活動(dòng)量管理工具使用

1、工作日志使用什么是活動(dòng)量活動(dòng)量： 是指對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷活動(dòng)中，按照事先制定的銷售目標(biāo)付諸行動(dòng)，并如實(shí)記錄實(shí)際結(jié)果體現(xiàn)自身技能成熟度的一種量化指標(biāo)。影響活動(dòng)量的因素個(gè)人方面：客戶經(jīng)理意愿客戶經(jīng)理技能客戶經(jīng)理信心影響活動(dòng)量的因素渠道方面：合作關(guān)系培訓(xùn)效果售后服務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例： 2011年1月xx營(yíng)業(yè)部月期繳平臺(tái)500萬(wàn)，月件數(shù)150件，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每天很忙很累，但一直都沒(méi)有很好的起色。后來(lái)該部經(jīng)理從活動(dòng)量管理入手要求每位理財(cái)經(jīng)理按時(shí)填寫工作日志，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)人員溝通，擴(kuò)大宣傳量，特別要求每天有效宣傳40個(gè)客戶，每周反饋檢查一次，月底總結(jié)，對(duì)達(dá)標(biāo)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)3個(gè)月的實(shí)踐：該月期繳保費(fèi)增長(zhǎng)至8

2、50萬(wàn)，增幅為70%；件數(shù)上漲為250件，增幅為67%，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍濃厚，員工收入大幅提高，士氣大增！什么是活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理：是對(duì)客戶經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的一種持續(xù)不斷的過(guò)程。活動(dòng)量管理的常用方法 工作計(jì)劃與總結(jié) 工作日志 當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)保費(fèi)SFP占比任務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況 心得體會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)問(wèn)題及不足下階段工作重點(diǎn)下階段目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)SFP保費(fèi)SFP占比提出需求工作計(jì)劃與總結(jié)工作日志 成功之路成功之路 _年_月_日 星期_當(dāng)日業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）網(wǎng)點(diǎn)名稱累計(jì)保費(fèi)躉繳期繳網(wǎng)點(diǎn)名稱累計(jì)保費(fèi)躉繳期繳網(wǎng)點(diǎn)名稱累計(jì)保費(fèi)躉繳期繳今日收入晨夕會(huì)記錄當(dāng)日主要工作工作時(shí)間工作事項(xiàng)當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)工作當(dāng)日心得明日工作計(jì)劃填寫工作日志現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做課程總結(jié) 活動(dòng)量管理是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行計(jì)劃、追蹤,并對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，同