豐田汽車全球營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、豐田汽車全球營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告Toyota global marketi ng strategy an alysis report細(xì)分市場目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場 定位戰(zhàn)略產(chǎn)品定位策略細(xì)分市場價(jià)格細(xì)分地理細(xì)分行為細(xì)分價(jià)格細(xì)分豐田各個(gè)車型 的價(jià)位表地理細(xì)分豐田按照地區(qū)分布，提出的不同經(jīng)營理念餅狀圖顯示：豐田在海外 市場的銷售占據(jù)了 76%，尤其在歐美市場更占據(jù)67.32%。過分依賴北美市場是一 把雙刃劍，近幾年來歐美市場持續(xù)的增長使得豐田汽車在短短5年時(shí)間內(nèi)接連超過戴姆勒-克萊斯勒、福特和通用汽車成為全球汽車銷量和利潤霸主。08年的金融危機(jī),使得歐美等國經(jīng)濟(jì)急速下滑，因此在汽車銷售市場極大的拖累了豐田

2、的全球營銷 戰(zhàn)略計(jì)劃。豐田的這種市場地區(qū)細(xì)分結(jié)構(gòu)決定其難以在新興市場的高增長中獲取更 大利益。印度，俄羅斯等市場的豐田表現(xiàn)稍差。中國市場的豐田也是剛剛進(jìn)入主力 軍地位。因此調(diào)整地域細(xì)分重心是豐田未來所要去完成的。行為細(xì)分豐田根據(jù)市場 需求，迎合消費(fèi)者心理，推出的消費(fèi)概念目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略集中性市場營銷TPS模式精益產(chǎn)品開發(fā)隱形的營銷集中性市場營銷定義：企業(yè)集中所有力量來滿足1個(gè)或者 幾個(gè)細(xì)分市場的需求。豐田公司通過對其市場的細(xì)分，以豐田特有的TPS模式進(jìn)行生產(chǎn)為基礎(chǔ)，精益產(chǎn)品開發(fā)為輔，利用正確的營銷策略在不同地區(qū)推出了皇冠，卡羅拉, 銳志等一系列價(jià)格適中的中小款汽車，從而取得了較高的市場占有率，

3、最終成功的達(dá)到 集中性市場營銷戰(zhàn)略目的。TPS模式豐田生產(chǎn)方式（TPS是提高企業(yè)生命力的一整 套概念和方法的體系。它是豐田公司通用的制造方法，其基本思想是“切底杜絕浪費(fèi)”通過生產(chǎn)的整體化，追求產(chǎn)品制造的合理性以及品質(zhì)至上的成本節(jié)約。徹底杜絕浪費(fèi)”是豐田生產(chǎn)方式的基本思想，而貫穿其中的兩大支柱就是（1準(zhǔn)時(shí)化JUST IN TIME、（ 2自動(dòng)化精益產(chǎn)品開發(fā)豐田汽車現(xiàn)在的競爭優(yōu)勢是建立在精益產(chǎn)品開 發(fā)基礎(chǔ)之上的，通過實(shí)施精益產(chǎn)品開發(fā)，豐田汽車可以大大越短產(chǎn)品開發(fā)周期，可為市 場提供更為時(shí)新的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)概念設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)集成，可為市場提供更為優(yōu)異的產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的

4、集成，從而實(shí)現(xiàn)對細(xì)節(jié) 關(guān)注，提升產(chǎn)品的耐用性，進(jìn)而吸引更多的回頭客。通過多部門協(xié)同研發(fā)，大大提升了 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可制造能力。（1創(chuàng)建連續(xù)性的流暢產(chǎn)品開發(fā)流程（2建立以首席工程師為主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)（3在工具和技術(shù)方面精益產(chǎn)品開發(fā)豐田汽車的成功案例表 明，精益產(chǎn)品開發(fā)將成為未來十年體現(xiàn)企業(yè)競爭能力的核心要素：精益產(chǎn)品開發(fā)金三角流程、人、技術(shù)，精益產(chǎn)品開發(fā)之道研發(fā)過程中存在大量 的非增值的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)精益產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵是:1實(shí)施前端工程,以及早解決問題；2降 低批量規(guī)模,可視化追蹤每日問題；3以靈活的勞動(dòng)力資源配備消除尖峰狀態(tài);4產(chǎn)品和 產(chǎn)品開發(fā)流程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。人力資源的合理調(diào)配選派優(yōu)秀的核心工程師來領(lǐng)

5、導(dǎo)產(chǎn)品 開發(fā)的相關(guān)部門；交叉培訓(xùn)人員，平衡產(chǎn)品開發(fā)人力資源的負(fù)荷；將技術(shù)人員以及相關(guān) 的合作伙伴準(zhǔn)時(shí)投入到項(xiàng)目之中，實(shí)現(xiàn)JIT。精益產(chǎn)品開發(fā)流程與傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)流 程的差異隱形的營銷一、強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)二、扎根當(dāng)?shù)氐膰H化營銷三、持續(xù)的品 牌創(chuàng)新中國汽車行業(yè)銷售量情況市場份額通過餅狀圖得出：豐田通過集中性市場營銷策略在中國市場份額中占據(jù)一席之地，說明豐田所采取的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的成 功性。市場定位戰(zhàn)略挖掘戰(zhàn)略鞏固戰(zhàn)略首位戰(zhàn)略產(chǎn)品定位策略利益定位使用者定位 質(zhì)量與價(jià)格定位新款車型競爭定位利益定位豐田公司在其生產(chǎn)過程中，通過其特有且完善的IPD策略來節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率,從而達(dá)到利益最大化。具體

6、通過 全球車體生產(chǎn)線”及 國際多用途汽車計(jì)劃”2大概念一一盡最大力量利用常用的生 產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)多種車型的生產(chǎn)，其具有相當(dāng)大的彈性空間，在降低成本的同時(shí)極大地提 高了生產(chǎn)效率；在不同的國家生產(chǎn)不同的零部件，然后再運(yùn)到某地裝配，可以使成本降 低至原來的3/4。使用者定位豐田轎車造型優(yōu)美，內(nèi)部裝飾精致典雅，舒適的座椅，柔 和色的玻璃，發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和性能比德國大眾提高了一倍。在美國市場，甚至連汽車扶手的長度和腿部活動(dòng)的空間都是按美國人的身材設(shè)計(jì)的，由于適合美國消費(fèi)者的口味，花冠車一進(jìn)入美國市場，很快就建立起較高的信譽(yù)。質(zhì) 量與價(jià)格定位為了吸引客戶，豐田在進(jìn)入市場的早期采用了低價(jià)策略，光冠”定價(jià)在 2000美元以下,花冠”為1800美元以下，比同類車型的美國車和德國車都低得多，連 結(jié)經(jīng)銷商的賺頭也比別人多。在產(chǎn)品的質(zhì)量上，豐田通過精益產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，保證設(shè) 計(jì)過程的延續(xù)性和設(shè)計(jì)質(zhì)量的可監(jiān)控性，從而降低評審與檢查次數(shù)。同時(shí)，通過長期 的、持續(xù)的改進(jìn)來優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，最終使其質(zhì)量有絕對的保證。這種進(jìn)攻型的低價(jià)策略，加上質(zhì)量高、性能好、批量大和維修費(fèi)用低，產(chǎn)生一種滾雪球效應(yīng)，為豐 田車樹立起物美價(jià)廉的良好形