銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升暨第二屆中國農(nóng)牧企業(yè)營銷特訓(xùn)營【課程愿景】幫助農(nóng)牧企業(yè)銷售隊(duì)伍達(dá)到領(lǐng)先競爭力與精準(zhǔn)管理水平?！菊n程背景】一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。我們不但需要有一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍，同時更需要具有有效管理這支銷售隊(duì)伍的精英?！菊n程目標(biāo)】1 、認(rèn)識卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征并分析自己銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣；2 、了解執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ)，從執(zhí)行意愿和能力雙方面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；3 、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)市場奇跡！4 、銷售經(jīng)理如何當(dāng)好營銷教練。【課程大綱】一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的組成執(zhí)行目標(biāo)沒有目標(biāo)就無從談起執(zhí)行執(zhí)行方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的指導(dǎo)思想

2、執(zhí)行監(jiān)督確保執(zhí)行正確的必要手段執(zhí)行考核驗(yàn)證執(zhí)行程度與結(jié)果的措施執(zhí)行反饋被執(zhí)行主體所產(chǎn)生的反作用力執(zhí)行提升強(qiáng)化執(zhí)行力的必須過程二、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的影響因素企業(yè)文化 -必須接受企業(yè)的文化理念嗎？技能 -專業(yè)與非專業(yè)綜合技能應(yīng)該包含哪些？方法 -執(zhí)行的手段或者步驟世界上有沒有百試百靈的方法？合作 -單力與合力問題團(tuán)隊(duì)精神對執(zhí)行力的影響究竟有多大？溝通 -深度、有效的理解溝通真的很困難嗎？銷售政策 -相對公平、絕對公開、執(zhí)行公正，是否有激勵性？什么樣的政策才具有激勵性？應(yīng)變能力 -個人與團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力、市場信息反饋處理能力（及時、有效）銷售管理與考核-過程管理的重要性以及結(jié)果考核的必要性產(chǎn)品本身 -是

3、否有缺陷？與銷售相配套的資源-企業(yè)內(nèi)部與外部資源三、銷售管理者的角色認(rèn)知與自我定位銷售經(jīng)理的個人魅力-如何讓自己的隊(duì)員服從指揮（我的管理思維到位嗎？）銷售經(jīng)理發(fā)動團(tuán)隊(duì)的要素我能在下屬面前裝傻嗎？銷售經(jīng)理推動提升業(yè)績的功能我和銷售員一起做市場能夠服眾嗎？優(yōu)秀與平庸銷售經(jīng)理的思維差異勞心與勞力眼前與長遠(yuǎn)局部與整體思維習(xí)慣四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的配套建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的社會責(zé)任感培訓(xùn)體系建設(shè)沒有社會責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)是會短命的？銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)歸屬感培訓(xùn)體系建設(shè)讓銷售員思想有“家”、身心有“港灣”銷售團(tuán)隊(duì)的福利體系建設(shè)個人福利與團(tuán)隊(duì)福利的關(guān)系五、提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的措施銷售員的培訓(xùn)-態(tài)度決定一切提升個人與團(tuán)隊(duì)的技能-

4、誰當(dāng)教練員？改善處理事務(wù)的方法-你能提供多少種方法讓溝通無處不在，成為一種享受實(shí)現(xiàn)快樂營銷不可或缺的手段制定符合企業(yè)發(fā)展階段和市場實(shí)際的，且適應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售政策-你的政策銷售員都接受了？經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練和加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)的修煉-我能讓銷售員敬佩嗎？制定配套的個人與團(tuán)隊(duì)對于市場問題的應(yīng)變程序，便于高效處理各種突發(fā)事件現(xiàn)有的程序有沒有問題？有沒有評價措施？過程管理為主，結(jié)果考核為輔（并非不要結(jié)果）你有管理工具嗎？你會使用這些工具管理嗎？不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)改善產(chǎn)品品質(zhì)是不是生產(chǎn)技術(shù)人員的專利呢？豐富和完善為銷售服務(wù)的企業(yè)內(nèi)外部資源六、如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效選拔才干 -如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢什么是才干？與才能有差別嗎？面試與銷售進(jìn)門先握手贊美你的人是好營銷員吧？怎樣激勵銷售人員-制定可執(zhí)行的激勵機(jī)制金錢能夠不斷的實(shí)現(xiàn)激勵目標(biāo)嗎