如何創(chuàng)新銀保渠道銷售方式_加快銀保業(yè)務的轉型升級

1、如何創(chuàng)新銀保渠道銷售方式加快銀保業(yè)務的轉型升級*公司 *作為*公司銀保渠道的管理人員，我依據(jù)自身工作實際，就如何創(chuàng)新銀保渠道銷售方式、加快銀保業(yè)務轉型升級談以下幾點想法：一、銷售渠道的擴展。銀保渠道原有的銷售模式主要依靠代理渠道，前期開發(fā)投入大，后期維護成本高，且難以取得理想效果，為改變這一被動局面，需要在維護既有代理渠道的同時，積極發(fā)掘兩支新隊伍的產(chǎn)能，即郵政、郵儲專柜銷售人員和保險規(guī)劃師自營銷售隊伍，逐步減小對代理渠道的依賴，實現(xiàn)多渠道全面發(fā)展，著實提升期交業(yè)務發(fā)展，提高渠道創(chuàng)收、創(chuàng)費能力。二、思想觀念的轉變。當下銀保渠道正面臨巨大挑戰(zhàn)和飛速變化，既要搶占市場份額，又要占領市場期交。為逐步

2、轉變渠道管理人員和客戶經(jīng)理的銷售觀念，必須組織召開多場專項會議，使他們逐步摒棄“銀保渠道就是為了搶躉交、占市場”的落后認識，樹立“以利潤為導向，向市場要期交”的新觀念。以積極正確的展業(yè)理念，引導期交業(yè)務健康發(fā)展。三、發(fā)展模式的創(chuàng)新。在四大商業(yè)銀行中，選派客戶經(jīng)理進駐重點網(wǎng)點，提高四大代理渠道開口率，促進渠道期交業(yè)務發(fā)展。在郵政局、郵儲銀行中，推行期交訓練營，借鍋炒菜、借兵打仗，以階段總結、階段獎勵的方式激發(fā)專柜人員銷售熱情。將郵政系統(tǒng)的存量客戶作為公司潛在財富，選取優(yōu)質客戶，不定期召開網(wǎng)點沙龍。進一步加強保險規(guī)劃師自營隊伍建設，充分炒作省公司保險規(guī)劃師底薪方案和市公司理財主管月度管理津貼執(zhí)行方

3、案，快速擴充隊伍，吸收新人，培育主管。提高自營隊伍產(chǎn)能，協(xié)同個險渠道，共同組織*系列報告會，調動銷售人員工作熱情。為進一步提高公司效益，調動渠道人員工作積極性，特對上級公司提出以下建議：1.明確滿期返還與非正常退保等糾紛問題的工作歸屬，建立工作小組，提供專項資金，合理化解矛盾，在降低公司損失的同時，又可以極大地調動銀保渠道的展業(yè)積極性；2.取消熱銷險種限時、限量銷售政策。以*為例，前期啟動我們投入了巨大的人力、物力、財力，規(guī)模剛得以上量，突然停辦，同業(yè)產(chǎn)品趁虛而入，投入少，見效快，同時又為我公司推行期交產(chǎn)品制造重重障礙；3.保險規(guī)劃師隊伍管理辦法要切合實際，隊伍增員及管理津貼的兌現(xiàn)應縮短周期，以便更好地調動營銷人員工作積極性；4.將市區(qū)理財中心和銀保專業(yè)