職校招生工作總結(jié)

1、一、工作措施（一） 創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力2010 年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：一、招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。二、 4 月參加市招生辦召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。三、抓住了4 月中旬到5 月初的初中畢業(yè)生中考體檢的機(jī)會（市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺） 分發(fā)簡章加大學(xué)校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場常設(shè)招生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳，同時(shí)在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。五、以班級為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社

2、區(qū)采取測量血壓、發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會影響力，今年全校在校共33個(gè)班級共深入全市132個(gè)社區(qū)、發(fā)放簡26400份、環(huán)保袋近1320個(gè)，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。六、市區(qū)招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4 月中旬一直進(jìn)行，采取" 多次回訪制"在校 2009 級學(xué)生由班主任帶隊(duì)利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時(shí)間多次到校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學(xué)生、家長全面進(jìn)行宣傳。2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。1） 、一類地區(qū)招生方面：外市縣招生：1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域

3、隊(duì)長負(fù)責(zé)制我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長負(fù)責(zé)制，共分成5組宣傳隊(duì)，赴雞西雞東、虎林密山 七臺河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。2010年一階段所到學(xué)校174 （一類地區(qū)）所，所到班級853個(gè)。在招生第二階段中考期間，各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近50個(gè) 面向考生宣傳，發(fā)放簡章 53200 份。2、拓寬方式，強(qiáng)化力度采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強(qiáng)了對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等 醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，同時(shí)仍借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生 工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)發(fā)放簡章

4、宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢、辦學(xué)特色更 加深入人心。市區(qū)招生：1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。 為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招生宣傳工作由中層干部 承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。通過這一工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn) 行。2、招生辦教師深入百家藥店宣傳 在我國新醫(yī)改政策的推動下，實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。這就要求要有更加完善健 全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，可以預(yù)見社會對醫(yī)療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。招生

5、辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對余家診所藥店進(jìn)行 70宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新統(tǒng)計(jì) 09 級市區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華（ 09護(hù)理 12 班） 、于紅翠 （09護(hù)理11 班） 、欒陽 （ 09 護(hù)理 8 班） 老師班級負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。2）、二三類地區(qū)招生： 創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010 年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)

6、宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實(shí)現(xiàn)"擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源"的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立招生工作站。通過招生定點(diǎn)宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)， 同時(shí)較為出色的輔助了我校二三類地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿成績。今年二三類共招生 252 人。去年同比增長 11.5% 。3） 、進(jìn)一步開展"手拉手"入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。2009 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動，共計(jì)招生142人。2010年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動，多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)，招生116人。通過"手拉手 "

7、入學(xué)活動的開展，充分利用學(xué)生人多勢眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少 經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。這一活動 的開展，使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中來，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。（ 二 ） 發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展1、發(fā)揚(yáng) " 特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗 " 的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊(duì)，參與到招我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕生一線。累，利用一切有利條件開展招生工作，發(fā)揚(yáng)"特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗"的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子

8、的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn) 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 積極出謀劃策積極在生源的深度、 廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日 常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā) 展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個(gè)重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好

9、招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長和考生" 熱心、細(xì)心、誠心、耐心" 讓家長 " 帶著疑問來， 懷揣滿意歸 " 。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且 主動延長上班時(shí)間歷時(shí)近 8 個(gè)月，保證生源 "上得來、留得住 " 。招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu) 秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信

10、息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。付永斌老 師深入二三類地區(qū)招生，孟祥楠老師沒課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到 百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10月補(bǔ)錄工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)2010年招生工作，對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為2010年招生獎勵及科學(xué)決策2011年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(三) 研讀市場，厲行節(jié)約1、研讀市場、尋找突破口當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學(xué)

11、化、準(zhǔn)確化。在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式拉動招生; 在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢，如屬國家辦學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，吸引了不少考生。通過與家長及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長及考生的關(guān)注點(diǎn)。如今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學(xué)機(jī)會，畢業(yè)時(shí)中專及大專可雙證在手，抓住了此宣傳視點(diǎn)就為我校10級成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初步升專意向報(bào)名率達(dá)80% 以 上。同時(shí)也避免了家長

12、關(guān)注的學(xué)生升學(xué)考試走升大專對口考試的瓶頸。同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補(bǔ)短，從而有效的開展招生工作。2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約2010 年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長負(fù)責(zé)制，將11 個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支。同時(shí)，為了節(jié)省開支，將我校招收高中起點(diǎn)中專班的喜訊同時(shí)一并在初中起點(diǎn)中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長進(jìn)

13、行了電話溝通。以上宣傳方式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。二、不足與遺憾。(1) 政策因素2010 年全省參加中考人數(shù)在2009 年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年來高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點(diǎn)。今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子進(jìn)行中考家長服務(wù) (發(fā)放礦泉水等 ) ，省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一部 分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， 再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義 ( 職校報(bào)名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投 入及一中配額 ) 使我校招生工作在面臨職業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。(2) 一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格 今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充

14、分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師 這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。(3) 招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15% ，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。(4) 加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招生聯(lián)絡(luò)站( 當(dāng)?shù)亟逃Y源教師) 長年招生 (4月中旬 -6月末 )。(5) " 手拉手 " 入學(xué)活

15、動的開展是行之有效的招生辦法。 其力度及骨干學(xué)生的作用發(fā)揮有待 提升。(6) 招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能 手拉手活動、二三類地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳，教師聯(lián) 系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。(7) 招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工作為主現(xiàn)象。(8) 媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。三、改進(jìn)措施：我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢，以王校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì)能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入等

16、幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。1、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，分片負(fù)責(zé)招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時(shí)改革招生獎勵模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長年招生。3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。(1) 簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，"以出口帶動入口" 增強(qiáng)招生后勁。把院長或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒

17、體宣傳突破口，通過就業(yè)促進(jìn)招生。(2) 改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。每年 10-12 月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險(xiǎn)、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。(3) 加強(qiáng)校企合作 ( 引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng) ) ，加大口腔工藝， 眼視光辦 學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。(4) " 手拉手 "入學(xué)活動納入班級、 學(xué)生入黨、 學(xué)生干部任職考核。 同時(shí)對班主任實(shí)行專項(xiàng) 考核。(5) 招生辦職能實(shí)行專項(xiàng)負(fù)責(zé)， 把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師個(gè)人， 責(zé)任明確到個(gè)人， 從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。(6) 探索 3+1 國外聯(lián)合辦學(xué)

18、模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。(7) 利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。 在不減少我校收入的前提下， 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的 入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦學(xué)效益。(8)衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專職人員地域領(lǐng)指標(biāo)與獎懲結(jié)合( 獎 懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案) 。(9) 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。 加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)， 及時(shí)向社會公布我校辦學(xué)信息， 大力 宣傳中專大專護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽(yù)度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點(diǎn)。4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對2009年2010年的招生投入基礎(chǔ)上， 2011 年在厲行節(jié)約的前提