養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案

1、養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案參賽班級(jí)參賽選手指導(dǎo)教師摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷過程中存在的問題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合 策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面 做生了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的策劃建議。目錄方案概述 1.（1） 策劃團(tuán)隊(duì)介紹1.（2） 方案特色介紹1.二、市場(chǎng)分析 1.（1） 市場(chǎng)前景1.（2） STP 分析 2.（3） 競(jìng)爭(zhēng)分析4.（4）

2、 SWOT分析5.三、營(yíng)銷組合策略 6.（1） 產(chǎn)品策略6.（2） 定價(jià)策略7.（3） 渠道策略8.（4） 促銷策略9.四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估 10（1） 初期1.0（2） 成長(zhǎng)期10（3） 成熟期10（4） 詳細(xì)計(jì)戈U10（五）成效評(píng)估（預(yù)測(cè)） 11六、創(chuàng)意方案一一 “御致茗方愛心公益活動(dòng)” 11（1） 活動(dòng)目的11（2） 活動(dòng)時(shí)間12（3） 活動(dòng)簡(jiǎn)介12（4） 服務(wù)宗旨12（1） 策劃團(tuán)隊(duì)介紹我們的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)由 12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長(zhǎng)：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷策劃書的修訂與營(yíng)銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料

3、，在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫；袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)定位、SWO分析；陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的PPT主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷方式有自己獨(dú)到的 見解 應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力 強(qiáng)，有豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演?？偟膩碚f，本 案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專長(zhǎng)分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。（2） 方案特色介紹本次的營(yíng)銷方案是通過加盟“御致茗方一一養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷。

4、首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺(tái)、微博，為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之 一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種 優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營(yíng)銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。:、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景據(jù)

5、統(tǒng)計(jì)，在20年前，國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷量已超過 20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指由，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在 2002年前后通過國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來幾年內(nèi)，將由現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹， 青睞這些 保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確， 要么美容潤(rùn)顏， 要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指由，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸 如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部

6、分消費(fèi)群體的要求，具 有較高的附加值。二)STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分(S)(1)女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。(2)男性消費(fèi)者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來！(3)青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神 茶、祛痘茶，同

7、樣也是美味之飲。(4)中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔?，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗 力低，卻又是血 糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。 千金難買老人壽， 茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶， 改善體質(zhì)延年益壽。(5)亞健康消費(fèi)者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費(fèi)者：本草拾遺中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)?，更可以針?duì)根本，標(biāo) 本兼施。(7) 一家之主消費(fèi)者：老公工作辛苦有雙參棗黃“抗疲茶”精神足，公公失 眠睡不好有五 味百合“安神茶”睡

8、得香；婆婆身體還好也有黃黃靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛上火喝桓子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！送禮送健康,（8）送禮人群：逢年過節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺(tái)面了,單位團(tuán)購(gòu)選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶、領(lǐng)導(dǎo)都特喜歡，健康禮品，時(shí)尚大方，不失體面。1、目標(biāo)市場(chǎng)（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近 150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕 松鎖定每一個(gè)進(jìn)店顧客的需求， 所以細(xì)分由來的市場(chǎng)都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，可以 說幾乎所有的人群都是我們的目標(biāo)客戶。2、市場(chǎng)定位（P）迎合主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢(shì)及豐富的產(chǎn)品系列，再配合中 南海養(yǎng)生專家的坐鎮(zhèn)、著

9、名相聲大師代言、國(guó)字號(hào)機(jī)構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷；第二是無差異性 市場(chǎng)營(yíng)銷；第三是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。 其中，差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)， 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品， 制定 并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（各種營(yíng) 銷手段的綜合運(yùn)用）,試圖以差異性的 產(chǎn)品滿足差異性的市場(chǎng)需求。我們的養(yǎng)生茶正是針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求推生 了九個(gè)大系列近 150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和顧客需求分類，采取差異化市場(chǎng)營(yíng)銷

10、策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。此外，還重點(diǎn)針對(duì)各市場(chǎng)特點(diǎn)，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。三）競(jìng)爭(zhēng)分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括以下兩個(gè):1、保健藥品：俗語(yǔ)云：是藥三分毒。保健藥品對(duì)人體或多或少都會(huì)有一定的危害。是不能夠長(zhǎng)期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用， 可以長(zhǎng)期服用，對(duì)人 體沒有危害，還有多重保健作用。2、飲料市場(chǎng)的分析：飲料市場(chǎng)雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場(chǎng)占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。F面就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對(duì)人體的危害:研究指由：“非(1)對(duì)牙齒不好，美國(guó)牙科學(xué)會(huì)臨床刊物全面牙科雜志上發(fā)表的一項(xiàng)蘇打飲料和運(yùn)動(dòng)飲料對(duì)牙齒王

11、去瑯質(zhì)的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的 3倍和11倍其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對(duì)牙齒的危害最大。與一般可樂可樂相比，運(yùn)動(dòng)飲料的添加劑里好多種有機(jī)酸，能分解鈣質(zhì)，進(jìn)而侵蝕到牙齒的王去瑯質(zhì)。(2)對(duì)胃不好，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料， 也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長(zhǎng)期 飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿?。?碳酸飲料中的磷酸會(huì)潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國(guó)著名醫(yī)學(xué)雜志胸上的文章。(3)導(dǎo)致肥胖，在美國(guó)，軟飲料被認(rèn)為是造成肥胖問題日益嚴(yán)重的主要原因之一，美國(guó)的“可口可樂化”或“麥當(dāng)勞式”的飲食和生活習(xí)慣，

12、決定了美國(guó) 近30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375毫升的灌裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當(dāng)于正常人一天所需熱量的八分之一左右。 美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時(shí)代將會(huì)漸漸的遠(yuǎn)去，市場(chǎng)上急需一種新 的產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。四)SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)(1)與傳統(tǒng)中藥相比：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全;中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時(shí)還可享受品茶的樂趣。(2)與膳食調(diào)理相比：食補(bǔ)的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時(shí)間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡(jiǎn)單，而且

13、茶劑吸收更快、效果更快。(3)茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。2、劣勢(shì)(1)在市場(chǎng)中的影響力有限;(2)宣傳力度較小。3、機(jī)會(huì)(1)目前養(yǎng)生茶專營(yíng)店數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小；(2)現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；(3)亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費(fèi)容量大，市場(chǎng)成熟，主動(dòng)購(gòu)買意識(shí)強(qiáng)。4、威脅(1)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及非同行業(yè)的市場(chǎng)沖擊。(3)消費(fèi)者對(duì)于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮。三、營(yíng)銷組合策略(一)產(chǎn)品策略隨著國(guó)人養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶

14、的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。根據(jù)產(chǎn)品的界定， 分為核心層、功能層和外圍層三個(gè)層次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析：1、品質(zhì)方面以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，為消 費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。2、功能方面 天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，針對(duì)不同的人群就提供具有針對(duì)性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。3、口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口

15、味獨(dú) 特而多樣,可選擇性強(qiáng)，滿足了不同人群在口感上的需求。根據(jù)主要的目標(biāo)人群和功效，將我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶劃分為:1、女性茶理茶、養(yǎng)巢茶、養(yǎng)血茶、調(diào)氣茶、抗衰茶、養(yǎng)顏茶、調(diào)經(jīng)茶、散瘀茶、減肥茶、香體茶、調(diào)祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等;2、男性茶利咽茶、養(yǎng)腎茶、歸元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；3、老年茶降糖茶、降壓茶、益元茶、調(diào)脂茶、三高全效茶、明目茶、養(yǎng)心茶、抗栓茶、壯骨茶、固本茶等；4、大眾茶抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、開胃茶、健脾茶、靈梅利膽茶、痛風(fēng)茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛濕茶、利尿茶等。根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個(gè)性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生

16、茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時(shí)尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。(二)定價(jià)策略1、定價(jià)方法(1) 差別定價(jià)：區(qū)分不同季節(jié)、成本進(jìn)行定價(jià)；節(jié)日與非節(jié)日的差別定價(jià)；根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買力來定價(jià)。(2) 折扣定價(jià)：對(duì)于一次性購(gòu)入較多養(yǎng)生茶的個(gè)人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購(gòu)買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價(jià)策略；對(duì)于部分已經(jīng)過了 熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價(jià)；(3) 消費(fèi)者需求定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者可接受價(jià)格定價(jià)；個(gè)性定價(jià)，不少 消費(fèi)者喜歡 現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會(huì)有不同的價(jià)格波動(dòng)。2、價(jià)值訴求 打造口味獨(dú)特的、多種保健功效，具有送禮價(jià)值的養(yǎng)生茶； 以

17、人為本，發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家； 以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成;古法炮制工藝以及高新精制工藝的優(yōu)勢(shì)結(jié)合； 精選原產(chǎn)地高品質(zhì)茶原料； 專業(yè)、高效、熱情的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。(三)渠道策略1、線上渠道策劃建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店一一微信公眾平臺(tái)一一微商城”三位一體的線上營(yíng)銷體系，側(cè)重于微營(yíng)銷，原因有以下六點(diǎn)：(1)微信營(yíng)銷潛在客戶數(shù)量龐大，5億微信用戶的背后是巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務(wù)有重大意義；(2)微信營(yíng)銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使用是免費(fèi)的，通過微信開展的微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的；(3)微信營(yíng)銷定位精準(zhǔn)，微信公眾帳號(hào)讓粉絲的分類更

18、加多樣化，可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；(4)微信營(yíng)銷方式多元化， 普通的公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音 三個(gè)類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣；(5)營(yíng)銷方式人性化，微信營(yíng)銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容；(6)營(yíng)銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱公眾賬號(hào)的用戶手中，到達(dá)率可以達(dá)到 100%,傳播到達(dá)率高于微博2、線下渠道策劃建立線下連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會(huì)所、美容院等深度合作，進(jìn)入專柜銷售3、終端渠道策劃消費(fèi)

19、者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實(shí)際需要、功效 和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。四)促銷策略1、線上促銷策略(1)打折促銷 限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日，母親節(jié)、父親節(jié)，可以趁機(jī)促銷，買 養(yǎng)生茶送父母 名次折：達(dá)到莫個(gè)要求的名額。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折 優(yōu)惠。 會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。(2)商品組合買A送B:例如買一包降壓茶，送一小包體驗(yàn)裝的調(diào)脂茶；買A, B半價(jià)：如買一包養(yǎng)血茶，再買一包調(diào)氣茶的話，調(diào)氣茶就半價(jià)由售；

20、 買m個(gè)，送n個(gè)：買滿5大包，送5小包；買A,加m元送B：買滿100元的養(yǎng)生茶，加1元送價(jià)值10元的小禮品。(3) 包運(yùn)費(fèi)滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵；滿 m元，包平郵/快遞：夠滿 98元包平郵，滿 150元包快遞。(4) 特價(jià)處理如：9.9元特價(jià)奉送。(5) 返還現(xiàn)金滿m元，返還n元。例如，滿200,返30；滿500,返80。(6) 拍賣 一元拍，定時(shí)搶拍。(7) 團(tuán)購(gòu) 限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷。(8) 限時(shí)免費(fèi)送微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾平臺(tái)可免費(fèi)獲得指定的一種養(yǎng)生茶(9) 下促銷策略（1）限時(shí)打折促銷 （2）商品組合（3）特

21、價(jià)處理（4）免費(fèi)試飲（5）提供專業(yè)咨詢 （6）會(huì)員積分換購(gòu)（7）免費(fèi)測(cè)血壓、血糖等。四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)由擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定如下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體分三步走：（一）初期加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營(yíng)店，注冊(cè)自己的微信公眾平臺(tái)；（二）成長(zhǎng)期(10) 團(tuán)隊(duì)，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（三）成熟期當(dāng)獲得更多銷量業(yè)績(jī)后，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷批發(fā)。（四）詳細(xì)計(jì)劃（一）2014年5月，成立項(xiàng)目營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)；(11) 2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；(12) 2014年8月，門店裝修，設(shè)備設(shè)施、商品配送，注冊(cè)微信公眾平臺(tái)；（四）2014年9月，專營(yíng)店試業(yè)；(13) 2015年1月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；(14) 2017年1月，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷批發(fā)。五)成效評(píng)估(預(yù)測(cè))1、定性分析(1)品牌塑造 塑造“發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、 恩澤華夏萬家”的養(yǎng)生品牌一一御致茗方，以宮廷御 用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號(hào)“御