暑期體驗(yàn)課如何提高轉(zhuǎn)化率？

1、暑期體驗(yàn)課如何提高轉(zhuǎn)化率？對(duì)于一個(gè)民辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生和教學(xué)，2者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒(méi)有學(xué)生，你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價(jià)值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學(xué)校，因?yàn)轶w制的原因，在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端，我們無(wú)法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實(shí)際上，我們民辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！那么如何更好地招生？因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，無(wú)法一一地在早上和大家分享，現(xiàn)在，我要和大家分享的是，如何100%實(shí)現(xiàn)免費(fèi)體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化，為什么重點(diǎn)講這個(gè)，因?yàn)檫@是最直接、成本最低的招生方式。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，講100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價(jià)值。當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗(yàn)課后，可以

2、大大地降低了學(xué)生和家長(zhǎng)，因?yàn)椴涣私饽?，而產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。免費(fèi)體驗(yàn)課，我相信很多學(xué)校都搞過(guò)，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招到400-500百個(gè)學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到10幾個(gè)？為什么有的學(xué)校，在免費(fèi)體驗(yàn)課后，能80%、90%，甚至100%地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，是免費(fèi)體驗(yàn)課如何去設(shè)計(jì)？好的，我們先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)方案的基本思路：授課時(shí)間安排：這6次課，最好是安排12天-15天內(nèi)上完，2天一次課，每次課2小時(shí)；在這6次課的過(guò)程中，你所要做的是上好每一堂課，同時(shí)要做好服務(wù)，比如電話(huà)家訪(fǎng)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)習(xí)結(jié)果測(cè)試。讓學(xué)生通過(guò)6次課的學(xué)習(xí)，喜歡上你的課堂；讓家長(zhǎng)感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)

3、。如果你從事的是少兒英語(yǔ)、舞蹈等帶有表演性質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目 ，你還可以在6次課結(jié)束后，搞一次匯報(bào)演出，讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)！記住，我們的最終目的是要實(shí)現(xiàn)，讓這些孩子報(bào)名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。那么這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)課時(shí)間安排在什么時(shí)候呢？你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建議開(kāi)在7月初，當(dāng)然，你如果為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，你可以安排在6月中旬。我們這邊就以安排在7月初，為例子，來(lái)詳細(xì)講解。學(xué)生7月初，到你的學(xué)校參加體驗(yàn)課程，到培訓(xùn)結(jié)束，已經(jīng)是7月15日以后了，這個(gè)時(shí)候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么他會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課，因?yàn)檫@個(gè)原因，學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，

4、這是我們這個(gè)方案的一個(gè)核心！ 具體如何操作呢？1.如何收費(fèi)：第一種方案：原則上老生不免費(fèi)；新生免費(fèi)，6次課后，如果滿(mǎn)意，再收學(xué)費(fèi)，老生和新生收一樣的學(xué)費(fèi)。當(dāng)然如果家長(zhǎng)聽(tīng)了一次或者2次課后，覺(jué)得很滿(mǎn)意，要交費(fèi)，那是更好的事情。第二種方案：可能會(huì)有一部分的老生想免費(fèi)學(xué)6次課，只要他愿意，我們也可以讓他們免費(fèi)學(xué)6次課。這是體現(xiàn)公平原則。2.如何大面積地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：將學(xué)生吸引過(guò)來(lái)了，但如何讓這些免費(fèi)的學(xué)生，6次課后交費(fèi)，這就需要老師們精心設(shè)計(jì)好這6次課的內(nèi)容，同時(shí)做好家長(zhǎng)的溝通及后續(xù)的服務(wù)。3.如何授課，這是方案最核心的部分，是決定6次課后，能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。第一次課，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。1.任課

5、老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字，并且叫出孩子的名字；對(duì)學(xué)生以鼓勵(lì)為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂(lè)的上課氛圍，同時(shí)讓孩子在快樂(lè)學(xué)習(xí)中獲得成就感。2.授課內(nèi)容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)；既要讓學(xué)生有所得，又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲，讓孩子在玩中學(xué)，因?yàn)楹⒆拥奶煨远枷矚g玩，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到，你的課堂是與公立學(xué)校完全不一樣的，是在快樂(lè)地獲取知識(shí)。在這次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓學(xué)生期待著下次課還想來(lái)。就如一部動(dòng)畫(huà)片，到最精彩的部分，突然停下來(lái)，明天同一時(shí)間，不見(jiàn)不散！3.課后最好別布置書(shū)面作業(yè)，因?yàn)楹⒆佣疾淮笙矚g做作業(yè)，但可以讓孩子

6、回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，比如學(xué)了幾個(gè)單詞，這樣的話(huà)，讓家長(zhǎng)感受到孩子確實(shí)有學(xué)到東西。4.將關(guān)注點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，因?yàn)檎嬲龥Q定是否報(bào)名的是孩子，而不是家長(zhǎng)，如果不愿意，家長(zhǎng)硬逼也是沒(méi)有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大多都會(huì)報(bào)名。所以老師在上課的過(guò)程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開(kāi)你，喜歡你，愛(ài)上你！5.任課老師，一定要及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，必須讓家長(zhǎng)感覺(jué)到課程的價(jià)值。6.一定要打電話(huà)給家長(zhǎng)，電話(huà)內(nèi)容最好是包括：1    向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容；2  &

7、#160; 向家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征3    明確地告訴家長(zhǎng)，一定會(huì)全力關(guān)注這個(gè)孩子，而且告訴家長(zhǎng)，你通過(guò)這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點(diǎn)有那些潛質(zhì)，同時(shí)指出孩子在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，還有那些方面可以做得更好。4    最后，你要告訴家長(zhǎng)，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個(gè)個(gè)性化培養(yǎng)方案！ 第二次課：1、    抓住一切機(jī)會(huì)與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛(ài)好，盡可能多的表?yè)P(yáng)每個(gè)學(xué)生，用小名或英文名稱(chēng)呼每個(gè)孩子；2、 

8、0;  抓住一切機(jī)會(huì)與來(lái)接孩子的家長(zhǎng)多聊天，既要表?yè)P(yáng)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問(wèn)題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時(shí)向家長(zhǎng)承諾，這個(gè)問(wèn)題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會(huì)多關(guān)注。3、    這次課開(kāi)始，要注重知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到孩子僅僅通過(guò)兩次課的學(xué)習(xí)，竟然能開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)了；而且老師在上課當(dāng)中，要注重游戲的運(yùn)用，多用輸入的游戲，讓孩子在快樂(lè)當(dāng)中獲得知識(shí)。4、    可以選擇值日生及班干部，讓每個(gè)孩子輪流來(lái)當(dāng)。通過(guò)這個(gè)事情，一定要讓孩子獲得被尊重被認(rèn)同及主人翁的感覺(jué)。5、

9、0;   對(duì)于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，一回家，馬上就會(huì)向爸爸媽媽炫耀，那個(gè)開(kāi)心勁，哎呦，不得了！ 第三次課：1、    從本次課開(kāi)始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵(lì)措施，讓孩子開(kāi)始繳費(fèi)，同時(shí)，大力表?yè)P(yáng)這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動(dòng)其他學(xué)生。2、    同樣要注重知識(shí)的傳授和課堂的快樂(lè)，課后可采取過(guò)關(guān)放學(xué)，過(guò)了關(guān)的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺(jué)得有成就感。3、    注意作業(yè)的布置方式

10、：可以讓孩子回家當(dāng)家長(zhǎng)的小老師，教家長(zhǎng)；同時(shí)，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂(lè)，讓孩子學(xué)會(huì)分享。第四次課：1、    在每個(gè)學(xué)生的作業(yè)本上，都寫(xiě)上老師鼓勵(lì)的評(píng)語(yǔ)2、    給每個(gè)學(xué)生拍好照片，課后將老師的話(huà)寫(xiě)在照片的背面，以備在家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候發(fā)給每個(gè)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從中感受到老師對(duì)孩子的愛(ài)3、    同時(shí)，可以讓孩子寫(xiě)給爸爸媽媽一封信，告訴他們?cè)谖覀儗W(xué)校學(xué)習(xí)的快樂(lè)，并想以后留在本校繼續(xù)學(xué)習(xí)。4、    教學(xué)同樣不能松懈，很多家長(zhǎng)還

11、是希望孩子不光能在這個(gè)學(xué)校獲得快樂(lè)，同時(shí)，還能學(xué)點(diǎn)東西。 第五次課：1、    開(kāi)始準(zhǔn)備家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)上的學(xué)生展示，有必要的時(shí)候可以利用放學(xué)的時(shí)候排練一下。2、    注重知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個(gè)學(xué)生覺(jué)得僅僅幾天，就能學(xué)到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會(huì)有什么活動(dòng)和游戲呀，比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園，邊玩邊學(xué)，娛樂(lè)學(xué)習(xí)兩不誤，從而吸引他們續(xù)班。第六次課：家長(zhǎng)匯報(bào)課1、    這一次課非常重要，因?yàn)樘湾X(qián)的是家長(zhǎng)，只有家

12、長(zhǎng)自己覺(jué)得滿(mǎn)意了，同時(shí)孩子又喜歡才會(huì)掏錢(qián)。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。2、    將每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)在家長(zhǎng)會(huì)上都向家長(zhǎng)匯報(bào)一下，并給孩子提出個(gè)性化培養(yǎng)方案。3、    將孩子的作業(yè)及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長(zhǎng)，同時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽?zhuān)尲议L(zhǎng)覺(jué)得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)比以前懂事了。為了加強(qiáng)效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學(xué)員匯報(bào)演出，以此來(lái)讓家長(zhǎng)知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量?？梢哉f(shuō)，這6次課，課程設(shè)計(jì)是否合理，是否具備強(qiáng)大的吸引力，是決定學(xué)生能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

13、。課程設(shè)計(jì)一定要爭(zhēng)取完美，招生同樣不可忽視，因?yàn)橹挥袑W(xué)生來(lái)了，我們才有機(jī)會(huì)讓學(xué)生去體驗(yàn)我們的課程。你不要以為免費(fèi)的，就一定有人來(lái)！第一：宣傳策略：模式1：你學(xué)習(xí)，我買(mǎi)單免費(fèi)6次課試學(xué)英語(yǔ)！在暑假來(lái)臨之際，培訓(xùn)學(xué)校為了感謝家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)我們的支持和信任，特推出了“你學(xué)習(xí)，我買(mǎi)單免費(fèi)6次課試學(xué)英語(yǔ)！”的活動(dòng)！開(kāi)設(shè)課程：小學(xué)英語(yǔ)活動(dòng)名額：限100個(gè)學(xué)員（按報(bào)名先后順序）搶報(bào)熱線(xiàn)：學(xué)校地址：溫馨提示：報(bào)名時(shí)，請(qǐng)告知孩子就讀的年級(jí)和您的聯(lián)系方式，以便及時(shí)與您溝通，安排上課時(shí)間！模式2：因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以自信免費(fèi)6次課試學(xué)英語(yǔ)！暑假快到了，您還在為孩子選哪個(gè)培訓(xùn)班煩惱嗎？您是否又擔(dān)心自己的孩子學(xué)不好英語(yǔ)？您是否

14、對(duì)于老師的授課水平心存疑慮？為了讓更多的孩子，接受精品英語(yǔ)課程，培訓(xùn)學(xué)校推出免費(fèi)試學(xué)英語(yǔ)6次課的活動(dòng)。免費(fèi)課程結(jié)束后，優(yōu)秀學(xué)員更能獲得學(xué)英語(yǔ)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)機(jī)的機(jī)會(huì)!開(kāi)設(shè)課程：小學(xué)英語(yǔ)活動(dòng)名額：限100個(gè)學(xué)員（按報(bào)名先后順序）搶報(bào)熱線(xiàn)：學(xué)校地址：溫馨提示：報(bào)名時(shí)，請(qǐng)告知孩子就讀的年級(jí)和您的聯(lián)系方式，以便及時(shí)與您溝通，安排上課時(shí)間！模式3：測(cè)試合格，即可免費(fèi)學(xué)6次英語(yǔ)課這個(gè)模式的意義在于：給家長(zhǎng)誘惑，但更要吊足家長(zhǎng)的胃口。不管是那種模式，一定要注意以下3點(diǎn)：1、    免費(fèi)是為了讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課程，但一定要讓家長(zhǎng)懂得去珍惜，因?yàn)椴皇撬械暮⒆佣寄芟硎苊赓M(fèi)的課

15、程。2、    免費(fèi)可能只是這一期，一定要強(qiáng)調(diào)這個(gè)課程的稀缺性。3、    機(jī)會(huì)難得，所以培訓(xùn)之后還要繼續(xù)接受培訓(xùn)。以上3點(diǎn)，一定要在家長(zhǎng)接受咨詢(xún)的時(shí)候，傳達(dá)給家長(zhǎng)。好，現(xiàn)在我們來(lái)具體談?wù)勅绾握猩?？第一：宣傳單如何設(shè)計(jì)對(duì)于大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，傳單仍然是使用最多的招生方式，如何更有效利用傳單帶動(dòng)招生，一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題是如何設(shè)計(jì)？你的傳單，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，色彩一定要鮮艷醒目，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔明了，主題一定要突出。你要明白一點(diǎn)，當(dāng)家長(zhǎng)或者學(xué)生拿到傳單的時(shí)候，他們的注意力最多會(huì)停留3秒鐘（現(xiàn)場(chǎng)拿一張紙作為演示），也就是說(shuō)，

16、你的傳單必須在3秒鐘內(nèi)吸引對(duì)方的眼球，否則這張傳單馬上就會(huì)被毫不留情地扔掉；同樣的，如果你在一張傳單里表達(dá)的內(nèi)容過(guò)多，就會(huì)淡化主題，讓人看了以后，不知道你要說(shuō)什么，那么被丟掉，是很自然的事情。顏色除了要醒目以外，還需要注意的一點(diǎn)是，顏色最好不好超過(guò)4種，因?yàn)檫^(guò)多的顏色，容易造成視覺(jué)的疲勞。我們現(xiàn)在來(lái)看幾張傳單，這里你特別要注意的是，它的標(biāo)題。第二：傳單如何發(fā)放：學(xué)校門(mén)口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長(zhǎng)下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多），到學(xué)校門(mén)口發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在學(xué)校周邊的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。注意:傳單應(yīng)發(fā)放給家長(zhǎng)，不要

17、發(fā)給學(xué)生本人。大型商場(chǎng)、超市、公園門(mén)口：雙休日、節(jié)假日期間是商場(chǎng)和公園人流量比較密集的時(shí)間。這邊要特別注意的是:容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，所以，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。同時(shí)，在發(fā)放傳單的時(shí)候，你依然要注意吸引性原則，你的所有老師要集體出發(fā)，統(tǒng)一著裝，披上帶有學(xué)校標(biāo)志的綬帶，并帶上你認(rèn)為你們學(xué)校最能吸引家長(zhǎng)及學(xué)生眼球的東西去，比如卡通形象氣模（提供圖片）然后就開(kāi)始到學(xué)校門(mén)口或者大型商場(chǎng)、超市、公園門(mén)口發(fā)單。第三：如何對(duì)發(fā)單員進(jìn)行培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。

18、這是大忌。因?yàn)?，培?xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員僅僅是為了經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問(wèn)題；同時(shí)發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒(méi)有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話(huà)應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。1.      對(duì)發(fā)單員進(jìn)行產(chǎn)品和話(huà)術(shù)的培訓(xùn)：主要講解你們機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)是這個(gè)培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶(hù)隨口問(wèn)的問(wèn)題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能的各種問(wèn)題，這些臨時(shí)的發(fā)單員是沒(méi)有概念的。通過(guò)產(chǎn)品介紹和

19、話(huà)術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩?hù)最為關(guān)心的幾個(gè)話(huà)題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話(huà)該怎么說(shuō)，比如歡迎用戶(hù)去哪里參觀，有問(wèn)題可以打哪個(gè)電話(huà)咨詢(xún)等等。2.      明確分工職責(zé)：對(duì)各個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工等進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時(shí)工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。第四：如何對(duì)發(fā)單員進(jìn)行監(jiān)督及獎(jiǎng)勵(lì)可將發(fā)單員分成3-5人為一組，每組設(shè)一名組長(zhǎng)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。同時(shí)學(xué)校還可以另外指派一名負(fù)責(zé)人總體走動(dòng)式監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正和指導(dǎo)。當(dāng)天發(fā)單結(jié)束后，及時(shí)對(duì)工作表現(xiàn)好的發(fā)單員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)并發(fā)獎(jiǎng)金。第五：發(fā)單員工資標(biāo)準(zhǔn)一種可以是計(jì)時(shí)工資，一天30-50元。另一種是收集到一個(gè)有效的家長(zhǎng)電話(huà)，給0.2-0.5元。第六：設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)或者，你可以在你所在地區(qū)的繁華路段，設(shè)立十個(gè)宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，一對(duì)一宣傳，咨詢(xún)，講解。人員統(tǒng)一服裝，批授帶，掛條幅，立展板，通過(guò)視覺(jué)的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢(shì)的目的并吸引咨詢(xún)者，對(duì)咨詢(xún)者派發(fā)宣傳單的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級(jí)、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話(huà)等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。第七：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)你的手頭已經(jīng)擁有了一定量的家長(zhǎng)名單