醫(yī)藥代表晉級管理辦法

1、醫(yī)藥代表晉級管理辦法為打造醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展空間，同時為建設(shè)公司后備人才梯隊，特制定本管理辦法。一、 職級劃分：醫(yī)藥代表根據(jù)其銷售業(yè)績和銷售技能從低到高分為銷售代表、高級銷售代表（簡稱高代）、銷售專員（簡稱專員）三個職級。二、職級定義銷售代表指醫(yī)藥代表中的初級銷售人員，具備初級專業(yè)知識或銷售技能。高代指醫(yī)藥代表中的高級銷售人員，具備較好的專業(yè)知識和良好的銷售業(yè)績及銷售技能。專員指醫(yī)藥代表中的資深銷售人員，具備扎實的專業(yè)知識和優(yōu)秀的銷售業(yè)績及銷售技巧。三、適用范圍：本辦法適用于公司銷售部和OTC 部的醫(yī)藥代表（暫不含基藥代表）四、評定周期：每年一次，次年2 月前評定上年度晉級和降級人選。五、 組

2、織實施：由公司行政人事部負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表晉級評選的組織實施。六、考評流程每年 2 月 15 日前由行政人事部根據(jù)考核指標(biāo)數(shù)據(jù)提供部門提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計匯總，將有資格晉級人員和需要降級人員提交公司總經(jīng)理辦公會討論，根據(jù)本辦法規(guī)定的量化考核指標(biāo)并結(jié)合員工綜合表現(xiàn)（非量化考核指標(biāo)）進(jìn)行評審，確定晉級和降級人員名單，由行政人事部在OA 系統(tǒng)和公司公告欄公示一周。經(jīng)公示無異議的從3 月份起執(zhí)行晉級和降級后薪酬標(biāo)準(zhǔn)，有異議者經(jīng)行政人事部核實后報總經(jīng)理審批。七、晉級考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)（一）晉級考核指標(biāo)包括：月均銷售額、年度銷售指標(biāo)達(dá)成率、科會次數(shù)、VIP 客戶數(shù)量、工作年限等，醫(yī)藥代表晉級需符合以上各項考核指標(biāo)的要

3、求方可有資格參與晉級評審。（考核指標(biāo)晉級標(biāo)準(zhǔn)見附表）（二）晉級否決指標(biāo)醫(yī)藥代表在考核期內(nèi)凡有以下規(guī)定的違紀(jì)和違規(guī)行為均無資格參與晉級評審：1、考核期內(nèi)遲到早退資格超過2 次，曠工1 次，事假超過2 天，有詆毀公司聲譽的言行；2、違反公司保密制度、 兼職及違規(guī)處理規(guī)定中規(guī)定的違規(guī)行為。八、降級規(guī)定凡符合以下任一條件者均可做降級處理：1、年度銷售指標(biāo)達(dá)成率低于85%者，降至低一級職級；2、環(huán)比增長率下降超過10%，降至低一級職級。九、新入職醫(yī)藥代表初定職級1、應(yīng)屆畢業(yè)生或進(jìn)行醫(yī)藥銷售行業(yè)工作經(jīng)歷不足2 年者均定為銷售代表；2、入行2 年以上，在原公司任高級銷售代表或有良好的業(yè)績和市場資源者，經(jīng)公司

4、行政人事部與銷售部門共同審定后報總經(jīng)理批準(zhǔn)可初定為高級代表，但試用期內(nèi)月均銷售額不低于10 萬元或銷售指標(biāo)達(dá)成率為100%，否則取消高級代表資格或辭退。十、本辦法自2012年 1 月開始執(zhí)行。一、晉級考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)序號指標(biāo)名稱指標(biāo)定義晉級標(biāo)準(zhǔn)說明1月均銷售額考核期內(nèi)按考核單價計算所負(fù)責(zé)產(chǎn)品總 銷售額/12銷售代表晉級高級代表：月均銷售額R16萬兀；高級代表晉級銷售專員：月均銷售額b20萬元數(shù)據(jù)由銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng) 計和提供，財務(wù)部核實OTC代表晉級高級代表：月均銷售額R7萬元；高級代表晉級銷售專員：月均銷售額R10力兀2銷售指標(biāo)達(dá)成率考核期實際完成銷售額 /考核期計劃銷售 額 *100%銷售指標(biāo)達(dá)

5、成率r100%數(shù)據(jù)由銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng) 計和提供3科會組織次數(shù)考核期內(nèi)組織科室會、院內(nèi)會或其他學(xué)術(shù) 活動的次數(shù)銷售代表晉級高級代表，考核期內(nèi)組織科會不少于6次；高級代表晉級銷售專員，考核期內(nèi)組織科會不少于8次（OTC部代表暫不要求）數(shù)據(jù)由市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)計 和提供4VIP客戶數(shù)量根據(jù)部門制定 VIP客戶標(biāo)準(zhǔn)提交的VIP客戶檔案數(shù)代表晉級高級代表，考核期內(nèi)提供40位VIP客戶檔案；高級代表晉級銷售專員，考核期內(nèi)提供 60位VIP客戶檔案數(shù)據(jù)由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng) 計和提供5工作年限本行業(yè)從業(yè)工作年限和本公司工作年限代表晉級高級代表要求在公司工作1年以上，本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 2年以上；高級代表晉級銷售專員要求在公司

6、工作2年以上，本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 4年以上數(shù)據(jù)由人力資源部負(fù)責(zé) 提供、晉級否決指標(biāo)（符合以下任一條均不能晉級）1違紀(jì)行為考核期內(nèi)違反公司勞動紀(jì)律管理規(guī)定的 遲到、早退、曠工等行為考核期內(nèi)遲到早退次數(shù)超過2次，曠工1次，事假超過2天，詆毀公司聲譽的言行數(shù)據(jù)由人力資源部負(fù)責(zé) 提供2違規(guī)行為違反公司制度規(guī)定的兼職、違規(guī)、泄密行為保密制度、兼職及違規(guī)處理規(guī)定中規(guī)定的違規(guī)行為數(shù)據(jù)由銷售部門、人力 資源部負(fù)責(zé)提供三、降級規(guī)定1銷售目標(biāo)達(dá)成率考核期實際完成銷售額 /考核期計劃銷售 額 *100%銷售指標(biāo)達(dá)成率 85%則降至彳級職級數(shù)據(jù)由銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng) 計和提供2環(huán)比增長率（本年度銷售額-上年度銷售額）/上年度 銷售額*100%環(huán)比下降10%,則降至彳級職級數(shù)據(jù)由銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng) 計和提供四、初定級規(guī)定1銷售代表銷售人員中的初級銷售崗位應(yīng)屆畢業(yè)生或入行工作經(jīng)歷不足2年人力資源部與銷售部門 共同審定2高級代表銷售人員