大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第一章執(zhí)行總結(jié)（此章節(jié)是后續(xù)各章節(jié)的總結(jié)和提煉）1.1 項(xiàng)目或企業(yè)背景本項(xiàng)目的產(chǎn)品來(lái)源于德國(guó)佩特公司的生產(chǎn)配方，克服了德國(guó)佩特生產(chǎn)的鋁粉漆應(yīng) 用在大眾汽車輪轂及裝飾件上，日久會(huì)出現(xiàn)脫色、脫漏等現(xiàn)象，同時(shí)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于德國(guó)佩特。1.2 項(xiàng)目或企業(yè)規(guī)劃本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷配方“初選-小試生產(chǎn)-性能檢測(cè)-配方優(yōu)化”流程反復(fù)實(shí)驗(yàn)對(duì) 實(shí)驗(yàn)配方進(jìn)行篩選，從而使產(chǎn)品的各項(xiàng)性能均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。我們的產(chǎn)品已經(jīng)與成熟企業(yè)進(jìn)行合作，大批量投入市場(chǎng)，具備一定市場(chǎng)占有率。 由于我們的產(chǎn)品具備一定的專一性，后期將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)改進(jìn)，同 時(shí)保留在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下拓寬銷售渠道利用網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳和銷售，增

2、加品牌的知名 度和銷售量。1.3 市場(chǎng)分析對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)近年來(lái)，我國(guó)汽車制造業(yè)發(fā)展迅猛，龐大的汽車保有 量及汽車消費(fèi)量已成為帶動(dòng)汽車涂料及鋁粉漆消費(fèi)的重要力量。穩(wěn)定的中下游價(jià)格策略決定產(chǎn)品將長(zhǎng)期保持較好的行業(yè)平均利潤(rùn)率。根據(jù)汽車 產(chǎn)業(yè)未來(lái)5年的預(yù)測(cè)結(jié)果，汽車領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)還將保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)?？傮w來(lái) 看，購(gòu)買汽車領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)前景比較明朗。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，市場(chǎng)上關(guān)于經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂飾蓋涂料的公司并不多，經(jīng)濟(jì) 型轎車輪轂基本不使用高檔昂貴的輪轂氤基烘烤漆和電鍍銀技術(shù)，而且市場(chǎng)上鋁粉 輪轂漆普片存在附著性不好，美觀效果不佳，所以我們優(yōu)異的鋁粉漆產(chǎn)品具有一定的 消費(fèi)市場(chǎng)。1.4 行業(yè)

3、競(jìng)爭(zhēng)分析其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家（表7）列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況。生產(chǎn)廠家企業(yè)名稱產(chǎn)品應(yīng)用輪轂漆中高端輪轂電鍍銀汽車輪轂及各種鋁立邦涂料(中國(guó))有限公司 廣東四方威凱新材料有限公輪轂漆司合金件汽車售后市場(chǎng)的特阿克蘇諾貝爾粉末涂料輪轂專用底粉殊需求個(gè)性化的汽車輪轂上海佑孚貿(mào)易有限公司特氟龍涂料特氟龍噴涂計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況市場(chǎng)上關(guān)于經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂飾蓋涂料得公司并不多，經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂基本不使 用高檔昂貴的輪轂氤基烘烤漆和電鍍銀技術(shù)，而且市場(chǎng)上鋁粉輪轂漆普片存在附著 性不好，美觀效果不佳，所以我們性能優(yōu)異、價(jià)格低廉的鋁粉漆產(chǎn)品具有很大的消費(fèi) 市場(chǎng)。1.5 組織與人事分析人員培訓(xùn)(1)重視培訓(xùn)需

4、求分析。這個(gè)過(guò)程既是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃的前提， 也是進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)。(2)嚴(yán)格考核，注重效果。通過(guò)培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)，我們可以得到如下信息：培 訓(xùn)及時(shí)性信息、培訓(xùn)目的設(shè)定合理與否的信息、培訓(xùn)內(nèi)容與形式方面的信息、教材 與教師選定方面的信息等。(3)樹(shù)立新的培訓(xùn)理念。首先，樹(shù)立“培訓(xùn)是人力資本增值源泉”的理念，進(jìn) 一步提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，真正意識(shí)到員工培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)生存、 競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，對(duì)員工的培訓(xùn)應(yīng)該是終身過(guò)程，使員工在任何職業(yè)生涯 階段都可以發(fā)揮作用。第三，變單一的工作能力培訓(xùn)為綜合型培訓(xùn)，在對(duì)工作能力 和技能進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還必須注重對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新

5、能力等進(jìn)行協(xié)同性開(kāi)發(fā)。(4)建立科學(xué)系統(tǒng)的員工培訓(xùn)體系。完整系統(tǒng)的員工培訓(xùn)模型應(yīng)該符合PDCAf環(huán)，包括準(zhǔn)備階段、培訓(xùn)階段、評(píng)價(jià)階段和反饋階段。1.6 財(cái)務(wù)分析投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析1 、項(xiàng)目投資和資金安排：（ 1 ）工廠的基本設(shè)備：62 萬(wàn)元（ 2）鋁粉漆的生產(chǎn)設(shè)備：14.44 萬(wàn)元（ 3）全廠運(yùn)轉(zhuǎn)部分、配件、貯罐、操作臺(tái)等費(fèi)用：共20（ 萬(wàn)元 ）（ 4）廠房年租金共：51 萬(wàn)元（ 5）廠房的加工費(fèi)60 萬(wàn)元。（ 6）該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試費(fèi)等其它費(fèi)用為: 20 萬(wàn)元（ 7）項(xiàng)目不可預(yù)計(jì)費(fèi)：10 萬(wàn)元該項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資為222.44 萬(wàn)元，為維護(hù)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)配套生產(chǎn)流動(dòng)資金

6、120 萬(wàn)元，合計(jì)總投資為342.44 萬(wàn)元，其中廠房租金還要每年添加。2、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：項(xiàng)目所需總投資為342.44 萬(wàn)元 , 根據(jù)實(shí)際與可能，資金來(lái)源計(jì)劃：（1） 自籌：150 萬(wàn)元；（2） 招商投資：80萬(wàn)元；（3） 銀行貸款：112.44 萬(wàn)元；3、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（1） 根據(jù)上述產(chǎn)品成本核算分析，以生產(chǎn)能力完全發(fā)揮，并實(shí)現(xiàn)全部銷售，則年鋁粉漆生產(chǎn)450噸，按照鋁粉漆市場(chǎng)價(jià)13000元 /噸，可算出：年生產(chǎn)總值=450X 13000=5850000元=585萬(wàn)元年總成本=211584X 12+4294.42 X 450=4471497元=447.

7、1497 萬(wàn)元年利潤(rùn) =585-447.1497=137.8503 萬(wàn)元其中年稅金=585X 6%=35.1萬(wàn)元（已包含在每噸的產(chǎn)品之內(nèi)）（2） 盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/ （產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本）X 100%=2539008/ （5850000-1932489） X 100%=32.63%保本產(chǎn)量為：32.63%,即146.82噸產(chǎn)品。以上盈虧平衡點(diǎn)的指標(biāo)說(shuō)明，該項(xiàng)目在生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷售率均32.63%以上的情況下，年銷售產(chǎn)量單價(jià)均可高于盈虧平衡點(diǎn)的基數(shù)，說(shuō)明該項(xiàng)目在市場(chǎng)具有較強(qiáng)的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。(3)該項(xiàng)目的有關(guān)投資考核指標(biāo)投資利稅率二年利稅總額/總投資x 100%=35.1

8、/342.44 X100%= 10.25%固定資產(chǎn)投資報(bào)酬率=投資收益/固定資產(chǎn)成本x 100%= 137.8503/253.9008乂 100%=54.29%投資還貸能力分析該項(xiàng)目總投資342.44萬(wàn)元，應(yīng)償還投資164.37萬(wàn)元，年利潤(rùn)137.8503萬(wàn)元，根 據(jù)收益分析可在3年內(nèi)還清全部貸款，但是回收所有投資，還需要 3年。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析(1)其他公司產(chǎn)品的推陳出新；(2)很有可能受到同行的擠壓；(3)生產(chǎn)的原材料的成本的增加。(4)公司資金相對(duì)短缺，流動(dòng)資金不足。(5)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度低，沒(méi)有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。(6)公司需建立良好的信譽(yù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。第二章項(xiàng)目或公司簡(jiǎn)介2.1 項(xiàng)目

9、或公司概述本項(xiàng)目的產(chǎn)品來(lái)源于德國(guó)佩特公司的生產(chǎn)配方，克服了德國(guó)佩特生產(chǎn)的鋁粉漆應(yīng) 用在大眾汽車輪轂及裝飾件上，日久會(huì)出現(xiàn)脫色、脫漏等現(xiàn)象，同時(shí)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于德國(guó)佩特。2.2 項(xiàng)目或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介飾蓋涂料有限公司一家專業(yè)從事尼龍輪轂飾蓋涂料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。本公司采用尼龍飾蓋噴涂鋁粉漆，不僅解決了目前市場(chǎng)上飾蓋底材噴涂漆附著力的缺點(diǎn)，而且經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)研制出尼龍飾蓋鋁粉漆，綜合性能優(yōu)異。與此同時(shí)解決了轎車輪轂噴涂昂貴的金屬漆價(jià)格。本公司的銷售主要對(duì)象為國(guó)內(nèi)大眾汽車輪轂和裝飾件、生活器具廠。通過(guò)與他們的合作與交流，逐漸打造自己的品牌，在市場(chǎng)上建立起市場(chǎng)地位。2.3 發(fā)展規(guī)劃本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

10、通過(guò)不斷配方“初選 -小試生產(chǎn) -性能檢測(cè) -配方優(yōu)化”流程反復(fù)實(shí)驗(yàn)在實(shí)驗(yàn)配方進(jìn)行篩選，掌握了較好的解決辦法，從而使產(chǎn)品的各項(xiàng)性能均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。在經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂飾蓋上噴涂?jī)?yōu)化后的鋁粉漆最主要凸顯點(diǎn)附著力改善更好，而且以其良好的閃光性為轎車輪轂飾蓋領(lǐng)域提供裝飾性。我們的產(chǎn)品已經(jīng)與成熟企業(yè)進(jìn)行合作，大批量投入市場(chǎng)，具備一定市場(chǎng)占有率。由于我們的產(chǎn)品具備一定的專一性，后期將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行改進(jìn)，將鋁粉漆應(yīng)用高檔汽車輪轂上或輪轂內(nèi)部裝飾件，擴(kuò)大該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的應(yīng)用范圍，使產(chǎn)品具備成本低、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)。第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)近年來(lái)，我國(guó)汽車制造業(yè)發(fā)展迅猛，

11、根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)， 我國(guó)民用汽車保有量從2004 年的 2742萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2015 年的 15447 萬(wàn)輛， 年均復(fù)合增長(zhǎng)率為18.18%。 根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015 年我國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)銷量 2450.33 萬(wàn)輛和 2,459.76 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.25%和4.68%， 繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。龐大的汽車保有量及汽車消費(fèi)量已成為帶動(dòng)汽車涂料及鋁粉漆消費(fèi)的重要力量。穩(wěn)定的中下游價(jià)格策略決定產(chǎn)品將長(zhǎng)期保持較好的行業(yè)平均利潤(rùn)率。根據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)未來(lái) 5 年的預(yù)測(cè)結(jié)果，汽車領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)還將保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)。3.2 市場(chǎng)前景總體來(lái)看，購(gòu)買汽車領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)前景比較明朗。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分

12、析，市場(chǎng)是關(guān)于經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂飾蓋涂料得公司并不多，經(jīng)濟(jì)型 轎車輪轂基本不使用高檔昂貴的輪轂氤基烘烤漆和電鍍銀技術(shù)，而且市場(chǎng)上鋁粉輪 轂漆普片存在附著性不好，美觀效果不佳，所以我們優(yōu)異的鋁粉漆產(chǎn)品具有一定的消 費(fèi)市場(chǎng)。3.3 目標(biāo)市場(chǎng)本項(xiàng)目研制的尼龍輪轂飾蓋涂料主要應(yīng)用于上海大眾、一汽大眾和上海通用等歐 美系轎車。3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略或商業(yè)模式闡述銷售渠道專賣店型超市型電商銷售店面推廣（搜索引擎營(yíng)銷、媒體推廣、郵件列表網(wǎng)站推廣、非預(yù)期郵件網(wǎng)站推 廣）3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家（表 7）列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的 地方表7生產(chǎn)廠家阿克蘇諾貝爾粉末涂料輪轂專用底粉企業(yè)名稱產(chǎn)品

13、應(yīng)用立邦涂料（中國(guó)）有限公司輪轂漆中高端輪轂電鍍銀廣東四方威凱新材料有限公輪轂漆汽車輪轂及各種鋁合金件汽車售后市場(chǎng)的特殊需求個(gè)性化的汽車輪轂上海佑孚貿(mào)易有限公司特氟龍涂料特氟龍噴涂根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，市場(chǎng)是關(guān)于經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂飾蓋涂料得公司并不多，經(jīng)濟(jì) 型轎車輪轂基本不使用高檔昂貴的輪轂氤基烘烤漆和電鍍銀技術(shù)，而且市場(chǎng)上鋁粉 輪轂漆普片存在附著性不好，美觀效果不佳，所以我們優(yōu)異的鋁粉漆產(chǎn)品具有一定的 消費(fèi)市場(chǎng)。公司位于上海嘉定區(qū)，上海已形成由鐵路、水路、公路、航空、軌道等 5種運(yùn) 輸方式組成的，具有超大規(guī)模的綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)?？傻诌_(dá)全國(guó) 14個(gè)省市的660個(gè) 地方，在交通上有很大的便利。第四章運(yùn)營(yíng)

14、分析4.1 生產(chǎn)組織公司概況公司名稱飾蓋涂料有限公司公司地址上海嘉定公司宗旨生活的優(yōu)質(zhì)，品牌的高質(zhì)經(jīng)營(yíng)埋念好的產(chǎn)品，精致的生產(chǎn)公司業(yè)務(wù)尼龍輪轂飾蓋涂料的生產(chǎn)以及銷售4.2 質(zhì)量控制4.3 組織管理根據(jù)精干實(shí)效原則，我們成立了飾蓋涂料有限公司。該公司的組織結(jié)構(gòu)及各部的勞動(dòng)定員如圖2:依據(jù)工作部門(mén)設(shè)置，企業(yè)勞動(dòng)定員為100人,除主要技術(shù)骨干和重要營(yíng)銷人員外聘外，其余人員均于本地招收解決。4.4 人事管理第五章財(cái)務(wù)分析5.1 投融資分析希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有:項(xiàng)目所需總投資為342.44 萬(wàn)元 , 根據(jù)實(shí)際與可能，資金來(lái)源計(jì)劃：（1） 自籌： 150 萬(wàn)元；（2） 招

15、商投資：80 萬(wàn)元；（3） 銀行貸款：112.44 萬(wàn)元；5.2 財(cái)務(wù)預(yù)算1、項(xiàng)目投資和資金安排：（ 1）工廠的基本設(shè)備：62 萬(wàn)元（ 2） 鋁粉漆的生產(chǎn)設(shè)備：14.44 萬(wàn)元（ 3）全廠運(yùn)轉(zhuǎn)部分、配件、貯罐、操作臺(tái)等費(fèi)用：共20（萬(wàn)元 ）（ 4）廠房年租金共：51 萬(wàn)元（ 5）廠房的加工費(fèi)60 萬(wàn)元。（ 6）該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試費(fèi)等其它費(fèi)用為: 20 萬(wàn)元（ 7）項(xiàng)目不可預(yù)計(jì)費(fèi)：10 萬(wàn)元該項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資為222.44 萬(wàn)元，為維護(hù)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)配套生產(chǎn)流動(dòng)資金120 萬(wàn)元，合計(jì)總投資為342.44 萬(wàn)元，其中廠房租金還要每年添加。5.3 財(cái)務(wù)分析投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析1、

16、項(xiàng)目投資和資金安排：（ 1）工廠的基本設(shè)備：62 萬(wàn)元（ 2） 鋁粉漆的生產(chǎn)設(shè)備：14.44 萬(wàn)元（ 3）全廠運(yùn)轉(zhuǎn)部分、配件、貯罐、操作臺(tái)等費(fèi)用：共20（萬(wàn)元 ）（ 4）廠房年租金共：51 萬(wàn)元（ 5）廠房的加工費(fèi)60 萬(wàn)元。（ 6）該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試費(fèi)等其它費(fèi)用為: 20 萬(wàn)元（ 7）項(xiàng)目不可預(yù)計(jì)費(fèi)：10 萬(wàn)元該項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資為222.44 萬(wàn)元，為維護(hù)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)配套生產(chǎn)流動(dòng)資金120萬(wàn)元，合計(jì)總投資為342.44萬(wàn)元，其中廠房租金還要每年添加。2、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：項(xiàng)目所需總投資為342.44萬(wàn)元，根據(jù)實(shí)際與可能，資金來(lái)源計(jì)劃：(1)

17、自籌：150萬(wàn)元;招商投資：80萬(wàn)元；(3)銀行貸款：112.44萬(wàn)元；3、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2.1 根據(jù)上述產(chǎn)品成本核算分析，以生產(chǎn)能力完全發(fā)揮，并實(shí)現(xiàn)全部銷售，則 年鋁粉漆生產(chǎn)450噸，按照鋁粉漆市場(chǎng)價(jià)13000元/噸，可算出：年生產(chǎn)總值=450X 13000=5850000元=585萬(wàn)元年總成本=211584X 12+4294.42 X 450=4471497元=447.1497 萬(wàn)元年利潤(rùn)=585-447.1497=137.8503 萬(wàn)元其中年稅金=585X 6%35.1萬(wàn)元(已包含在每噸的產(chǎn)品之內(nèi))(2)盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/ (產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本)x 100%=25

18、39008/ (5850000-1932489) X 100%=32.63%保本產(chǎn)量為：32.63%,即146.82噸產(chǎn)品。以上盈虧平衡點(diǎn)的指標(biāo)說(shuō)明，該項(xiàng)目在生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷售率均32.63%以上的情況下，年銷售產(chǎn)量單價(jià)均可高于盈虧平衡點(diǎn)的基數(shù)，說(shuō)明該項(xiàng)目在市 場(chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。(3)該項(xiàng)目的有關(guān)投資考核指標(biāo)投資利稅率=年利稅總額/總投資x 100%=35.1/342.44 X100%= 10.25%固定資產(chǎn)投資報(bào)酬率=投資收益/固定資產(chǎn)成本x 100%=137.8503/253.9008100%=54.29%投資還貸能力分析該項(xiàng)目總投資342.44 萬(wàn)元，應(yīng)償還投資164.37 萬(wàn)元，年利潤(rùn)137.8503 萬(wàn)元，根據(jù)收益分析可在3 年內(nèi)還清全部貸款，但是回收所有投資，還需要年。第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析2.2 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（ 1）其他公司產(chǎn)品的推陳出新；（ 2）很有可能受到同行的擠壓；（ 3）生產(chǎn)的原材料的成本的增加。（ 4）公司資金相對(duì)短缺，流動(dòng)資金不足。（ 5）產(chǎn)品市場(chǎng)知名度低，沒(méi)有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。（ 6）公司需建立良好的信譽(yù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2.3 風(fēng)險(xiǎn)防范及措施1 、 對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷改善，對(duì)涂裝工藝不斷改進(jìn)，推陳出新。2、利用網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳和銷售，增加品牌的知名度和銷售