天澤灣地產(chǎn)八月選秀活動推廣案__修改版課件

1、1天澤灣地產(chǎn)十月整合推廣案 2013-9-302 二、選秀大賽 三、公益拍賣 一、方案總綱 五、活動規(guī)范 六、費用預(yù)算 四、秋日好禮3一、 方案總綱4以推動八月銷量為目標 舉辦天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”，增加案場人氣，增加新聞曝光度 同時以“一元起拍”公益拍賣來增加話題度，吸引客戶互動參與，吸引目標客戶及潛在客戶參與 和銷售部共同配合，完成客戶從進店到成交的轉(zhuǎn)化 利用夏日小禮品派發(fā)等噱頭吸引更多人進入關(guān)注案場，增加潛在客戶信息量 配合線下媒體宣傳，拉長活動宣傳周期，加以網(wǎng)絡(luò)團購媒體，地產(chǎn)網(wǎng)媒體的線上推廣，增加宣傳力度，促進銷售5發(fā)展?jié)撛诳蛻羰侵攸c 利用活動發(fā)展?jié)撛诳蛻?，作為銷售機會儲備 利用

2、活動與目標客戶互動，增強客戶對項目的了解 人是跟風的，都有占便宜的心理，公益拍賣可充分調(diào)動客戶的潛在心理 整個案場團隊的配合非常重要6促進意向客戶成交是關(guān)鍵 所有的活動歸根到底都是為銷售人員增加銷售機會，加速客戶的轉(zhuǎn)化，促進意向客戶的成交，我們在整個方案中會時刻體現(xiàn)這一核心思想 評判整個方案成功與否的關(guān)鍵不是我們有多少曝光度，而是在實際銷售中我們有多少客戶的成交，在未來其他活動中，我們也將將此方針作為總的指導(dǎo)思想 簡潔、靠譜、可執(zhí)行、話題多、宣傳周期長是我們一貫活動執(zhí)行的方針7二、 選秀大賽8 項目說明 組織管理 大賽目的 比賽方式 大賽概況 獎項設(shè)置 大賽特色9天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”是

3、針對案場八月整合推廣的專項活動，賽事專業(yè)；動員美女參與，電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)全媒體全程跟蹤，獲獎人員可用于房地產(chǎn)的宣傳展示活動，結(jié)果更具針對性；賽事與公眾互動，賽事后續(xù)活動眾多，大賽更精彩；其社會影響力、公眾關(guān)注度、公眾參與性顯著提升，為企業(yè)在洛陽品牌形象宣傳，項目推廣提供了優(yōu)質(zhì)的平臺，同時盡量聯(lián)合洛陽高端汽車，金融、通訊，美容等行業(yè)領(lǐng)銜客戶協(xié)同推廣，為案場在洛陽本地積累高端客戶資源。項目背景10T型臺上一群美麗的少女帶著燦爛的笑容向我們走來，她們是健康的天使，她們是新生活的形象；2013天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”的序幕在洛陽徐徐開啟，美麗的道旗揮舞在充滿激情古都夏日，為市民提供了一個暢享時尚健

4、康清爽的視覺盛宴。1、有效地宣傳企業(yè)形象，提升項目品牌，突出項目特色，提高企業(yè)在社會人群中的影響力及美譽度；2、通過本次大賽，加強企業(yè)與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾生活群體及潛在消費力。3、通過本次活動，加強企業(yè)與目標消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，提升企業(yè)在業(yè)界品牌地位。4、此次大賽前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段；制造媒體相應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作及電視臺的新聞預(yù)告，以達到耳、目效應(yīng)。借勢提升企業(yè)的品牌效益。5、預(yù)先在洛陽各房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布參賽者的個人信息（如個人資料、相片等）及大賽的特邀嘉賓評委、主持等。引發(fā)媒體回應(yīng)，爭相報道的軟性廣告炒作效應(yīng)。大賽目的11 活動名稱：天澤灣杯溫泉寶貝選秀大賽

5、活動時間：2013年8月18日（暫定） 活動地點：華陽廣場南（暫定） 活動參與者大賽概況12美女云集群芳爭艷時尚盛典靚妝古城不搞單純選美，比賽內(nèi)容全面知名專家和資深人士的權(quán)威性參與支持延續(xù)時間長、跨度大持續(xù)宣傳的效果美麗時尚與強勢傳媒相結(jié)合潮流的運作模式塑造美麗盛事，引領(lǐng)時尚潮流，無以倫比的關(guān)注度青春形象，美麗風采，時尚盛典前衛(wèi)的展現(xiàn)形式大賽特色13賽事組織管理-組織結(jié)構(gòu) 大賽通用名稱：天澤灣杯溫泉寶貝選秀大賽 比賽宗旨：公平 公證 公開 公信 比賽時間：2013年8月18日（暫定） 主辦單位：天澤灣旅游地產(chǎn)公司 協(xié)辦單位：洛陽電視臺、洛陽廣播電臺、洛陽日報社、洛陽網(wǎng)、新浪網(wǎng)等 承辦單位：14

6、賽事組織管理組委會結(jié)構(gòu) 組委會為賽事的實體機構(gòu)，具體負責賽事的運營工作，成員由主辦方、承辦方和贊助商等共同組成。 總顧問： 總監(jiān)制： 主任： 副主任： 秘書長： 藝術(shù)總監(jiān)： 媒介總監(jiān)：15嘉賓推薦：那朵那朵，女，當紅亞洲首席超模、演員，1988年02月13日出生，來自山東菏澤牡丹之鄉(xiāng)，憑借維多利亞天使般的面孔以及超級完美的身材、，一出道便很受歡迎！后來成功進入影視圈到現(xiàn)在成為各大導(dǎo)演看好的新星，又因其獨特的小麥膚色和混血的氣質(zhì)，再加上身材惹火，雙眸銷魂。在2012年第6屆平面模特大賽獲得個人最佳魅力獎和最佳表現(xiàn)獎。代表作品有雪豹、裸婚時代等?；蛹钨e推薦1617平面作品：美的廚具網(wǎng)絡(luò)圖片;攝影

7、雜志內(nèi)頁模特；索尼手機平面；路虎極光平面拍攝；眼鏡平面，鑫麗人服裝平面，鄂爾多斯絲巾平面等等拍攝純攝影工作室，樂峰工作室，北京瞳攝影工作室，北京無為印象，N視覺攝影，濟南蘇菲雅婚紗店,菏澤大上?；榧啍z影，鄭州神話婚紗店等等樣片模特；發(fā)型雜志內(nèi)頁模特，美女人像姿勢攝影雜志，有你資訊雜志KUM韓國品牌服裝模特；淘寶服裝拍攝；索尼數(shù)碼展示及外拍模特; Pchome產(chǎn)品展示模特；博洛尼家居昆山，啤酒節(jié)，彩繪活動模特；非你莫屬電臺節(jié)目彩繪模特； 服裝發(fā)布會禮儀模特； 廣告作品：格格魔方廣告：女主角老板吸油煙機國產(chǎn)零零吸飾演：女主角聯(lián)想電腦宣傳片 飾演:女主角獻血公益廣告 飾演:護士蘋果手機廣告 飾演:秘

8、書海爾空調(diào)廣告（日和新作）飾演:大胸女迎駕貢酒TVC歷史篇 飾演:宮女貝因美奶粉廣告 飾演：時尚孕婦味全每日C飲料廣告 飾演：突擊隊成員諾基亞生活通 飾演：孕婦葵花藥業(yè)飾演：年輕媽媽貴州茅臺白金酒廣告、海南宣傳片、京東商城、建行宣傳片立白洗衣粉廣告 、索尼相機廣告、九龍齋廣告惠普電腦廣告 、三星相機輪滑篇央視夏進牛奶廣告，龍文化廣告等等多部廣告的拍攝18嘯寒鄭州電視臺嘯傲江湖欄目 編導(dǎo)主持人河南電視臺原DV觀察欄目主持人鄭州電視臺雀友爭鋒欄目主持人19大賽評委 邀請重點客戶擔當大賽評委 邀請電視臺知名主持人擔當主持評委（如：洛陽廣播電臺景颯，鄭州電視臺嘯寒） 邀請互動嘉賓擔當評委20比賽方式（

9、暫定）1、體型條件：五官比例、上下身比例、三圍比例；2、T型舞臺的表現(xiàn)：活力裝、泳裝、旗袍、晚禮；3、文化測試：對選手進行文化、藝術(shù)常識測試，試題由大賽組委會統(tǒng)一制定；4、個人才藝表演：選手自選項目進行個人專業(yè)（才藝）表演。（時間3分鐘）21獎項設(shè)置（獎杯+獎金+證書+獎品）1、冠、亞、季軍獎2、十佳稱號及單項獎（第四 九名）最佳上鏡獎 最佳活力獎最佳才藝獎 最佳身材獎最佳潛力獎 最佳人氣獎3、單項獎：最佳氣質(zhì)獎、最佳企業(yè)印象獎、最具廣告價值獎。4、所有入圍選手均由大賽組委會頒發(fā)優(yōu)勝獎獲獎證書；5、大賽組委會將為所有獲獎選手建立人才信息庫，并向各大企業(yè)、經(jīng)紀公司、演出團體進行推薦。6、獲獎選手

10、由大賽組委會推薦企業(yè)形象代言。22大賽規(guī)則 報名條件 報名方法大賽流程23 1、年齡1630歲周歲全國愛美女士； 2、選手身高1.6M以上； 3、身體健康，身體勻稱，五官端正； 4、掌握基礎(chǔ)的T臺表演技能，具備基本的鏡前表現(xiàn)技能； 5、普通話流利，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；報名條件24報名方法 1、凡符合報名條件，報名選手在房產(chǎn)網(wǎng)下載報名相關(guān)資料，也可直接到大賽組委會報名，由組委會安排選手參加選拔； 2、領(lǐng)表后，請認真閱讀相關(guān)資料，并如實填寫報名表，不得缺項，否則按無效處理； 3、交表時，報名選手需提交身份證復(fù)印件1份，2寸免冠彩色照片4張，六寸照片4張（生活照、藝術(shù)照、半身照、全身照片各1張） 4、

11、咨詢電話：25大賽流程1、宣傳，報名階段為期10天，征集報名，通過合作媒體，網(wǎng)絡(luò)和大學生等各種報名方式，獲得最多的人參與；2、海選，為期2天，主辦單位將組織評委根據(jù)報名資料，選出進入復(fù)賽的10人。3、決賽：決賽為期1天。服裝（泳裝、便裝）自帶、禮服由組委會提供。評委會按照評分標準，評出冠亞季軍及各項單獎。4、大賽由組委會安排錄制。26賽事說明 報名時間：2011年 8月5日8月15日截止 報名方式：登陸官方網(wǎng)站下載報名手冊發(fā)送至指定郵箱報名；到案場登記報名 報名條件：身高1.60m以上，容貌嬌好，形象氣質(zhì)佳的16-30歲女性 比賽形式：海選、，決賽（暨頒獎盛典） 比賽時間：2013年8月18日

12、（暫定） 比賽地址：27 （形象展示）比賽以一場關(guān)于“天澤灣溫泉寶貝”主題的走秀為形式參賽選手可以通過帶有房產(chǎn)LOGO的服裝進行走秀，在舞臺上走秀展示自己 現(xiàn)場由三位（暫定）專業(yè)評委根據(jù)長相、氣質(zhì)來判定選手成績28（文化素質(zhì)內(nèi)涵展示）： 參賽選手將自己的才藝，通過詩歌，舞蹈，等各種才藝形式展現(xiàn)出來. 現(xiàn)場由三位（暫定）專業(yè)評委來判定選手成績 29 決賽（綜合素質(zhì)展示）： 結(jié)合走秀和才藝秀增添重要環(huán)節(jié)-知識問答1，溫泉地產(chǎn)知識問答2，文藝相關(guān)知識問答3，洛陽歷史知識問答 成績權(quán)重=知識問答40%+走秀30%+才藝秀30%決賽結(jié)束，得出1名分最高的獲得“溫泉寶貝”稱號。30（活動獎品設(shè)置）： 一等

13、獎：新馬泰5日游 ； 天澤灣地產(chǎn)代言推介 二等獎：海南5日游 ； 企業(yè)代言推介 三等獎：青島日照3日游；企業(yè)代言推介 其他獎項獎勵：豫西大峽谷漂流旅游 現(xiàn)場由三位（暫定）專業(yè)評委來判定選手成績 31公關(guān)活動 公關(guān)活動是對大賽宣傳力度的補充，營造新聞傳播和增強與消費者的互動。 參賽選手網(wǎng)絡(luò)評選賽 參賽選手的照片在網(wǎng)絡(luò)刊登，接受社會評選。 報紙 網(wǎng)絡(luò)評選 線上、線下的互動，增強傳播力度。 寶貝銷售實習 什么是房模？沒有產(chǎn)生房產(chǎn)銷售的不算是真正的房模。 讓本地獲獎寶貝到案場進行銷售學習（作秀），增加持續(xù)曝光 香車美女秀 汽車銷售在樓盤進行，模特的出場助威就更有新聞點和 大眾關(guān)注度。（高端汽車，銀行、

14、電信運營商）32大賽結(jié)束后，大賽電視決賽錄像，各主題活動錄像以活動和作品為線索，并陸續(xù)在多家電視媒體、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體播放。33活動總結(jié)1、攝影圖片整理成冊2、提供活動剩余資料的清單3、提供活動總結(jié)報告4、整理活動資料，包括：收集印刷樣品、胸卡樣品、宣傳品樣品等5、總結(jié)報告編寫，從背景、策劃和實施、效果各方面進行全面細致的總結(jié)描述6、整理光盤34三、公益拍賣35媒體將天澤灣溫泉地產(chǎn)“湯泉公寓一元起拍”活動在洛陽市做有效信息擴散，依托天澤灣集團公司的業(yè)務(wù)平臺，在實際客戶中選定拍主并擬定最后成交價格，以保障拍賣現(xiàn)場的可控性。將次活動與天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”一并舉行，增強客戶的互動性，以及宣傳噱

15、頭，刺激潛在客戶對地產(chǎn)樓盤的購買欲，配合進行房產(chǎn)團購?fù)茝V活動，為增加八月份銷售量做貢獻36活動流程第一階段為待拍品展示（視頻及實景照片）第二階段在公信部門的監(jiān)督下完成整個實拍活動，結(jié)束全部待拍品的拍賣活動；第三階段拍賣結(jié)束以現(xiàn)金結(jié)算，天澤灣將拍賣所得現(xiàn)金部分用于贈送相關(guān)部門消夏活動（如給交警送 水、為環(huán)衛(wèi)工人送水）；第四階段天澤灣地產(chǎn)負責人發(fā)表活動講演第五階段天澤灣地產(chǎn)宣布成立“天澤灣文明市民獎勵金”（用于獎勵見義勇為，好人好事，優(yōu)秀草根民 眾等，可根據(jù)實際情況選擇具體操作方式，不需要立刻執(zhí)行）第六階段媒體完成后期報道及持續(xù)性熱點推薦。37公益拍賣花費點預(yù)估：1、前期媒體的整合宣傳費用（整合）

16、2、拍賣現(xiàn)場的組織及待拍品的展臺組建費用（整合）3、拍賣師出場費用4、公信單位的參與費用5、拍賣會現(xiàn)場道具的準備6、待拍品的成本費用（根據(jù)樓盤情況準備）7、活動后報道費用（整合）8、其他突發(fā)預(yù)期 9、服務(wù)咨詢費用38活動關(guān)鍵點湯泉公寓一元起拍 公信部門的加入有效宣傳人群的產(chǎn)品息遞及品牌形象的打造實際可宣傳人群的統(tǒng)計拍賣方及買方的宣傳報道的達成慈善捐款環(huán)衛(wèi)工人？交警？“天澤灣文明市民獎勵金”的設(shè)立39 1、在選秀及公益拍賣后，拿出部分資金購買冷飲等物，用于贈送給周邊交警、環(huán)衛(wèi)工人等，同時邀請洛陽微博達人參與活動，并轉(zhuǎn)發(fā)，同時發(fā)動員工和客戶及媒體人員在微信朋友圈互動轉(zhuǎn)發(fā)，制造影響力。 2、天澤灣文

17、明市民獎勵金的建立，可以作為后續(xù)話題持續(xù)報道，通過微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等低花費媒體進行專業(yè)營銷，持續(xù)曝光，為下次活動埋下伏筆。40四、夏日好禮41 1、在選秀及拍賣活動舉辦前3天，開始在案場門口樹立航架，用噴繪布宣傳選秀活動，登記報名或參與進案場了解項目可領(lǐng)取公益納涼扇。 2、在樹立航架的同時，在案場門口停放冷飲車，發(fā)放“老冰棍”等消暑冷飲。并邀請媒體報道，微博轉(zhuǎn)發(fā)，微信互動等，制造話題。發(fā)放禮品方式一42 1、在選秀及拍賣活動舉辦當天，參與公益競拍的客戶、銷售邀請的準客戶等，可在現(xiàn)場登記信息后領(lǐng)取遮陽傘等印有LOGO的禮品，增加項目在客戶心中的親和力。 2、如若參與競拍，但是最終未贏得競拍的客

18、戶，公司可根據(jù)銷售的實際情況，給予一定銷售折扣或附加贈送（具體溝通操作執(zhí)行），吸引客戶購買。發(fā)放禮品方式二43五、活動規(guī)范44籌備落實期（活動的初期確認，籌備，組建，場地確認，各項細節(jié)分工到位）重點工作期（落實各項細節(jié)并籌備到位，開展活動）活動后續(xù)宣傳報道活動舉辦及延續(xù)硬廣及網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱1、造勢活動舉行2、配合網(wǎng)絡(luò)及硬廣持續(xù)宣傳活動時間節(jié)點流程45活動流程8月3日至8月13日 前期準備包括媒體預(yù)熱，嘉賓邀請，廣告投放，資料收集等等8月14日至8月18日 發(fā)布會前期準備包括場地規(guī)劃，包裝材料準備，發(fā)布會整體方案的準備u1 1、策劃有限公司主要負責：、策劃有限公司主要負責：1 1）活動活動會場的現(xiàn)場布

19、置（舞臺搭建、音箱、燈光等現(xiàn)場布置會場的現(xiàn)場布置（舞臺搭建、音箱、燈光等現(xiàn)場布置物品的準備）；物品的準備）；2 2）儀式現(xiàn)場工作人員的確定（會場布置人員、組織人員、協(xié)）儀式現(xiàn)場工作人員的確定（會場布置人員、組織人員、協(xié)調(diào)人員）；調(diào)人員）；3 3）主持人、）主持人、部分演出人員、部分演出人員、禮儀等的確定；禮儀等的確定；4 4）活動流程設(shè)計和控制；）活動流程設(shè)計和控制；u2 2、天澤灣主要負責：天澤灣主要負責：1 1）參會人員名單的確定和邀請函的發(fā)送；）參會人員名單的確定和邀請函的發(fā)送；2 2）會場場地落實和協(xié)助布置；）會場場地落實和協(xié)助布置；3 3）會議現(xiàn)場所需必須品的協(xié)調(diào)落實；）會議現(xiàn)場所需

20、必須品的協(xié)調(diào)落實；4 4）協(xié)助做好會場秩序的維持、禮儀接待及服務(wù)人員的準備。）協(xié)助做好會場秩序的維持、禮儀接待及服務(wù)人員的準備。6 6）會后各媒體新聞發(fā)布的監(jiān)督；）會后各媒體新聞發(fā)布的監(jiān)督；7 7）宣傳物品的制作和準備。）宣傳物品的制作和準備。9 9）活動的監(jiān)控及活動內(nèi)容的統(tǒng)籌安排；）活動的監(jiān)控及活動內(nèi)容的統(tǒng)籌安排；468月3日8月13日 具體安排478月14日8月18日 具體安排48 1、活動前期來賓邀約時，安排專人負責，對來賓邀約情況進行登記，針對不同情況進行具體處理，對于活動前一天達到的來賓做好食宿安排。 2、對受邀來賓發(fā)放邀請函，活動前三天再進行一次確認，以便對活動人數(shù)進行有效管理，對

21、因故不能參加活動的來賓，要進行善后處理。 3、活動當天，提前一小時對來賓進行服務(wù)，具體咨詢出發(fā)時間，對不能及時參加活動的來賓，做好妥善安排。 4、對于自備車輛的來賓，要具體告知活動地點及報道時間，并將活動路線圖告知來賓，以保證能順利到達目的地。 5、對于沒有自備車輛的來賓，安排專車進行接送，以保證來賓能順利到達活動目的地。 6、對提前到達的來賓安排專人接待。 7、活動結(jié)束，對參加活動的來賓表示感謝，最后祝他們旅途愉快。來賓組織49u 嘉賓接待流程及注意細節(jié)1） 公司各部門統(tǒng)計邀請函發(fā)放數(shù)量，會前再次電話跟蹤嘉賓，落實參加發(fā)布會；2） 會室門口專設(shè)嘉賓簽到涂鴉墻；3） 嘉賓簽到后，發(fā)放全套資料1

22、份（宣傳單頁1份、發(fā)布會手冊1份、禮品一份，手提帶1個）；4） 由精品禮儀引到嘉賓席位；5） 各部門負責的邀請人注意對邀請嘉賓的歡迎和照應(yīng)。u 記者接待流程及注意細節(jié)1） 針對各新聞媒體發(fā)出邀請函；2） 統(tǒng)計記者到位情況，會前再次電話跟蹤，落實參加發(fā)布會時間和地點；3） 會室門口專設(shè)記者簽到涂鴉墻；4） 記者簽到后，發(fā)放全套資料1份（宣傳單頁1份、發(fā)布會手冊1份，手提帶1個）；5） 由引座員引到記者席位；6） 負責的邀請人注意對記者的歡迎和照應(yīng)；7） 發(fā)布會開始后，發(fā)放新聞稿1份（新聞稿1份、資料光盤1份、針對不同的情況發(fā)放記者稿費）。來賓接待50 活動規(guī)劃 現(xiàn)場活動全長180分鐘其中主體活動部分120分鐘 活動結(jié)束后組織媒體進行采訪17:3018:45 嘉賓簽到，發(fā)放禮物18:4519:00 暖場節(jié)目（圖文展示、音樂烘托）19:0020:30 溫泉