電子產(chǎn)品營銷實踐報告.doc

1、電子產(chǎn)品營銷實踐報告湖南商學(xué)院電 子 產(chǎn) 品 營 銷 實 踐 課 程 實習(xí)報 告題目音響的營銷實踐姓名 名:傅豪學(xué)號: :120910010 專業(yè): :計算機與 電子信息工程班級 級: 電信 1201指導(dǎo)教師: 李桂梅職稱 稱: 副教授計算機與電子工程學(xué)院20_ 5 年 年 9 9 月課程設(shè)計( ( 實習(xí)) ) 評審表姓 名 傅豪 學(xué) 院 計算機與電子工程 學(xué) 號 120910010 專業(yè)班級 電信 1201 題 目 音響的營銷實踐評審意見評審成績指導(dǎo)教師簽名_職稱評審時間年月日目 目錄 錄1 營銷實踐的目的及內(nèi)容.1 1.1 目的.1 1.2 內(nèi)容.1 2 營銷實踐的基本情況.1 2.1 實

2、踐時間.1 2.2 時間地點.1 2.3 工作單位.1 2.4 工作方式.2 3 營銷實踐過程概述.2 3.1 營銷策略.2 3.1.1 營銷準(zhǔn)備 .2 3.1.2 營銷策略的制定.5 3.2 銷售經(jīng)歷.6 3.3 十大音響品牌.7 4 收獲與體會.8一、前言音樂是消費者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對音樂的要求提高，對音質(zhì)的要求也會提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。據(jù)統(tǒng)計，我國每百戶家庭的擁有率，彩電是 180，影碟機是 90，而音響只有 46。音響的營銷實踐1.營銷實踐的目的及 內(nèi)容1.1 目的：1.了解電子企業(yè)的基本情況，參與電子產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，強化工程意識，培

3、養(yǎng)工程實踐能力和分析p 問題、解決問題的能力。2.讓學(xué)生了解相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)組織形式、管理方式、生產(chǎn)環(huán)境和關(guān)鍵技術(shù)。讓學(xué)生進(jìn)一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識和基本技能，理論聯(lián)系實際，拓寬學(xué)生的知識面，開拓學(xué)生的視野，加深對專業(yè)知識的理解。3.了解生產(chǎn)企業(yè)對員工的要求，提高組織紀(jì)律觀念；親身參與實踐，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，為將來適應(yīng)社會奠定基礎(chǔ)。1.2 內(nèi)容：1.結(jié)合專業(yè)性質(zhì)，通過實地考察，了解我國電子企業(yè)的現(xiàn)實狀況、管理制度、企業(yè)文化以及在行業(yè)中的地位和作用。2.了解、熟悉和認(rèn)識電子產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程。根據(jù)本次實習(xí)單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、品檢和產(chǎn)品打包等過程。

4、3.聯(lián)系畢業(yè)實習(xí)單位，制作求職簡歷并投遞到當(dāng)?shù)厝瞬攀袌龌蛴萌藛挝弧?.對電信專業(yè)在就業(yè)上應(yīng)該具備的專業(yè)素養(yǎng)，以及用人單位的要求（如相關(guān)崗位的技術(shù)背景、工作經(jīng)驗、學(xué)歷層次）等進(jìn)行調(diào)研。5.進(jìn)行電子產(chǎn)品市場社會調(diào)查。6.圓滿完成系、帶隊教師交給的各項工作。2 營銷實踐的基本情況2.1 實踐時間20_ 年 7 月 15 日8 月 20 日 2.2 實踐地點湖南長沙市火車站電腦城2.3 工作單位奇聲音響 2.4 工作方式兼職銷售人員 3 營銷實踐過程 概述3.1 營銷策略3.1.1 營銷準(zhǔn)備一。市場調(diào)研目前市場上音響分為兩極：一種是專業(yè)音響企業(yè)生產(chǎn)的中高檔音響，單套價格一般都在 10000 元以上，這

5、一類音響專業(yè)性高，消費者較少；另一種是由非專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的音響，有一定知名度的電子企業(yè)生產(chǎn)的 3000 元以下的中低價位音響和一些中小型音響企業(yè)生產(chǎn)的一千或幾百元一套的低檔音響，這一類音響的音質(zhì)不盡如人意，對消費者也缺乏吸引力。要普及音響，就要在產(chǎn)品的專業(yè)水準(zhǔn)與價格的大眾化之間找到平衡點。經(jīng)過市場調(diào)查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費者，而單套價格在 30008000 元的音響最受工薪階層歡迎。奇聲音響可以主攻普及型中高檔市場，產(chǎn)品的價格在 20_10000 元之間。1、消費者分析p 潛在消費者中，男性消費者數(shù)量為 58.6，女性消費者數(shù)量為 41.4，男性 的潛在消費者比女性高出 17

6、.2，2630 歲年齡段的預(yù)購消費者最多，而隨著年齡的增加，預(yù)購消費者人數(shù)呈逐漸下降趨勢，從上圖可以看出，在預(yù)購音響消費者中，21-35 的年輕人是購買音響的主力軍，因此，奇聲音響的營銷策劃將主要圍繞這個年齡段的年輕人展開。020406080預(yù)購音響消費者 58.6 41.4 11.9 17 21.7 16.5 10.9 8.4 5.6 4.33.1 1.6男性 女性16-20歲21-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲56-60歲61-65歲2、競爭狀況 目前中國市場上主要有愛浪、惠威、先鋒、天龍、湖山、奇聲、步步高、索尼、尊寶、博士、麗聲、山水等數(shù)

7、十個國內(nèi)外品牌的音響，競爭較為激烈，有定位于高端路線、追求專業(yè)音效的，也有走大眾路線、高性價比，綜合性強的。二、品牌定位音響不能像彩電、空調(diào)那樣普及，其第一個原因就是操作復(fù)雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，由于識別音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品要高，因此使普通的消費者望而卻步，消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低。所以樹立起良好的品牌至關(guān)重要。打造優(yōu)秀的民族品牌 產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 技術(shù) 含量高 品 牌 廣告 告 語完 美 音質(zhì)，世界之音 銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋一、二級市場的強大的覆蓋能力， 數(shù)量眾多，布點廣泛技術(shù)世 界 領(lǐng)先 的 數(shù)字 原 音 技術(shù) 營

8、 銷 理念 念建 立 品牌價值 塑 造 品牌文化 055市場占有率市場占有率 7.1 7.5 8.4 5.2 8.2 10 14 6.6 4.2 9.3 12 7.1愛浪惠威先鋒天龍奇聲步步索尼尊寶博士麗聲山水其它奇聲音響致力于良好的品牌建設(shè)，以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn)工藝，專業(yè)為消費者提供高性價比的影音享受。該店代理的是奇聲多媒體音響，通俗一點說也就是我們常說的電腦音響，小巧美觀，當(dāng)然是相對來說啦。該店代理奇聲產(chǎn)品有：H6sub，d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m20_,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質(zhì)也不錯，奇聲音響的價格總體來說還是比較高的，這是因為奇聲音響

9、在國外研發(fā)，本土生產(chǎn)；公司跨國，全球銷售，許多高端產(chǎn)品深受外國人的喜愛，但其性價比也很高，這是由其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和服務(wù)到位決定的，而且奇聲也有各種價位的音響，所以奇聲建立了良好的口碑。但對于我本人來說我還是會選其他更便宜的電腦音響，這與個人的經(jīng)濟情況息息相關(guān)。要做好營銷工作就要了解各種型號音響的質(zhì)量，價格，用途，局限性，保養(yǎng)方法等諸多方面。1.品牌形象策劃 連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)廣泛，形象規(guī)范，識別明顯；使其與競爭對手區(qū)別，做到差異化。采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念奇聲化，搶先“獨占”這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。數(shù)字原音的提法，使

10、奇聲音響緊跟時代潮流，具時尚感； 以此概念對奇聲原有有關(guān)品牌、產(chǎn)品的技術(shù)概念（如未來音響、數(shù)字音響、新音響等）進(jìn)行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜； 技術(shù)支持：總稱（“數(shù)字原音技術(shù)”）從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場處理等全過程數(shù)字處理技術(shù)； 多種高保真解碼系統(tǒng)；5.1 聲道保證原音真實再現(xiàn)； 精典品質(zhì)的揚聲器，避免放大過程中的音響失真。2、銷售人員管理 每位新員工上崗前都要接受完善的技術(shù)與服務(wù)培訓(xùn)，每一位經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員都要主動擔(dān)當(dāng)起幫助顧客從了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、到顧客家中設(shè)計、安裝產(chǎn)品所有環(huán)節(jié)的任務(wù)。并且，要求這些環(huán)節(jié)都盡量由一個人來完成，因為依照他的觀點，這樣才能得到顧客的更多認(rèn)可。從賣出產(chǎn)

11、品的那一刻起，奇聲音響的售后服務(wù)體系將開始運作，要求售后人員必須在接到問題的 24 小時內(nèi)兌現(xiàn)其承諾。3.1.2 營銷策略的制定加強品牌建設(shè)為立足之本，幾乎所有商品市場的競爭，最終走向都將是品牌的競爭，專業(yè)音響產(chǎn)品也不例外。投放廣告是進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌宣傳的一種方法，但是，大家比較容易忽略的，也是對長遠(yuǎn)品牌建設(shè)有特別成效的一個做法就是：積極參與國內(nèi)外重大活動。尤其是具備一定實力的企業(yè)，一定要善于抓住歷史機遇，參與重大活動。比如類似 2021 年成功舉辦的北京奧運會、2021 年廣州的亞運會、上海世博會，將要舉行的深圳大運會，各省市的藝術(shù)文化節(jié)之類的，這些活動很多。作為專業(yè)音響企業(yè)，只要有一線機

12、會，只要能夠爭取到其中的三個五個，都應(yīng)該積極參與，因為通過參與這些重大活動，既可以提升自己的品牌，樹立企業(yè)長遠(yuǎn)的品牌形象，而且還可以通過參與這些建設(shè)實踐，切實提高自己的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平，建立起自己的核心競爭力。而這些，不是簡單地做做廣告就能達(dá)到的。3.2 銷售經(jīng)歷第一天去上班，經(jīng)理給我們這幾個銷售職工做了一場專業(yè)培訓(xùn)。主要是讓我們熟悉店里所賣的產(chǎn)品，能記住他們的價格、品牌、功能，并且要知道每種品牌適合的人群。比如：音響材質(zhì)，外觀，頻響范圍，高頻驅(qū)動，低頻驅(qū)動，保真度，瞬態(tài)響應(yīng)，覆蓋角適用空間大小等等。當(dāng)有一位客人進(jìn)來店里，他不清楚音響的行情，也不知道適合自己的品牌，對于這樣的顧客，我們銷售人

13、員就要先詢問他具體條件和要求，然后在作出相應(yīng)的推薦，這都基于你對品牌的認(rèn)識和熟悉度。以上功課做好后，經(jīng)理就讓我們跟著熟練的銷售職員，觀察和總結(jié)學(xué)習(xí)他們在銷售過程中的表現(xiàn)，比如：要時刻微笑的面對顧客，細(xì)心耐心的回答顧客提出的疑問，要對自己的產(chǎn)品有信心，當(dāng)遇到瘋狂砍價的顧客要怎樣去應(yīng)對等等。經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我就可以開始正式上崗了。當(dāng)有顧客進(jìn)店里，我們必須微笑的說道：歡迎光臨奇聲音響，請問有什么可以幫您？這是銷售必須要懂的禮貌。我看見顧客朝著外觀出色的音響走過去，顧客是 18 歲左右的女孩子，我就想：這個顧客應(yīng)該是音響的外表要求比高，于是我向她推薦了幾款外表靚麗，價格偏高的產(chǎn)品。向她基本介紹了那幾臺

14、音響的基本情況后，她心里就有底了，經(jīng)過一頓時間的試音和對比，她最終選擇了價值 313的 M10 (黑白雙色)， 做了一個多星期后室內(nèi)銷售后，按照經(jīng)理開始做好的營銷策劃，我被派往幾個大商場和商業(yè)區(qū)做宣傳工作，頂著烈日，站在街道上發(fā)傳單。在現(xiàn)場進(jìn)行特價銷售。這是我們公司對新進(jìn)產(chǎn)品做的一系列宣傳手段。銷售過程中，碰見過形形色色的人物，這讓我學(xué)會了面對不同顧客的應(yīng)對方法，增進(jìn)我的交際能力。銷售工作要講究誠信，只有贏得了顧客的信賴，公司才會在消費中心中形成良好的形象。不要一味向顧客推薦價格高的產(chǎn)品，而是要建立的顧客的需求上，做相應(yīng)的推薦，當(dāng)然價格也得合理。就算再累都要記得保持激情飽滿的狀態(tài)。經(jīng)過了近一個

15、月的銷售實踐，我總共賣出了 9 對音響。雖然銷售成果不是很理想，但是我想我已經(jīng)盡力了。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金錢能衡量的了的。3 3.3 十大音響品牌其實音響界的排行榜，大都是人們主觀排的，但多少有一點參考價值吧，下面介紹兩種，當(dāng)然能上榜的都肯定是獲得很多人認(rèn)可的品牌。一：飛利浦：總部設(shè)在荷蘭，是當(dāng)今世界最大的 AV 器材制造商之一。以長式磁帶座、激光唱機、DCC 數(shù)碼卡座開發(fā)著稱于世。馬蘭士：原為美國老牌音響器材廠家之品牌，產(chǎn)品享有盛譽，后被日本廠家收購，轉(zhuǎn)產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品路線，近期又被收購。麥景濤：美國著名發(fā)燒音響制造商，歷史悠久，是美國最早涉足音響器材制造的廠

16、家之一。從早期單聲道放大器至今，已有多款產(chǎn)品被列為音響設(shè)計制造的典范。JBL：美國老牌揚聲器制造商，在揚聲器制造史上做出過很大貢獻(xiàn)，是目前世界最大的揚聲器制造商，產(chǎn)品涉及專業(yè)和民用領(lǐng)域。JBL 產(chǎn)品講究對聲音的高度還原，追求“無個性”的聲音重放。哈門卡登：美國廠家，在卡座生產(chǎn)上頗具實力，它曾經(jīng)產(chǎn)生過世界上第一臺配備杜比 B、杜比 C 對杜比 S 的卡座。獅龍：美國著名音響廠家，以民用組合音響的產(chǎn)品為主。天朗：英國著名的揚聲器注冊商標(biāo)，以生產(chǎn)同軸單元揚聲器著稱，該揚聲器在聲場定位上極為準(zhǔn)確。博士：以生產(chǎn)多款小巧的直接反射聲式揚聲器系統(tǒng)著稱。這種立星式揚聲器（3D 方式）擺位容易。BNW：英國著名

17、揚聲器制造廠，也是當(dāng)今規(guī)模較大的民用揚聲器制造廠之一，生產(chǎn)歷史長達(dá) 27 年。意力：德國規(guī)模最大的揚聲器制造商之一，歷史悠久，以生產(chǎn)“冬瓜頭”的鋁帶超高音單元揚聲器系統(tǒng)而著稱。二：1 愛浪音響 Avlight (中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品,領(lǐng)導(dǎo)品牌)2 惠威音響 Hivi (世界頂級的揚聲器及音箱制造跨國公司)3 先鋒音響 Pioneer (日本音響品牌,全球知名品牌)4 天龍音響 Denon (日本音響品牌,全球知名品牌)5 湖山音響 (民族音響知名品牌)6 奇聲音響 QiSheng (中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)7 步步高音響 (中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)8 索尼音響 (日本品牌,全球知

18、名品牌)9 博士音響 Bose (美國品牌,世界品牌)10 麗聲音響 CAV (音響企業(yè)高知名度品牌)4 收獲與體會一個炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當(dāng)中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。通過音響的營銷實踐,讓我對電子市場有了一定的認(rèn)知，培養(yǎng)了我對專業(yè)的興趣。做為商科背景下的電子信息專業(yè)大學(xué)生，一定的營銷常識對于我們來說很重要。這次的營銷實踐讓我學(xué)會了簡單的營銷常識與技巧，并懂得設(shè)計簡單的營銷策略，這些為我以后走向社會提供了寶貴的經(jīng)驗。同時，銷售經(jīng)歷讓我懂得要學(xué)會“讀人”。我總結(jié)的讀人是在見到陌生人的第一眼，要根據(jù)他的言談舉止，簡單地讀出他的性格與興趣愛好。這對銷售人員很重要

19、，如果你能讀對顧客，就能依據(jù)顧客的喜好做出相應(yīng)的產(chǎn)品推薦，這讓顧客感覺到彼此間的交流沒有相隔很大距離。銷售就是要用自己的嘴巴，將自己的產(chǎn)品完美的表述給顧客，并且有一定的吸引力。這當(dāng)然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應(yīng)要靈敏。所以銷售人員總是保持著清醒的意識與飽滿的激情。好的推銷能力也是在實踐中練出來的。我想在此間收獲最大的應(yīng)該是自己的交際能力得到了極大地提高。銷售期間讓我接觸了社會不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價值觀，這必須讓我自己變得“機靈”起來，面對不同的人，我必須拿出不同的交際方法。之前，只是個不諳世事的大學(xué)生，但真正進(jìn)入社會后才能體會

20、到其中的競爭壓力！隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的消費水平逐步提升，人們越來越注重生活品質(zhì)，不斷增加娛樂活動的投入，個人電腦，/MP4，CD/DVD 等各種信息娛樂消費電子產(chǎn)品逐漸普及。多媒體信箱作為各類音設(shè)備最常用的外設(shè)產(chǎn)品，必將 隨著個人電腦及其他音類信息娛樂消費電子產(chǎn)品的逐步普及獲得快速發(fā)展。中商情報網(wǎng)預(yù)測，至 20_ 年，中國多媒體音箱銷售量將達(dá)到 6700 萬臺，市場銷售將超過 90 億元。結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，重點突出。電子產(chǎn)品社會實踐報告范文實踐是認(rèn)識的起點，也是認(rèn)識的歸宿，是全部認(rèn)識的基礎(chǔ)。我們學(xué)習(xí)馬克思認(rèn)識論，首先就要堅持實踐第一的觀點，樹立實踐的應(yīng)有權(quán)威，尊重實踐，一切從實際出發(fā)。尊重實

21、踐，就能從根本上保證我們的思想和行動符合客觀世界的規(guī)律，有效地改造世界。下面是YJBYS總結(jié)的電子產(chǎn)品社會實踐報告，希望可以幫到你!一、實習(xí)目的：通過本次實習(xí)，了解科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的產(chǎn)品和企業(yè)的經(jīng)營狀況，對電子產(chǎn)品有一個感性的認(rèn)識并得到電子產(chǎn)品方面的工藝、組裝和調(diào)試的聯(lián)系，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過深入了解生產(chǎn)過程中的工藝控制、質(zhì)量控制以及生產(chǎn)技術(shù)文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識和技能，提高綜合的專業(yè)能力，加強發(fā)現(xiàn)問題、觀察問題、分析p 問題以及解決問題的能力。二、實習(xí)時間：20_年6月29日20_年8月25日三、實習(xí)地點：科利達(dá)電子集團(tuán)蘇

22、州獅威電子有限公司四、實習(xí)內(nèi)容：短暫的實習(xí)過去了，回顧自己在科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。;來到公司的第一天就被公司負(fù)責(zé)人安排到了公司的smt(表面貼裝技術(shù))部門。在smt部門的實習(xí)分二個部分：smt手工線實習(xí)、smt半自動化產(chǎn)線實習(xí)。為期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業(yè)中是自動貼片機作業(yè)的前提，在電子行業(yè)的發(fā)展過程中機械化、自動化代替了人工作業(yè)，將產(chǎn)線效能提高到了新的高度，跟進(jìn)了電子行業(yè)的步伐，電子行業(yè)在中國發(fā)展三十余年經(jīng)久不衰，據(jù)公司科利達(dá)副

23、總經(jīng)理的講述，smt行業(yè)在中國的發(fā)展勢頭將持續(xù)一百余年。剛剛在手工線作業(yè)時，十分不習(xí)慣，貼裝led燈時手發(fā)抖，不能準(zhǔn)確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應(yīng)了工作。貼片速度漸漸快了，更精準(zhǔn)了。手工線貼裝作業(yè)讓我的心態(tài)更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業(yè)員嫻熟的作業(yè)，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷，我從內(nèi)心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈了。一個月手工

24、作業(yè)過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業(yè)產(chǎn)線smt半自動作業(yè)產(chǎn)線。通過產(chǎn)線主管的教導(dǎo)和作業(yè)員的講解，我了解到了smt產(chǎn)線作業(yè)流程。其流程如下：印制貼裝中檢回流焊接檢測修補印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準(zhǔn)備。所用設(shè)備為印刷機，位于smt生產(chǎn)線的最前端。貼裝：其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機，位于smt生產(chǎn)線中印刷機的后面。回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機的后面。檢測：其作用是對組裝好的pcb板進(jìn)行焊接質(zhì)量和裝配質(zhì)量的檢測。所用設(shè)備有放大鏡、

25、顯微鏡，位置根據(jù)檢測的需要，可以配置在生產(chǎn)線合適的地方。修補：其作用是對檢測出現(xiàn)故障的pcb板進(jìn)行返工。所用工具為烙鐵、熱風(fēng)槍、電熱板等。配置在生產(chǎn)線中的修補線。為期五十余天的產(chǎn)線實習(xí)讓我從一個只懂些空理論的學(xué)生了解了smt行業(yè)，由于公司的條件，據(jù)主管介紹，更專業(yè)的smt產(chǎn)線設(shè)備更先進(jìn)，流程更完善，自動化作業(yè)更新潮。我不由得對smt行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是，此行業(yè)作業(yè)日后會更精準(zhǔn)化，集成化。對產(chǎn)線作業(yè)要求日益嚴(yán)格，我需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業(yè)員學(xué)起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔(dān)心我做不好，但是副總執(zhí)意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業(yè)不是十分難，作業(yè)內(nèi)容很簡單，但是作業(yè)影響十分深遠(yuǎn)，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業(yè)的嚴(yán)重性，這段時間的作業(yè)磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責(zé)任感更強，因為我深知如果我作業(yè)不認(rèn)真，后面的一切工作都是無用功!我印刷出一件產(chǎn)品如果不論好與壞都進(jìn)行貼裝作業(yè)，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印制的每件產(chǎn)品負(fù)責(zé)!記得剛剛作業(yè)時出現(xiàn)了少錫、漏印、偏印等不良現(xiàn)象，線長、主管都悉心教導(dǎo)，漸漸的我作業(yè)速度、作業(yè)精度等有了顯著提高。隨后我又學(xué)習(xí)了自動貼片機作業(yè)，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業(yè)知識。記得