）與讀書（基業(yè)長青）一-你的基業(yè)會(huì)長青嗎？” ； “白領(lǐng)（企業(yè)家）與世界杯-一生意眼看世界杯”；“白領(lǐng)（企 業(yè)家）與收藏一一收藏是一種境界”；''白領(lǐng)（企業(yè)家）與媒體 打造良性健康的媒企關(guān)系”；“白領(lǐng)（企業(yè)家）與誠信納稅”； “2016與新財(cái)富通道”；'海外媒體2016年中國政經(jīng)大勢(shì) 展望”；"2016年國內(nèi)外白領(lǐng)生活藝術(shù)與時(shí)尚大勢(shì)展望”等。 與會(huì)嘉賓每次十左右人，皆為重量級(jí)的會(huì)員或特邀知名學(xué)者, 費(fèi)用全免。旁聽名額20至30名，先期全免費(fèi)。中后期，一 半由其它會(huì)員優(yōu)惠預(yù)訂，一半向外界售票，賺取高額門票收 入。其它收入

6、還包括每次的沙龍冠名費(fèi)等。沙龍將成為重慶白領(lǐng)（企業(yè)家）圈子里非官方場(chǎng)合最重 要的、不容輕易錯(cuò)過的，社交學(xué)習(xí)聚會(huì)，集中體現(xiàn)出我們“白 領(lǐng)（企業(yè)家）俱樂部”對(duì)白領(lǐng)（企業(yè)家）們的教育附加價(jià)值。將 有選擇性地向市內(nèi)各主流媒體開放。雖是例會(huì)，但月月有新 意、次次有新面孔冠名贊助/合作機(jī)構(gòu)預(yù)期將十分踴躍，因 為與會(huì)嘉賓都是重慶這個(gè)大市場(chǎng)的市場(chǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)者和資源 處置者。諸如紅酒經(jīng)銷商、豪華轎車經(jīng)銷商、別墅開發(fā)商之 類都是潛在的活動(dòng)冠名贊助商，這里是他們進(jìn)行公共關(guān)系的 精華場(chǎng)所。團(tuán)體不定期包場(chǎng)性質(zhì)茶聚：各類會(huì)員單位或非會(huì)員單位自行組織的付費(fèi)活動(dòng)。各類 協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、公司雖不是會(huì)員單位，但只要是一定規(guī)模的團(tuán) 聚，

7、也可接待。條件是提前預(yù)定。當(dāng)然，在適當(dāng)時(shí)候我們也 會(huì)主動(dòng)做些promotion,營銷推廣。這些隨機(jī)消費(fèi)將提高會(huì) 議室使用效率，吸引更多合格的個(gè)人/單位入會(huì)，增加收入。 俱樂部會(huì)員單位來此消費(fèi)，則比市面上同檔次茶樓、餐廳便 宜20%o這些大大小小的行業(yè)協(xié)會(huì)、公司機(jī)構(gòu)與我們俱樂部 “套"在一起，日久雙方自然會(huì)產(chǎn)生一些協(xié)同效應(yīng)。巴渝文化茶旅： 與知名旅行社合作，這里將成為沿?！跋﹃柤t”、海外（如新加坡）入境游品味巴渝茶文化、收藏精品重慶原創(chuàng)中國字 畫的必游點(diǎn)和定點(diǎn)購物點(diǎn)。本項(xiàng)目旨在規(guī)避內(nèi)陸重慶對(duì)大眾 能消費(fèi)得起的藝術(shù)精品缺乏購買沖動(dòng)的尷尬局面。提高重慶 市楹聯(lián)學(xué)會(huì)、重慶國畫院等戰(zhàn)略聯(lián)盟單位

8、書畫展品的更換率, 間接教育、帶旺俱樂部會(huì)員自身的字畫消費(fèi)。同時(shí)也對(duì)茶樓 生意一周的low time （低峰時(shí)期）有均衡作用。 tea party：下午茶派對(duì)。每周六下午2：005：30o此實(shí)為英語角的升級(jí)版。邀請(qǐng)少 量外國領(lǐng)事館官員、跨國公司外籍員工、大學(xué)外籍教師、專 業(yè)歌手等開partyo三資企業(yè)白領(lǐng)、在校大學(xué)生、本校英語 培訓(xùn)班學(xué)員及其他類型的英語愛好者與會(huì)，憑月票/季票入 場(chǎng)（實(shí)質(zhì)上就是有效期稍短的會(huì)員卡）。主要內(nèi)容為主題對(duì)話、自由會(huì)話、英語卡拉0k、交誼舞 及交友等。一律只準(zhǔn)使用英語。此為一直接或間接都獲利頗 豐的項(xiàng)目。與會(huì)者僅人手一杯的清茶免費(fèi)。其它飲料、小食可賺取 不俗的利潤。廣

9、州在廣州市工人文化宮舉辦的此類活動(dòng)次次 爆滿，人滿為患，來晚了還將被限制入場(chǎng)（我們也可以在外 租場(chǎng)做）o另外這批學(xué)習(xí)英語的白領(lǐng)還天然成了咨詢公司之"獵頭 事業(yè)部”的原材料資源（我們初期定位于大司、外資機(jī)構(gòu)白 領(lǐng)，即大公司部門經(jīng)理、外資機(jī)構(gòu)代表，和重慶及沿海地區(qū) 全面告急的的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)，即以汽摩產(chǎn)業(yè)為代表的機(jī)電制造領(lǐng) 域的髙級(jí)技工、技師）。國內(nèi)獵頭公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，服務(wù)對(duì) 象定位于總裁級(jí)人才的hz獵頭中心，只有4名員工、幾臺(tái)電 腦、一部傳真,卻號(hào)稱“年薪30萬以下的我不做”，人頭 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也從3萬元、5萬元，調(diào)整到現(xiàn)在的10萬元.2000 年hz完成百萬年薪6人，數(shù)十萬年薪十幾人，據(jù)此估

10、計(jì)其一年?duì)I收至少160萬；2001年hz也只做了十幾個(gè)人，但人才 的平均年薪比2000年要高，營收自然有相應(yīng)提高。2002年 hz已成為中國同業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。重慶也有賽奇管理咨詢公司 在做獵頭（人力資源代理），惟其對(duì)擬服務(wù)的行業(yè)、層次定位 模糊，理念也不清晰，花了錢，建了個(gè)網(wǎng)站，效果則不明顯， 市場(chǎng)知名度即使在重慶也不大，知之少字畫、商務(wù)信息出售：品茗之余可以欣賞字畫、瀏覽俱樂部資訊服務(wù)部之 newsletters （信息簡報(bào)/資訊）或?qū)⒕銟凡恐畷曜鳛閳D書閱覽室。畫廊依托戰(zhàn)略聯(lián)盟單位重慶市楹聯(lián)學(xué)會(huì)、重慶國畫 院或重慶伊斯蘭畫會(huì)的藝術(shù)家，以藝術(shù)家們?cè)瓌?chuàng)的中國字 畫為主，輔以由書店（俱樂部讀書會(huì)）

11、所經(jīng)營的油畫、現(xiàn)代高 品位的裝飾畫與限量發(fā)行的印刷畫。俱樂部還定期舉辦藝術(shù) 品拍賣會(huì)及免費(fèi)的各種文學(xué)藝術(shù)沙龍、商旅人生漫談等（項(xiàng) 目策劃人中就有人多次應(yīng)邀在市、區(qū)圖書館主講過這類話 題），當(dāng)然我們還會(huì)針對(duì)企業(yè)家們的個(gè)體需求，專門甄選商 務(wù)策劃家、媒體運(yùn)營家、文學(xué)藝術(shù)家對(duì)其進(jìn)行“貼身”創(chuàng) 作；書店則針對(duì)企業(yè)家提供經(jīng)營管理及休閑娛樂精選圖書 雜志。每隔兩周讀書會(huì)推薦10本新書、好書（top 10 best-sellers）。我們的書店將加盟重慶某書店集團(tuán)，成為它的一個(gè)實(shí)行微機(jī)管理的特許加盟連鎖網(wǎng)點(diǎn)后，我們隨時(shí) 可通過電腦調(diào)撥各種所需書籍。俱樂部的 重慶心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑網(wǎng)和心緣白 領(lǐng)商務(wù)休閑資訊參考

12、俱樂部開發(fā)整理提供，會(huì)員可免費(fèi)在 茶樓內(nèi)上網(wǎng)體驗(yàn)或資料索閱。心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑資訊參考主要起教育和拋磚引 玉的作用。如本項(xiàng)目策劃者卜暉先生就曾為重慶青年報(bào)、 二十一世紀(jì)人才報(bào)的專欄作者，發(fā)表有應(yīng)對(duì)入世與澳 洲經(jīng)驗(yàn)、重慶企業(yè)的澳洲攻略、港式跨國無煙工廠、企 業(yè)的不降價(jià)策略、五大管理給企業(yè)加點(diǎn)動(dòng)力等極具震憾 力的經(jīng)營管理文章。俱樂部會(huì)員通過卜暉其文了解卜暉其人、 其經(jīng)營理念，進(jìn)而了解我們俱樂部，于是就有可能發(fā)生管理 咨詢大業(yè)務(wù)。當(dāng)然心緣白領(lǐng)商務(wù)休閑資訊參考本身也可 以直接出售，我們還可應(yīng)客戶要求提供系統(tǒng)產(chǎn)品和項(xiàng)目研究, 當(dāng)然也可將某些合同外包給證券公司或投行。本項(xiàng)目策劃者 譚剛強(qiáng)先生以前在新華社重慶

13、新聞信息中心任副總，在這方 面駕輕就熟，近來又先后為重慶知識(shí)產(chǎn)權(quán)局主編了知識(shí)產(chǎn) 權(quán)資訊參考和重慶高技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心主編了重慶創(chuàng)業(yè)商務(wù) 資訊。信息服務(wù)行業(yè)的國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，1993年正式注冊(cè) 的陳功先生的北京安邦咨詢公司，過去幾年高速成長，一年 的營收以千萬級(jí)計(jì)，幾近于一個(gè)“印鈔機(jī)”。此外，“白領(lǐng)（企業(yè)家）”的個(gè)性化心理顧問與生涯發(fā)展 設(shè)計(jì)也是一個(gè)很有市場(chǎng)前景的附帶經(jīng)營業(yè)務(wù)。茶樓作業(yè)流程:茶樓的管理信息系統(tǒng)、商品規(guī)劃與管理、采購業(yè)務(wù)管理、 銷售業(yè)務(wù)管理、服務(wù)管理、人力資源管理（如人員的招募與 培訓(xùn)、考評(píng)）、茶樓/俱樂部經(jīng)營活動(dòng)分析等都有相應(yīng)的作業(yè) 規(guī)程，實(shí)行科學(xué)化、量化管理。茶樓籌備：茶樓建設(shè)投資評(píng)估、茶樓裝修/基建項(xiàng)目管理、俱樂部 綜合管理信息系統(tǒng)、俱樂部人力資源的開發(fā)與崗前培訓(xùn)、供 應(yīng)商管理。投資回收期法：指用投資項(xiàng)目獲得的利潤補(bǔ)償投資支出所