裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定

1、裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定第一章總則第一條目的規(guī)范公司的薪酬管理工作，充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞 動和做出的貢獻(xiàn)給子合理的回報和激勵，使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合、薪酬與員工業(yè)績 緊密結(jié)合、薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第二條依據(jù)本制度依據(jù)國家相矢法律、法規(guī)并結(jié)合公司所在地地方經(jīng)濟情 況、公司實際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第三條 適用范圍本制度適用于在公司工作的所有在崗員工。第四條遵循原則一、公平原則：公平原則指員工所獲得的薪酬應(yīng)與其對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)成正比，員工 薪酬水平要與同等企業(yè)或同等規(guī)模企業(yè)類似崗位薪酬相接近。二、經(jīng)濟

2、原則：薪酬制度還要考慮人工成本投入、產(chǎn)出效果，在目標(biāo)人才所能產(chǎn)生的 價值與企業(yè)的支付能力之間取得平衡。三、激勵原則：激勵原則指公司內(nèi)部各級薪酬水平應(yīng)適當(dāng)拉開差距，真正體現(xiàn) 薪酬的激勵效果，向創(chuàng)造大部分價值的業(yè)績優(yōu)秀的員工傾斜。四、合法原則：薪酬制度必須符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)。五、競爭原則：競爭原則是指公司注重人才的獲取，對所需要尖鍵人才的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要略高于同行業(yè)的薪酬水平，以提高市場競爭力和對人才的吸引力。第五條管理權(quán)限及要求一、各崗位員工薪酬級別調(diào)整、薪酬額度確定由公司總經(jīng)理審核簽批后，報董 事長審核，董事長簽批通過的員工薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由行政人事部執(zhí)行。二、薪酬的臨時性重大調(diào)整或爭議由公司總監(jiān)、副

3、總級別以上領(lǐng)導(dǎo)（含總監(jiān)、副總）集 體討論并形成書面解決意見，報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、行政人事部負(fù)責(zé)落實薪酬相矢決議的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)具體的員工薪酬級別調(diào)整和各項 薪酬發(fā)放的組織、實施工作。四、行政人事部負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和員工 薪酬表， 按級別審批通過后執(zhí)行。第六條 薪酬構(gòu)成 我公司員工薪酬構(gòu)成為：底薪+考核薪酬+業(yè)績提成+補助（部分崗位享有，根據(jù)公司不同發(fā)展階段設(shè)立）第二章薪酬與績效第七條底薪與考核薪酬一、各系統(tǒng)各崗位員工底薪與考核薪酬在試用期與聘用期標(biāo)準(zhǔn)如下表設(shè)置：輔助、管理系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為7 : 3,營銷、市場系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為5 :5 &

4、#176;輔助、管理系統(tǒng)部門崗位名稱總額底薪（兀/月，占薪 酬總額70%考核新酬（兀/月， 占薪酬總額30%備注行政人 事部行政專員、人事 專、秘書、文 員、前臺類1600- 20001120-1400480-600試用期 薪酬2000-28001400-1960600-840聘用期 薪酬行政、人事主管2000- 28001400-1960600-840試用期 薪酬250035001750-2450750-1050聘用期薪酬行政人事部經(jīng)理250035001750-2450750-1050試用期 薪酬3500 45002450-31501050-1350聘用期 薪酬工稈豐 材部工程監(jiān)理、主材部

5、助理1800- 20001260-1400540-600試用期 薪酬2000- 25001400-1750600-750聘用期 薪酬工程部經(jīng)理、主材 部經(jīng)理2500-30001750-2100750-900試用期 薪酬3000- 50002100-3500900-1500聘用期 薪酬總經(jīng)理 辦公室總經(jīng)理管理助理3000- 40002100-2800900-1200試用期 薪酬4000-60002800-42001200-1800聘用期 薪酬策劃助理250035001750-2450750-1050試用期 薪酬3500 45002450-31501050-1350聘用期 薪酬管理系統(tǒng)總監(jiān)、副 總

6、3500 40002450-28001050-1200試用期 薪酬4000- 60002800-42001200-1800聘用期 薪酬總經(jīng)理6000- 80004200-56001800-2400試用期 薪酬10000-150007000-105003000-4500聘用期 薪酬營銷、市場系統(tǒng)部門崗位名稱總額底薪（兀/月，占薪 酬總額50%考核新酬（兀/月，占 薪酬總額50%備注家裝銷 售系 統(tǒng)：電 話部、 網(wǎng)銷部、豕 裝部電話銷售員網(wǎng) 銷專員豕裝市 場專800700-800試用期 薪酬1500-1800750-900750-900聘用期 薪酬電話部主管、網(wǎng) 銷部主管

7、、家裝 部主管2000- 25001000-12501000-1250試用期 薪酬2500-30001250-15001250-1500聘用期 薪酬電銷部經(jīng)理、網(wǎng) 銷部經(jīng)理、家裝 部經(jīng)理2300-28001150-14001150-1400試用期 薪酬3000-35001500-17501500-1750聘用期 薪酬工裝銷 售系統(tǒng)工裝市場專800700-800試用期 薪酬1500- 2000750-1000750-1000聘用期 薪酬工裝市場部主管2000- 25001000-12501000-1250試用期 薪酬2500-30001250-15001250-1500

8、聘用期 薪酬工裝市場部經(jīng)理250035001250-17501250-1750試用期 薪酬3500 50001750-25001750-2500聘用期 薪酬設(shè)計部助理設(shè)計師5001000250-500250-500試用期 薪酬1000-1500500-750500-750聘用期 薪酬設(shè)計師（分一般、主任、首席）1500- 2000750-1000750-1000試用期 薪酬2000-35001000-17501000-1750聘用期 薪酬設(shè)計部經(jīng)理2000-30001000-15001000-1500試用期 薪酬3000-50001500-25001500-2500聘用期 薪酬總經(jīng)理 辦公室總

9、經(jīng)理營銷助理3000- 40001500-20001500-2000試用期 薪酬4000-60002000-30002000-3000聘用期 薪酬營銷系統(tǒng)總監(jiān) 副總3500 40001750-20001750-2000試用期 薪酬4000- 60002000-30002000-3000聘用期 薪酬第八條考核薪酬具體管理規(guī)范細(xì)則一、考核薪酬=（業(yè)績考核+工作表現(xiàn)綜合考核）*本月所占比例+工作實際表現(xiàn)評 分*本月所占比例。二、每月25日一 26日，依據(jù)總公司對公司總?cè)蝿?wù)下達(dá)要求，公司總經(jīng)理向各部 負(fù)責(zé)人下達(dá)次月各部業(yè)績?nèi)蝿?wù)量、工作主體任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)、工作實際表現(xiàn)要求（可以試行采用KPI指標(biāo)管理模式）

10、，形成次月度任務(wù)計劃，各具體任務(wù)項按照“業(yè)績?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”與“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等工作實際表現(xiàn)”按照3 ： 2或者4 ： 1的比例標(biāo)注分值，總分100分。三、每月1日一5日，結(jié)合上月計劃任務(wù)，由行政部配合各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全員“業(yè)績?nèi)?務(wù)量與工作主體任務(wù)要求”按照實際任務(wù)完成情況比例計算上月實際得分、“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等工作實際表現(xiàn)”實際評分。四、根據(jù)總得分占100分比例情況，由行政部整體計算出每名員工上月應(yīng)發(fā)的考核薪酬數(shù)額。五、每月各崗位任務(wù)下達(dá)必須涵括但不僅限于的基本KPI任務(wù)項為：1、家裝市場部、電話部：家裝簽單數(shù)量（根據(jù)家裝平均額度可計算出簽

11、單額任務(wù)量）、邀約進(jìn)店家裝意向客戶數(shù)量、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。2、 網(wǎng)銷部：家裝簽單數(shù)量（根據(jù)家裝平均額度可計算出實際簽單額任務(wù)量）、 邀約進(jìn)店家裝意向客戶數(shù)量、工裝進(jìn)店客戶意向消費總額任務(wù)、人員在崗率與離職率 管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。3、工裝市場部：工裝進(jìn)店客戶意向消費總額任務(wù)、工裝實際簽單任務(wù)額、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。4、設(shè)計部：工裝與家裝簽單率、工裝與家裝實際簽單任務(wù)額、方案報價出具時限、效果圖出具時限、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。5、 行政人事部：人員招聘任務(wù)、員工培訓(xùn)任務(wù)（后期）、規(guī)范細(xì)化各部銜接流程 每月定額數(shù)量、公司細(xì)節(jié)工作改善與問題改進(jìn)并持續(xù)落實工

12、作每月定額數(shù)量、公司管理 規(guī)范制度編寫出臺每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進(jìn)展要求、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。6、主材部：根據(jù)公司要求配合設(shè)計部的主材推廣任務(wù)；每月供應(yīng)商的引進(jìn)、維護、談判、管理以及供應(yīng)商的評估、淘汰、更替，必須毛利率達(dá)標(biāo)；各種材料供應(yīng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化任務(wù)；同品質(zhì)下成本降低任務(wù)；供應(yīng)商對賬結(jié)賬的盡最大可能延期管控任務(wù)；配合營銷系統(tǒng)與設(shè)計部做好本月開展的各項活動；掌握裝修市場變化及競爭對手情況，隨時針對情況對本部門產(chǎn)品及工作進(jìn)行調(diào)整；人員在崗率與離職 率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求；保證零客戶投訴率任務(wù)。7、工程部：工程施工各流程節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)要求監(jiān)督達(dá)標(biāo)率100%工程現(xiàn)場監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)項目疏漏率

13、 為零、配合主材部的材料進(jìn)場監(jiān)督、按照計劃嚴(yán)格控制工程進(jìn)度與工期任務(wù)、各種驗收節(jié) 點相應(yīng)材料的完備性、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、保證零客戶投訴率任務(wù)。8總經(jīng)理營銷助理：工裝進(jìn)店客戶意向消費總額任務(wù)、工裝和家裝實際簽單任 務(wù)額。9、總經(jīng)理管理助理：家裝部、電話部、網(wǎng)銷部、設(shè)計部各項任務(wù)綜合掛鉤。10、策劃助理：整體工家裝市場的調(diào)研分析進(jìn)度、每周活動主題提出的合理性與及時性、各大型家具材料市場各項活動情況的及時掌握與反饋、公司當(dāng)月各 大型活動的 各種準(zhǔn)備與組織實施效果、同行業(yè)企業(yè)每周活動信息的及時了解反饋。11、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：個人與個人管理團隊工裝與家裝進(jìn)店客戶意向消費總額任務(wù)、個

14、人與個人管理團隊工裝和家裝實際簽單任務(wù)額、個人管理團隊的團隊建設(shè)工作要求 達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、個人管理團隊細(xì)節(jié)工作改善與問題改 進(jìn)并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量。12、管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司管理模式的優(yōu)化推進(jìn)進(jìn)度要求、公司管理規(guī)范制度編寫 出臺每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進(jìn)展要求、個人管理的二線輔助各部門如何更 好服務(wù)于一線部門的流程規(guī)范優(yōu)化任務(wù)額、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、員工培訓(xùn)任務(wù)、個人管理團隊細(xì)節(jié)工作改善與問題 改進(jìn)并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量。第九條薪酬其他管理規(guī)范要求一、公司各崗位員工薪酬晉、降級的每級額度為：員工級員工每級薪酬200元，主管級

15、 員工每級薪酬300元，經(jīng)理、總監(jiān)、副總級員工每級薪酬500元。二、經(jīng)理級以下（含經(jīng)理級）正式員工每月滿勤者，給予100元/月全勤獎勵。經(jīng)理級以上（不含經(jīng)理級）員工不享受全勤獎勵。所有出現(xiàn)當(dāng)月遲到、早退、超休情況的員 工以及所有未轉(zhuǎn)正員工均不享受公司全勤獎勵。三、 為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，留住人才，公司另設(shè)有年度工齡薪酬：在公司工作滿1年后，每月增加100元工齡薪酬，以此類推，最高工齡薪酬為500元/月（即 在公司工作滿5年后，以后每月的工齡薪酬均為500元，不再增長。對于公司優(yōu)秀員工 公司會有晉升獎勵或另設(shè)獎勵項目）。四、薪酬每年有兩次調(diào)整時期，具體為：每年1月份和7月份。針對上半年每名員

16、工實際表現(xiàn)情況與社會實際薪酬浮動情況，每年7月份公司針對部分崗位員工進(jìn)行一次薪酬軟性調(diào)整；針對下半年以及全年時間中，每名員工實際表現(xiàn)情況、社會 實際薪酬浮動情況、上一年度7月份薪酬調(diào)整情況，每年1月份公司針對全體崗位員工 進(jìn)行一次薪酬硬性調(diào)整。執(zhí)行方式為：當(dāng)月調(diào)整，次月執(zhí) 行。其他時段，公司正常情況下不做薪酬調(diào)整工作。第三章業(yè)績提成第十條家裝系統(tǒng)業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則一、設(shè)計部職位基礎(chǔ)工程提點主材提點水電提點管理提成設(shè)計部經(jīng)理1% （總提）無無5%。首席設(shè)計師10萬（包含10萬）提成2.5%10萬20萬（包含20萬）提成3.5點20萬以上提成4%2-3.5萬提成1%3.6萬4.5萬提成2%4-6

17、萬6萬提成3%7-8.5萬提成5%8.6萬萬（及以上） 提成6%利潤的10%無主任設(shè)計師無設(shè)計師無設(shè)計師助理1%無利潤的5%無備注：1、設(shè)計部經(jīng)理：提設(shè)計部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量基礎(chǔ)工程總額的1%以及當(dāng)月設(shè)計部全部 成交業(yè)務(wù)量總額的5%o；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照設(shè)計師提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成 交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%尾款 付清 后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50% 3、收取的客戶設(shè)計費：40%上交公司，60%歸個人、家裝市場系統(tǒng)職位基礎(chǔ)工程提點（個人）主材提點水電提點管理提成家裝部家裝部經(jīng)理萬2% （含6萬）612萬3 （含12萬）12萬

18、以上4%無無5%1%家裝部主管3% 5%家裝市場專員電話部電話部經(jīng)理5% 1%電話部主管3% 5%電話銷售員網(wǎng)銷部網(wǎng)銷部經(jīng)理5%1%網(wǎng)銷部主管3% 5%網(wǎng)銷專員備注：1家裝部電話部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng) 月全部成交業(yè)務(wù)量5%。計算發(fā)放；完成公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含 100%,提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1附算發(fā)放；個人完成 的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提 13/14裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團隊任務(wù)額未完成，提個人負(fù)責(zé)管理團隊人員當(dāng)月全部成交

19、業(yè)務(wù)量3%。；完成公司指定的本團隊經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%,提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量5%。計算發(fā)放；個人完成 的業(yè)務(wù) 單，按照本團隊員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本團隊總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部、網(wǎng)銷部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。三、行政部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成行政人事部經(jīng)理無無無無行政、人事主管行政專員、人事專員、 秘書、文員、前臺類四、工程部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成工程部經(jīng)理無無無5%工稈監(jiān)理3%o備注：所有工程部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例五、主材部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成主材部經(jīng)理5%o17

20、/主材部助理（材料員）無無無50元/單備注：主材部經(jīng)理提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例六、營銷高管人員職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成總經(jīng)理營銷助理萬2% （含6萬）612萬3 （含12萬）12萬以上4%無無無備注：營銷高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例第十一條工裝系統(tǒng)業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則一、設(shè)計部職位基礎(chǔ)工程提點主材提點水電提點管理提成設(shè)計部經(jīng)理1-20 3% （含 20 萬）20-50 萬 4% （含 50 萬）50萬以上5%1%-1.5%首席設(shè)計師無主任設(shè)計師無設(shè)計師無設(shè)計師助理無無備注：1、設(shè)計部經(jīng)理：公司指定的工裝經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部工裝 成交業(yè)務(wù) 量1

21、耕算發(fā)放；完成公司指定的工裝經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%,提成按本部當(dāng)月全部 成交業(yè)務(wù)量1.5%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照設(shè)計師提點方式計算，且此單業(yè)務(wù) 成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、 所有設(shè)計部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%尾款付清 后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%3、收取的客戶設(shè)計費：40%上交公司，60%歸個人。二、工裝市場部職位基礎(chǔ)工程提點主材提點水電提點管理提成工裝部工裝部經(jīng)理120萬2% （含20萬）20-50 萬 3% （含 50 萬）50萬以上4%1%-1.5%工裝部主管5% 1%工裝市場專員網(wǎng)銷部網(wǎng)銷部經(jīng)理1%-1.5%網(wǎng)銷部主管5%1%網(wǎng)銷專員

22、備注:1、工裝部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部成 交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放；完成公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%,提成按本部 當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按 照本部員工提點方式計算， 且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、工裝部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團隊任務(wù)額未完成，提個人負(fù)責(zé)管理團隊人員當(dāng) 月全部成交業(yè)務(wù)量5%。；完成公司指定本團隊經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含100%,提成按本部 當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量19計算發(fā)放；個人完成業(yè)務(wù)單，按照本團隊員工提點方式計算，且 此單業(yè)務(wù)成交量計入其本團隊總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家

23、裝部、電話部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。三、行政部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成行政人事部經(jīng)理無無無無行政、人事主管行政專員、人事專員、 秘書、文員、前臺類四、工程部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定工程部經(jīng)理無無無5%工程監(jiān)理3%o備注：所有工程部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例五、主材部職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成主材部經(jīng)理無無無5%主材部助理（材料員）50元/單備注：主材部經(jīng)理提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例六、營銷高管人員職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成總經(jīng)理營銷助理1-20 2% （含 20 萬）20-50 萬 3% （含 50 萬）50萬以上4%無備注：營銷高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例第十二條公司管理高管人員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則職位基礎(chǔ)提點主材提點水電提點管理提成總經(jīng)理管理助理無無無無營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總無無無5%1%管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總無無無無總經(jīng)理無無無1%- 2%備注：1、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司指定的整體經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按當(dāng)月全部 成交業(yè)務(wù) 量5%。計算發(fā)放；完成公司指定的整體經(jīng)營任務(wù)額