服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論ppt課件

1、一、淺談：產(chǎn)品引見(jiàn)、產(chǎn)品構(gòu)造二、根底陳列培訓(xùn)水果攤實(shí)際三、淺談：VM分區(qū)四、加盟案例分享五、“照片點(diǎn)評(píng)方式舉例六、美化陳列照片共享根底陳列培訓(xùn);一、淺談：產(chǎn)品引見(jiàn)、產(chǎn)品構(gòu)造;3產(chǎn)品引見(jiàn)產(chǎn)品構(gòu)造經(jīng)典款經(jīng)典款60%根底款根底款20% 籠統(tǒng)款籠統(tǒng)款10%10%針對(duì)不同消費(fèi)需求推行款推行款10%籠統(tǒng)款籠統(tǒng)款根底款根底款經(jīng)典款經(jīng)典款對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合 大童小童;籠統(tǒng)籠統(tǒng)款款經(jīng)經(jīng)典款典款分類說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間創(chuàng)新為主，反映品牌定位的款式，提升創(chuàng)新為主，反映品牌定位的款式，提升/ /夸大品牌定位，夸大品牌定位，系列里的重點(diǎn)展示款，能上展臺(tái)，上圖片冊(cè)，當(dāng)季流行。系列里的重點(diǎn)展示款，能上展臺(tái)，上圖片冊(cè)，當(dāng)季流

2、行。給老顧客驚喜，吸引新顧客。給老顧客驚喜，吸引新顧客。中高中高流行、創(chuàng)新、體現(xiàn)和流行、創(chuàng)新、體現(xiàn)和提升品牌定位提升品牌定位季初期，品季初期，品類的青春期類的青春期分類說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間把握大，成熟，有特色，保證銷量，保證品牌符合顧客期把握大，成熟，有特色，保證銷量，保證品牌符合顧客期望值，老顧客認(rèn)可。挖掘望值，老顧客認(rèn)可。挖掘/ /具體款式，要有走量款具體款式，要有走量款適中，適中，有競(jìng)爭(zhēng)有競(jìng)爭(zhēng)力力實(shí)用、兼有流行元素實(shí)用、兼有流行元素青春期，均青春期，均衡波段價(jià)位衡波段價(jià)位產(chǎn)品引見(jiàn)產(chǎn)品構(gòu)造;根底款根底款推行款推行款分類說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間以經(jīng)典款改造為主，加部分形象款的簡(jiǎn)化，不以經(jīng)

3、典款改造為主，加部分形象款的簡(jiǎn)化，不和走量款重合，注意控制成本和走量款重合，注意控制成本。低低面料控制，款式要流行面料控制，款式要流行品類青春期期品類青春期期分類說(shuō)明定價(jià)設(shè)計(jì)特點(diǎn)上市時(shí)間特色小特色小/ /雷同性大，最大把握，必須走量，搭配雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/ /連帶銷售連帶銷售/ /湊錢(qián)。定價(jià)適中。湊錢(qián)。定價(jià)適中。低低款式簡(jiǎn)潔、通用、多款多色、款式簡(jiǎn)潔、通用、多款多色、面料共用面料共用成熟期，均成熟期，均衡波段價(jià)位衡波段價(jià)位產(chǎn)品引見(jiàn)產(chǎn)品構(gòu)造;二、根底陳列培訓(xùn)水果攤實(shí)際; “即使是瓜果蔬菜，也要像藝術(shù)品一樣陳列，由于視覺(jué)的美感，可以激起顧客購(gòu)買(mǎi)的愿望。 歐洲古老的經(jīng)商諺語(yǔ)陳列規(guī)劃

4、，從水果攤開(kāi)場(chǎng)陳列規(guī)劃，從水果攤開(kāi)場(chǎng) 陳列，是一門(mén)做生意的技巧！就和賣(mài)水果一樣陳列，是一門(mén)做生意的技巧！就和賣(mài)水果一樣;水果攤的陳列給我們的啟示：陳列方式突出重點(diǎn)，將個(gè)大、艷麗桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。顏色陳列采用對(duì)比色，特別是綠色的樹(shù)葉來(lái)烘托桃子的艷麗。產(chǎn)品鮮度為突出水果的新穎，特別運(yùn)用樹(shù)葉強(qiáng)調(diào)剛剛采摘，并用水滴添加水果的新鮮感。街頭桃子攤的陳列故事街頭桃子攤的陳列故事;最美的桃子中等的桃子較丑的桃子葉子水滴試吃的切片搶眼的產(chǎn)品 視覺(jué)價(jià)值最高的特殊產(chǎn)品 SHOWPIECE經(jīng)典的產(chǎn)品 最能滿足客人的主力產(chǎn)品 CLASSICAL滯銷的產(chǎn)品 銷售難度最大的產(chǎn)品 BASIC搭配品 海報(bào)等廣宣

5、品，搭配的貨品 ACCESSORY手法 渲染氣氛的視覺(jué)形狀 MOTIVE試身產(chǎn)品 更簡(jiǎn)化銷售流程的容量區(qū) STOCK商品的視覺(jué)價(jià)值分類，是陳列規(guī)劃的第一步：選兵！商品的視覺(jué)價(jià)值分類，是陳列規(guī)劃的第一步：選兵！;如何在我們的產(chǎn)品中選兵？產(chǎn)品品牌：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、李寧童裝、蓓酷等產(chǎn)品系列：如派克蘭帝品牌 夏日清風(fēng)大系列-春之暢想小主題 夏日清風(fēng)-都市風(fēng)尚； 運(yùn)動(dòng)季風(fēng)-春日聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)品線： 服裝、服飾、配件配備產(chǎn)品品類：外套、背心、短袖、長(zhǎng)褲、短褲、襪子、手套、鞋、包、帽子;哪個(gè)系列在我們的店里不斷好賣(mài)？經(jīng)典系列、運(yùn)動(dòng)系列不斷好賣(mài)時(shí)髦系列普通放于櫥窗、展臺(tái)用于展現(xiàn)，提高品牌檔次。給顧客一個(gè)認(rèn)

6、知、嘗試的感念哪個(gè)品類、款式在我們的店里不斷好賣(mài)？格襯衫、彩條T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢(shì)的冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢(shì)哪些款式的產(chǎn)品最適宜當(dāng)前的季節(jié)？毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)髦其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列 如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動(dòng)系列的音樂(lè)脈動(dòng)、時(shí)髦系列的玩轉(zhuǎn)紐約。 每個(gè)系列里都會(huì)挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色LJCC5505-2LPZC5505LJDC7502-2LJDC7502-1LSCC5505;款式好賣(mài)的一些分析 這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域特點(diǎn)、顧客喜好等是分不開(kāi)的比如：100%的棉線，顏色搭配美麗，有的小朋友對(duì)毛線過(guò)敏，

7、棉線的不刺激皮膚，穿著溫馨；面料純棉適宜大多數(shù)顧客的需求；時(shí)髦,保暖,質(zhì)地溫馨,迎合家長(zhǎng)的需求；款式時(shí)髦，一衣三穿設(shè)計(jì)適用受家長(zhǎng)歡迎；款式新穎，薄厚適用，價(jià)位適中;如何確認(rèn)最搶眼ShowPiece產(chǎn)品？最正確單品/最正確系列 能否參與活動(dòng)的系列和款式？ 能否有足夠的貨量組成完好的活動(dòng)系列？ 能否有足夠的道具構(gòu)成完好的活動(dòng)主題？把最搶眼的系列放在最美觀的位置最正確展現(xiàn)區(qū)！;如何確認(rèn)主推時(shí)髦如何確認(rèn)主推時(shí)髦/經(jīng)典產(chǎn)品？經(jīng)典產(chǎn)品？把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位置把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位置 一級(jí)一級(jí)/次級(jí)銷售熱區(qū)最近的容量區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)最近的容量區(qū)主推經(jīng)典系列：哪個(gè)系列在我們的店里不斷好賣(mài)？適宜最多

8、的顧客？主推經(jīng)典款色：哪些款式/顏色不斷好賣(mài)？適宜大多數(shù)顧客？主推時(shí)髦系列：哪些系列是當(dāng)前市場(chǎng)活動(dòng)主推的？主推時(shí)髦款式：哪些新品的款式是與以往不同的？表現(xiàn)出時(shí)髦流行？主推時(shí)間：哪些款式的產(chǎn)品是最應(yīng)季的？主推深度：哪些系列/款式的產(chǎn)品是有全碼的庫(kù)存的？并在庫(kù)存深度中靠前？主推時(shí)髦產(chǎn)品放在最美觀的位置：主推時(shí)髦產(chǎn)品放在最美觀的位置： 最正確陳列區(qū)最正確陳列區(qū)VP;如何確認(rèn)滯銷產(chǎn)品？如何確認(rèn)滯銷產(chǎn)品？這些產(chǎn)品能否曾經(jīng)過(guò)季？這些產(chǎn)品能否在應(yīng)季時(shí)銷售落在最后？這些產(chǎn)品能否不適宜顧客群，顧客回絕試穿，或試穿后不滿？這些產(chǎn)品能否無(wú)完好的系列可供搭配？這些產(chǎn)品能否有瑕疵？把滯銷系列放在店鋪死角把滯銷系列放在店

9、鋪死角冷區(qū)！接近角落冷區(qū)！接近角落孤品、過(guò)季產(chǎn)品、根底產(chǎn)品孤品、過(guò)季產(chǎn)品、根底產(chǎn)品;商品陳列的時(shí)間規(guī)劃最熟桃子都賣(mài)完了，怎樣辦？方法一：等半熟桃子變成熟桃子方法二：改賣(mài)蘋(píng)果方法三：作罐頭絕對(duì)不應(yīng)該做的： 放進(jìn)冰庫(kù)，像等待股票和石油一樣等待升值！ 時(shí)髦服飾是快銷品，和水果一樣，越新穎便越值錢(qián)！ ;商品陳列的時(shí)間規(guī)劃最應(yīng)季的產(chǎn)品系列都賣(mài)完了，怎樣辦？方法一：等下季下波段產(chǎn)品變成應(yīng)季產(chǎn)品了解貨品售賣(mài)期來(lái)制定有效的銷售時(shí)間表。方法二：改賣(mài)其它系列針對(duì)不同產(chǎn)品系列改換主打產(chǎn)品。方法三：作罐頭買(mǎi)贈(zèng)促銷、活動(dòng)促銷在不同時(shí)間，以不同形狀，展現(xiàn)不同的商品價(jià)值。 ;換個(gè)角度來(lái)看桃子攤： 放在最上面的桃子未必是最大

10、最紅色的，但一定是沒(méi)有缺陷，外型優(yōu)美的。隱藏在下面的桃子那么往往在外觀上有缺陷 但桃子甜不甜和外形卻是絕對(duì)沒(méi)有必然關(guān)系的！ 用來(lái)作陪襯的樹(shù)葉，幾乎占據(jù)了整個(gè)畫(huà)面的一半！除了整個(gè)遮蓋了能夠很簡(jiǎn)陋的手推車之外，還有一些掩映在最美麗的桃子之上 “猶抱琵琶半遮面的美感更吸引人！ 紅色的桃子和白色的桃子看起來(lái)都很新穎，但是絕對(duì)不會(huì)間隔地陳列 新穎有不同的表現(xiàn)！ 試吃的切片“整齊且“安靜地呆在角落，恭迎品味。 整個(gè)推車上沒(méi)有一個(gè)“爛桃、“壞桃別因小失大！;換個(gè)角度來(lái)看我們的店鋪： 放在正掛的產(chǎn)品未必是最艷麗靚麗的，但一定是沒(méi)有缺陷，視覺(jué)完美、可以試穿的。隱藏在角落的產(chǎn)品那么往往是在時(shí)間或外觀上有缺陷的 但

11、衣服穿上好不好和產(chǎn)品外形卻是沒(méi)有必然關(guān)系的，取決于穿著者本身。 用來(lái)作籠統(tǒng)的主題海報(bào)POP，往往占據(jù)櫥窗和板墻大塊的面積！除了遮蓋了店鋪的瑕疵之外，還與主推的產(chǎn)品構(gòu)成搭配！ 籠統(tǒng)和道具是為了最終把顧客的實(shí)現(xiàn)吸引到產(chǎn)品上，而不是喧賓奪主！ POLO衫和圓領(lǐng)T恤看起來(lái)都很應(yīng)季清新，但是不適宜間隔地陳列 時(shí)髦和應(yīng)季有不同的表現(xiàn)！ 試穿的產(chǎn)品整齊安靜地陳列在側(cè)掛，隨時(shí)等候顧客的觸摸。 整個(gè)店鋪沒(méi)有一個(gè)“爛桃瑕疵品別因小失大！;每一寸的空間都產(chǎn)生利潤(rùn)，賣(mài)錢(qián)的水果要放在適宜的位置。每一寸的空間都產(chǎn)生利潤(rùn)，賣(mài)錢(qián)的水果要放在適宜的位置。;我們的店鋪需求留意些什么？ 哪里最能第一眼吸引顧客的眼球？ 哪里最能鼓舞

12、顧客進(jìn)入店鋪？ 哪里最能暗示顧客可以試穿？ 哪里最能與顧客達(dá)成買(mǎi)賣(mài)？ 哪里最容易失去顧客？ 哪里最容易嚇跑顧客？;我們的目的適宜的商品適宜的時(shí)間適宜的位置適宜的視覺(jué)方式面對(duì)顧客;VM 視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)營(yíng)銷(概念了解圖概念了解圖);陳列的視覺(jué)手法陳列的視覺(jué)手法;陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列根底手法設(shè)計(jì);陳列根底手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃;陳列根底手法設(shè)計(jì)陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃;陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列根底手法設(shè)計(jì);建立商品陳列次序的中心原那么：建立商品陳列次序的中心原那么：1、反復(fù)顏色反復(fù)、數(shù)量反復(fù)、形狀反復(fù)、反復(fù)顏色反復(fù)、數(shù)量反復(fù)、形狀反

13、復(fù)2、對(duì)稱顏色對(duì)稱、形狀對(duì)稱、對(duì)稱顏色對(duì)稱、形狀對(duì)稱3、平衡絕對(duì)平衡、相對(duì)平衡、平衡絕對(duì)平衡、相對(duì)平衡4、節(jié)拍對(duì)稱節(jié)拍、反復(fù)節(jié)拍、調(diào)和節(jié)拍、節(jié)拍對(duì)稱節(jié)拍、反復(fù)節(jié)拍、調(diào)和節(jié)拍5、黃金焦點(diǎn)主角、黃金焦點(diǎn)主角陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃;反復(fù)數(shù)量反復(fù)數(shù)量對(duì)稱手法對(duì)稱手法-朝向組合朝向組合平衡中心線平衡中心線節(jié)拍顏色漸變、朝向節(jié)拍顏色漸變、朝向陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃;陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃;陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃陳列表現(xiàn)方式的規(guī)劃;反復(fù)法那么反復(fù)法那么;對(duì)稱法那么對(duì)稱法那么;三角法那么三角法那么金字塔法那么金字塔法那么;平衡法那么平衡法那么;手法組合手法組合;手法組合手

14、法組合;手法組合手法組合;模特組合模特組合;模特組合模特組合;陳列道路規(guī)劃顧客如何行進(jìn)-沒(méi)有光，就沒(méi)有整個(gè)世界;他會(huì)選擇那個(gè)方向？;他又會(huì)選擇那個(gè)方向？;艷麗的顏色會(huì)吸引顧客的方向;有趣的圖形會(huì)吸引人們方向;小 結(jié) 生活習(xí)慣、顏色、形狀都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。 有方案的陳列規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣(mài)場(chǎng)中的前提高伐。;人體工程學(xué);道路規(guī)劃道路規(guī)劃 他來(lái)左右顧客的腳步！他來(lái)左右顧客的腳步！店鋪通道道路的功能:1.方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。2.引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)。;案例案例2.;顧客在專賣(mài)店購(gòu)物顧客在專賣(mài)店購(gòu)物行為五個(gè)環(huán)節(jié)：行為五個(gè)環(huán)節(jié)：停留停留 進(jìn)店進(jìn)店 游視游視試衣試衣購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) ;賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域劃分：按顧客

15、的行走習(xí)慣劃分最便利區(qū)，次便利區(qū)，不便利區(qū)。最便利區(qū)次便利區(qū)次便利區(qū)不便利區(qū)VPPPPPPPPPPPPPPPIPIPIPIPIPIPIPIPIP流水臺(tái)屬于VPVM三大要素:VPPPIP;賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分按產(chǎn)品的分類(主推產(chǎn)品及庫(kù)存)主題概念區(qū)主推行區(qū)輔助推行區(qū)配件補(bǔ)充區(qū)主題概念區(qū)主題概念區(qū)主推行區(qū)輔助推行區(qū)輔助推行區(qū)配件補(bǔ)充區(qū);按銷售功能的分類銷售主題區(qū)一級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)銷售主題區(qū)銷售主題區(qū)一級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分;最有價(jià)值成交區(qū)銷售主題區(qū)銷售主題區(qū)一級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)一級(jí)熱銷區(qū)次級(jí)熱銷區(qū)AABB

16、BCCC滯銷區(qū)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分賣(mài)場(chǎng)區(qū)域的劃分;三、淺談：VM分區(qū);VP.PP.IP的劃分貨貨架架視視平平線線以以上上的的位位置置VPPPIP;VP區(qū)陳列 VP (Visual Presentation) VP (Visual Presentation) 擺放主打款，籠統(tǒng)款擺放主打款，籠統(tǒng)款 VPVP：櫥窗、展臺(tái)：櫥窗、展臺(tái) 流水臺(tái)流水臺(tái) 作用：作用： 提高賣(mài)場(chǎng)和品牌的籠統(tǒng)，整體表現(xiàn)櫥窗展臺(tái)的主題提高賣(mài)場(chǎng)和品牌的籠統(tǒng)，整體表現(xiàn)櫥窗展臺(tái)的主題 位置：位置： 顧客視野觸及的陳列窗或展臺(tái)顧客視野觸及的陳列窗或展臺(tái) 相關(guān)要素：相關(guān)要素： 服裝款式、面料、顏色、燈光效果、主題、人服裝款式、面料、顏色、燈光效

17、果、主題、人體模特等。體模特等。; 櫥窗有主題、有系列性、有配飾、有細(xì)節(jié)櫥窗有主題、有系列性、有配飾、有細(xì)節(jié)VPVP2021冬季櫥窗效果;2021冬季櫥窗效果;2021冬季櫥窗效果; 流水臺(tái)貨品要天天改換流水臺(tái)貨品要天天改換蛋糕塔圣誕樹(shù)式; 流水臺(tái)貨品要天天改換流水臺(tái)貨品要天天改換柜式; 流水臺(tái)貨品要天天改換流水臺(tái)貨品要天天改換高低臺(tái);PP PP (Point of Sales Presentation)PP (Point of Sales Presentation) 正掛：較高處層板的人臺(tái)銷售最想賣(mài)出去的，貨量最大正掛：較高處層板的人臺(tái)銷售最想賣(mài)出去的，貨量最大的的 作用：展現(xiàn)分類商品的賣(mài)點(diǎn)作用：展現(xiàn)分類商品的賣(mài)點(diǎn) 位置：在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視野的地方、墻面、貨架上位置：在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視野的地方、墻面、貨架上端端. . 相關(guān)要素：展現(xiàn)方式組成三角型等、顏色配合鮮亮、相關(guān)要素：展現(xiàn)方式組成三角型等、顏色配合鮮亮、醒目醒目 重點(diǎn)展現(xiàn)：暢銷款、籠統(tǒng)款等、燈光效果重點(diǎn)展現(xiàn)：暢銷款、籠統(tǒng)款等、燈光效果 、陳列道具半、陳列道具半身模特、小道具身模特、小道具 顧客視角：中間顧客視角：中間 認(rèn)識(shí)商品認(rèn)識(shí)商