劍橋郡豪展周匯報20140112

1、豪展地產孔雀城劍橋郡項目組2014年1月12日永定河孔雀城劍橋郡策劃工作周匯報匯報目錄12/18/20212第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：工作總結計劃第一部分：市場環(huán)境梳理1、重點項目銷售情況監(jiān)測12/18/20213產品樓盤名稱在售產品面積上周認購（套）成交均價（元/）成交總價（萬元/套）累計成交套數(shù)剩余套數(shù)低密大湖聯(lián)排 250-3001220005703329類獨 390-50040鉑宮聯(lián)排255-28223（排卡）96溫泉類獨 3701153035501113大聯(lián)排 230-25011191433617145聯(lián)排 190-220013628小

2、聯(lián)排 180-2103116312555844mini聯(lián)排 150-18051079917818452疊院 90-1107937310515911高層英國宮一居475010500956600180兩居85三居106-124龍town一居57-67127700801320160兩居82-96三居106-128匯報目錄12/18/20214第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：工作總結計劃第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理一、本周計劃與實際情況對比12/18/20215公司1 1月月6 6日日-1-1月月1212日日計劃實際實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際來訪來訪來電

3、認購認購網簽數(shù)網簽數(shù) 網簽金額網簽金額回款回款豪展 高層180831有效 0無效206（高層6 ）1031500220800151二、近8周銷售情況明細表6類類別別11.18-11.24日11.25-12.1日12.2-12.8日12.9-12.15日12.16-12.22日12.23-12.29日12.30-1.5日1.6-1.12日與上周環(huán)比銷售回款334985718716718723795151-81%認購套數(shù)121110716496+125%認購金額92988017595851294339824448+143%簽約套數(shù)53111371863-67%簽約金額363221803187053

4、31551445220-72%總來訪88918786827813583+73%總來電2781291051178143201-53%有效來電865441704321191-10%成交比7:18.3:18.7:112：15:119.5:115：113：1-23%12/18/20217銷售回款、認購金額、簽約金額銷售回款、認購金額、簽約金額3 3個趨勢線個趨勢線12/18/20218認購套數(shù)、簽約套數(shù)、成交比認購套數(shù)、簽約套數(shù)、成交比3 3個趨勢線個趨勢線匯報目錄12/18/20219第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：工作總結計劃第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理日期發(fā)

5、送公司產品短信內容短信公司發(fā)送數(shù)量（萬）短信來電總數(shù)（通）通過短信有效來電（通）12月24日豪展高層新空港核心，4號線無縫接駁，伴公園學校。首付22萬起，78-117平通透薄板，買兩居得三居，歲末臻品房源優(yōu)惠，購房贏寶馬4008980887短信車59512月25日豪展低密雙高速30分鐘到三環(huán)，350萬享英倫學院生活，一戶五花園，買三層送三層，預約獨享十萬優(yōu)惠！到訪四重禮，購房配寶馬贈金條4008980887短信車59412月26日豪展低密新機場核心區(qū)，驅車30分鐘直達三環(huán)?？禈騽e院350萬，私享五重庭院，買三層送三層，限時十萬鉅惠！買房贏寶馬4008980887短信車45212月27日豪展高層

6、首付22萬，新機場雙高速30分鐘直達三環(huán)，78-117平通透薄板，買兩居得三居，歲末臻品房源優(yōu)惠，到訪四重禮，購房贏寶馬4008980887短信車63短信效果評估來訪明細12/18/202111第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理來訪明細（12.16-12.22）日期12.3012.311.11.21.31.41.5總計客戶來訪量客戶來訪量2 29 9242429299 9303032321351351 1）、有效首訪）、有效首訪2 20 0242429297 730303232124124電開約訪電開約訪1 10 0212123236 626262626103103接電約訪接電約訪0 00 00 00 0

7、0 00 00 00 0介紹到訪介紹到訪0 00 00 00 00 00 00 00 0自然到訪自然到訪0 00 00 00 00 00 00 00 0電商到訪電商到訪0 00 00 00 00 00 00 00 0分銷帶客分銷帶客0 00 00 00 00 00 00 00 0銷使帶客銷使帶客1 10 03 36 61 14 46 62121其他到訪其他到訪0 00 00 00 00 00 00 00 02 2）、人氣到訪）、人氣到訪0 00 00 00 00 00 00 00 0看房團到訪看房團到訪0 00 00 00 00 00 00 00 0資源導入到訪資源導入到訪0 00 00 00

8、 00 00 00 00 0人氣約訪人氣約訪0 00 00 00 00 00 00 00 03 3）、多次到訪）、多次到訪0 00 00 00 02 20 00 02 212/18/20211212首訪、多次到訪、總來訪三個趨勢線首訪、多次到訪、總來訪三個趨勢線總結：豪展團隊，本周來訪為總結：豪展團隊，本周來訪為 135135組；組；解決方法：繼續(xù)加大對客戶的邀約力度，增加項目多次到訪數(shù)量，促進成交解決方法：繼續(xù)加大對客戶的邀約力度，增加項目多次到訪數(shù)量，促進成交成交和未成交客戶分析12/18/202113 成交客戶分析 區(qū)域發(fā)展?jié)摿?社區(qū)環(huán)境 戶型好 老客戶推薦 未成交客戶分析 現(xiàn)有配套不成

9、熟現(xiàn)有配套不成熟 位置距離偏位置距離偏 資金不到位資金不到位 價格接受不了價格接受不了13客戶特征客戶特征姓氏姓氏/ /性別性別王聚果王聚果年年 齡齡3939職 業(yè)個體經營交通工具（品牌）自駕現(xiàn)代認知途徑 網絡 報廣短信 路牌 朋友介紹 老帶新 R其它銷代常住區(qū)域 朝陽R豐臺 大興 海淀 通州 西城 東城 崇文 宣武 河北 天津 昌平順義工作區(qū)域朝陽 豐臺 R大興 海淀 通州西城 東城 崇文 宣武 河北 天津 順義 其它產品意向 聯(lián)排 獨棟 R洋房 其它購買意向 A RB C 購買用途自住 投資 R自住兼投資 其它 置業(yè)次數(shù) R1 2 3 4 5 其它 客戶了解過的其它項目及說明 天津的房產項

10、目基本情況客戶手里有70萬，打算買兩套房。一套是在天津，主要是為了給孩子辦藍印戶口，現(xiàn)在藍印戶口需要45萬，剩下的錢在固安這再買一套自住。家里三個孩子，人口多，來 劍橋郡看房，小三居的戶型特別喜歡，環(huán)境也好，但就是錢不夠，來當天就非常糾結，到底是排不排卡，最后，夫妻兩人商量，資金不足，先別排了。開盤當天早上9點不到就來了，人特別多，自己也著急了，錢不夠，怎么辦，后來，幫客戶轉了兩居室，算了算，首付差了幾萬。但是，跟朋友和父母借了一部分，承諾月底前一定交齊，經申請領導批示，最終，成功認購。認可點環(huán)境好、配套全、升值潛力大不認可點交房時間晚客戶建議匯報目錄12/18/202115第一部分：市場環(huán)境

11、梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第四部分：工作總結計劃第四部分：工作總結計劃12/18/202116內容內容工作總結工作總結銷售工作1 本周銷售回款795萬，比上周環(huán)比（上升）10%；2 本周簽約套數(shù)6套，與上周相比(下降)67%，簽約金額5445萬，環(huán)比（下降 ）72%3 本周認購套數(shù)9套，排卡1張，與上周相比（上升）125%，認購金824萬，環(huán)比（上升） 143%；4本周總來訪135組，與上周相比（上升）73% ；工作計劃1. 本周認購工作：計劃認購20套2.本周簽約工作：計劃簽約15套3.本周回款工作：計劃回款1500萬4.本周來訪：計劃來訪150組第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理12/18/202117如何提高到訪如何提高到