童裝店及選址與銷售

1、.開童裝店絕對有優(yōu)勢的四個地段地址（1）童裝店可選址在商業(yè)活動頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的童裝店店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于童裝行業(yè)來說，童裝的流行趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在童裝沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對童裝店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。(2)童裝店可選址在人口密度高的地區(qū) 品牌童裝店開在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們來到童裝店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層兒童和社會各個階層的家長都有。則對于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會有較多的顧客。

2、而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。(3)童裝店可選址在客流量多的街道 童裝店處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ溃土鞫际巧舷掳嗪蜕蠈W(xué)、放學(xué)的地方，則不是童裝店地址的很好選擇。(4)童裝店可選址在交通便利的地區(qū)要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的時尚童裝店鋪是最優(yōu)的。開童裝專賣店(專柜)選址技巧挑選好一個合適的位置，決定了后續(xù)經(jīng)營的成

3、功的 70%以上甚至更多。所以說選擇經(jīng)營零售行業(yè)，挑選合適的經(jīng)營位置是在頭等大事。一個原則：有效的消費(fèi)人群越容易接近的店，就是一定好店！ 專賣店選址 步驟一：確定商圈-應(yīng)該說是一種由大到小的方法，首先對一個城市進(jìn)行分區(qū)。 一定要選擇商業(yè)集中區(qū)，也就是我們所說的商圈。 步驟二：確定街道-如果說上良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同樹根一般，可合適的吸取商圈內(nèi)最好的養(yǎng)分，讓店面做的成功，茁壯成長。因此，店址的優(yōu)劣直接關(guān)系到店面的優(yōu)劣，店址差之毫厘，會導(dǎo)致業(yè)績失之千里。所以店址條件優(yōu)劣是店鋪企業(yè)開店的頭等重要考慮因素。 步驟三：道路人流-道路人流的考評是店址的要點(diǎn)。不同的通行車輛和城市規(guī)劃

4、，構(gòu)成不同的道路上的人流，從而影響消費(fèi)結(jié)果。店門口的道路應(yīng)該是選擇提供居民上下班來往，日常生活的必經(jīng)路線，通常也應(yīng)該是交通十分發(fā)達(dá)，十分方便的道路。 步驟四：街道環(huán)境-對于一個成熟的城市來講，應(yīng)該是會有一些固定的，大的品牌服裝銷售相對集中的街道，這種街道的租金相對會高一點(diǎn)，但是不用害怕租金高,租金高相對帶來的利益、營業(yè)額也會高很多，高租金本身就有含金量，城市規(guī)模小的地方，可能這種街道就只有一條或者兩條，對于城市規(guī)模大的地方，這種街道可能就有很多。而且類別也會有所不同，對我們大眼蛙品牌來講，我們所要尋找的是服裝品牌相對集中的地方，品牌越多越集中，市場氛圍就越成熟，來此購買的消費(fèi)者就越多，銷售的氣

5、氛也就會的更好，而這樣的地方則正是十分適合我們大眼蛙品牌地發(fā)展的。另外一種挑選方式，相對比較簡單，就是選擇在有麥當(dāng)勞，肯德基的街道。因?yàn)樗麄冊谔暨x地點(diǎn)上是十分考究的，是通過相當(dāng)長時間的市場綜合考察和評估才確定的，他們本身是具有很強(qiáng)的集客能力的，可以更好的幫助聚集顧客。 步驟五：街道方向-選擇合適的街道還有很另外重要的一點(diǎn)：正常的街道都會有兩邊，的就是兩個行人以車輛的方向，那么如何確定這兩個方向具體那一個更合適一些呢？我們習(xí)慣地把它叫做上行線和下行線。上行指的是大家離開家去工作的路線。下行線指的是大家回家的路線。所以我們在選擇的時候一定要選擇下行線的方向。 那么如何判斷下行線具體是哪個方向？一個

6、簡單的方法：直接在下班的時間段內(nèi)，到準(zhǔn)備選擇的街道直接的去進(jìn)行觀察。應(yīng)該是會很明顯的觀察出，人和車更多的一個方向。那么明顯這個方向就是下行線的方向。 專柜選址 選擇百貨公司做為經(jīng)營的主戰(zhàn)場的也是非常的多。其實(shí)道理都是相同的，同樣也是以人最容易接近。 步驟一：樓層-樓層越低自然越好。一樓是每個進(jìn)入商場的人都直接面對的，所以自然他的成交的機(jī)會也是最高的。每高一層樓消費(fèi)人群的減少是十分驚人的，所以說在可能的情況下樓層選擇的越低，有效人群就會越多，生意自然也就會越好。 步驟二：入口-同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。一樓的入口處就是大門口。而其他樓層的入口處就是基本上就是手扶電梯。所以越是靠

7、近這兩個地方的位置越是好的位置，最好就是在上來的*個位置為*。那么如果上來的位置有左右之分的話應(yīng)該選擇哪一個呢？答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個（也許在英國就應(yīng)該是左手邊的那個了），因?yàn)橹袊说男凶叩牧?xí)慣，大家都是會自然走向右手方向。 步驟三：貨柜-有墻壁的，能擺放高柜的壁柜和接近電梯的不能擺放高柜的中導(dǎo)柜應(yīng)該選擇哪一個呢？答案是前者，因?yàn)楦吖裣鄬τ谥袑?dǎo)柜能很好地展示出服裝品牌的形象，也能很好地給消費(fèi)者直觀的印象。同時高柜更重要的一點(diǎn)是能夠比較方便的展示出套裝的效果，所以說在可以的情況下一定是要選擇高柜的這種方式。還是有一定的道理的。 無論是找店面還是說找專柜的地址,都可以說是轉(zhuǎn)角的位置是

8、最好的位置,因?yàn)檗D(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以經(jīng)過在人流方面有比較大的優(yōu)勢?？偨Y(jié)一句就是：金邊銀角靠電梯 什么時候換季甩賣童裝專賣店最賺錢及時換季是童裝店重要的一個環(huán)節(jié)。 它包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時換季，因?yàn)檫@是一個相關(guān)連的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了;三、換季觀念不強(qiáng)) 很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問了才會著手進(jìn)下季的貨,正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季

9、，不是客戶提醒店面換季。 童裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。 正月里天氣還比較冷，孩子們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節(jié)外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。 四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了

10、，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品! 8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補(bǔ)的宗旨。 9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?) 對春節(jié)銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊速徫镉^念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。 對于童裝來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時候，因?yàn)榧议L們都是先孩子，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為