全國10月自考課程代碼03874商務談判試題及答案

1、全國10月自考課程代碼03874商務談判試 題及答案全國10月自考課程代碼03874商務談判試題及答案io月湖北省高等教育自學考試商務談判試卷一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，將其代碼填寫在題 后的括號內(nèi)。錯選、多選、未選均無分。1 .商務談判不包含DA.投資談判B.技術貿(mào)易談判C.承包談判D.文化交流談判2 .書面談判不包含CA.信函B.電報C.電話D .傳真3 .商務談判的動因不包含 BA.追求合作B.實事求是C .謀求合作D.尋求共識4 .根據(jù)平衡原理，下列說法錯誤的是 AA.平衡是絕正確B,平衡是相正確C,平衡是

2、一個過程D.要抓住關鍵性比例5 .軟式談判法的方法有BA.感情技術B.吝嗇的讓步C.對事不對人D.祥和開局6 .原則談判法著眼于AA.利益B .立場C.態(tài)度D .結(jié)果7 .貨物買賣談判的一般條款包括 BA.標的B .價格C.索賠D .仲裁8 . CIF指的是BA.離岸價格B .到岸價格C .成本價格D .成本加運費價格9 .技術貿(mào)易的范圍不包括 BA.專利權B .債權C.商標使用權D.專有技術10 .談判人員經(jīng)過與有關人員的接觸來收集整理情報資料的方法稱為DA.案頭調(diào)查法B.實際觀察法C.直接調(diào)查法D.間接調(diào)查法11 .商務談判的可接受目標是指 DA.立意目標B.實際目標C.理想目標D.現(xiàn)實目

3、標12 .談判會場布置時，應遵循 BA.面門為上，以左為上B.面門為上，以右為上C.背門為上，以左為上D,背門為上，以右為上13 .開場陳述的重點是AA.雙方的興趣B.雙方的策略C.雙方的利益D.雙方的要求14 .書面合同最重要的部分是DA.價格B .約首C .約尾D.本文15 .發(fā)盤必須指定能夠表示接受的受盤人CA,受盤人只能是一個B.受盤人必須是多個C.受盤人能夠是一個，也能夠是多個 D.都不對16 .讓步的具體做法是CA.讓步要一次到位B .讓步要快17 .商務談判中提問的時機是 BA.在對方發(fā)言前提問B .在對方發(fā)言結(jié)束后提問C.在對方發(fā)言中提問D.隨時能夠提問18 .傾聽的規(guī)則是DA

4、.主動地聽B.被動地聽C .感性地聽D.理性地聽19 .迎接客人時，如屬初次見面 AA.主人應先拿出名片B.客人應先拿出名片C.男方應先拿出名片D.女方應先拿出名片20 .英國人的談判風格是AA.講究禮儀B .注重合同C .遵守法律D.審慎穩(wěn)重二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，錯選、多選、少 選或未選均無分。21 .商務談判白原則有ACDEA.言而有信原則B.老實坦白原則C.平等互利原則D.求同存異原則E.守法原則22 .支付條款中為爭取對自身有利的支付條件，須注重的問題包括ABCEA.支付手段B.支付貨幣C.支付時間D.支付地點E .傭金與折扣23 .摸底主要針對對方幾個方面進行了解，包括 ABCDEA.對方主要領導人的狀況B .對方談判人員的狀況 C.對方的主要競爭者的實 力D.對方的實力E.對方的需求與誠意24 .商務談判中提問的方式有 ABCDEA.引導式提問B.選擇式提問C.證實式提問D.封閉式提問E.開放式提問25 .許可證貿(mào)易的基