買賣合同范本主要風(fēng)險與防范

1、買賣合同主要風(fēng)險及防范一、買賣雙方均應(yīng)注意的風(fēng)險及防范風(fēng)險一：相對方主體不適格，或者相對方信用差，履約能力低防范：查詢對方營業(yè)執(zhí)照、章程等工商檔案，調(diào)查對方資信情況風(fēng)險二：相對方代理人無權(quán)代理或越權(quán)代理，導(dǎo)致合同效力不確定防范：對方如委派法定代表人以外的人員代理， 要求對方出具加蓋公章或法 定代表人簽名的介紹信、委托書等，注意授權(quán)范圍，注意鑒別委托書真?zhèn)巍ｏL(fēng)險三：標(biāo)的物描述不清，計量單位誤用，包裝方式約定不明，低級錯誤導(dǎo)致 大損失防范：約定明確，并且在簽約前，反復(fù)看清楚。公斤與斤，厘米與米，一字 之差，相差十萬八千里。包裝方式不同，產(chǎn)品檔次、價格也相差很大，唯有仔細 閱讀，再簽合同才可防范此等

2、風(fēng)險。風(fēng)險四：標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗收標(biāo)準(zhǔn)或方式約定不明，導(dǎo)致扯皮防范：寫明是國標(biāo)、行標(biāo)、還是企標(biāo)，注明標(biāo)準(zhǔn)號，對非標(biāo)產(chǎn)品，則詳細描述質(zhì)量要求；驗收方式、驗收時間或期限與驗收標(biāo)準(zhǔn)同等重要，唯有詳盡約定, 方可防范此類風(fēng)險風(fēng)險五：交貨方式、交貨地點、運費承擔(dān)約定不明，常常引發(fā)糾紛防范：交貨方式須約定明確是賣方送貨、需方提貨還是代辦托運；交貨地點 是需方倉庫、工地、還是某港口，運費有誰承擔(dān)也需明確。風(fēng)險六：貨款結(jié)算、付款方式、期限條款約定不明，對交易成果帶來重大影響防范：付款方式是一次性還是分期，是票據(jù)還是現(xiàn)金；期限方面工作日”、日”和起止時間點等的表述，關(guān)系重大，這些都需要約定清楚。風(fēng)險七：合同單方

3、解除的條件沒有約定或約定不明，影響守約方防止損失擴大 防范：在何種情況下，一方有權(quán)單方解除合同，必須約定明確，這對于防止 損失擴大具有積極意義。風(fēng)險八：違約責(zé)任約定不明或不全面，導(dǎo)致訴訟或仲裁結(jié)果難以逆料防范：所有違約行為應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，應(yīng)當(dāng)全面約定，違約金計算方式、損失賠償額或賠償計算方法等均應(yīng)根據(jù)實際情況約定清楚。風(fēng)險九：書面通知或函件的有效接收地址、接收人約定不明防范：協(xié)議中事先約定合同當(dāng)事人的收件地址，收件人，可以避免當(dāng)事人就 收取對方文件予以抵賴。收件涉及要約承諾生效、訴訟時效、除斥期間等情事的 判斷，約定清楚十分必要。風(fēng)險十：用詞含義模糊，條款間相互矛盾防范：合同前部約定名詞解釋，

4、避免含義模糊或上下文自相矛盾二、賣方的主要風(fēng)險風(fēng)險一：收取貨款的風(fēng)險防范：1、辦理提存公證，讓買方將貨款打入公證處后發(fā)貨，交貨后直接從 公證處收取貨款；2、分簽訂合同、交貨、驗收等幾個節(jié)點，讓買方分期付款； 3、要求買方提供擔(dān)保；4、約定在買方付清全款前，買方對標(biāo)的物保留所有權(quán)； 5、約定較高的遲延付款違約金，給買方按時付款施加壓力；6、及時發(fā)送書面催討函件，必要時發(fā)送律師函；7、對于需要另行結(jié)算的，要及時結(jié)算或?qū)ぃ?留下書面隊長記錄8、及時提起訴訟或仲裁，及時采取查封、扣押、凍結(jié)對方財 產(chǎn)的保全措施風(fēng)險二：標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險防范：1、盡可能讓買方提貨，買方提貨時該風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方；2、委

5、托承運人托運，途中風(fēng)險由買方承擔(dān)；3、購買相關(guān)保險，保險費計入貨物成本。風(fēng)險三：貨物交付證據(jù)不足的風(fēng)險防范：1、在合同中就買方收貨作如下約定 買方收貨時，須在送貨單上加蓋 公章，或蓋收貨專用章，或由下列人員之一簽收，公章、收貨專用章、預(yù)定收貨 人的簽名預(yù)留如下：【】。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權(quán)書?！薄⑶f注意不要簡單地讓對方一般的倉庫保管員、保安或其他一般層級人員簽收，此類人員很可能是臨時工，流動性大，發(fā)生糾紛，買方極有可能 以本單位無此人”抵賴；3、對于持續(xù)供貨的情形，每個一定時間要求對方集中 對賬，并蓋章。風(fēng)險四：買方拖延驗收的風(fēng)險和驗收標(biāo)準(zhǔn)不明的風(fēng)險防范：1、合同中明確約

6、定驗收的期限，并明確約定逾期驗收，視同驗收合 格；2、明確約定驗收方式、標(biāo)準(zhǔn)，容易產(chǎn)生驗收爭議的標(biāo)的物，可約定委托中 立的第三方專業(yè)機構(gòu)驗收；能夠憑樣品買賣的，事先封存樣品乃至辦理樣品公證。 風(fēng)險五：質(zhì)量爭議和質(zhì)量保證期內(nèi)的風(fēng)險防范：1、明確約定貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)作為合同附件；2、明確約定提出質(zhì)量異議的期限；以及約定質(zhì)量異議的處理方式，比如約定允許的誤 差，允許的質(zhì)量瑕疵，何種情形須退貨或更換，何種情形下修理等等；3、質(zhì)量保證的范圍必須約定清楚；4、提供規(guī)范詳盡的產(chǎn)品說明書和使用說明書，使用 風(fēng)險提示完整清晰風(fēng)險六：產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任即因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致人身財產(chǎn)損害的風(fēng)險防范：1、可能存在的

7、風(fēng)險在醒目處提示完整清晰；2、正確使用方法提示完 整清晰，不正確使用可能導(dǎo)致的風(fēng)險提示完整清晰； 3、對銷售商進行嚴(yán)格的培 訓(xùn)；4、購買相關(guān)的保險三、買方的主要風(fēng)險風(fēng)險一：收貨風(fēng)險防范：1、提存公證，貨款打入公證處，收獲并驗收合格后解付；2、部分貨款收貨后支付；3、賣方提供擔(dān)保；4、約定較高的遲延交貨違約金；5、及時發(fā) 送書面催促交貨函件，必要時發(fā)送律師函； 7、及時提起訴訟或仲裁，及時采取 查封、扣押、凍結(jié)對方財產(chǎn)的保全措施.風(fēng)險二：產(chǎn)品質(zhì)量不合格的風(fēng)險防范：1、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定明確，驗收標(biāo)準(zhǔn)和驗收方法約定明確； 2、及時 向賣方書面提出質(zhì)量異議，有些質(zhì)量問題需要及時辦理公證； 3、就產(chǎn)品質(zhì)

8、量不 合格明確約定退貨、更換、修理等處理方法，并約定較高的違約金。風(fēng)險三：保修風(fēng)險防范：1、明確約定保修范圍和賣方承擔(dān)保修責(zé)任或委托第三方保修的方式；2、留足質(zhì)保金；3、就賣方不履行或不及時、不適當(dāng)履行保修義務(wù)，明確約定 違約責(zé)任。風(fēng)險四：產(chǎn)品致人身、財產(chǎn)損害的風(fēng)險防范：1、保管好購貨發(fā)票或憑證；2、由適格的人以適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ褂?、保?3、 使用過程中萬一出現(xiàn)異常情況，及時公證或及時書面告知賣方；4、萬一發(fā)生損害，保護好現(xiàn)場，及時辦理公證和報案； 5、接觸或使用產(chǎn)品的人員，如有 就醫(yī)記錄，須妥善保管。擔(dān)保合同主要風(fēng)險及防范一、被擔(dān)保債權(quán)之債權(quán)人主要風(fēng)險及防范措施風(fēng)險一：擔(dān)保人主體不適格（擔(dān)保法第

9、八、九條規(guī)定的幾種不能作擔(dān)保人的單 位-國家機關(guān)、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的事業(yè)單位、社會團體提供擔(dān) 保；單位的分支機構(gòu)擔(dān)保；未通過年檢的企業(yè)或?qū)嶋H已經(jīng)注銷或吊銷營業(yè)執(zhí)照的 企業(yè)提供擔(dān)保），可能導(dǎo)致?lián)：贤瑹o效。防范：擔(dān)保人主體必須符合法律規(guī)定，必須具有實施擔(dān)保行為的權(quán)利能力和 行為能力。故必須審查其營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)許可證等證照，必要時請律師查詢工商 檔案。風(fēng)險二：擔(dān)保單位做出擔(dān)保的決定，沒有履行正當(dāng)程序（沒有經(jīng)股東會或董事會審議通過；股東會或董事會決議虛假；其他共有人未同意等等）要求所有股防范：審查擔(dān)保單位的章程，了解其做出擔(dān)保決議的權(quán)限 東或董事當(dāng)面簽署同意擔(dān)保的決議， 或者提供經(jīng)公證

10、的股東會或董事會決議； 對 于財產(chǎn)抵押擔(dān)保的情形，必須了解該財產(chǎn)有無共有或法定意義上的共有人， 有共 有人的必須經(jīng)所有共有人簽字同意。風(fēng)險三：用以擔(dān)保的財產(chǎn)，存在權(quán)利瑕疵 （如擔(dān)保人無所有權(quán)（處分權(quán)），擔(dān) 保財產(chǎn)已經(jīng)被抵押、質(zhì)押或已經(jīng)被查封、凍結(jié)；相關(guān)財產(chǎn)正處在權(quán)利爭議訴訟或 仲裁程序中；享有權(quán)利的期限屆滿；財產(chǎn)權(quán)利主體不明 ）防范：一是要求擔(dān)保人就財產(chǎn)沒有權(quán)利瑕疵做出聲明和承諾；二是要求擔(dān) 保人出示擔(dān)保財產(chǎn)的購買合同、發(fā)票或相關(guān)證書；三是必須事先調(diào)查，了解擔(dān)保 財產(chǎn)有無被抵押、質(zhì)押或被查封凍結(jié)等情況風(fēng)險四：信用擔(dān)保的擔(dān)保人或財產(chǎn)擔(dān)保的財產(chǎn)，擔(dān)保能力不足，或者變現(xiàn)能力差防范：關(guān)于用于擔(dān)保財產(chǎn)的

11、價值，一定要大于被擔(dān)保債權(quán)，越大越好，債 權(quán)的金額不得高于擔(dān)保財產(chǎn)價值的 70%。債權(quán)實現(xiàn)時間越長，債務(wù)越大，故擔(dān) 保財產(chǎn)必須留出足夠的余地。用于擔(dān)保的財產(chǎn)，必須充分考慮其在短期內(nèi)的變現(xiàn) 能力，考慮變現(xiàn)能力比考慮其賬面價值更重要。風(fēng)險五：擔(dān)保范圍不明確或擔(dān)保范圍過窄，不能充分覆蓋債務(wù)防范：擔(dān)保范圍必須覆蓋主合同全部債務(wù)的范圍，必須加上債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)的費用，如訴訟或仲裁費、律師費、調(diào)查費、差旅費等。風(fēng)險六：擔(dān)保品種或方式單一，債權(quán)實現(xiàn)保障不充分防范：多種擔(dān)保方式可以共存，提供財產(chǎn)擔(dān)保，不排斥提供信用擔(dān)保，比 如就借款除財產(chǎn)擔(dān)保外，還可以讓債務(wù)人法定代表人個人極其配偶提供連帶責(zé)任 擔(dān)保；或者讓其優(yōu)

12、質(zhì)關(guān)聯(lián)企業(yè)或控股股東擔(dān)保。風(fēng)險七：需要辦理抵押或質(zhì)押手續(xù)的，手續(xù)不完整，導(dǎo)致?lián)２荒軐沟谌叻婪叮翰粍赢a(chǎn)抵押、動產(chǎn)質(zhì)押均須辦理登記手續(xù)風(fēng)險八：擔(dān)保期限沒有約定或約定不明，導(dǎo)致過期脫保；或者對擔(dān)保人履行擔(dān) 保義務(wù)，催告不及時（沒有約定保證期限，一般保證和連帶保證的保證期間都是 主債務(wù)履行期滿六個月，六個月內(nèi)，一般保證要提起訴訟仲裁，連帶保證則須向 保證人提出承擔(dān)保證責(zé)任的要求，否則都脫保。假如約定保證期間截至債務(wù)履行 完畢止，這種約定視作約定不明，保證期間自主債務(wù)履行期滿之日二年。）防范：保證期間必須約定清楚，自主債務(wù)履行期滿之日起，幾年就幾年，不得含糊。此外，必須在保證期間內(nèi)向連帶責(zé)任保證人

13、書面要求承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任， 或者向一般保證人提起訴訟或仲裁，不得延誤。風(fēng)險九：主合同內(nèi)容變更，或者主合同債務(wù)轉(zhuǎn)讓，沒有通知擔(dān)保人并重簽擔(dān)保 協(xié)議，導(dǎo)致脫保防范：發(fā)生此等情形，必須取得擔(dān)保人的書面同意，不得馬虎。風(fēng)險十：擔(dān)保合同的爭議解決條款與主合同不一致， 導(dǎo)致?lián)：贤臓幾h解決 途徑與主合同不一致?；蛘呒s定不同的法院管轄，或者一個約定法院管轄，另一 個約定仲裁處理，導(dǎo)致主合同與擔(dān)保合同，由不同的機構(gòu)審理裁決。防范：擔(dān)保合同與主合同的爭議解決條款必須一致。、擔(dān)保人主要風(fēng)險及防范措施風(fēng)險一：債務(wù)人與債權(quán)人惡意串通，騙取擔(dān)保人的擔(dān)保防范：作為擔(dān)保人，對債權(quán)人與債務(wù)人之間的主合同交易背景、關(guān)聯(lián)關(guān)系 要深

14、入調(diào)查了解，對主合同的真實履行情況必須了解清楚。風(fēng)險二：擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)，債務(wù)人償還能力不足防范：在提供擔(dān)保的同時，讓債務(wù)人提供反擔(dān)保，反擔(dān)保的范圍必須略大 于擔(dān)保的范圍，必須考慮在承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任后，向債務(wù)人追償?shù)馁M用。擔(dān)保人其他風(fēng)險沒有討論之必要債務(wù)人風(fēng)險沒有討論之必要民間借貸合同債權(quán)人主要風(fēng)險及防范風(fēng)險一：企業(yè)間借貸，或企業(yè)借給個人，借款合同一般作無效合同處理，利息 不受保護。防范：以個人名義借給對方企業(yè)，或者借給對方企業(yè)法定代表人或控股股 東，再以企業(yè)作擔(dān)保，此等借款合同有效，利息四倍以內(nèi)受保護。無法避免而發(fā)生企業(yè)間拆借，借款背景和借款用途、期限，必須體現(xiàn)出屬于 短期流動資金周轉(zhuǎn)，則相當(dāng)

15、于銀行貸款利息的企業(yè)間拆借利息可支持。風(fēng)險二：對債務(wù)人資產(chǎn)等情況了解不足防范：對債務(wù)人股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式和盈利模式、控股股 東或?qū)嶋H控制人狀況、關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況，主要資產(chǎn)構(gòu)成、所處地點、主要的業(yè)務(wù)辦 理或合作的銀行等情況，必須事先了解清楚，盡可能收集相關(guān)書面材料，為萬一 發(fā)生訴訟做準(zhǔn)備?；蛘卟扇∥匈J款信托等方式，讓專業(yè)機構(gòu)出面出借資金。風(fēng)險三：沒有擔(dān)?；驌?dān)保不充分防范：盡可能要求債務(wù)人提供充分的擔(dān)保；沒有擔(dān)保的情況下，有的先將 債務(wù)人企業(yè)的大部股權(quán)轉(zhuǎn)讓到自己名下， 本息歸還后再將股權(quán)轉(zhuǎn)回；或者將債務(wù) 人的有競爭力的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等權(quán)利轉(zhuǎn)讓或獨占許可到自己名下， 待本息歸還 后轉(zhuǎn)回等等。風(fēng)險四：前述擔(dān)保合同風(fēng)險防范中提及的所有被擔(dān)保債權(quán)人的所有風(fēng)險防范：略風(fēng)險五：利息過高或利息處理不當(dāng)，過高利息不受法律保護防范：一部分利息以咨詢費名義收??；或者以己方控制的擔(dān)保公司收取擔(dān) 保費的形式收取等等風(fēng)險七：債務(wù)履行期滿前，債務(wù)人經(jīng)營狀況惡化，償債能力減低；債務(wù)分期償 還，其中一、兩筆逾期，其余均未到期的情況下，債務(wù)人經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化，償 債能力減低防范：在借款合同中明確約定，出現(xiàn)何種情形，即使債務(wù)未到期，債權(quán)人 有權(quán)提前收取債權(quán)；在債務(wù)分期償還的情況下，約定只要其中一筆