淘寶促銷活動(dòng)方案范文

1、淘寶促銷活動(dòng)方案范文【1】淘寶促銷活動(dòng)方案1、網(wǎng)店裝修一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量！要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。2、選好主打商品我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶

2、貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?、寶貝標(biāo)題和圖片寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C 店跟 B 店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B 店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?？上攵绻谖逡还?jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。4、寶貝描述寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁

3、面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表。5、促銷手段毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。下面給大家分享些促銷手段作為參考：(1) 打折促銷打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：a。限期折節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等；b。限量折達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)

4、候，限制名額促銷，如前 100 名免運(yùn)費(fèi)，或前50 名抽大獎(jiǎng)等待；c。會(huì)員打折某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度。( 會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折) 如累計(jì)消費(fèi)500 元，為普通會(huì)員，享受全部商品 9。8 折；累計(jì)消費(fèi) 1000 元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有商品 8。8 折；累計(jì)消費(fèi) 20xx 元，成為 vip 會(huì)員享受 8 折優(yōu)惠。(2) 商品綁定商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的

5、方式主要有如下幾種：a。買 A 送 B 如買一個(gè)學(xué)生書包，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒；b。買 A 搭配 B 減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元；c。買 M個(gè)送 N 個(gè)：如買 1000 根鉛筆送 50 根；d。買 A 加 N 元換購 B：如買 580 元的棉衣，加 20 元即可換購 80 元一副的棉手套。(3) 包運(yùn)費(fèi)包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300 元包全國快遞等。(4) 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：a。獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與；b?；顒?dòng)參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；c 。抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正， 并及時(shí)通過 E-mail 、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。(5) 贈(zèng)送紅包贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶

7、的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客。【2】淘寶促銷活動(dòng)方案一、商品綁定：買 A 送 B：例如，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2 個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。買 A， B 半價(jià)：例如，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。買 m個(gè)，送 n 個(gè)：例如，買 20xx 個(gè)喜糖盒，送 50 個(gè)。買 A，加 m元送 B：例如，買了個(gè) 150 元的攝像頭，加38 元送個(gè) 80 元的 U 盤。二、打折促銷：最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。限期折：節(jié)假日/ 店鋪周年紀(jì)念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。例如，

8、前10 名八折優(yōu)惠，或第 100 位顧客五折優(yōu)惠。會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。三、包運(yùn)費(fèi)：滿 m 件，包平郵 / 快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。滿 m元，包平郵 / 快遞：例如，夠滿 58 元包平郵，滿 99 元包快遞。四、特價(jià)處理 ( 虧本只為賺信譽(yù)而已) ：一元特價(jià)奉送。本錢特價(jià)奉送。淘寶促銷活動(dòng)方案五、返還現(xiàn)金：滿 m元，返還 n 元。例如：滿 200，返30；滿 500，返 60。六、拍賣：一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！七、團(tuán)購：同一寶貝的n 件一起銷售， 薄

9、利多銷之。 我的級(jí)別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效！ ( 注： 3 心可以開始有“團(tuán)購”功能，聽說每周/ 每天發(fā)放一些，所以不是到了3 心就立刻可以“團(tuán)購”了)八、 20 元“抵”券：設(shè)置促銷 ( 淘寶自帶功能 ) ：a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額達(dá)到50 元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。注意，“抵”券是有期限的， 15 天，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢 ?對(duì)啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽(yù)值，值了！九、會(huì)員制度：淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會(huì)員制度，所以具體操作我也不會(huì)，但是我敗過很多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會(huì)員制的店鋪。比如：累計(jì)消費(fèi) 500 元，為普通會(huì)員， 享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000 元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)20xx 元，成為終生 VIP 會(huì)員，享受 7.5折優(yōu)惠！十、贈(zèng)送紅包：支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5 元的紅包給10