場營銷學(xué)單選范文

1、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（A）方面進行。A.產(chǎn)業(yè)和市場.（A.功利論）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。.“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”，這一廣告語所利用的對消費具有影響的因素是（C） C.理想團體.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，市場定位策略是：（D）。D.避強定位策略.“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種一渠道策略是（A） A.密集分銷.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要"，這是 舊M公司為自己規(guī)定的（B） B.企業(yè)的任務(wù).“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買*化妝品”這句廣

2、告詞是想喚產(chǎn)品的重視。（C） C.核心.“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A）A.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他，在一年他可能獲利他們采用的是（B）定價策略。B.滲透定價.按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預(yù)算的方法是（ B） B.銷售百分比法.把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B） B.市場發(fā)展.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（D） D.綜合多角化.波士頓矩陣法對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時使用的工具是（A） A.市場增長率和相對市場占有率矩陣.波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值 0.4

3、 ,表示（C）C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40%.不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為-這種聯(lián)合體叫做（C） C.契約式垂直渠道系統(tǒng).不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是（D） D.可持續(xù)性.不屬于消費者市場細(xì)分依據(jù)的是（C） C.最終用戶.產(chǎn)品成長期的特點是（B） B.銷售量迅速增長.產(chǎn)品-市場管理型組織的主要缺點（ A） A.組織管理費用太高.產(chǎn)品是指：（D） D.滿足人們某種欲望和需要的任何東西.產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)是（C） C.建立知名度，爭取試用.產(chǎn)品組合的（B）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。 B.深度.產(chǎn)業(yè)購買者購買過程在新購情況下要經(jīng)過幾個

4、階段（C.8 ）.產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（ A） A.直接重購型.產(chǎn)業(yè)市場的需求是（C） C.缺乏彈性.產(chǎn)業(yè)市場的需求是衍生需求，是指其市場需求是（C） C.從消費者需求派生出來的.產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（B） B.人員推銷.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（C）。C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要.處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般采取的戰(zhàn)略是（D） D.收割放棄.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（B） B.關(guān)系松弛的.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（ D） D.具有一定購買力的人群組成的集合.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時，促銷策略的重點

5、是（A） A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用 （C） C.提示廣告.當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（B）原則來確定行為的道德性。B.準(zhǔn)則功利主義.當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強制力的義務(wù)是（C） C.不傷害他人.當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是（B） B.羅斯.當(dāng)規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適合的策略是（C） C.游擊進攻.當(dāng)某種產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受，其銷售量達(dá)到頂峰，則該產(chǎn)品已進入其產(chǎn)品生命周期的（C）階段。C.成熟期.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種策略稱為（C）。C.促變.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過

6、了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（B）o B.間接渠道.當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料資料被稱為（B）o B.二手資料.當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應(yīng)使用（ B） B.撇脂定價.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取（B）競爭策略。B.專業(yè)化經(jīng)營.德國西門子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線診斷機一、心臟起搏器等 100多種，該公司采取的策略是 （B） B.同心多角化.電話局在一天中對電話費按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費，這種定價策略叫（B） B.區(qū)分需求定價法.電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（B） B.換代

7、產(chǎn)品.電視機的核心產(chǎn)品是（D） D.娛樂.杜邦公司發(fā)明尼龍后，作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，采取的（A）o A.擴大市場需求總量.對問號類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是（A） A.發(fā)展策略.對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（A） A.文化因素.對于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實行（A） A.無差異性營銷策略.對于直接銷售渠道而言，（D）的說法是錯誤的。D.不便于為消費者提供特殊服務(wù).分銷渠道寬度是指（C） C.同一層次分銷點多少.高價格、低促銷費用的決策叫（B） B.緩慢撇脂.根據(jù)參與者的介入和品牌間的差異程度，消費者購買食鹽這一

8、行為屬于（D） D.習(xí)慣性購買行為.工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導(dǎo)思想是（A） A.生產(chǎn)觀念.構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場必須是（D） D.人口眾多、購買力強而購買欲望大.購買決策過程為（C） C.確認(rèn)需求-收集信息-選擇判斷-購買決策-購后評價.核心產(chǎn)品是（A） A.能給消費者帶來實際利益.嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，脅的做法叫（ C.轉(zhuǎn)移）.介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（D） D.習(xí)慣性購買行為.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（A）o A.批發(fā)商.精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（D） D.市場補缺者.決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個

9、品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C） C.品牌名稱策略.決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字/設(shè)計牌號/叫（D） D.品牌化策略.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B） B.多角化.可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B） B.金牛類.兩個人在相同的激勵狀態(tài)和目標(biāo)情況下，其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對情況的（B）程度不同。B.知覺.列舉若干不同的物體，然后考慮每一個物體與其他物體之間的，這種方法稱作為（B） B.強迫關(guān)系法.麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C） C.綠色營銷觀念.麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場/占有了較大的市場份額/這種目標(biāo)市場策略的主要不

10、足是 （B） B.潛伏的風(fēng)險大.賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結(jié)構(gòu)是（A） A.完全競爭.密集分銷適用于（B） B.便利品.某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（A） A.產(chǎn)業(yè)用品.某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析，已對供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進行了分析，還應(yīng)分析（A） A.企業(yè)內(nèi)部.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格，一般情況下，對下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。B.產(chǎn)品需求富有彈性.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（B） B.同心多角化.某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新增長，這屬于（B） B.前向一體化.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制

11、定了當(dāng)期利潤最大化這一定價目標(biāo)，則它必須充分了解（C） C.需求和成本.某消費者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A） A.核心產(chǎn)品.某些競爭者對不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競爭者稱為（B） B.選擇型競爭者.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（B） B.產(chǎn)品觀念.某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（A） A.水平多角化.某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（A） A. 一定比率的利潤.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%,相對市場占有率為2.5,該業(yè)務(wù)單位屬于（B） B.明星類.某油漆公司不僅生產(chǎn)

12、油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）A.前向一體化.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（B.成長期）階段。.目標(biāo)市場營銷是（A）觀念的體現(xiàn)。A.市場營銷B） B.修正重購型,哪種類型的產(chǎn)業(yè)購買者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？ .年度計劃控制過程的第一步是（A） A.制定目標(biāo) .品牌中可以用語言稱呼的部分叫（A） A.品牌名稱.企業(yè)對市場競爭因素變化作出的反應(yīng)是隨機的，使競爭對手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（.企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（.企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣

13、圖”來分，其中低機會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（.企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法 /（ C） C.工作量法.企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式稱為（D） D.產(chǎn)品組合.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（D） D.分析企業(yè)市場機會.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D） D.新產(chǎn)品開發(fā).企業(yè)為將對手?jǐn)D出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱（.企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（D） D.隨機型競爭者B） B.目標(biāo)市場營銷B） B.成熟業(yè)務(wù)B） B.掠奪性定價D） D.市場定位.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決增加低檔產(chǎn)品，這種

14、產(chǎn)品組合策略叫（B） B.向下延伸.企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點是（A） A.企業(yè)任務(wù).青島啤酒股廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠年產(chǎn)40萬噸，年產(chǎn)100萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（B） B.水平一體化.人壽保險屬于（D） D.非渴求品.人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（B） B.刺激-反應(yīng)策略.認(rèn)知價值定價法運用的關(guān)鍵是 （D） D.找到比較準(zhǔn)確的認(rèn)知價值.如某企業(yè)的市場占有率為3 0%,其最大的三個競爭者的市場占有率分別為2 0%、12%、8%,市場占有（D）D. 7 5%.三九集團由從事制藥，擴展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（C） C.綜合多角化.生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某

15、些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（D） D.功能折扣.實驗法最適宜（C）。C.收集因果方面信息.世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳獨的吸煙區(qū)來應(yīng)對.此種對策是（B減輕）.市場補缺者的策略是（C） C.專業(yè)化.市場管理型組織的最大優(yōu)點是（B） B.能針對不同細(xì)分市場的需要來開展?fàn)I銷活動.市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在競爭者時，可用（D） D.緩慢滲透.市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，（B） B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品.市場吸引力大、市場能力強的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)矩陣中處于（B） B.灰色地帶.市場

16、需求是（B） B. 一個函數(shù).市場營銷調(diào)研的第一步是（D） D.確定問題和研究目標(biāo).市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（B） B.消費者市場和組織市場.市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（C） C.目標(biāo).市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（C） C.市場營銷調(diào)研.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（B）o B.一個細(xì)分市場.市場營銷學(xué)認(rèn)為，需求是（C） C.對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望.市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（A）o A.長度為3.市場營銷者進行市

17、場營銷活動以促進銷售時，只是影響了人們的（C） C.欲望.市場營銷組合/目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為（C ）C.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合.市場營銷組合概念的提出者是（A） A.尼爾迪登.市場營銷組合是指（D） D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合.收入、種族、性別和年齡是消費者市場細(xì)分變數(shù)中的（A）o A.人口因素.推銷觀念產(chǎn)生于（D） D.賣方市場向買方市場過渡階段）.未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿(mào)易活動稱為（A） A.平行進口.文化營銷的關(guān)鍵是構(gòu)建（A） A.核心價值觀念.我們通常所說的一個企業(yè)有多上產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品

18、組合的（A）。A.寬度.系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（C） C.配套包裝.下列不屬於形式產(chǎn)品的是（D） D.保證.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（ B）o B.便利品.下列對化解不協(xié)調(diào)購買行為的論述中正確的是（C） C.品牌差異小，高度介入.下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（C） C.推銷介紹.下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（ D） D.人口.下列哪種說法是正確的？ （ C） C.市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求.下列哪種因素是企業(yè)的個體環(huán)境因素（C）。C.競爭者.下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（C）。C.技術(shù)

19、性強、價格昂貴的產(chǎn)品.下列商品不宜直接批售的是（B） B.低價商品.下述（A）為有限但可以更新的資源。A.森林.現(xiàn)代市場營銷觀念的最大特點是企業(yè)以（ C.顧客）為中心。.香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（A） A.市場改良.香煙屬于（A） A.便利品.消費品市場的主要促銷工具通常是（A） A.廣告.消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（B） B.社會因素.消費者對某品牌的忠誠程度.在市場細(xì)分變量中屬于（D） D行為因素.消費者個人全部收入中扣除個人應(yīng)繳的稅費之后所得的余額叫做（B）。B.個人可支配收入.銷售分析、市場占有率分析、財務(wù)分析、顧客滿意度

20、追蹤等是（A）常用的方法。A.年度計劃控制.小劉計劃購買一臺電腦，他采取的營銷措施是（A）o A.幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性.新產(chǎn)品對于企業(yè)經(jīng)營是十分重要的，因為其（C）。C.幫助企業(yè)在銷售和利潤方面保持長時間的增長.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是（A）o A.尋求創(chuàng)意.選擇跟隨策略的突出特點是（D） D.跟隨與創(chuàng)新并舉.選擇拉式策略首先重點是放在（D） D.消費者.藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？ （）C.改進產(chǎn)品.一層渠道在消費者市場通常是（B） B.零售商.一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定下購買的總量，我們稱為（D） D.市場需求.一個國家人口中青年人的

21、比重上升，將會對（D）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。D.健康保險、滋補保健品、閑暇旅游.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ）方面進行。A.產(chǎn)業(yè)和市場.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C）。C.需求狀況和競爭能力.一個消費者的完整購買過程是從（ A）開始的。A.確認(rèn)需求.一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時，為了體現(xiàn)導(dǎo)向，比較可行的提法（D） D.本化妝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（D） D.公共關(guān)系.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（A）o A.探測性調(diào)研.以進攻為核心是（B）的競爭策略。B.市場挑戰(zhàn)者.以

22、下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（B） B.認(rèn)知價值定價法.影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（B）o B.可任意支配個人收入.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）。D.再使用包裝.由人、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估的信息的系統(tǒng)是（A）。A.市場營銷信息系統(tǒng).有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（D） D.多渠道系統(tǒng).運輸、倉儲公司屬于微觀環(huán)境中的（B.營銷中介）.在產(chǎn)品生命周期的（D）,企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。D.衰退期.在調(diào)查法中可獲取最迅速、最及時信息的是（B）.電話訪問,在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（C） C.時間成本越低，顧客讓渡價值越高,在顧客總價值中，最重要的因素是（A） A.產(chǎn)品價值.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，稱為（A） A.同質(zhì)性市場.在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能彳為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（A） A.維持企業(yè)生存目標(biāo).在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（B）。B.是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè).在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B）。B.現(xiàn)金折扣.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需