電力安全公司商業(yè)策劃書72

1、電力安全公司商業(yè)策劃書（doc 72頁）作者:日期:郵箱:2此資料來自:I精品資料網(wǎng) Cwiajw. cnshu. cn)聯(lián)系電話：02C-39603888值班手機業(yè)QQ： 800003985提供50萬份管理資料下載3萬集企業(yè)管理資料下載1300GB高清管理講座硬盤拷貝北京華群電力安全有限責(zé)任公司二零一零年一月保密須知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬北京華群電力安 全有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資 意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認， 并遵守以下的規(guī)定：1）、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述 地址盡快將本計劃書完整退回

2、；2）、在沒有取得北京華群電力安全有限公司的書面同意 前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復(fù)制、傳遞給他 人、影印、泄露或散布給他人；3）、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計 劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用于銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用74執(zhí)行摘要 電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備， 其安全運行直接關(guān) 系著電力系統(tǒng)的可靠性水平， 一旦發(fā)生失效必將引起局部乃至大面積 的停電。 根據(jù)近年來中電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)， 我國電力 變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降趨勢。 盡管如此， 由變壓器故障所 帶來的損失仍然是巨大的。 故障定位是電力變壓器局部放電研

3、究領(lǐng)域 的重要內(nèi)容之一， 準(zhǔn)確的局部放電定位不僅對局部放電的危害程度的 評估有重要的輔助作用， 而且可以為變壓器的狀態(tài)檢修提供科學(xué)的指 導(dǎo)，以便維護人員有的放矢地進行設(shè)備維修， 有利于迅速排除故障和 提高維修水平， 同時也對改進變壓器的結(jié)構(gòu)設(shè)計、 提高制造工藝水平 有指導(dǎo)意義。國家電網(wǎng)公司明確提出，要從 2010 年起開始全面推廣實施設(shè)備 狀態(tài)檢修，全面提升設(shè)備智能化水平，推廣應(yīng)用智能設(shè)備和技術(shù)，實 現(xiàn)電網(wǎng)安全在線預(yù)警和設(shè)備智能化監(jiān)控。 狀態(tài)檢修在國家電網(wǎng)公司范 圍內(nèi)的全面推廣實施， 將極大地刺激我國變壓器定位產(chǎn)品在內(nèi)的電力 高壓設(shè)備定位產(chǎn)品的市場需求， 擴大故障定位行業(yè)的市場容量和市場 規(guī)模

4、。在這樣的背景下，我公司應(yīng)運而生，定位于助力堅強智能電網(wǎng) 的電力安全領(lǐng)域高科技企業(yè)， 目標(biāo)為打造技術(shù)領(lǐng)先、 產(chǎn)品美譽度高的 國際知名的電力安全品牌。 在擁有國家相關(guān)專利技術(shù)和廣泛的校企合 作、扎實的科研實力的基礎(chǔ)上，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣局部放電超 寬帶射頻定位設(shè)備， 并提供相關(guān)服務(wù)。 本技術(shù)產(chǎn)品可應(yīng)用與于變壓器 故障的準(zhǔn)確定位， 主要應(yīng)用于電力行業(yè)， 能提高電網(wǎng)安全性和穩(wěn)定性， 改善電能質(zhì)量及其利用效率等。 本公司采用的特高頻超寬帶定位技術(shù) 與超聲波定位等競爭技術(shù)相比較抗干擾能力強， 定位準(zhǔn)確度好， 實用 性佳，可以實現(xiàn)多放電點定位等優(yōu)點，技術(shù)實力居于國際領(lǐng)先水平。本產(chǎn)品行業(yè)市場前景廣闊，

5、公司成長空間較大。 伴隨著電力行業(yè) 的不斷興起， 超高壓特高壓技術(shù)的實施與應(yīng)用， 變壓器故障定位系統(tǒng) 的應(yīng)用規(guī)模也將不斷擴展。通過我們科學(xué)的市場調(diào)查、預(yù)測分析，針 對不同消費群體， 我們將公司的初期產(chǎn)品定義為設(shè)備提供與服務(wù)兩大 類。其中，將產(chǎn)品客戶群定位北京上海等一線城市的大型發(fā)電廠及變 電所等，服務(wù)對象則針對購買能力相對不足的小規(guī)模電廠等， 同時提 供產(chǎn)品與服務(wù)的特色銷售模式， 大大擴展了我們的客戶范圍。 同時在 詳盡地分析了現(xiàn)有競爭企業(yè)優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上， 我公司依托本專利相比 于同類產(chǎn)品具有實用性高、 準(zhǔn)確度好的國際領(lǐng)先的技術(shù)水平， 以及市 場應(yīng)用前景廣泛等優(yōu)勢， 制定了科學(xué)的定價及營銷策略

6、， 提高了本公 司的市場競爭力。另外，我們還通過科學(xué)準(zhǔn)確的資本、財務(wù)及風(fēng)險分 析，考慮了企業(yè)運營中的各種風(fēng)險，并通過合理分配股權(quán)、與元器件 供應(yīng)商加強合作等一系列預(yù)防手段盡最大可能予以化解，并充分認識 到了我公司目前的優(yōu)劣勢，科學(xué)地評估和論證了我公司的項目可行 性。目錄保密須知2執(zhí)行摘要3第一部分公司基本情況8第1章公司簡介9第2章公司組織結(jié)構(gòu)及人員分配 101.2.1北京華群電力安全有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu) 101.2.2人力資源分配 12第3章企業(yè)文化141.3.1企業(yè)標(biāo)識 141.3.2企業(yè)價值觀 151.3.3企業(yè)愿景 151.3.4企業(yè)宗旨 161.3.5經(jīng)營理念 161.3.6用人方略

7、 161.3.7員工守則 171.3.8員工激勵體系 171.3.9員工激勵原則 18第二部分 產(chǎn)品及項目介紹 19第1章技術(shù)背景202.1.1技術(shù)意義價值 202.1.2變壓器局部放電定位技術(shù)研究現(xiàn)狀 212.1.3技術(shù)描述 21第2章產(chǎn)品介紹232.2.1產(chǎn)品描述 23222產(chǎn)品優(yōu)勢：24223生產(chǎn)與研發(fā)25第三部分 市場分析與定位 27第1章行業(yè)市場分析與預(yù)測 283.1.1行業(yè)市場分析 283.1.2市場應(yīng)用及客戶分析 303.1.3行業(yè)市場預(yù)測 31第2章市場定位333.2.1產(chǎn)品類型定位 333.2.2目標(biāo)市場定位 333.2.3銷售量定位預(yù)計 35第四部分 成本分析與定價 37第

8、1章成本分析384.1.1成本分析38第2章定價策略384.2.1產(chǎn)品售價定價目標(biāo) 384.2.2競爭市場分析 394.2.3具體售價定價分析 394.2.4價格調(diào)整40第五部分 市場營銷 41第1章營銷環(huán)境分析425.1.1國際環(huán)境425.1.2政治與法律環(huán)境 42第2章營銷目標(biāo)425.2.1營銷理念 425.2.2短期目標(biāo) 425.2.3中期目標(biāo) 435.2.4遠期目標(biāo)43第3章營銷策略435.3.1營銷市場435.3.2營銷渠道 445.3.3推廣策略 44第4章產(chǎn)品服務(wù)455.4.1實施目的 455.4.2適用范圍 465.4.3具體內(nèi)容 465.4.4產(chǎn)品及服務(wù)條款最終解釋權(quán)歸本公司

9、所有 47第六部分 資本與財務(wù)分析48第1章資本性投資決策 496.1.1經(jīng)營用房：496.1.2相關(guān)設(shè)備投入 496.1.3工作人員工資支岀 496.1.4其他啟動經(jīng)營相關(guān)費用 506.1.6項目指標(biāo)評價 52第2章財務(wù)報表536.2.1資產(chǎn)負債表546.2.2預(yù)計損益表556.2.3預(yù)計現(xiàn)金流量表 56第3章主要財務(wù)指標(biāo)分析 576.3.1償債能力576.3.2營運能力586.3.3獲利能力58第七部分競爭性及風(fēng)險分析60第1章競爭性分析617.1.1內(nèi)部優(yōu)勢617.1.2內(nèi)部弱點627.1.3外部優(yōu)勢627.1.4外部威脅63第2章風(fēng)險分析及應(yīng)對 637.2.1技術(shù)風(fēng)險 637.2.2市

10、場風(fēng)險 647.2.3管理風(fēng)險 657.2.4人才風(fēng)險 657.2.5財務(wù)風(fēng)險 667.2.6運營風(fēng)險 667.2.7來自外界環(huán)境的特殊風(fēng)險 67第3章風(fēng)險資本的退出 677.3.1撤岀方式677.3.2撤岀時間 68第八部分 附錄70參考文獻70第一部分公司基本情況一個成功的企業(yè)必須擁有著科學(xué)的管理理念，良好的資金運作模式，有競爭意識和合作精神的管理團隊，優(yōu)秀而獨特的企業(yè)文化， 下面，我們將從以上幾個方面來講述 我們公司的基本情況，通過這些介紹讓你來了解我們公司 的現(xiàn)狀與發(fā)展。第 1 章 公司簡介公司 名 稱 ：北京華群電力安全有限責(zé)任公司成立 時 間 ：2010年5月1日注冊 資 本 ：2

11、000萬實際 到 位 資 本 ：1650萬其丿、中 現(xiàn) 金 到 位 ：1250萬無形資產(chǎn)占股份比例 ：20%注冊 地 點：北京市昌平區(qū)昌平科技園北京華群電力安全有限責(zé)任公司是一家將于2010 年 5 月在北京市注冊的，以設(shè)計、制造變壓器故障診斷設(shè)備為業(yè)務(wù)發(fā)展方向，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的，以研發(fā)、銷售變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技術(shù)設(shè)備為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司注冊資本2000 萬元，其中創(chuàng)業(yè)者資本300 萬元（每個成員 50 萬），占所有資本的 15%；校方技術(shù)資本 400 萬，占所有資本的 20%；校方科研環(huán)境及設(shè)備投資 300 萬，占所有資本的 15%；吸收風(fēng)險投資 700 萬，占所有資本的

12、35%（2-4 家，每 家控股最高不得超過 20%，并嚴(yán)格限制風(fēng)險投資之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓） ；以技術(shù)作為 無形資產(chǎn)抵押的形式向銀行貸款 300 萬，占所有資本的 15%。公司通過購買元器 件并予以升級、集成的方式與元器件供應(yīng)商長期合作進行產(chǎn)品生產(chǎn) , 由國內(nèi)元器 件生廠商提供部分元器件及廠房， 我方委任代表集成、 調(diào)試組裝。 公司總部位于中關(guān)村發(fā)展大廈，總面積175 m2;科研及技術(shù)升級基地位于華北電力大學(xué)，實驗室面積約 200 平方米。公司主營產(chǎn)品為變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位技 術(shù)設(shè)備及其服務(wù)， 產(chǎn)品現(xiàn)階段主要應(yīng)用范圍為國內(nèi)各大電網(wǎng)公司、 發(fā)電集團及鋼 鐵、冶金、煤炭、化工等行業(yè)所擁有的1

13、10kV以上變壓器的故障檢測與定位，未 來公司業(yè)務(wù)主要向縱深拓展， 可進一步發(fā)展電纜、 配電網(wǎng)、 干式變壓器等電力設(shè) 備的故障檢測與定位，并積極拓展海外市場。公司貫徹“求是、創(chuàng)新、尊重、責(zé)任”的企業(yè)價值觀，以“誠信立身、踏實 以進、創(chuàng)新求存”為企業(yè)宗旨，秉承“以事業(yè)凝聚人，以創(chuàng)新吸引人，以愛心團 結(jié)人，以機制穩(wěn)定人”的用人方略，倡導(dǎo)“精品與人品同在，盈利與贏心共存”的經(jīng)營理念，不斷完善、超越自身，確保企業(yè)核心技術(shù)及戰(zhàn)略優(yōu)勢，作引領(lǐng)國家 電力知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的排頭兵，力爭創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、社會美譽度高的電力設(shè)備診斷 領(lǐng)域國際知名品牌。第2章公司組織結(jié)構(gòu)及人員分配1.2.1北京華群電力安全有限責(zé)任公司組織

14、結(jié)構(gòu)圖1.2.1公司組織機構(gòu)圖注：公司組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)格遵守中華人民共和共國公司法及其他相關(guān)法律法規(guī)、 條例、制度。公司股東大會：決定公司的經(jīng)營方針和發(fā)展方向 聽取公司董事會的生產(chǎn)、財務(wù)、人事等匯報，并對各項提案做出決議 審批監(jiān)事會的報告，核實違規(guī)違紀(jì)情況，對違規(guī)者嚴(yán)肅處理。董事會： 直接對股東會負責(zé)，并向股東會報告工作，執(zhí)行股東會決議，制定、決定公 司經(jīng)營計劃和投資方案，并上報公東大會審議 制定公司各項經(jīng)營生產(chǎn)方案，如公司年度財務(wù)預(yù)算方案和決算方案等 接受首席執(zhí)行官與各部門做出的匯報并予以決斷 決定公司的內(nèi)部管理機制，聘任或解聘首席執(zhí)行官及決定其報酬監(jiān)事會： 直接對公司股東大會負責(zé)，由除董事會成員

15、、高級管理人員以外的股東或非 公司專業(yè)人員擔(dān)任監(jiān)事，人數(shù)不少于 7 人 獨立審查公司運營、財務(wù)，并對公司高層管理人員、董事會進行監(jiān)督，對違 反法律、公司利益的董事、高層管理人員向股東大會提出罷免提案首席執(zhí)行官：直接對董事會負責(zé)， 對公司所有重大事務(wù)和人事任免進行決策，主持擬定 公司內(nèi)部制度及管理機構(gòu)設(shè)置方案 從宏觀上負責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作 營造促使員工樂于為公司服務(wù)的企業(yè)文化董事會授予的其他職權(quán)科技研發(fā)部： 負責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用，已有產(chǎn)品的換代升 級 負責(zé)科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與管理 對公司的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測市場營銷部：負

16、責(zé)調(diào)查并收集市場信息、對市場進行分析、預(yù)測 負責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理 負責(zé)商品的銷售及代理商的聯(lián)絡(luò)，負責(zé)辦理相關(guān)手續(xù) 負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計人力資源部：負責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行 負責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘等 根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，對員工進行定期評審，結(jié)果上報董事會 負責(zé)勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同爭議等問題財務(wù)部：制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施發(fā)揮財務(wù)預(yù)測分析、規(guī)劃控制等會計管理職能，準(zhǔn)確地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實 現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化負責(zé)會

17、計核算工作，必要時提供公司財務(wù)會計報告。編制公司月度、年度財 務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告，若上市后，則另提供每季度財務(wù)報表 及時準(zhǔn)確地申報、繳納稅款下設(shè)投資辦公室，主要處理公司理財、融資業(yè)務(wù)的開發(fā)、辦理、管理、維護 以及.理財、融資營銷團隊的管理客戶服務(wù)部：負責(zé)產(chǎn)品的售前、售中及售后服務(wù)，實時跟蹤客戶動態(tài)，及時處理各種客戶 投訴事件，并將有關(guān)問題及時反映到相應(yīng)部門 進行不定期的客戶滿意度調(diào)查，將結(jié)果反映至市場營銷部 建立完備的客戶數(shù)據(jù)庫，以供其他部門使用 當(dāng)企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模后分設(shè)駐外小組，具體負責(zé)固定區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)1.2.2 人力資源分配首席執(zhí)行官 CEO專業(yè)：通信工程工作范圍：公司整

18、體發(fā)展計劃、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)營管理 個人簡介：領(lǐng)導(dǎo)能力突出，善于團隊合作；具有敏銳靈活的思維力；對企業(yè)的各 項科技項目與長遠規(guī)劃有精確地認識與定位； 對公司業(yè)務(wù)十分熟悉。 能及時發(fā)現(xiàn) 市場的變化， 積極應(yīng)對，和軍品級元器件供應(yīng)商有長期密切來往。 現(xiàn)擔(dān)任班級學(xué) 習(xí)委員，榮獲校級三等獎學(xué)金，有廣泛的人脈和極強的社會活動能力。市場營銷總監(jiān) CMO 專業(yè)：電氣工程及其自動化 工作范圍：負責(zé)市場調(diào)研及企業(yè)宣傳 個人簡介： 在了解企業(yè)技術(shù)的同時， 掌握一定的市場營銷與分析知識， 信息來源 準(zhǔn)確豐富。 平時積極關(guān)注相關(guān)科技與市場發(fā)展， 有較敏銳的市場眼光。 曾任校英 語協(xié)會宣傳部長，榮獲國家獎學(xué)金、校一等獎學(xué)金

19、、校三好學(xué)生、優(yōu)秀團員，有 極強的學(xué)習(xí)能力首席財務(wù)官 CFO 專業(yè)：電氣工程及其自動化（輔修金融學(xué)） 工作范圍：負責(zé)公司財務(wù)運轉(zhuǎn)及投資方面的研究與應(yīng)用 個人簡介： 在了解企業(yè)技術(shù)的同時， 熟練掌握財務(wù)管理及投資理財相關(guān)知識， 并 靈活能夠運用于實際工作中； 現(xiàn)擔(dān)任學(xué)院年級長、 班長工作，曾榮獲國家獎學(xué)金， 校一等獎學(xué)金，企業(yè)獎學(xué)金；校級三好學(xué)生標(biāo)兵，優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員；并多次 在國家、北京市學(xué)科競賽中獲獎，有極強的學(xué)習(xí)能力、組織能力。首席技術(shù)官 CTO 專業(yè)：電氣工程及其自動化 工作范圍：負責(zé)企業(yè)的科技研發(fā)與技術(shù)升級 個人簡介： 熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)科學(xué)技術(shù)； 與我公司技術(shù)顧問帶領(lǐng)的研發(fā)團隊有密

20、切聯(lián)系與合作， 曾擔(dān)任學(xué)院團總支學(xué)生會宣傳部副長； 善于與人溝通， 為人踏實 肯干，曾榮獲國家勵志獎學(xué)金、一等獎學(xué)金；校級三好學(xué)生、優(yōu)秀團員；有極強 的學(xué)習(xí)能力?？蛻艨偙O(jiān) CUO 專業(yè)：電氣工程及其自動化 工作范圍：解決產(chǎn)品服務(wù)與客戶投訴等相關(guān)問題，構(gòu)建、管理客戶數(shù)據(jù)庫 個人簡介： 在了解企業(yè)技術(shù)的同時， 熟練掌握有關(guān)于民商法、 合同法等有關(guān)公司 經(jīng)營時所需的法律常識，通過法律途徑幫助公司解決經(jīng)營上所遇到的困難及阻 礙，現(xiàn)任學(xué)院團總支學(xué)生會副主席，班級宣傳委員，曾榮獲校級優(yōu)秀團干部，并 多次在國家級、校級學(xué)科、文體競賽中獲獎，有很強的組織能力和溝通能力人力資源總監(jiān) HRD 專業(yè)：電氣工程及其自

21、動化 工作范圍 : 分配、管理公司人力資源配置等問題 個人簡介：在了解企業(yè)技術(shù)的同時，善于發(fā)現(xiàn)人才，任人唯賢；遇事冷靜，善于 分析，可以使人力資源達到最優(yōu)配置；熟知勞動法，能很好的處理勞務(wù)關(guān)系，現(xiàn) 擔(dān)任班級文藝委員，曾擔(dān)任學(xué)院團總支學(xué)生會宣傳部副部長， 榮獲校二等獎學(xué)金， 校級優(yōu)秀團員，多次在北京市、校級學(xué)科、文體競賽中獲獎，為人熱情，有很強 的人際溝通能力。第 3 章 企業(yè)文化1.3.1 企業(yè)標(biāo)識我公司以 “華群電力安全” 為公司名稱： “華”代表著科技強國、電力興國。作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的科技企業(yè)，我們 明白，在贏取利潤的同時更需要承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任， 唯有這樣， 企業(yè)才會有 持續(xù)發(fā)展的動

22、力。“群”代表著萬眾一心，眾志成城。企業(yè)的發(fā)展，離不開全體同仁的群策群 力、同心同德；同樣，企業(yè)也將全力融入市場，與供應(yīng)商、客戶結(jié)成緊密的共同 利益群，互利多贏，達到企業(yè)利益與社會責(zé)任的最優(yōu)化?！半娏Π踩?代表著我們的專業(yè)領(lǐng)域。 作為主營變壓器局部放電故障超寬帶 射頻定位技術(shù)設(shè)備及其服務(wù)的高科技企業(yè)，我們深切知道企業(yè)發(fā)展中的各種誘 惑，明確定位自身優(yōu)勢，目標(biāo)確定，不游離、不貪婪是企業(yè)健康發(fā)展的必需。因 此，我們在企業(yè)的名字中明確， 我們將堅守電力安全設(shè)備及相關(guān)服務(wù)的行業(yè)， 并 為之不懈奮斗。1.3.2 企業(yè)價值觀1. 求是作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)， 我們必須加強與社會的聯(lián)系， 把握市場動態(tài)， 聆聽

23、及 了解客戶的需要， 然后滿足這些需要， 繼而做到發(fā)掘客戶的潛在需求。 在企業(yè)發(fā) 展的過程中， 如何在復(fù)雜的環(huán)境中做到冷靜地分析局勢， 魄力而不武斷、 穩(wěn)健而 不冒進，這就需要絕對的求是精神。2. 創(chuàng)新面對著國際國內(nèi)競爭日益激烈的市場環(huán)境， 我們的使命是成為最具有創(chuàng)新的 企業(yè)，并在電力設(shè)備診斷產(chǎn)品的市場中成為最受推崇的供應(yīng)商。 在這其中， 企業(yè) 一定要保持產(chǎn)品的高品質(zhì)， 并且不斷的根據(jù)客戶需要推陳出新， 為客戶創(chuàng)造更高 的價值。3. 尊重一個組織，不管他的所有制體制是什么、 盈利與否， 最終都是需要人來實現(xiàn) 其企業(yè)價值的，“以人為本”就體現(xiàn)在對人的尊重上?？蛻羰俏覀兊纳系?，員工 是我們的家人；

24、二者不分伯仲、同等重要。因此，我們給予員工和客戶一樣的尊 重。4. 責(zé)任 誠然，企業(yè)的存在意義就是謀取利潤， 但一味的追求利潤的最大化并不是我 們公司的唯一目標(biāo)。肩負起企業(yè)應(yīng)付的責(zé)任，對國家、社會負責(zé)，對企業(yè)員工及 其家庭負責(zé)， 對客戶負責(zé)，以及在這一過程中所得到的個人價值與人生意義的實 現(xiàn)是我們企業(yè)求存發(fā)展、不斷進取的最終動力。1.3.3 企業(yè)愿景不斷完善、超越自身，通過獨立自主的技術(shù)升級與市場指向性資源優(yōu)化配置， 培養(yǎng)人才， 確保企業(yè)核心技術(shù)及戰(zhàn)略優(yōu)勢， 作引領(lǐng)國家電力知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的排頭 兵，同時積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進經(jīng)驗、 廣泛開展交流合作， 為我國及世界電力事業(yè) 提供優(yōu)質(zhì)的、 可靠的電力器

25、材診斷設(shè)備， 力爭創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、 社會美譽度高的電 力設(shè)備診斷領(lǐng)域國際知名品牌。1.3.4 企業(yè)宗旨1. 誠信立身誠信是對于一個公司最基本的要求。 一個力爭打造品牌的企業(yè)更應(yīng)時刻以誠 信為本，合情、合理、合法地經(jīng)營企業(yè)，獲取利潤。對國家誠信、對用戶誠信、 對合作伙伴誠信、對員工誠信，是我公司立身之本、經(jīng)營之道。2. 踏實以進一個務(wù)實的企業(yè)一定是有其長遠的發(fā)展目標(biāo)與明確的前進方向， 而不會因 一時的利益驅(qū)動而貪功冒進，所以踏實、穩(wěn)健地發(fā)展是我們對股東、員工、社會 負責(zé)的集中體現(xiàn)。3. 創(chuàng)新求存科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。 在市場競爭日益激烈的今天， 先進科技創(chuàng)新是企業(yè) 求生存求發(fā)展的必備要素， 常備危

26、機憂患意識， 不斷超越自我， 是我公司永恒的 追求。1.3.5 經(jīng)營理念精品與人品同在，盈利與贏心共存 ： 在生產(chǎn)各項性能均高于同領(lǐng)域其他企業(yè)產(chǎn)品的精品設(shè)備并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的 同時，努力開展與用戶的交流、合作，建立良好的供求方關(guān)系；設(shè)身處地為用戶 著想、維護用戶利益； 力爭開創(chuàng)企業(yè)盈利、 用戶需求得以充分滿足的和諧雙贏局 面，推廣品牌親和力，打造精品品牌、貼心品牌。1.3.6 用人方略1.以事業(yè)凝聚人 ： 以優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展前景和未來發(fā)展預(yù)期匯聚人才。2.以創(chuàng)新吸引人 ：時刻把握市場脈搏， 根據(jù)客戶需要開展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新， 以創(chuàng)新的成績與成就吸引人才 的加入。3. 以愛心團結(jié)人：用真心去與員工交流， 全

27、心全意為員工著想， 維持企業(yè)團結(jié)穩(wěn)定， 共鑄企業(yè)卓越。4. 以機制穩(wěn)疋人：運用成熟的員工激勵機制為員工提供有保障的生活、工作條件，保證人才安心的工作。1.3.7員工守則一、愛國愛家，守法遵紀(jì)，尊榮棄恥，完善素質(zhì)。二、忠誠企業(yè)，保守秘密，承擔(dān)責(zé)任，服務(wù)社會。三、愛崗敬業(yè)，令行禁止，加強凝聚，注重執(zhí)行。四、團結(jié)協(xié)作，不懈進取，勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。五、以誠立身，信守承諾，顧客至上，互利共贏。六、勤儉節(jié)約，精細管理，惜時惜力，簡潔高效。七、努力超越，憂患求存，志存高遠，共鑄卓越。138員工激勵體系垢訓(xùn)與發(fā)屣榮譽與晉升股票期權(quán)非現(xiàn)金禍利股票/分紅現(xiàn)金褊利業(yè)績獎金崗位津貼基本.L資1.3.9 員工激勵原則

28、根據(jù)馬斯洛的層次需求理論結(jié)合當(dāng)代激勵理論對員工實施激勵政策：1 激勵方式 ：本公司采用的是正負兩方面激勵相結(jié)合的方式，主要通過物質(zhì)獎勵調(diào)動職工 積極性。鼓勵創(chuàng)新，把思維創(chuàng)新及有效轉(zhuǎn)化作為重要的獎勵因素 , 以調(diào)動職工 的創(chuàng)新意識 , 鼓勵員工的創(chuàng)新行為。2 激勵特色 ：在物質(zhì)激勵的同時，我們同事也注重精神激勵。精神激勵是在較高層次上調(diào) 動職工的工作積極性，其激勵深度大，維持時間也較長。在此方面，公司將 首先通過員工培訓(xùn)幫助員工樹立對公司的歸屬意識，并為每位員工建立詳盡 的職業(yè)成長檔案，為員工提供一流的工作心理環(huán)境（創(chuàng)業(yè)初期可能無法保障 一流的工作環(huán)境， 但一定會讓大家在積極的氛圍中投入工作）

29、；時刻關(guān)注員工 身心變化，根據(jù)每位員工的不同階段的不同需求采取目標(biāo)激勵、工作激勵、 參與激勵、榮譽激勵、情感激勵等不同措施，打造奮發(fā)向上的員工團隊。3 公平性：滿足員工對于激勵的公平性要求，建立完備的評價標(biāo)準(zhǔn)與激勵體制，并制定 合適的征求意見期與公示期，盡最大可能公平、公開、公正地處理每一次員 工激勵措施。第二部分產(chǎn)品及項目介紹產(chǎn)品的推廣必須要順應(yīng)市場的發(fā)展。電力變壓器是電力 系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備， 其安全運行直接關(guān)系著電力系統(tǒng) 的可靠性水平，變壓器故障所帶來的損失是巨大的。隨著狀 態(tài)檢修在國家電網(wǎng)公司范圍內(nèi)的全面推廣實施，將極大地刺激我國變壓器在線監(jiān)測定位產(chǎn)品在內(nèi)的電力高壓設(shè)備在定 位產(chǎn)品

30、的市場需求。 我們的公司正是在這樣一個良好的背景 下孕育而生，我公司變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位產(chǎn) 品的應(yīng)用將會越來越廣泛， 而下面我們將詳細介紹變壓器局 部放電故障超寬帶射頻定位產(chǎn)品的項目背景以及我們公司 產(chǎn)品的獨特點，及其研發(fā)和生產(chǎn)等問題。我們想強調(diào)的是我 公司產(chǎn)品技術(shù)是屬于創(chuàng)新性應(yīng)用，具有國家的專利權(quán)。第 1 章 技術(shù)背景2.1.1 技術(shù)意義價值電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備， 其安全運行直接關(guān)系著電力系 統(tǒng)的可靠性水平， 一旦發(fā)生失效必將引起局部乃至大面積的停電。 根據(jù)近年來中 電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)， 我國電力變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降 趨勢。盡管如此，由變壓

31、器故障所帶來的損失仍然是巨大的。例如， 2004 年國 家電網(wǎng)公司發(fā)生 110kV 及以上電壓等級變壓器損壞事故 53 臺次，事故容量達 4221.5MVA ，由此造成的設(shè)備損失和維修費用高達上億元， 而停電損失更是高達 每天 4000 多萬元，由停電引起間接損失則每天超過了 3.2億元。大量故障統(tǒng)計分析表明，絕緣故障是影響變壓器正常運行的主要原因。 目前的大型電力變壓器多為油浸式電力變壓器，其絕緣結(jié)構(gòu)主要由油、紙、 紙板和其他固體絕緣等構(gòu)成的固體 -油絕緣結(jié)構(gòu)。 雖然在設(shè)計上具有足夠的電 氣強度和優(yōu)良的機械性能，但是在制造過程中的偶然因素會造成一些先天性 局部缺陷，如氣泡、裂縫、懸浮導(dǎo)電質(zhì)點

32、和電極毛刺等。正是這些缺陷會造 成絕緣體內(nèi)部或表面出現(xiàn)某些區(qū)域電場強度高于平均電場強度，當(dāng)這些區(qū)域 的擊穿場強低于平均擊穿場強時，將會首先發(fā)生放電、而其他區(qū)域仍保持絕 緣特性，從而形成局部放電。故障定位是電力變壓器局部放電研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容之一， 準(zhǔn)確的局部放電 定位不僅對局部放電的危害程度的評估有重要的輔助作用， 而且可以為變壓器的 狀態(tài)檢修提供科學(xué)的指導(dǎo)， 以便維護人員有的放矢地進行設(shè)備維修， 有利于迅速 排除故障和提高維修水平， 同時也對改進變壓器的結(jié)構(gòu)設(shè)計、 提高制造工藝水平 有指導(dǎo)意義。目前，變壓器局部放電定位方法主要有 超聲波定位法、電氣定位法以及新興定位法 （如超聲波相控定位法、

33、UWB RF定位法）， 其中，超聲波定位法以及電氣定位法所占比 例較大。超聲波定位方法，氣定位方法新興定位方法2.1.2變壓器局部放電定位技術(shù)研究現(xiàn)狀圖2.1.2 定位超聲波定位方法與電氣定位方法對比、方法超聲波定位方法電氣定位方法方法說明利用放電產(chǎn)生的超聲信號和電 脈沖信號之間的時延，或直接利用各 超聲信號的時延進行定位根據(jù)局部放電脈沖沿變壓器繞 組傳播規(guī)律進行定位采集信號聲波信號電流信號缺占 不 足一,變壓器內(nèi)各種聲介質(zhì)尤其是 油箱外殼對超聲波信號的衰減非常 嚴(yán)重，而超聲波傳感器的靈敏度較 低，難以有效地檢測信號，造成無法 疋位或疋位不準(zhǔn)。一，變壓器結(jié)構(gòu)復(fù) 雜，超聲波信號在不同介質(zhì)中的等值

34、 聲速難以準(zhǔn)確確定，加之定位算法不 盡完善，造成定位不準(zhǔn)。二，超聲波 傳感器所檢測到的信號持續(xù)時間一 般為數(shù)百微秒左右，當(dāng)兩次放電的時 間間隔小于數(shù)百微秒時，所測到的超 聲波信號在時間上相互疊加，難以分 辨，導(dǎo)致不能應(yīng)對多點放電冋題。一,電氣法現(xiàn)場操作復(fù)雜，適用 范圍受到較大限制；二，對變壓器繞 組精確建模難度較大、工作繁瑣，通 用性差；三，由于變壓器繞組結(jié)構(gòu)復(fù) 雜和局部放電發(fā)生部位的不同，傳播 到繞組端部的脈沖規(guī)律性不強，其定 位準(zhǔn)確性不咼。四、由于現(xiàn)場強烈的 電磁干擾的影響，脈沖電流法難以有 效地在線應(yīng)用。2.1.3技術(shù)描述本技術(shù)專利號為：200910085348專利發(fā)明人李成榕，唐志國，

35、常文治，何維國，姜益民，周曉凡，曹磊。屬于電力變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位專利技術(shù)，并對下列范圍的權(quán)益加以保護：電力變壓器局部放電故障超寬帶射頻定 位技術(shù)相關(guān)改進技術(shù)、產(chǎn)品、商標(biāo)和包裝等，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。本發(fā)明提供了一種變壓器局部放電故障源的定位方法，包括以下步驟：通過 多個傳感模塊在變壓器內(nèi)部檢測局部放電源產(chǎn)生的射頻信號，并記錄檢測到多個射頻信號的起始時刻；根據(jù)多個起始時刻確定射頻信號的實測時延參量； 設(shè)置射 頻信號的波速參量；根據(jù)實測時延參量及波速參量，利用空間網(wǎng)格剖分方法搜索 得到局部放電源位置。本發(fā)明克服了現(xiàn)有技術(shù)中的時間差方法對變壓器實測過程 中產(chǎn)生的參量誤差較敏感，

36、即使是微小的參量誤差，也極有可能導(dǎo)致方法失效或 者定位誤差過大的問題。本電力變壓器局部放電故障超寬帶射頻定位系統(tǒng)主要由傳感器、放大器、示HV波器、分析計算軟件四部分組成（原理圖如下），其理論核心是通過四陣元天線 陣列檢測局部放電源輻射射頻電磁波信號， 在四路同步信號波形中提取信號的相 對時延參量，根據(jù)最短光程原理完成對輻射源位置的計算。HV陣列V四通道數(shù)S3S44oplitude ( 200 mV / div.) F T f 1 T定位算法傳感器:波器S2局放點S 讀取各路RF言號之間的相對R 廳 I I ”：1hd1L0102030405060708090100time ( ns )圖 2.

37、1.3與超聲波定位方法和電氣定位方法相比， 本技術(shù)具有抗干擾能力強、定位準(zhǔn) 確度高、可以實現(xiàn)多放電點進行定位等優(yōu)點。第2章產(chǎn)品介紹221產(chǎn)品描述1、設(shè)備產(chǎn)品：“故障掃雷”變壓器故障定位系統(tǒng)電力變壓器局部放電超寬帶 RF故障定位系統(tǒng)7/ H悖申*l l二二- 三丄c圖2.2.1.1定位系統(tǒng)示意圖(a)傳感器陣列(b)信號調(diào)理、檢測部分圖2.2.1.2部分實物圖(:一組傳感器陣列；：連接傳感器及放大器的四路 RG402U高頻電纜；:四路XKLA1060N3515型放大器；：泰克DP070000數(shù)字示波器；：JF-2002 型局放儀) 本公司提供的電力變壓器局部放電超寬帶 RF故障定位系統(tǒng)包括:r

38、硬件（采購或委托生產(chǎn)）：10個超寬帶RF傳感器（含天線、放大器、濾波器， 其中8個為實際使用，2個為備用）、高速4通道V數(shù)字采集示波器、高頻低損RF同軸電纜若干和脈沖標(biāo)定源軟件（自主研發(fā)）：信號處理與運算軟件本系統(tǒng)根據(jù)變壓器局部放電超寬帶檢測定位技術(shù)研發(fā)，能夠24小時監(jiān)測變壓器內(nèi)部環(huán)境的局部放電情況，從而來反映變壓器的工作狀況。當(dāng)變壓器內(nèi)部出 現(xiàn)故障引起局部放電時，“故障掃雷”系統(tǒng)能夠及時發(fā)現(xiàn)并對故障點進行準(zhǔn)確定 位。2、服務(wù)產(chǎn)品：“故障博士”變壓器故障定位服務(wù)本公司除了出售全套故障定位系統(tǒng)外， 還提供上門服務(wù)。我們將成立若干服 務(wù)小組，每組由一名技術(shù)人員和一名操作助手組成，并配備一套便攜式變

39、壓器局 部放電超寬帶故障檢測定位系統(tǒng)。該服務(wù)小組將攜帶設(shè)備，為需要進行故障定位 的變電站等部門提供上門服務(wù)。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢:1、技術(shù)優(yōu)勢： 本公司采用的特高頻超寬帶定位技術(shù)， 在變壓器故障檢測定位領(lǐng)域，具 有世界一流水平，技術(shù)實力能夠保證。 直接檢測變壓器腔體內(nèi)部環(huán)境，由于變壓器外殼對外界信號的屏蔽作用，抗干擾能力強。 所檢測的信號為局部放電產(chǎn)生的電磁波， 電磁波在油、紙等一系列可穿 透的介質(zhì)中，傳播速度基本相同，方便于計算機軟件對采集得的信號的 處理，因此定位準(zhǔn)確度好。 對變壓器內(nèi)部的多點故障情況也適用，實用性佳。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：本公司的特色是產(chǎn)品既有設(shè)備也有服務(wù)。 為了能迎合各種不同

40、的消費群體 （如不同規(guī)模的變電站等） 的需要，本公司出售技術(shù)水平世界一流的變壓器故障 定位系統(tǒng)， 也提供先進的變壓器故障定位上門服務(wù)， 前者主要針對大型變電站等 單位，后者則對于中小型變電站是不錯的選擇。 這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加人性化， 更 貼近顧客，適應(yīng)不同消費水平，也能為本公司進軍更廣大的市場打下堅實的基礎(chǔ)。2.2.3 生產(chǎn)與研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)1. 研發(fā)方向： 傳感器優(yōu)化設(shè)計： 良好的高頻及寬頻帶特性， 耦合信號輸出波形上升時間及單 次脈沖振蕩時間盡可能短；在滿足檢測放電脈沖信號上升延 時間短、陡度大的前提下取得盡可能大的檢測幅值，即盡可 能高的靈敏度。 軟件優(yōu)化設(shè)計：軟件算法的優(yōu)化，盡量減少因算法

41、帶來的誤差2. 研發(fā)團隊： 本公司將以專利發(fā)明人李老師作為技術(shù)顧問，建立自己的科技研發(fā)團隊，加 強科技研發(fā)投入，不斷的技術(shù)改進。3. 研發(fā)周期：軟件研發(fā)周期： 1218 個月傳感器研發(fā)周期： 2024 個月4. 研發(fā)經(jīng)費： 本公司預(yù)計將每年銷售額的 5%10%作為下一年的再生產(chǎn)經(jīng)費投入，主要用 于技術(shù)研發(fā)部門的實驗室建設(shè)、設(shè)備更新維護及人員經(jīng)費。生產(chǎn)計劃1、生產(chǎn)設(shè)備：實物檢測設(shè)備2、生產(chǎn)原料：超寬帶RF傳感器（含放大器、濾波器、天線）、高速四通道數(shù)字采集示波 器、高頻低損RF同軸電纜、脈沖標(biāo)定源。3、生產(chǎn)組織自主生產(chǎn)：出于保護專利技術(shù)的考慮，我公司將自主生產(chǎn)運算軟件并進行整套 設(shè)備的集成委托生

42、產(chǎn)：為降低企業(yè)成本與風(fēng)險，我們決定將向具有軍品生產(chǎn)資質(zhì)的高科技 企業(yè)委托生產(chǎn)超寬帶RF傳感器（含放大器、濾波器、天線），并 出于精度需要，需向美國高端示波器廠商購買示波器。 未來發(fā)展方向：在企業(yè)逐漸成熟后可與元器件供應(yīng)商開展廣泛合作、以聯(lián)營合資等形式進一步降低成本。4生產(chǎn)工藝流程：組裝、仿營銷簽訂委托生產(chǎn)、真測試簽封裝入溝通訂貨購買元器件訂訂貨協(xié)庫協(xié)議議5生產(chǎn)周期：每套設(shè)備從簽訂訂貨協(xié)議一般平均需要 1個月左右。6生產(chǎn)能力：由于我公司的產(chǎn)品屬于科技集成與服務(wù)類，因此生產(chǎn)能力取決于所獲訂單與 元器件生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力，而根據(jù)我公司對市場前五年各20，42, 70，98，124臺，及后續(xù)發(fā)展的預(yù)期，

43、元器件生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力可完全滿足需要，所以在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)不會不存在生產(chǎn)能力不足的問題。第三部分市場分析與定位產(chǎn)品的最終目標(biāo)是投入市場并獲得認可，占有理想的市場份額，準(zhǔn)確而詳細的市場調(diào)查可以讓我們充分了解行業(yè)的 發(fā)展，科學(xué)的市場預(yù)測才能把握市場的主動權(quán)，準(zhǔn)確地定位 我們的目標(biāo)市場，在這部分我們對市場進行準(zhǔn)確的分析、定位，以此作為我公司短期及中長期發(fā)展 規(guī)劃的依據(jù)，從而科學(xué)地預(yù)計我們產(chǎn)品的具體類型及其銷售量。第 1 章 行業(yè)市場分析與預(yù)測3.1.1 行業(yè)市場分析1）行業(yè)市場背景與現(xiàn)狀分析電力變壓器是電力系統(tǒng)輸變電的樞紐性設(shè)備， 其安全運行直接關(guān)系著電力系 統(tǒng)的可靠性水平， 一旦發(fā)生失效必將引

44、起局部乃至大面積的停電。 根據(jù)近年來中 電聯(lián)公布的電力變壓器可靠性數(shù)據(jù)， 我國電力變壓器設(shè)備平均故障率總體呈下降 趨勢。盡管如此，由變壓器故障所帶來的損失仍然是巨大的。例如， 2004 年國 家電網(wǎng)公司發(fā)生 110kV 及以上電壓等級變壓器損壞事故 53 臺次，事故容量達 4221.5MVA，由此造成的設(shè)備損失和維修費用高達上億元，而停電損失更是高 達每天 4000多萬元，由停電引起間接損失則每天超過了 3.2億元。雖然當(dāng)今運行中的變壓器， 尤其是重要的樞紐變壓器均配有監(jiān)測系統(tǒng)， 隨著 監(jiān)測系統(tǒng)技術(shù)的不斷升級與完善， 已經(jīng)能夠準(zhǔn)確的監(jiān)測到變壓器故障的存在， 但 現(xiàn)在的技術(shù)水平普遍還不能做到對變

45、壓器故障點進行準(zhǔn)確的定位。 由于變壓器體 積巨大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜， 發(fā)現(xiàn)故障后不能進行準(zhǔn)確定位而盲目的大范圍進行搜索 式檢修，不僅耗費人力、物力、財力，工作效率低，還會影響正常的電力系統(tǒng)運 行，影響工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及人們的生活， 甚至造成變壓器的損毀和電網(wǎng)的癱瘓， 造 成巨大的經(jīng)濟損失。目前國內(nèi)市場上已有的變壓器故障定位系統(tǒng)主要有電氣定位系統(tǒng)和超聲波 定位系統(tǒng)， 其中超聲波定位系統(tǒng)占有主要市場份額， 國內(nèi)主要銷售商有國電華瑞 電業(yè)測試有限公司和天威保定變壓器廠，中國電力科學(xué)研究院、武漢高壓研究 所、保定天威新域、西安電工所等正致力于此方面的研究。國際市場現(xiàn)有的 故障定位系統(tǒng)也主要為超聲波定位系統(tǒng)，德

46、國的LDIC 、美國 AVO 、美國ASTRO-MED、意大利Techimp、法國CA等公司對此正在進行積極的探索與 實驗，英國 DMS 公司已擁有變壓器故障特高頻檢測與定位技術(shù)，并在國際 市場占有一定的市場份額，但其售價為我公司產(chǎn)品的1.72.0 倍。雖然變壓器局部放電故障檢測與定位系統(tǒng)（主要為超聲波定位系統(tǒng)）已 有成品，但在國內(nèi)仍處于實驗的起步階段，還未廣泛應(yīng)用于現(xiàn)場變壓器的故 障檢測與定位，所以國內(nèi)市場變壓器故障檢測與定位系統(tǒng)還處于空白階段。2)變壓器市場現(xiàn)狀分析一、電網(wǎng)建設(shè)投資額度加大由于我國電網(wǎng)建設(shè)長期明顯滯后于電源建設(shè)，加劇了電力供應(yīng)緊張的局面。2007年全國電力基本建設(shè)投資549

47、2.91億元，其中電網(wǎng)基本建設(shè)投資占2451.41億元，同比增長 17.1%，電網(wǎng)投資占電力投資的比重也由2005年的31.10%上升到2007年的44.63%，電網(wǎng)投資落后于電源投資的局面正在逐步 得到改善。國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)也紛紛上調(diào)電網(wǎng)建設(shè)的投資額度，計劃在“十一五”期間投資1.5萬億用于電網(wǎng)建設(shè)。IN：足兩扯迎投貞注咆丿儘且軻申的占比d電詞挖弍：|比電加m-tI即二、變壓器需求量增加變壓器是電網(wǎng)配電中的重要設(shè)備，作為電力大國，我國變壓器數(shù)量基數(shù) 巨大，根據(jù)國網(wǎng)公司2006年變壓器類設(shè)備總結(jié)報告：截止2006年底，公司系統(tǒng)在運的110(66)kV及以上電壓等級變電站約為5000座，110

48、kV及以上變壓器共17600臺，總?cè)萘?234366.81MVA。截至2007年底，不考慮鐵路、石油、 石化、冶金、鋼鐵、煤炭等行業(yè)電力大用戶的變壓器存量的情況下， 全國110kV及 以上電壓等級的變壓器存量大約4萬臺。為適應(yīng)電力市場的不斷發(fā)展壯大，我國 變壓器的需求量也不斷增長，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國變壓器需求量以年平均20%的速度穩(wěn)步上升。除中國以外，全球其他地區(qū)的變壓 器需 求量也處于上升階段，以220kVS以上 變壓器的需求量為例，20102015年期間 全球220kVS以上變壓器將維持在年均2.6 3.2億千伏安的水平。當(dāng)前以及未來，中 國將是全球變壓器最大的市場，2010年,28%59

49、%13%-I發(fā)展中國家|其他國家全球變壓器市場，中國需求量約占59%發(fā)展中國家（除中國）占13%其他國家則約為28%越4*班斗上克旺瞬雷末制預(yù)測UKVA以2007年底的數(shù)據(jù)為例，不計鐵路、石油、石化、冶金、鋼鐵、煤炭等 行業(yè)電力大用戶的變壓器存量的情況下，全國110kV及以上電壓等級的變壓器存量大約4萬臺，變電站約1萬座，如果為每座變電站配備一套射頻檢測與 定位系統(tǒng)，每套系統(tǒng)售價 100萬元，則市場總額可達 100億元，變壓器局部 放電故障超寬帶射頻檢測與定位系統(tǒng)市場潛力巨大可見一斑。由以上分析可以看出，我公司的變壓器局部放電故障超寬帶射頻檢測與 定位系統(tǒng)應(yīng)用市場前景廣闊。3.1.2市場應(yīng)用及

50、客戶分析變壓器局部放電故障超寬帶射頻監(jiān)測與定位系統(tǒng)靈敏度高，抗干擾能力強，定位準(zhǔn)確，使用方便。適用于110k V及以上電壓等級變壓器局部放電在線監(jiān) 測、檢查、故障類型判斷、故障點定位，應(yīng)用范圍廣闊。我們的客戶主要分為電 力客戶和非電力客戶兩大類，電力客戶主要是以國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)為主的電力 系統(tǒng)中各級電網(wǎng)和配電公司等，非電力客戶包括石化領(lǐng)域（如石油開采、石油煉 化），交通領(lǐng)域（如地鐵、機場），建筑領(lǐng)域（如高層建筑、商貿(mào)廣場），工礦領(lǐng) 域（如礦區(qū)用電、冶金業(yè)），可以說只要是變壓器存在的領(lǐng)域就會有我們的客戶。應(yīng)用領(lǐng)域圖表7%12%64%6%8%3%電力領(lǐng)域 1_石化領(lǐng)域 交通領(lǐng)域 I建筑領(lǐng)域 工礦

51、領(lǐng)域 I其它3.1.3行業(yè)市場預(yù)測根據(jù)以上行業(yè)市場背景以及市場應(yīng)用和客戶群分析，變壓器局部放電故障監(jiān)測與定位系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場前景良好，其主要原因如下：首先，作為我們主要客戶群體的國內(nèi)電力行業(yè)，在“十一五”及“十二五” 期間迅猛發(fā)展。在特高壓方面，2009年召開了特高壓國際會議，晉荊線投運成 功，土 800千伏特云南一廣東直流工程即將投運，云南水電也將通過特高壓實現(xiàn) 西電東送，超（特）高壓發(fā)展方興未艾。“十二五”初期國家電網(wǎng)將建成“兩縱 兩橫”特高壓骨干電網(wǎng)，南方電網(wǎng)公司也提出“一交一直”的特高壓電網(wǎng)建設(shè)計 劃。在智能電網(wǎng)方面，國家電網(wǎng)根據(jù)中國的實際，提出“統(tǒng)一堅強智能電網(wǎng)”概 念，支持和

52、鼓勵電網(wǎng)的智能化建設(shè)?！笆晃濉逼陂g，國家電網(wǎng)公司對上海電網(wǎng) 投資735億元，打造安全、堅強的一流電網(wǎng)。在水電方面，截至2009年底，全國6000千瓦及以上水電發(fā)電設(shè)備已達 15873萬千瓦，同比增長14.3%，水電新 增投運裝機再創(chuàng)新高。在核電方面，三門核電站計劃于2013年和2014年分別建 成1號機組和2號機組并投運發(fā)電。國際市場，電力行業(yè)也將迅速發(fā)展。據(jù)Zpryme 公司于2009年12月中旬的研究分析，美國智能電網(wǎng)市場預(yù)計2014將在2009年價值214億美元基礎(chǔ)上翻一番。到2020年，德國計劃再建15個大型電站來滿 足生產(chǎn)生活需要。其次，隨著國家高速鐵路的發(fā)展計劃的落實實施，國際能

53、源環(huán)境下的鋼鐵行業(yè)以及石化行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，以此為代表的交通行業(yè)、工礦行業(yè)、石化行業(yè)在未來幾年里也將持續(xù)發(fā)展另外，變壓器廠商也在逐步加強售后服務(wù)（如保變、西變），對售出的變壓 器進行維護與檢修，我們可以將變壓器廠作為新的客戶對象， 為其提供變壓器故 障監(jiān)測與定位系統(tǒng)。根據(jù)我公司的預(yù)定的前期目標(biāo)，以北京、上海、天津、河北為主要市場，經(jīng) 市場調(diào)研得知，北京、上海附近范圍內(nèi)110kV、220 kV變電站數(shù)量為1500到1800 座，550kV變壓器數(shù)量約為400到500臺；變壓器的年平均增長率為20%,110kV、 220 kV變電站的年平均增長量為7%（550kV變壓器的增幅較小，忽略不計

54、）。 綜合考慮故障監(jiān)測與定位的準(zhǔn)確性與高效性、操作的可行性與方便性、變壓器安全可靠工作要求程度的高低性等各方面因素，較為合理的配置方式為為每座 110kV、220kV的變電站配一套故障監(jiān)測與定位系統(tǒng)，為每臺550kV及以上的變 壓器配備一套監(jiān)測與定位系統(tǒng)。另計及變壓器局部放電故障監(jiān)測與定位系統(tǒng)在國 內(nèi)市場還處于空白階段，預(yù)計 2010-2014年變壓器故障監(jiān)測與定位系統(tǒng)的市場 需求量如下表：需求量預(yù)計表第 2 章 市場定位3.2.1 產(chǎn)品類型定位我公司的特色產(chǎn)品即為擁有國際領(lǐng)先水品的變壓器局部放電射頻監(jiān)測與定 位系統(tǒng)，針對目前的市場情況， 填補了市場空缺， 使我公司產(chǎn)品能很快進入市場。 同時，考慮到產(chǎn)品成本較高，價格較貴，初期打入市場不能很快為客戶所接受， 特別是一些購買實力相對薄弱的客戶群體， 不能很快認可并購買本公司產(chǎn)品， 為 更快更好的適應(yīng)市場， 我公司將產(chǎn)品分為兩類： 實物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品， 針對不同 消費水平的客戶群體，提供不同類型產(chǎn)品，這也正是本公司產(chǎn)品特色之一。產(chǎn)品類型具體如下：1、出售變壓器局部放電故障射頻監(jiān)測與定位系統(tǒng)； 2、提供變壓器故障定位服務(wù)（我們將專門成立服務(wù)小組，由兩名技術(shù)人員 到故障現(xiàn)場為客戶進行故障定位服務(wù)） 。對于