(完整word版)渠道經(jīng)銷協(xié)議解讀

1、第1頁共 13 頁渠道產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議書協(xié) 議 書編號(hào)：第2頁共 13 頁甲方（生產(chǎn)商）：乙方（經(jīng)銷商）：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則下，就乙 方代理甲方提供的系列安防監(jiān)控產(chǎn)品事宜達(dá)成協(xié)議如下：第一條：經(jīng)銷商的基本條件1.11.1、乙方應(yīng)為獨(dú)立的法人（公司）實(shí)體，具有完全的民事行為能力和合法 的經(jīng)營資格，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。1.21.2、乙方愿意以自有渠道經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，并保證守法經(jīng)營。1.31.3、乙方向甲方提供有效的公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）、法人代表 及經(jīng)營責(zé)任人身份證復(fù)印件（加蓋公章）、公司簡介，填寫特約經(jīng)銷商登記表（見附件 1 1），接受甲方的審核。1

2、.41.4、乙方應(yīng)在電腦城或臨街店面從事五年以上電腦、網(wǎng)絡(luò)、安防監(jiān)控等相 關(guān)業(yè)務(wù)，擁有一定量的客戶群及具有良好的商業(yè)信譽(yù)，并有專人負(fù)責(zé)安防業(yè)務(wù) 的產(chǎn)品銷售與維護(hù)，有能力為客戶提供良好的技術(shù)支持和服務(wù)支持。第二條：授權(quán)區(qū)域及經(jīng)銷期限2.12.1、授權(quán)區(qū)域：甲乙雙方確認(rèn)，乙方為甲方_系列安防監(jiān)控產(chǎn)品在_地區(qū)的經(jīng)銷商，該地區(qū)即乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的授權(quán)區(qū)域。2.22.2、乙方僅限在授權(quán)區(qū)域內(nèi)報(bào)價(jià)與銷售，若乙方要跨區(qū)域報(bào)價(jià)或銷售，必 須每一次均事先向甲方申報(bào)并征得甲方同意。2.32.3、 經(jīng)銷期限：壹年，自 _ 年_月 _日起至_ 年_月 _日止。第3頁共 13 頁第三條：排他條款甲方授予乙方的經(jīng)銷權(quán)具有

3、排他性條件，乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)不得代理或銷 售任何第三方的安防監(jiān)控產(chǎn)品（事先向甲方申報(bào)并征得同意的除外）。第四條：最低訂貨額4.14.1、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)，訂購甲方產(chǎn)品的總金額應(yīng)不低于人民幣 X X 拾萬 元整（YXXXXXXXXXXXXXX,即最低訂貨額）。4.24.2、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)訂購甲方產(chǎn)品，其總額達(dá)到或超過最低定貨額，并 合乎達(dá)到或超過最低訂貨額返點(diǎn)細(xì)則（見附件 4 4）規(guī)定的，甲方根據(jù)該細(xì) 則給予乙方返點(diǎn)。4.34.3、返點(diǎn)（如有）原則上不以現(xiàn)金支付，而在期終結(jié)算時(shí)用以抵扣乙方相 應(yīng)經(jīng)銷期限內(nèi)的等額應(yīng)付貨款；若抵扣完相應(yīng)經(jīng)銷期限內(nèi)的應(yīng)付貨款后，返點(diǎn) 尚有余額，則該余額用于抵扣下一經(jīng)

4、銷期限的等額應(yīng)付貨款。第五條：價(jià)格管理5.15.1、乙方訂貨價(jià)按甲方提供的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)。5.25.2、在特殊情況下確有必要時(shí)，乙方可申請經(jīng)銷商特價(jià)；申請?zhí)貎r(jià)的條件 是：在某項(xiàng)目競爭過程中，其價(jià)格接近或低于經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)。申請?zhí)貎r(jià)時(shí)，乙 方須如實(shí)準(zhǔn)確填寫經(jīng)銷商特價(jià)申請表（見附件 2 2）,并在向甲方下訂單時(shí) 附在訂單之后。經(jīng)銷商特價(jià)由甲方逐單審核控制。5.35.3、甲方提供_ 系列產(chǎn)品的建議銷售價(jià)，乙方應(yīng)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行管理，維護(hù)甲方產(chǎn)品的價(jià)格系統(tǒng)。5.45.4、在項(xiàng)目客戶詢價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)清楚了解客戶公司及項(xiàng)目名稱、詢價(jià)產(chǎn)品 的型號(hào)、規(guī)格及數(shù)量；若是其他經(jīng)銷商已申報(bào)備案的項(xiàng)目，乙方應(yīng)配合甲方和 報(bào)備該

5、項(xiàng)目的經(jīng)銷商的相關(guān)項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作，不得惡意競價(jià)、擾亂項(xiàng)目運(yùn)作。5.55.5、乙方及其任何員工均不得在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、電臺(tái)等任何媒體公布_ 系列產(chǎn)品的價(jià)格（特殊情況確有需要的，須經(jīng)甲方書面同意）。第六條：訂貨、發(fā)貨、運(yùn)輸及收貨6.16.1、乙方每批訂貨，都應(yīng)與甲方簽訂由甲方提供的統(tǒng)一格式的銷售合同 或訂貨單，否則該批訂貨無效。第4頁共 13 頁6.26.2、甲乙雙方已簽訂銷售合同或訂貨單，且乙方按約定的結(jié)算方 式及期限向甲方支付貨款，甲方才安排發(fā)貨。6.36.3、原則上，運(yùn)輸方式由甲方指定，運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)方由甲乙雙方在銷 售合同或訂貨單上約定，收貨人、收貨地址分別為乙方、乙方公司辦公 地址

6、。若乙方特別指定運(yùn)輸方式，則運(yùn)輸費(fèi)用一律由乙方承擔(dān)；若乙方須在其 他地址或指定其他人收貨，則須在銷售合同或訂貨單上約定。6.46.4、屬于項(xiàng)目訂貨的，銷售合同或訂貨單中應(yīng)注明訂購貨物的項(xiàng) 目名稱、收貨單位、收貨地址，并約定運(yùn)輸方式和運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)方。6.56.5、收貨人應(yīng)在收貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)驗(yàn)收；從貨到之日起，任何裝箱錯(cuò)誤應(yīng) 在 3 3 天內(nèi)、批量質(zhì)量問題應(yīng)在 7 7天內(nèi)通知甲方解決，逾期由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。第七條結(jié)算方式及期限7.17.1、一般渠道銷售的訂貨：乙方選擇下述第（）種結(jié)算方式與期限。7.1.17.1.1）月度實(shí)銷實(shí)付款：乙方向甲方支付人民幣壹萬元整（ 10,000.0010,000

7、.00）的押金，該押金在經(jīng)銷期限結(jié)束、甲乙雙方完成期終結(jié)算后，不計(jì)利息退回給 乙方。乙方每月訂貨額在人民幣 X X 萬元整（ XXXXXXXXXXXXXX）以內(nèi)時(shí)，當(dāng)月 2828 日（二 月份則 2525 日）對(duì)帳，按實(shí)際銷售數(shù)量付款結(jié)算；乙方已訂購而尚未付款的產(chǎn)品 總額達(dá)到人民幣 X X 萬元整時(shí)，若乙方繼續(xù)訂貨，則款到發(fā)貨。7.27.2、項(xiàng)目訂貨：付款方式與期限由甲乙雙方協(xié)商，在銷售合同或訂 貨單中約定。7.37.3、期終結(jié)算：不論采用何種結(jié)算方式，乙方均應(yīng)在經(jīng)銷期限的倒數(shù)第 5 5 天前，付清其在該經(jīng)銷期限內(nèi)已訂購產(chǎn)品的全部貨款；確有特殊情況不能按時(shí) 付清的，由甲乙雙方協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議

8、規(guī)定付清期限。第八條擔(dān)保及連帶責(zé)任乙方法定代表人（姓名 _ ，身份證號(hào)碼_）及經(jīng)營責(zé)任人（姓名 _ ，身份證號(hào)碼_）同意以其私有財(cái)產(chǎn)為乙方應(yīng)支付給甲方的貨款擔(dān)保并承擔(dān)連帶責(zé)任，在乙方不能或 不愿支付該貨款時(shí)，以其私有財(cái)產(chǎn)代乙方支付該貨款給甲方。第5頁共 13 頁第九條 產(chǎn)品質(zhì)量、退貨、換貨及保修期限9.19.1、 甲方產(chǎn)品執(zhí)行有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行有關(guān) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求；既沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，則執(zhí)行甲方企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)的要求。9.29.2、 乙方訂購的產(chǎn)品，不論乙方是否售出，除了產(chǎn)品存在質(zhì)量問題造成無 法正常使用的情況之外，均不得要求退貨或換貨；因質(zhì)量問題而須退換

9、貨的， 按下述第 9.39.3、9.49.4、9.59.5 款的規(guī)定處理。9.39.3、 乙方批量退貨或換貨：自乙方收到貨物之日起，在 7 7 天內(nèi)發(fā)現(xiàn)整批次 都有質(zhì)量問題的，可以批量退貨或換貨；超過 7 7 天后，不能批量退換貨。9.49.4、 在退貨或換貨時(shí)，所退回的產(chǎn)品外觀必須保持完好，不得損傷，否則 不能退換，只能維修。換貨時(shí)，原則上甲方在收到舊貨之后再發(fā)新貨；確因客 戶施工急需而甲方同意先發(fā)新貨的，乙方應(yīng)在甲方發(fā)出新貨之日起 1 15 5天內(nèi)，將 舊貨退回給甲方，使甲方可及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。9.59.5、 超過退貨或換貨期限的產(chǎn)品，甲乙雙方為客戶提供保修服務(wù)。保修期

10、 限為：自產(chǎn)品售出之日起一年時(shí)間以內(nèi)；但國家有關(guān)法律法規(guī)有不同規(guī)定的， 或銷售合同/ /訂貨單中有特別約定的產(chǎn)品，按該等規(guī)定或特別約定的期 限保修。第十條：乙方的售后服務(wù)責(zé)任及甲方的技術(shù)支持責(zé)任10.110.1、乙方對(duì)其售給客戶的甲方產(chǎn)品負(fù)有維修、維護(hù)及其他售后服務(wù)責(zé)任， 所有售后服務(wù)應(yīng)按甲方相應(yīng)規(guī)范進(jìn)行；乙方無法維修的，寄回給甲方維修。10.210.2、甲方向乙方提供必要的技術(shù)支持，包括：10.2.110.2.1）在甲方所在地舉行免費(fèi)的集中培訓(xùn)；10221022）提供工程項(xiàng)目解決方案和技術(shù)咨詢；10231023）派員進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)（視情況可能為收費(fèi)服務(wù)，費(fèi)用由雙方協(xié) 商確定）。第十一條：廣

11、告、宣傳、推廣11.111.1_ 、甲乙雙方應(yīng)積極配合，做好 系列產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣工作， 促進(jìn)產(chǎn)品銷售。11.211.2、乙方進(jìn)行任何形式的廣告、宣傳、推廣活動(dòng)時(shí)，均有義務(wù)維護(hù)甲方 企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌形象。11.311.3、授權(quán)區(qū)域內(nèi)針對(duì)甲方產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣活動(dòng)，由乙方負(fù)責(zé)安 排；活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由甲乙雙方協(xié)商解決。第6頁共 13 頁11.411.4、甲方定期為乙方提供宣傳海報(bào)、產(chǎn)品手冊等資料，該等資料所需費(fèi) 用由甲方承擔(dān)。第十二條：一般條款12.112.1、甲乙雙方均同意，并且均承諾遵守本協(xié)議所有條款。12.212.2、甲乙雙方均應(yīng)為對(duì)方保守商業(yè)機(jī)密。12.312.3、乙方在銷售_系列產(chǎn)

12、品及為客戶提供售后服務(wù)的過程中，應(yīng)努力維護(hù)、提高甲方及其產(chǎn)品的品牌知名度、地位及聲譽(yù)。乙方不得假冒甲方企業(yè) 或產(chǎn)品，不得有任何損害甲方企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象或聲譽(yù)的言行。12.412.4、乙方不得泄露或侵犯_系列安防監(jiān)控產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括但不限于專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等），同時(shí)應(yīng)盡保護(hù)甲方相關(guān)知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。12.512.5、乙方及其法定代表人、授權(quán)委托人保證其向甲方提供的相關(guān)資料正 確真實(shí)，并同意甲方在必要時(shí)向任何公私機(jī)構(gòu)或個(gè)人了解和查詢乙方財(cái)產(chǎn)、資 信、經(jīng)營等情況并保留有關(guān)資料，同意甲方在必要時(shí)收集、保留、處理、傳遞 及應(yīng)用乙方提供的各種可公開的資料。甲方及其法定代表人、

13、授權(quán)委托人保證 不將上述資料用于任何非法或非正當(dāng)用途，并對(duì)任何無關(guān)的第三方保密。第十三條：協(xié)議的生效與效力、有效期、終止與解除等13.113.1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽署后即生效；協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持 一份，每份均具有同等的法律效力。13.213.2、本協(xié)議有效期為：自甲乙雙方簽署之日（含）起，至經(jīng)銷期限最后 一日（含）止。有效期屆滿后協(xié)議自動(dòng)終止。有效期屆滿后甲乙雙方若繼續(xù)合 作，則須簽署新的經(jīng)銷協(xié)議。13.313.3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方同意并書面確認(rèn)即可解除。13.413.4、下列任何一種情況下，本協(xié)議均可被單方面解除：13.4.113.4.1）若本協(xié)議一方連續(xù)三個(gè)月無法履行協(xié)議，則無論

14、導(dǎo)致這一情況的 原因是什么，本協(xié)議任一方均有權(quán)單方面解除協(xié)議；13.4.213.4.2）將經(jīng)銷期限內(nèi)的最低訂貨額分解成月均訂貨額，若乙方連續(xù)三個(gè) 月未能完成月均訂貨額的 30%30%，或乙方在經(jīng)銷期限經(jīng)過三個(gè)月后的任一月末未 能完成當(dāng)時(shí)應(yīng)完成的總訂貨額的 50%50%，則本協(xié)議任一方均有權(quán)單方面解第7頁共 13 頁除協(xié)議；13.4.313.4.3） 若本協(xié)議一方違反了協(xié)議的任何一項(xiàng)條款或條件， 且違約方在另 一方提出協(xié)商、 告誡后二十八 （2828）日內(nèi)未采取補(bǔ)救措施，則另一方有權(quán)單方 面解除協(xié)議；違約方的違約行為給另一方造成較大損失的，另一方將依法追究 違約方的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。13.513.

15、5、本協(xié)議自動(dòng)終止或解除后，甲乙雙方仍應(yīng)履行其在協(xié)議有效期內(nèi)產(chǎn) 生的各自的責(zé)任和義務(wù)。13.613.6、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商后另簽補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議（如有）和 本協(xié)議具有同等法律效力。甲方簽署（加蓋公章）乙方簽署（加蓋公章）法定代表人簽字：身份證號(hào)碼：法定代表人簽字：身份證號(hào)碼：經(jīng)營責(zé)任人簽字：身份證號(hào)碼：地址：地址：郵箱：郵箱：電話：電話：傳真：傳真：簽署日期：年月日簽署日期：年月日附件 1經(jīng)銷商登記表（編號(hào)：客戶編號(hào):)第8頁共 13 頁日期:代理商編號(hào)：份：地市：連續(xù)代理時(shí)間：代理商全稱：稅務(wù)登記號(hào)：發(fā)票電話：開戶行： 賬號(hào)：發(fā)票地址：注冊資金：主營范圍：辦公地址及郵編：EMAILE

16、MAIL :法定代表（簽字）：法人身份證號(hào)：電話： 傳真：總經(jīng)理（簽字）：身份證號(hào)：電話： 傳真：主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人員職位姓名電話備注經(jīng)銷商自述公司 意見總經(jīng)理簽名：注：請附法人身份證、總經(jīng)理身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。附件 2經(jīng)銷商特價(jià)申請表（編號(hào):客戶編號(hào)）第9頁共 13 頁申請日期:申請代理商名稱：申請聯(lián)系人：電話/ /傳真：項(xiàng)目名稱、所用配置、競爭廠商：申請?jiān)颍寒a(chǎn)品型號(hào)單價(jià)數(shù)量競爭廠商單價(jià)申請單價(jià)備注銷售經(jīng)理意見簽名：總經(jīng)理意見簽名：附件 3經(jīng)銷商項(xiàng)目報(bào)備與跟進(jìn)表（編號(hào)：客戶編號(hào)）第10頁共 13 頁日期:代理商名稱：代理商本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及聯(lián)系方式：要求保護(hù)的時(shí)間：報(bào)備 項(xiàng)目 信

17、息項(xiàng)目名稱：可能參與競爭的集成商名單：可能參與競爭的代理商或廠家名單：項(xiàng)目 甲方主要 聯(lián)系人職位姓名電話項(xiàng)目中的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量（對(duì)）希望廠家報(bào)出的價(jià)格代理商對(duì)項(xiàng)目的描述：（甲方情況、集成商或代理商對(duì)本項(xiàng)目所作的工作以及項(xiàng)目進(jìn)展）項(xiàng)目跟進(jìn)情況（每周上報(bào)一次）：渠道主管意見：總經(jīng)理簽名：達(dá)到或超過最低訂貨額返點(diǎn)細(xì)則一、經(jīng)銷商積極開拓市場，其經(jīng)銷期限內(nèi)的訂貨總額達(dá)到或超過最低訂貨 額的，按照以下條件獲得返點(diǎn)。經(jīng)銷商申請?zhí)貎r(jià)的產(chǎn)品可計(jì)算業(yè)績，但不計(jì)算返點(diǎn)。第 1 頁共 13 頁三、返點(diǎn)比例：最低訂貨額萬返點(diǎn)細(xì)則（以下不重復(fù)計(jì)提）1 1、完成萬以上（含萬）返禾 U U2 2、完成萬以上（含萬）返禾 U U四、原則上，返點(diǎn)須按區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議書第四條的相關(guān)規(guī)定用于抵扣等 額貨款；如有特殊情況由雙方協(xié)商解決。五、甲方擁有本細(xì)則的最后解釋權(quán)。讀書的好處1 1、 行萬里路，讀萬卷書。2 2、 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。3 3、 讀書破萬卷，下筆如有神。4 4、 我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來的。一一達(dá)爾文5 5、 少壯不努力，老大徒悲傷。6 6、 黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。一一顏真卿7 7、 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。8 8、 讀書要三到：心到、眼到、口到附件4第12頁共 13 頁9 9、 玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。10