開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案81

1、尚品燕園開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案易居中國(guó)濟(jì)南分公司 2012年8月目錄content二、營(yíng)銷目標(biāo)三、推售策略五、推廣策略一、工作總結(jié)六、需支持事項(xiàng)附：市場(chǎng)及竟品研判分析四、價(jià)格及認(rèn)籌策略目錄content二、營(yíng)銷目標(biāo)三、推售策略五、推廣策略一、工作總結(jié)六、需支持事項(xiàng)附：市場(chǎng)及竟品研判分析四、價(jià)格及認(rèn)籌策略前期工作回顧5月24日6月15日6月30日7月28日重點(diǎn)工作1：臨時(shí)售樓處正式開(kāi)放重點(diǎn)工作2：項(xiàng)目推廣集中出街重點(diǎn)工作5：項(xiàng)目戶外廣告出街重點(diǎn)工作3：物料設(shè)計(jì)制作完畢6月16日重點(diǎn)工作4：年代秀活動(dòng)正式啟動(dòng)7月9日重點(diǎn)工作6：vip升級(jí)活動(dòng)舉辦 5月16日-7月30日，前期工作主要圍繞臨時(shí)售樓處啟動(dòng)

2、工作、推廣集中出街準(zhǔn)備工作和vip客戶升級(jí)活動(dòng)進(jìn)行。 前期工作回顧時(shí)間軸：活動(dòng)總結(jié)6月17日6月23日活動(dòng)1：父親節(jié)1元競(jìng)拍活動(dòng)活動(dòng)2：端午節(jié)民俗活動(dòng)7月14日活動(dòng)4：年代秀抽獎(jiǎng)活動(dòng)7月22日7月28日活動(dòng)3：時(shí)尚冰激凌節(jié)活動(dòng)5：水果沙拉節(jié)暨vip升級(jí)活動(dòng)6月30日708090年代秀活動(dòng)年代秀啟動(dòng)儀式7月31日7月4日暖場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)7月28日VIP客戶升級(jí)活動(dòng)尚品燕園來(lái)電、來(lái)訪數(shù)據(jù)項(xiàng)目來(lái)電、來(lái)訪總量 5月底-7月30日，共來(lái)電1855批，來(lái)訪1182批。p項(xiàng)目推廣啟動(dòng)前，來(lái)電、來(lái)訪量 5月底-6月14日，共來(lái)電151批，來(lái)訪250批； 即來(lái)電5批/天；來(lái)訪批8.3批/天。p項(xiàng)目推廣啟動(dòng)后，來(lái)

3、電來(lái)訪量 6月15日-7月30日，共來(lái)電1704批，來(lái)訪932批； 即來(lái)電38.7批/天；來(lái)訪20.7批/天。尚品燕園推廣渠道效果數(shù)據(jù)媒體類型 媒體名稱 明細(xì) 費(fèi)用（元） 來(lái)電 （組） 來(lái)電費(fèi)效比 （元/組） 報(bào)廣齊魯晚報(bào)6月15日，1整版2249501221844 7月12日，1半版7月19日，1半版7月27日，1半版山東商報(bào)6月21日，1半版60000272222 濟(jì)南時(shí)報(bào)6月28日，1半版42000381105 生活日?qǐng)?bào)7月25日，1整版48000224000 濟(jì)南日?qǐng)?bào)7月26日，1半版30000130000 網(wǎng)絡(luò)新浪樂(lè)居6月15日-30日119900522306 7月17日-31日搜房

4、網(wǎng)6月15日-30日153200682253 7月17日-31日搜狐焦點(diǎn)6月15日-30日820002928287月18日-31日戶外全福立交西北角、洪家樓花園路、燕山立交、工業(yè)北路鐵路橋、高新區(qū)黃金時(shí)代7月9日-31日300000397692 廣播FM99.1/FM101.16月15日-30日73620233201 FM88.77月9日-31日71040312292 短信400萬(wàn)條6月15日-7月29日160000445360 派單45萬(wàn)份6月15日-7月29日209653614341 尚品燕園推廣渠道性價(jià)比排序排序媒體名稱來(lái)電費(fèi)效比 （元/組）1派單3412短信3603濟(jì)南時(shí)報(bào)11054齊

5、魯晚報(bào)18445山東商報(bào)22226搜房網(wǎng)22537FM88.722928新浪樂(lè)居23069搜狐焦點(diǎn)282810FM99.1/FM101.1320111戶外769212生活日?qǐng)?bào)2400013濟(jì)南日?qǐng)?bào)30000小結(jié)：（1）在所有以發(fā)生費(fèi)用的推廣渠道中，派單、短信等線下渠道的來(lái)電費(fèi)效比較低；（2）網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道來(lái)電費(fèi)效比相對(duì)較高，但對(duì)樹(shù)立項(xiàng)目形象及知名度起到關(guān)鍵作用；（3）戶外廣告影響持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，在形象導(dǎo)入期階段，對(duì)項(xiàng)目形象的宣傳起到了促進(jìn)作用。排序項(xiàng)目來(lái)電1 尚品燕園1855 2 明湖白鷺郡1310 3 萬(wàn)象新天1400 4 恒大城1124 5 力高國(guó)際930 6 祥泰匯東國(guó)際927 7 綠城百

6、合花園666 8 海信慧園658 排序項(xiàng)目來(lái)訪1 尚品燕園1182 2 萬(wàn)象新天1023 3 明湖白鷺郡1010 4 恒大城998 5 力高國(guó)際655 6 海信慧園627 7 綠城百合花園565 8 祥泰匯東國(guó)際534 尚品燕園競(jìng)品來(lái)電、來(lái)訪數(shù)據(jù)注：1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月底至7月30日； 2、數(shù)據(jù)來(lái)源：尚品燕園銷售周報(bào)中有效客戶。p來(lái)電排名 相同時(shí)間段，在所有競(jìng)品樓盤中，尚品燕園來(lái)電量排名第1。p來(lái)訪排名 相同時(shí)間段，在所有競(jìng)品樓盤中，尚品燕園來(lái)訪量排名第1。萬(wàn)象新天、明湖白鷺郡、恒大城均有價(jià)格釋放、同時(shí)都經(jīng)歷了開(kāi)盤。目錄content二、營(yíng)銷目標(biāo)三、推售策略五、推廣策略一、工作總結(jié)六、需支持

7、事項(xiàng)附：市場(chǎng)及竟品研判分析四、價(jià)格及認(rèn)籌策略營(yíng)銷目標(biāo)u 2012年?duì)I銷目標(biāo)u 9月16日開(kāi)盤目標(biāo) 尚品燕園2012年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)4.2億，簽約額3.75億；完成目標(biāo)，下半年需實(shí)現(xiàn)銷售房源700套。9月16日首次開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)2.5個(gè)億完成目標(biāo)，需去化約420套房源。目標(biāo)分解9月16日首開(kāi)任務(wù)倒排2333批933批1400批自然來(lái)訪電轉(zhuǎn)訪總來(lái)訪量3732批25%總來(lái)電量認(rèn)籌700張30%成交420套60%來(lái)訪構(gòu)成尚品燕園9月份開(kāi)盤，推出西區(qū)7#、8#、9#、10#四棟樓，合計(jì)697套房源。 p按照60%的去化率，需銷售約420套房源；p按照60%的解籌率，需認(rèn)籌700批會(huì)員；p完成認(rèn)籌目標(biāo)

8、，開(kāi)盤前需實(shí)現(xiàn)來(lái)電3732批，來(lái)訪2333批。目標(biāo)分解如下：目標(biāo)-現(xiàn)狀=差距p來(lái)電：3732-1855=1877 來(lái)訪：2333-1182=1151完成目標(biāo)還需實(shí)現(xiàn)來(lái)電1877批，來(lái)訪1151批。營(yíng)銷階段劃分8月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周9月10月5000元購(gòu)房基金防止客戶流失階段8.1-8.17認(rèn)籌、實(shí)景體驗(yàn)階段8.25-8.31強(qiáng)勢(shì)蓄客階段9.1-9.15推廣主題營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)8.25，現(xiàn)場(chǎng)售樓處、園林盛大開(kāi)放工程配合9.1，推廣全面展開(kāi)9.16，開(kāi)盤8.24，現(xiàn)場(chǎng)售樓處、園林交付使用9.1，預(yù)售證到位貨源支持首推7#、8#、

9、9#、10#四棟樓708090的城市夢(mèng)想5000元夢(mèng)想基金大放送售樓處園林盛大開(kāi)放起價(jià)xx元，尚品燕園2萬(wàn)抵5萬(wàn)火爆認(rèn)籌中推廣渠道線上、線下集中轟炸，以報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、派單等組合式推廣為主，實(shí)現(xiàn)各種推廣渠道的有效配合。同時(shí)增加電視、分眾傳媒等推廣渠道，對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行有效補(bǔ)充。認(rèn)籌啟動(dòng)8.18-8.24開(kāi)盤 9月16簽約及開(kāi)盤強(qiáng)銷階段9.17-9.30開(kāi)盤銷售xx億，尚品燕園逆勢(shì)熱銷目錄content二、營(yíng)銷目標(biāo)三、推售策略五、推廣策略一、工作總結(jié)六、需支持事項(xiàng)附：市場(chǎng)及竟品研判分析四、價(jià)格及認(rèn)籌策略推售策略1. 根據(jù)工程進(jìn)度及預(yù)售證取得的先后順序確定 項(xiàng)目西區(qū)房源率先開(kāi)工，預(yù)售證取得速

10、度先于東區(qū)房源。根據(jù)預(yù)售證取得先后順序，首次推出 7#、8#、9#、10#四棟樓。2. 根據(jù)產(chǎn)品位置優(yōu)劣及景觀資源好壞確定 首批產(chǎn)品推出位置及景觀較差的房源，后期逐步推出產(chǎn)品及景觀資源較好的房源，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。3.推售產(chǎn)品類型需多元化，滿足不同客戶需求 推售產(chǎn)品需根據(jù)客戶需求情況，兩室、三室房源合理配比。u尚品燕園2012年推售策略推售策略u(píng)尚品燕園2012年推售批次一覽p尚品燕園2012年共分兩次推售2012年9月：第一批次7#、8#、9#、10#。2012年11月，第二批次1#、6#。第一批次第一批次第二批次第二批次第二批次第二批次樓號(hào)樓號(hào)戶型戶型面積區(qū)間（）面積區(qū)間（）套數(shù)套數(shù)總面積總面積套

11、數(shù)占比套數(shù)占比7#兩室兩廳一衛(wèi)77.31483710.887%85.59185.590%三室兩廳一衛(wèi)108.18242596.323%121.812243.620%123.33253083.254%小計(jì)小計(jì)1001009719.669719.668#兩室兩廳一衛(wèi)80.28624977.369%84.23625222.269%86.6625369.29%88.82625506.849%89.99625579.389%小計(jì)小計(jì)31031026655.0426655.049#兩室兩廳一衛(wèi)77.75231788.253%81.16231866.683%81.752419623%82.06241969.

12、443%83.57231922.113%三室兩廳一衛(wèi)101.03252525.754%108.541108.540%小計(jì)小7712142.7710#兩室兩廳一衛(wèi)77.44231781.123%80.83231859.093%81.73252043.254%83.24231914.523%84.42252110.54%三室兩廳一衛(wèi)100.63252515.754%小計(jì)小2312224.23第一批房源合計(jì)第一批房源合計(jì)69769760741.760741.7100%100% 2012年9月份 第一批次產(chǎn)品1項(xiàng)目第一次開(kāi)盤推出：7#、8#、9#、1

13、0#，4棟樓。共推出697套房源，總面積60741.7萬(wàn)。戶型配比：兩室房源，占85.8%；三室房源，占14.2%。2012年貨源盤點(diǎn)2012年貨源盤點(diǎn)2012年11月第二批次產(chǎn)品2項(xiàng)目第二次開(kāi)盤推出：1#、6#，2棟樓。共推出322套房源，總面積28502.51萬(wàn)。戶型配比：一室房源，占19.9%兩室房源，占40.7%；三室房源，占39.4%。樓號(hào)樓號(hào)戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)總面積總面積套數(shù)占比套數(shù)占比1#一室一廳一衛(wèi)54.53643489.9219.9%兩室兩廳一衛(wèi)86.81645555.8419.9%三室兩廳一衛(wèi)108.12626703.4419.3%小計(jì)小計(jì)1901901574

14、9.215749.26#兩室兩廳一衛(wèi)77.52665116.3220.5%85.82185.820.3%三室兩廳一衛(wèi)108.46323470.729.9%123.65334080.4510.2%小計(jì)小3112753.31第二批房源合計(jì)第二批房源合計(jì)32232228502.5128502.51100%100%目錄content二、營(yíng)銷目標(biāo)三、推售策略五、推廣策略一、工作總結(jié)六、需支持事項(xiàng)附：市場(chǎng)及竟品研判分析四、價(jià)格及認(rèn)籌策略均價(jià)制定爭(zhēng)取價(jià)格博奕的最優(yōu)結(jié)果低開(kāi)高走促進(jìn)開(kāi)盤成功，贏得市場(chǎng)關(guān)注，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)隨著推售進(jìn)度的遞進(jìn)，逐步提升價(jià)格低開(kāi)高走 保證去化率 確保開(kāi)盤成功拉

15、大價(jià)差 實(shí)現(xiàn)均衡去化拉大價(jià)差通過(guò)價(jià)格杠桿，促進(jìn)各遞度產(chǎn)品的均衡去化價(jià)格策略1.價(jià)格策略1. 定價(jià)方法： 項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定采用“市場(chǎng)比較法” ，需考慮項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受度，主要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格、地段資源、樓盤素質(zhì)、物業(yè)形象等多方面因素而制定。2. 參考樓盤 ： “百合花園、海信慧園、明湖白鷺郡、恒大城”3. 根據(jù)以上樓盤制定出詳細(xì)的比較內(nèi)容：（1）地段資源：地理位置、周邊環(huán)境、市政及生活配套、交通、城市規(guī)劃及升值潛力（2）樓盤素質(zhì)：戶型設(shè)計(jì)、樓盤規(guī)模和規(guī)劃設(shè)計(jì)、社區(qū)配套設(shè)施、建筑風(fēng)格及立面、建筑品質(zhì)和建材、預(yù)售房交房期、物業(yè)管理、新技術(shù)新材料的應(yīng)用（3）物業(yè)形象：發(fā)展商品牌實(shí)力、包裝

16、及營(yíng)銷手法、樓盤進(jìn)程（4）政策經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)比較法定價(jià)方法1.價(jià)格策略 權(quán)重設(shè)定：把競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比較的所有內(nèi)容設(shè)定一個(gè)總權(quán)重，為100%，然后根據(jù)各部分內(nèi)容結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況由重要到次要設(shè)定相應(yīng)權(quán)值： 1. 地段資源（40） 地理位置（17.5）、周邊環(huán)境（7.5）、市政及生活配套（7）、直入交通（4.5）、城市規(guī)劃及升值潛力（3.5） 2. 樓盤素質(zhì)（35） 戶型設(shè)計(jì)（10）、樓盤規(guī)模和規(guī)劃設(shè)計(jì)（6.5）、社區(qū)配套設(shè)施（5）、建筑風(fēng)格及立面（3.5）、建筑品質(zhì)和建材（3）、預(yù)售房交房期（2）、物業(yè)管理（3）、新技術(shù)新材料的應(yīng)用(2) 3. 物業(yè)形象（20） 發(fā)展商品牌實(shí)力(11)、包裝及營(yíng)銷手法(7)

17、、樓盤進(jìn)程(2) 4. 政策經(jīng)濟(jì)（5） 通過(guò)對(duì)以上因素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的權(quán)值進(jìn)行研判解析，將對(duì)本項(xiàng)目的定價(jià)提供修正數(shù)據(jù)。價(jià)格定位比價(jià)權(quán)重設(shè)定均價(jià)推導(dǎo)1.價(jià)格策略項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)過(guò)程比較內(nèi)容 權(quán)重（% ） 本案 百合花園 海信慧園 明湖白鷺郡恒大城 A地段資源 A-1.地理位置 17.50%12.00%12.00%11.50%11.50%8.50%A-2.周邊環(huán)境 7.50%5.00%5.50%5.00%5.00%3.00%A-3.市政及生活配套 7.00%5.00%5.00%5.00%5.00%3.00%A-4.直入交通 4.50%3.00%3.00%3.25%3.00%2.00%A-5.城市規(guī)劃及升值

18、潛力 3.50%3.00%3.25%3.00%2.50%2.00%B.樓盤素質(zhì) B-1.戶型設(shè)計(jì) 10.00%8.50%8.00%7.50%7.50%7.00%B-2.樓盤規(guī)模和規(guī)劃設(shè)計(jì) 6.50%5.00%6.00%5.50%5.50%6.50%B-3.社區(qū)配套設(shè)施 5.00%3.00%4.50%3.50%3.50%4.50%B-4.建筑風(fēng)格及立面 3.50%2.50%3.00%2.50%3.00%3.00%B-5.建筑品質(zhì)和建材 3.00%2.00%2.50%2.00%2.00%2.80%B-6.預(yù)售交房期 2.00%1.00%1.80%1.50%1.40%1.70%B-7.物業(yè)管理 3.

19、00%2.40%3.00%2.40%2.00%2.40%B-8.新技術(shù)新材料的應(yīng)用 2.00%1.70%1.90%1.80%1.70%1.70%C.物業(yè)形象 C-1.發(fā)展商品牌實(shí)力 11.00%8.00%10.00%7.50%6.50%10.00%C-2.包裝及營(yíng)銷手法 7.00%6.00%6.50%5.50%6.00%6.00%C-3.樓盤進(jìn)程 2.00%1.00%1.85%1.75%1.50%1.50%D.經(jīng)濟(jì)政策因素 5.00%4.50%4.50%4.50%4.00%4.00%總計(jì) 100.00%73.60%82.30%73.70%71.60%69.60%均價(jià)推導(dǎo)1.價(jià)格策略比較內(nèi)容本案

20、競(jìng)品項(xiàng)目百合花園海信慧園明湖白鷺郡恒大城權(quán)值% 73.60%82.30%73.70%71.60%69.60%均價(jià) /8500730069006600（元/M2） 系數(shù)修正 / 7601729070936874（元/M2） 競(jìng)品項(xiàng)目權(quán)重% /20%30%30%20%均價(jià) / 1520218721281374（元/M1） 價(jià)格區(qū)間6800-7800（元/M2） 項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間為6800-7800元/平米為確保在當(dāng)前市場(chǎng)狀況下開(kāi)盤熱銷，實(shí)現(xiàn)快速回籠資金：建議對(duì)外釋放價(jià)格區(qū)間為6800-7800元/（最終的銷售均價(jià)視認(rèn)籌情況而定）1.價(jià)格策略-150-150基準(zhǔn)價(jià)基準(zhǔn)價(jià)+150+150+300+300+

21、400+400+200+200+250+250+800+800+600+600+400+400推售批次時(shí)間樓號(hào)整盤均價(jià)12012年9月7#7509元/8#9#10#22012年11月1#6#32013年5月2#4#42013年9月3#5#整盤樓棟價(jià)差0101室室+150+1500202室室+100+1000303室室+200+2000606室室+0+00404室室+150+1500505室室+50+50單元單元1 1單元單元戶型戶型060605050404030302020101面積（）面積（）108.12108.1286.8186.8154.5354.5354.5354.5386.8186.

22、81108.12108.12差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050150150200200100100150150備注東戶，功能三室，樓座最西戶，采光較差西戶，兩室房源，戶型不通透純南向西南戶小戶型，人為拉大價(jià)差純南向東南戶小戶型，人為拉大價(jià)差東戶，兩室房源，采光較好不通透東戶，功能三室，南北通透，但沿規(guī)劃路1#1#水平差制定水平差制定水平價(jià)差0101室室+150+1500202室室+100+1000303室室+200+2000606室室+0+00404室室+150+1500505室室+50+50單元單元1 1單元單元戶型戶型060605050404030302020101面積（）面積（）10

23、8.12108.1286.8186.8154.5354.5354.5354.5386.8186.81108.12108.12差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050150150200200100100150150備注東戶，功能三室，樓座最西戶，采光較差西戶，兩室房源，戶型不通透純南向西南戶小戶型，人為拉大價(jià)差純南向東南戶小戶型，人為拉大價(jià)差東戶，兩室房源，采光較好不通透東戶，功能三室，南北通透，但沿規(guī)劃路2#2#水平差制定水平差制定3#3#樓一單元水平價(jià)差制定樓一單元水平價(jià)差制定01室+15002室+10003室+8004室+03#3#水平差制定水平差制定單元單元1 1單元單元戶型戶型04040

24、30302020101面積（）面積（）108.01108.0177.5877.5877.5877.58108.01108.01差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 08080100100150150備注1單元西戶，采光受一定影響1單元純南向西南戶，兩室1單元純南向東南戶，兩室東戶，功能三室，南北通透，采光好01室+10002室+10003室+5004室+03#3#樓二單元水平價(jià)差制定樓二單元水平價(jià)差制定3#3#水平差制定水平差制定單元單元2 2單元單元戶型戶型0404030302020101面積（）面積（）108.01108.0177.5877.5877.5877.58108.01108.01差價(jià)（元差

25、價(jià)（元/ /）0 05050100100100100備注2單元西戶，通透三室，但采光較差二單元純南向西南戶，兩室二單元純南向東南戶，兩室2單元東戶，南北通透01室+10002室+10003室+5004室+03#3#樓三單元水平價(jià)差制定樓三單元水平價(jià)差制定3#3#水平差制定水平差制定單元單元3 3單元單元戶型戶型0404030302020101面積（）面積（）108.01108.0177.5877.5877.5877.58108.01108.01差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050100100100100備注項(xiàng)目最西戶3單元純南向西南戶，兩室3單元純南向東南戶，兩室3單元東戶，南北通透01室+

26、002室+30003室+25004室+20005室+3004#4#樓一單元水平價(jià)差制定樓一單元水平價(jià)差制定4#4#水平差制定水平差制定單元單元1 1單元單元戶型戶型05050404030302020101面積（）面積（）89.9389.9388.2388.2386.2986.2983.9283.9279.9879.98差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）3003002002002502503003000 0備注戶型通透2單元東戶比1單元西戶貴西南戶，比02室東南戶價(jià)格低東戶，采光、景觀較好北向房源采光差，去化慢01室+30002室+25003室+25004室+20005室+04#4#樓二單元水平價(jià)差制定樓

27、二單元水平價(jià)差制定4#4#水平差制定水平差制定單元單元2 2單元單元戶型戶型05050404030302020101面積（）面積（）79.9879.9883.9283.9286.2986.2988.2388.2389.9389.93差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 0200200250250250250300300備注西單元西戶，北向房源采光差，去化慢4單元西南戶4單元東戶比3單元西戶貴10元3單元西戶舒適兩室，南北通透5#5#樓一單元水平價(jià)差制定樓一單元水平價(jià)差制定5#5#水平差制定水平差制定0404室室+0+00303室室+100+1000101室室+150+1500202室室+150+150單

28、元單元1 1單元單元戶型戶型0404030302020101面積（）面積（）107.99107.9977.5877.5877.1977.19123.11123.11差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 0100100150150150150備注1單元西戶，采光較差1單元純南向西南戶，兩室1單元純南向東南戶，兩室東戶，舒適三室5#5#樓二單元水平價(jià)差制定樓二單元水平價(jià)差制定5#5#水平差制定水平差制定0303室室+100+1000202室室+150+1500404室室+0+00101室室+150+150單元單元2 2單元單元戶型戶型0404030302020101面積（）面積（）108.23108.237

29、7.1977.1977.1977.19108.23108.23差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 0100100150150150150備注2單元西戶，通透三室2單元純南向西南戶，兩室2單元純南向東南戶，兩室2單元東戶0101室室+150+1500202室室+100+1000303室室+50+500404室室+0+0單元單元1 1單元單元戶型戶型0404030302020101面積（）面積（）123.65123.6577.5277.5277.5277.52108.46108.46差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050100100150150備注1單元西戶，采光受一定影響西南戶，兩室房源，不通透東南戶，

30、兩室房源，不通透東戶，功能三室6#6#樓水平價(jià)差制定樓水平價(jià)差制定6#6#水平差制定水平差制定0101室室+150+1500202室室+100+1000303室室+50+500404室室+0+0單元單元1 1單元單元戶型戶型0404030302020101面積（）面積（）121.81121.8177.3177.3177.3177.31108.18108.18差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050100100150150備注西戶，南北通透，采光受一定影響西南戶，兩室房源，不通透東南戶，兩室房源，不通透東戶，功能三室7#7#樓水平價(jià)差制定樓水平價(jià)差制定7#7#水平差制定水平差制定8#8#樓一單元水

31、平價(jià)差制定樓一單元水平價(jià)差制定8#8#水平差制定水平差制定01室+002室+25003室+22004室+20005室+250單元單元1 1單元單元戶型戶型05050404030302020101面積（）面積（）89.9989.9988.8288.8286.686.684.2384.2380.2880.28差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）2502502002002202202502500 0備注 舒適兩室，南北通透東南戶，三室朝陽(yáng)，不通透西南戶，三室朝陽(yáng)，不通透東戶，兩室朝陽(yáng)北向房源，采光差，去化速度慢01室+25002室+22003室+23004室+20005室+08#8#樓二單元水平價(jià)差制定樓二單元

32、水平價(jià)差制定8#8#水平差制定水平差制定單元單元2 2單元單元戶型戶型05050404030302020101面積（）面積（）80.2880.2884.2384.2386.686.688.8288.8289.9989.99差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 0200200230230220220250250備注西單元西戶，北向房源，采光差，去化慢西南戶，兩室朝陽(yáng)，戶型不通透，臨路東南戶，三室朝陽(yáng)西南戶，三室朝陽(yáng)東戶，舒適兩室，南北通透9#9#樓一單元水平價(jià)差制定樓一單元水平價(jià)差制定9#9#水平差制定水平差制定0101室室+150+1500202室室+100+1000303室室+0+0單元單元1 1單元

33、單元戶型戶型030302020101面積（）面積（）82.0682.0681.7581.75101.03101.03差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050150150備注西南戶，三室朝陽(yáng)，采光景觀、較好東南戶，兩室朝陽(yáng)、采光、景觀好東戶，緊湊三室，南北通透9#9#樓二單元水平價(jià)差制定樓二單元水平價(jià)差制定9#9#水平差制定水平差制定0101室室+120+1200202室室+100+1000303室室0 0單元單元2 2單元單元戶型戶型030302020101面積（）面積（）77.7577.7581.1681.1683.5783.57差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 0100100150150備注西戶，

34、北向戶型，一室朝陽(yáng)，采光差西南戶，兩室朝陽(yáng)，臨路二單元東戶，三室朝陽(yáng)10#10#樓一單元水平價(jià)差制定樓一單元水平價(jià)差制定10#10#水平差制定水平差制定0101室室+150+1500202室室+50+500303室室+0+0單元單元1 1單元單元戶型戶型030302020101面積（）面積（）81.7381.7384.4584.45100.63100.63差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 05050150150備注西南戶，三室朝陽(yáng)東南戶，兩室朝陽(yáng)東戶，緊湊三室，功能性，南北通透10#10#樓二單元水平價(jià)差制定樓二單元水平價(jià)差制定10#10#水平差制定水平差制定0101室室+150+1500202室室

35、+100+1000303室室+0+0單元單元2 2單元單元戶型戶型030302020101面積（）面積（）77.4477.4480.8380.8383.2483.24差價(jià)（元差價(jià)（元/ /）0 0100100150150備注西戶，背向房源，僅一室朝陽(yáng)，采光差2單元西南戶，兩室朝陽(yáng)，臨路西單元東戶，三室朝陽(yáng)垂直差制定原則垂直差制定原則層差層差累計(jì)層差累計(jì)層差層數(shù)層數(shù)-300033F-1040032F-1041031F-1042030F-1043029F-1044028F-1045027F-1046026F1547025F1545524F1544023F1542522F1541021F153952

36、0F1538019F1536518F2035017F2033016F2031015F2029014F2027013F2025012F2023011F3021010F301809F301508F301207F30906F30605F30304F003F-50-502F-200-2001F層差層差累計(jì)層差累計(jì)層差層數(shù)層數(shù)-300026F1547025F1545524F1544023F1542522F1541021F1539520F1538019F1536518F2035017F2033016F2031015F2029014F2027013F2025012F2023011F3021010F30180

37、9F301508F301207F30906F30605F30304F003F-50-502F-200-2001F26F26F高層高層33F33F高層高層垂直差制定：垂直差制定：為保證均勻去化，滿足剛需客戶為保證均勻去化，滿足剛需客戶價(jià)格敏感特征，層差制定為：價(jià)格敏感特征，層差制定為：1-2F層差為200元/，2-3F層差為50元/；410F層差30元/，1117F層差20元/；1825F差15元/，2632F層差-10元/；頂層設(shè)置最大層差頂層設(shè)置最大層差, ,使頂層為最低使頂層為最低價(jià)格：價(jià)格：頂層33F（26F）比一層低100元。垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層)

38、)與與33F(33F(價(jià)格最低價(jià)格最低樓層樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相相差差470470元。元。垂直價(jià)差按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /，2632F2632F層差層差-10-10元元/ /；頂層；頂層33F33F比一比一層低層低100100元。元。地面

39、地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151532F(-70)32F(-70)33F(-300)33F(-300)層差：層差：-10-10層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:01#1#1#1#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元

40、。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。1#1#垂直差制定垂直差制定地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151526F(-300)26F(-300)層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:02#2#按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差

41、為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /；頂層頂層26F26F比一層低比一層低100100元。元。2#2#垂直差制定垂直差制定2#2#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。地面地面層差：層差：-50-50層差：層

42、差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151526F(-300)26F(-300)層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:03#3#按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825

43、F25F差差1515元元/ /；頂層頂層26F26F比一層低比一層低100100元。元。3#3#垂直差制定垂直差制定3#3#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2

44、020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /，2632F2632F層差層差-10-10元元/ /；頂層；頂層33F33F比一比一層低層低100100元。元。地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151532F(-70)32F(-70)33F(-300)33F(-300)層差：層差：-10-10層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層

45、起價(jià):0:04#4#4#4#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。4#4#垂直差制定垂直差制定按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /，263

46、2F2632F層差層差-10-10元元/ /；頂層；頂層33F33F比一比一層低層低100100元。元。地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151532F(-70)32F(-70)33F(-300)33F(-300)層差：層差：-10-10層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:05#5#5#5#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高

47、樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。5#5#垂直差制定垂直差制定按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /，2632F2632F層差層差-10-10元元/ /；頂層；頂層33F33F

48、比一比一層低層低100100元。元。地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151532F(-70)32F(-70)33F(-300)33F(-300)層差：層差：-10-10層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:06#6#6#6#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層3

49、3F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。6#6#垂直差制定垂直差制定地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151526F(-300)26F(-300)層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:07#7#按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直

50、價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /；頂層頂層26F26F比一層低比一層低100100元。元。7#7#垂直差制定垂直差制定7#7#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。

51、按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /，2632F2632F層差層差-10-10元元/ /；頂層；頂層33F33F比一比一層低層低100100元。元。地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：15153

52、2F(-70)32F(-70)33F(-300)33F(-300)層差：層差：-10-10層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:08#8#8#8#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。8#8#垂直差制定垂直差制定地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(

53、0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151526F(-300)26F(-300)層差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:09#9#按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/

54、/；頂層頂層26F26F比一層低比一層低100100元。元。9#9#垂直差制定垂直差制定9#9#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。地面地面層差：層差：-50-50層差：層差：20203F(0)3F(0)10F(210)10F(210)層差：層差：303017F(140)17F(140)25F(120)25F(120)層差：層差：151526F(-300)26F(-300)層

55、差：層差：-300-3002F(-50)2F(-50)1F(-200)1F(-200)層差：層差：-200-200三層起價(jià)三層起價(jià):0:010#10#按照垂直價(jià)差制定原則：按照垂直價(jià)差制定原則：1-2F1-2F層差為層差為200200元元/ /，2-3F2-3F層差為層差為5050元元/ /；410F410F層差層差3030元元/ /，111117F17F層差層差2020元元/ /；181825F25F差差1515元元/ /；頂層頂層26F26F比一層低比一層低100100元。元。10#10#垂直差制定垂直差制定10#10#垂直價(jià)差垂直價(jià)差25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與33

56、F(33F(價(jià)格最低樓層價(jià)格最低樓層33F)33F)相差相差770770元。元。25F(25F(價(jià)格最高樓層價(jià)格最高樓層) )與與3F(3F(基準(zhǔn)層基準(zhǔn)層) )相差相差470470元。元。9月16日開(kāi)盤2.認(rèn)籌策略9月1日9月15日海量蓄客階段8月9月25日16日認(rèn)籌流程認(rèn)籌方式繳納2萬(wàn)元，享受2萬(wàn)抵5萬(wàn)釋放辦卡信息及優(yōu)惠政策，釋放價(jià)格區(qū)間信息釋放房源疏導(dǎo)，并釋放開(kāi)盤時(shí)間提前三天通知客戶選房時(shí)間及流程1、選房意向單；2、客戶梳理表；3、裝戶表客戶梳理工具8月1日-8月17日，Vip免費(fèi)升級(jí)階段8月18日正式啟動(dòng)認(rèn)籌8月25日?qǐng)@林、樣板間啟動(dòng)蓄客安排釋放vip升級(jí)信息18日考慮到目前項(xiàng)目實(shí)際工程

57、進(jìn)度情況并結(jié)合暴力營(yíng)銷的認(rèn)籌及鎖客時(shí)間周期我司考慮，有以下三種情況的建議：1、項(xiàng)目在9月1日拿到預(yù)售許可證，9月1號(hào)認(rèn)籌啟動(dòng)，為確保開(kāi)盤成功，在原開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)內(nèi)（9月16日）延遲10-15天。2、項(xiàng)目在9月10日拿到預(yù)售許可證，實(shí)際鎖客以及提升籌量的周期較短，建議將開(kāi)盤時(shí)間延遲至10月初舉行3、按照原計(jì)劃節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤（9月16日），8月18日認(rèn)籌啟動(dòng)，價(jià)格區(qū)間釋放。在未取得預(yù)售許可證的情況下，不進(jìn)行大范圍集中性推廣，將前期來(lái)電、來(lái)訪客戶進(jìn)行梳理、引導(dǎo)；同時(shí)建立山東北大資源置業(yè)會(huì)，通過(guò)該口徑，邀約客戶下籌，享受認(rèn)籌優(yōu)惠。但在當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控背景下，未取得預(yù)售許可證進(jìn)行任何收費(fèi)的活動(dòng)，開(kāi)發(fā)企業(yè)以及營(yíng)銷代理機(jī)

58、構(gòu)，都受到相應(yīng)的制裁，風(fēng)險(xiǎn)較大；考慮到我司實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，項(xiàng)目上市前集團(tuán)將對(duì)即將入市項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)未取得預(yù)售許可證的項(xiàng)目，私自協(xié)助甲方進(jìn)行違規(guī)操作，集團(tuán)將給予地區(qū)公司負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)嚴(yán)厲處罰，保留追究其刑事責(zé)任；如甲方領(lǐng)導(dǎo)選擇第三種方式，為不影響項(xiàng)目工作正常開(kāi)展，所有在此違規(guī)認(rèn)籌情況下，發(fā)生的相關(guān)后果，均有甲方承擔(dān)并以書(shū)面形式抄送乙方，在此條件下，我司將協(xié)助甲方完成各項(xiàng)認(rèn)籌工作。妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示.問(wèn)題反饋2.認(rèn)籌策略認(rèn)籌優(yōu)惠1.認(rèn)籌優(yōu)惠： 交2萬(wàn)抵5萬(wàn)2.開(kāi)盤優(yōu)惠： 一次性付款97折、按揭貸款98折、公積金99折3.按時(shí)簽約優(yōu)惠： 開(kāi)盤后7天內(nèi)，按時(shí)簽約享總房款100元的額外優(yōu)惠4.

59、金卡優(yōu)惠： 額外享受5000元優(yōu)惠5.認(rèn)籌禮品： 價(jià)值300元禮品一份2.認(rèn)籌策略時(shí)間階段蓄客動(dòng)作客戶梳理銷售道具物料制作8月1日-8月17日蓄客前期蓄客物料籌備，8月13日后通知置業(yè)顧問(wèn)約客戶1.客戶來(lái)電表；2.客戶來(lái)訪表；1.會(huì)員卡辦理流程易拉寶; 2.會(huì)員招募確認(rèn)單; 3.會(huì)員卡； 8月18日-8月24日認(rèn)籌啟動(dòng)、前期客戶梳理、篩選客戶憑身份證件完整填寫會(huì)員招募確認(rèn)單，并交納3萬(wàn)元誠(chéng)意金，即可領(lǐng)取會(huì)員卡一張；到訪客戶進(jìn)行征信查詢對(duì)辦理會(huì)員卡的客戶，需填寫客戶梳理表，表中反映每位客戶意向戶型及誠(chéng)意度分級(jí)；從客戶梳理表中的意向戶型欄導(dǎo)出意向戶型梳理表，通過(guò)此表可以指導(dǎo)價(jià)格表的制定，并根據(jù)此表

60、進(jìn)行房源調(diào)整，確保客戶量的最大化。1.會(huì)員卡客戶意向單； 2.客戶梳理表; 3.意向戶型梳理表1.會(huì)員卡權(quán)益書(shū)易拉寶與單頁(yè); 2.會(huì)卡辦理流程易拉寶； 3.會(huì)員招募確認(rèn)單；4.會(huì)員卡； 5.會(huì)員卡更名確認(rèn)單；8月25日-8月31日?qǐng)@林、樣板間開(kāi)放提前3天通知老客戶，邀約客戶參觀園林樣板間疏導(dǎo)客戶裝戶，最大程度提升裝戶準(zhǔn)去性。1.樣板間、園林；2. 選房意向單1選房意向單；9月1日-9月15日強(qiáng)勢(shì)蓄客階段預(yù)售證取得、敲定最終價(jià)格、廣告全面出街、開(kāi)盤方案敲定、一房一價(jià)表制作完畢、公示價(jià)格9月16日開(kāi)盤選房 以搖號(hào)順序選房1.價(jià)格表; 2.選房確認(rèn)單； 3.協(xié)議書(shū)1.選房流程; 2.五證公示易拉寶;