搜索引擎營銷

1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing，我們通常簡稱為 SEM”就是根據(jù)用戶 使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來 說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，禾U用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標客戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。搜索引擎營銷定義搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時， 一般認為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標有2個

2、層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識問題，簡單來 說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價值。多數(shù)網(wǎng)絡(luò) 營銷人員和專業(yè)服務(wù)商對搜索引擎的目標設(shè)定也基本處于這個水平。但從實際情況來看， 僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化 （SEO）、付費排名、精準廣告以及付費收錄 搜索引擎營銷價值1帶來更多的點擊與關(guān)注;2、帶來更多的商業(yè)機會；3、樹立行業(yè)品牌；4、增加網(wǎng)站廣

3、度；5、提升品牌知名度；6、增加網(wǎng)站曝光度；7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。搜索引擎營銷工作原理1、用戶搜索；2、返回結(jié)果；3、查看結(jié)果；4、點擊內(nèi)容；5、瀏覽網(wǎng)站；6、咨詢搜索 搜索引擎工作原理 抓取-數(shù)據(jù)庫 -分析搜索請求 -計算排列順序 搜索引擎營銷基本要素根據(jù)搜索引擎推廣的原理， 搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)， 需要有五個基本要素： 信息源（網(wǎng) 頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、 用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、 用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、 對選中檢索結(jié)果的點擊。 對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構(gòu) 成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。其實最主要的還是需要做好用戶

4、體驗， 百度算法進步升級， 更加重視了用戶體驗這一塊， 做 好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。搜索引擎營銷基本過程1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息 源）；2、搜索引擎將網(wǎng)站 /網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；3、用戶利用關(guān)鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；4、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL ；5、根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL 進入信息源所在網(wǎng)頁。6、搜索關(guān)鍵詞7、看到搜索結(jié)果8、點擊鏈接9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站10、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化 搜索引擎營銷營銷特點1、使用廣泛；2、用戶主動查詢；3、獲取新客戶；4、競爭性強；5、動態(tài)更新

5、，隨時調(diào)整；6、投資回報率高。 搜索引擎營銷營銷宗旨1、被收錄；2、排名靠前；3、常被點擊；4、客戶轉(zhuǎn)化；5、提高品牌知名度。搜索引擎營銷標題標簽通過對客戶網(wǎng)站進行整站優(yōu)化， 挑選出部分主關(guān)鍵詞， 配合其他營銷方式， 使其達到搜 索引擎的首頁位置， 同時提高網(wǎng)站的權(quán)重， 并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升。 再結(jié) 合 ppc 競價，制定出精確的競價關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，給公司帶來更多的訂單。 在網(wǎng)頁的優(yōu)化上最重要的因素之一就是網(wǎng)頁的標題標簽。 通常在寫標題標簽時應(yīng)該考慮幾個 因素。1、 所有網(wǎng)頁都應(yīng)該有適合自己的獨特的Title或Tag。有很多網(wǎng)站都犯了一個很低級的錯誤， 也就是所有網(wǎng)頁都

6、有同一個標題。 可能設(shè)計師在設(shè)計網(wǎng)頁的時候把整個模版來回復(fù)制， 所以 HTML 文件里面的頭信息也都被復(fù)制過去，沒有再被改動。2、標題標簽應(yīng)該對用戶的需求有足夠的吸引力。網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中列出，網(wǎng)頁的標題 就是來自于標題標簽。3、標題標簽中應(yīng)該含有關(guān)鍵詞。 搜索引擎營銷營銷目標第一層是搜索引擎的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。 搜索引擎登錄包括免費登錄、 付費登錄、 搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。 存在層的含義就是讓 網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁） ，也就是為增

7、加網(wǎng)頁的 搜索引擎可見性。第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)， 因而可稱為表現(xiàn)層。 因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容， 如果利 用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后， 那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、 競價 廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。 同樣， 如果在分類目錄中的位置不理想， 則需要 同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。 搜索引擎營銷的第三個目標則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。 由于只有受到用戶關(guān)注， 經(jīng)過用戶選擇后的信息才可 能被點擊， 因此可稱

8、為關(guān)注層。 從搜索引擎的實際情況來看， 僅僅做到被搜索引擎收錄并且 在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的， 這樣并不一定能增加用戶的點擊率， 更不能保證將訪問者 轉(zhuǎn)化為顧客。 要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標， 則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè) 計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。搜索引擎推廣的第四個目標， 即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高， 可稱為 轉(zhuǎn)化層。 轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升， 是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中 體現(xiàn)， 但并不是搜索引擎營銷的直接效果。 從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益， 期間的中間效 果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問

9、量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、 產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。 因此，第四個目標在搜索引擎 營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。搜索引擎推廣追求最高的性價比， 以最小的投入， 獲最大的來自搜索引擎的訪問量， 并產(chǎn)生 商業(yè)價值。 用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。網(wǎng)絡(luò)整合營銷四大特性 傳染特性、互動特性、重合特性、倍數(shù)特性 確立營銷需求確立營銷標的物（產(chǎn)品屬性） 確立營銷標準（消費人群）確立目

10、標場景 搜索引擎營銷工作業(yè)務(wù) 搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重， 通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化， 更 多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷發(fā)展趨勢1、搜索引擎營銷被越來越多的企業(yè)所接受并認可；2、品牌企業(yè)開始加大對搜索引擎營銷的投入；3、投入搜索引擎營銷的企業(yè)，兩極分化越來越嚴重。 搜索引擎營銷營銷過程1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分： 一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法， 在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用 （有 時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等） ，搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng) 站設(shè)計的專業(yè)性對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果又產(chǎn)生直接影

11、響。2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個“引子 ”的作用， 如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶， 是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單 的信息進入相應(yīng)的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。3、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式： 沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為， 使用什么搜索引擎、 通過搜索引 擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中

12、點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判 斷。因此， 搜索引擎營銷是由用戶所主導(dǎo)的， 最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最 符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位： 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現(xiàn)高程度定位， 搜索引擎營 銷在用戶定位方面具有更好的功能， 尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告， 完全可以實現(xiàn)與 用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)， 從而提高營銷信息被關(guān)注的程度， 最終達到增強網(wǎng)絡(luò)營 銷效果的目的。5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售： 了解這個特點很重要， 因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量， 因此作為網(wǎng)站推廣的主要

13、手段， 至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益， 不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明， 提高 網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。6、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化： 搜索引擎營銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的具體應(yīng)用， 因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎 的工作原理、 提供的服務(wù)模式等， 當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時， 搜索引擎營 銷方法也應(yīng)隨之變化。 因此， 搜索引擎營銷方法具有一定的階段性， 與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)環(huán)境的 協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。搜索引擎營銷核心思想 搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一， 尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推 廣，到目前為止仍然是

14、免費的， 因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視， 搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng) 絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。 對于搜索引擎營銷的研究， 無論是對于搜索引擎優(yōu)化還是 付費搜索引擎廣告， 基本上都處于操作層面， 如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜 索引擎推廣的一般規(guī)律時，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？通過對搜索引擎營銷的規(guī)律深入研究認為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣一一這就是搜索引擎營銷的核心思想。網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的效果同樣是至關(guān)重要的”。因為網(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此

15、網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營銷的核心思想對網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”無論網(wǎng)站推廣的是產(chǎn)品還是服務(wù)。排名層搜索引擎營銷四個目標層次搜索引擎營銷推廣策略新競爭力的研究認為， 網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程， 不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面，對網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來。考慮到網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營銷

16、策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要， 多一個網(wǎng)頁，只要包含有效關(guān)鍵詞， 那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機會，但是實際上并不是每個網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏， 這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題 之一。對此，網(wǎng)上營銷新觀察進行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進

17、行合理的包裝、優(yōu)化和擴展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的 信息資源通過其他網(wǎng)站進行傳播等當(dāng)1F率（樣本呈2a搜索引擎營銷關(guān)鍵因素客円第二齊気營廣告匹 feffisSrSJC IT凳控甘來意分析及 用戶分搜索引擎營銷營銷手法搜索引擎營銷競價排名顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠 前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引

18、擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了 PPC（ Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索 引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站發(fā)布到各大免費的搜索引擎中。購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。搜索引擎營銷定價提名定價提名是基于 DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本， 排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷SEM全新的解決方案。FIBI架構(gòu)實現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實現(xiàn)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無縫連接和實時交換，Paa

19、s架構(gòu)的云計算充分保障海量訪問檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領(lǐng)域?qū)⒓夹g(shù)產(chǎn)品化、服務(wù)化的全新解決方案。搜索引擎營銷八大環(huán)節(jié)搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：1選擇搜索引擎營銷的策略；2、確定搜索引擎目標；3、確定關(guān)鍵詞計劃；4、管理競價；5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；6、確定標準；7、搜索引擎營銷工具；8、報告標準評測的結(jié)果。 搜索引擎營銷營銷好處推行搜索引擎營銷 SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%的搜索者在進行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點來為購物做調(diào)研。2009年9月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC ）在京發(fā)布2009年中國搜索引擎用戶行為研

20、究報告，報告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規(guī)模達到2.35億人，我國搜索引擎用戶人數(shù)增長了5949萬人，年增長率達 34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達到69.4%，較2008年底增長了 1.4個百分點，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長趨勢?？梢哉f，電子商務(wù) 在中國已經(jīng)進入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競爭中獲得優(yōu)勢？就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、

21、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢下，也是必須去好好做的。MX1 *41 I - <Miihtwtb搜索引擎營銷hkicn搜索引擎營銷搜索引擎營銷搜索營銷搜索引擎營銷方法步驟第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體例如：2535歲的男性群體；規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步：了解目標群體的搜索習(xí)慣目標群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品？第三步：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、

22、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等 第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇 我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放第九步：目標廣告頁面的設(shè)計第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估搜索引擎營銷分解工作1、SEM團隊構(gòu)成：核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。2、SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及

23、任務(wù)實施方法：選擇搜索引擎營銷策略 一核心團隊決定；確定目標搜索引擎 一核心團隊決定一區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；做關(guān)鍵詞計劃一核心團隊決定；管理競價一競價管理團隊決定；優(yōu)化內(nèi)容一內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行；開發(fā)技術(shù)一技術(shù)開發(fā)團隊；確定標準一核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善；選擇搜索營銷工具一核心團隊決定； 報告評測標準的結(jié)果 一核心搜索團隊。搜索引擎營銷選擇方法1、選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建 SEM團隊考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇 SEM服務(wù)商；預(yù)算是否能請的起外部 SEM 公司； 專業(yè)技能 核心搜索團隊成員自身工作技能； 時間 SEM 啟動到產(chǎn)生效果的時間價值；

24、 質(zhì)量 是否能夠帶來很好的銷售效果。2、如何確定一個適合自己的 SEM 服務(wù)商： 制定自身對 SEM 服務(wù)的要求； 自然搜索經(jīng)驗； 付費搜索經(jīng)驗；搜索策略； 關(guān)鍵詞計劃； 技術(shù)專業(yè)性； 業(yè)務(wù)可靠性。面談和確定 SEM 供應(yīng)商：面談前，制定 SEM 服務(wù)商專業(yè)能力評分卡；關(guān)注 SEM 服務(wù)前的網(wǎng)站審計；關(guān)注 SEM 服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書；關(guān)注 SEM 服務(wù)公司工作的靈活程度；關(guān)注 SEM 公司提供的客戶服務(wù)團隊 成員雇傭時間、崗位級別。3、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險 存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定 SEM 營銷任務(wù)優(yōu)先級； 通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一

25、個強大、有忠誠度的 SEM 營銷內(nèi)部團隊； 潛在風(fēng)險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。 搜索引擎營銷規(guī)劃成本1、自然搜索優(yōu)化成本總成本 =產(chǎn)品線數(shù)量 * 單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。2 、付費搜索成本總成本 =關(guān)鍵字系列 *每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量 * 關(guān)鍵字實際消耗（價格） 。3 、人員成本總成本 =管理人員成本 + 自然搜索引擎人員成本 +付費搜索人員成本。 搜索引擎營銷基本技術(shù) 搜索引擎營銷自然搜索自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的方法。 自然搜索結(jié)果僅僅與 搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)， 不會因為任何搜索引擎營銷人員做出

26、的支付而受 到影響。搜索營銷人員使用很多方法和技術(shù)來改進他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中排名的表現(xiàn)， 這些方法和技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。搜索引肇使用情況分析報告beta a使用率占有軍2013.06.01-2013.06.30 選擇時間 20130G月三|»植耍會：共歎捜兼刖產(chǎn)雙前更死忍宣攪占慈耳廚說覽疊前出劇. 士押二：二二京耳奧素單粲的撞犬詁宴當(dāng)芷息獨立詁鄭蛭豐新占的土鬧X百度近總lJ 360ffi索凹搜狗曰谷歆二1必應(yīng)a有道y-j其他2013年SEM媒體市場份額搜索引擎營銷目錄目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站

27、顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護，按照主題來排列網(wǎng)站的站點。目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？ 一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會點擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個主題類別中只有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個目錄列表。Open Directory是一個免費的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為&quo

28、t;ODP（ Open Directory project，開放目錄項目），但它還有個別名是 “ DMOZ （ Directory Mozilla ）。目錄經(jīng)常與其他的站點聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示 Open Directory結(jié)果，包括Google （作為Google目錄）， 不過要記住，使用目錄的人遠遠少于實施搜索的人。目錄是使站點被注意的一種廉價的方式，對搜索結(jié)果排名有所幫助。搜索引擎營銷CPM（Cost Per Mille，或者 Cost Per Thousand;Cost Per Impressions）每千人成本網(wǎng)上廣告收

29、費 最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10,000人次訪問的主頁就是 10元。至于每CPM的收費究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級, 采取固定費率。國際慣例是每 CPM收費從5美元至200美元不等。li

30、mcvSearchExpotSeorch Engine Markefi搜索引擎營銷搜索引擎營銷CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點擊成本。以每點擊一次計費。 這樣的方法加上點擊率限制可以 WX)加強作弊的難度，而且是宣傳 網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏 覽者沒有點擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。搜索引擎營銷CPA(Cost Per Action)每行動成本？C

31、PA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也 比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。搜索引擎營銷CPR即(Cost Per Respo nse)每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告 及時反應(yīng)、直接互動、準確 記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式， 對于那些實際只要亮出名字 就 已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求， 大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕， 因為得到廣

32、告費的機會 比 CPC還要渺茫。搜索引擎營銷CPP即(Cost Per Purchase)每購買成本廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標消費者的點擊”甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發(fā)生 目擊”或稱展露”、印象”)就產(chǎn)生廣告付費。搜索引擎營銷包月方式很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費

33、模式始終含糊 不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用 CPM 和 CPC 計費，有的干脆采用包月的形式， 不管效果好壞 ，不管訪問量有多少， 一律一個價。 盡管很多大的站點多已采用 CPM 和 CPC 計費，但很多中小站點依然使用包月制。搜索引擎營銷 PFP即 (Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費著名市場研究機構(gòu)福萊斯特 (Forrerster)研究公司公布的一項研究報告稱，在今后 4年之內(nèi)， 萬維網(wǎng)將從廣告收費模式 即根據(jù)每千次閃現(xiàn) (impression) 收費 CPM( 這亦是大多數(shù)非 在線媒體均所采用的模式 )變?yōu)榘礃I(yè)績收費 (pay-for-performance)

34、 的模式。雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測，未來 5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從 1999 年的 28 億美元猛增至 2004 年的 220 億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 商關(guān)心的首要問題。福萊斯特公司高級分析師尼爾說： “互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。 對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利?！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f， 基于業(yè)績的定價計費基準有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、 導(dǎo)航情況等等， 不管是哪 種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著 CPM 模式已經(jīng)過時。相反，如 果廠家 堅

35、持這樣做，那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在 談判中不 能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機會，因為許多網(wǎng)站并 不接受 這種模式。搜索引擎營銷來電付費廣告即展示不收費，點擊不收費，只有接到客戶有效電話才收費，由SEOTMTW ( SEO 研究所)和 SEMTMTW(SEO 服務(wù)中心 )強強聯(lián)手，共同推出！搜索引擎營銷其他計價方式 某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：(1)CPL(Cost Per Leads) ：以搜集潛在客戶名單多少來收費 ;CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額?？傊?， 網(wǎng)絡(luò)

36、廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網(wǎng)站要具備有廣告價值， 都是有著一定的發(fā)展歷史， 那么， 在目標市場決策以后挑選不同的內(nèi) 容網(wǎng)站，進而考察其歷史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價格， 在這個基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA 這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已 。相比而言， CPM 和包月方式對網(wǎng)站有利，而 CPC、CPA 、CPR、CPP 或 PFP 則對廣告 主有利。比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為 CPM。搜索引擎營銷 SEOSEO( Sea rch Engine Optimization )，漢譯為

37、搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜 索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。SEO 的目的是:為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。 SEO 可分為站外 SEO 和站內(nèi) SEO 兩種。搜索引擎營銷內(nèi)容作弊1、門戶網(wǎng)頁 很多網(wǎng)頁被單獨設(shè)計來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點的訪客沒什么價 值，這就是門戶網(wǎng)頁。搜索登陸頁面不是門戶網(wǎng)頁。一個門戶網(wǎng)頁通常是被過度優(yōu)化的(經(jīng)常使用其他作弊手法) ，并且是對網(wǎng)站的其他訪 客保持隱藏狀態(tài)來吸引搜索者。通常門戶網(wǎng)頁從一套內(nèi)容組合和大量的鏈接中得到高的排 名，它在網(wǎng)站上除了搜索排名沒有其

38、他的存在目的， 并且不被網(wǎng)站其他的網(wǎng)頁鏈接， 只有鏈 接從門戶網(wǎng)頁到網(wǎng)站上。因此，這是一扇只有打開才能進的門。2、關(guān)鍵詞堆疊就是大家熟知的關(guān)鍵詞加載， 這種技術(shù)真正就是一種對合理內(nèi)容優(yōu)化實踐的濫用。 在搜 索登陸頁面上使用關(guān)鍵詞是好的。 然而當(dāng)你只是為了吸引搜索引擎增加他們。 你的網(wǎng)頁就會 被標記了。在輪番出現(xiàn)的圖形或者文字中堆積與前后文無關(guān)的關(guān)鍵詞，或者在 <noscript> 或 者 <noframes> 標簽里，是這種不道德技術(shù)的變體。3、隱藏文本HTML 提供了很多機會來自蜘蛛程序面前放置文本而讓訪客看不到。用難以置信的小 尺寸展示文本， 或者使用和背景顏色一樣

39、的字體顏色， 或者使用樣式表中網(wǎng)頁上寫關(guān)鍵字在 被圖片或其它頁面成分覆蓋。 簡言之，任何時候你從瀏覽器上看網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)不了， 而通過 HTML 源代碼就可以看見，這就可能是作弊 只有合法的 HTML 注釋是例外，它會被瀏覽器和 蜘蛛程序同時忽略。4、隱藏真實內(nèi)容隱藏真實內(nèi)容指向用戶和搜索引擎提供不同內(nèi)容或網(wǎng)址的做法。 如果基于用戶代理提供 不同的結(jié)果，可能使您的網(wǎng)站被認為具有欺騙性并從搜索引擎索引中刪除。隱藏真實內(nèi)容的示例包括：向搜索引擎提供 HTML文字網(wǎng)頁，而向用戶提供圖片網(wǎng)頁或Flash網(wǎng)頁。向搜索引擎和用戶提供不同的內(nèi)容。如果您的網(wǎng)站包含搜索引擎無法抓取的元素（如Flash、Javascr

40、ipt 或圖片），請勿向搜索引擎提供隱藏的內(nèi)容。 更確切地說， 您應(yīng)考慮到， 網(wǎng)站的訪問者可能也無法查看這些元素。 例如：對于瀏覽器中已關(guān)閉屏幕讀取器或圖片的訪問者，請?zhí)峁┱f明圖片的替代文字。 在非腳本標記中提供 Javascript 中的文字內(nèi)容。請確保在兩種元素中提供的內(nèi)容相同 （例如， 在 Javascript 和非腳本標記中提供相同的 文字）。如果替代元素中包含的內(nèi)容明顯不同，將導(dǎo)致 Google 對網(wǎng)站采取特別措施。5、重復(fù)的標簽使用重復(fù)的標題標簽或者其他的mata標簽。同樣的樣式表方法可以隱藏文本也可以在此之上覆蓋文本，這樣做屏幕上只顯示一次而在 HTML 文件上列出很多次。6、重

41、復(fù)的站點用稍許不同的內(nèi)容將站點復(fù)制在不同的域名之下， 并且讓每個這些站點彼此鏈接。 可能 你的站點可以在前 10 位的排名結(jié)果中占六個席位呢。7 惡意刷新點擊率 有的網(wǎng)站為了增加被搜索的幾率，有動態(tài) IP 程序惡意刷新頁面，以增加訪問量。 搜索引擎營銷鏈接作弊1、博客（ blog ）作弊博客（Web Log的簡寫，意思是網(wǎng)絡(luò)日記） 是一種在線個人刊物 一一一種互聯(lián)網(wǎng)上定期 發(fā)表達專欄。 有時候博客幾乎就像是閱讀某人的私人日記， 但是其他的更像是雜志專欄， 緊 密的圍繞在一個興趣主題上。 很多博客非常受歡迎并且文筆優(yōu)美， 而且搜索引擎將其重要性 與制作精良的網(wǎng)頁同樣看待，因此從這些博客來的鏈接對

42、于搜索引擎營銷人員來說非常重 要。讀者可以訂閱博客以讀到最新發(fā)表的內(nèi)容， 并且通常發(fā)表他們自己的評論 這就是出 現(xiàn)問題的地方。博客作弊的人通常是發(fā)表不相關(guān)的信息，含有通往一些URL 的鏈接，以便使作弊者達到推動搜索排名第目的。很多博客作者都不讓讀者發(fā)表評論了。2、留言板作弊這種作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允許訪客發(fā)布其聯(lián)絡(luò)信息以及對網(wǎng)站的意 見。不幸的是，作弊者開始在留言板里發(fā)布他們網(wǎng)站的URL 來引起搜索引擎的注意。博客和留言板作弊者實際上都是使用程序來自動發(fā)布他們的URL ，使得他們增加幾千個鏈接而不需要手工勞動。3、鏈接工廠狡猾的搜索營銷人員建立幾十個或上百個站點來被搜索引擎索引，

43、 這樣他們就可以為想 要推動排名的那個站點加入幾千個鏈接。是指一個全無有價值信息的網(wǎng)頁， 這個網(wǎng)頁除了人為羅列的一個個指向其他網(wǎng)站的鏈接 外，沒有其他內(nèi)容或者極少的內(nèi)容。4、隱藏的鏈接隱藏鏈接使得你的鏈接可以被蜘蛛程序看到而人看不到， 因此可以在高排名的網(wǎng)頁上堆 積很多鏈接，指向你想要推動排名的其他頁面。5、偽造的雙向鏈接很多的站點會鏈接到你的站點， 前提是鏈接他們的站點作為回報， 但是有些人會試圖使 用搜索引擎看不到的鏈接來欺騙你。 通過那種方式， 你以為得到了鏈接， 但是搜索引擎并不 給你相應(yīng)的認可，而使你的 “合作伙伴 ”從你的站點得到了更有價值的單向鏈接。 搜索引擎營銷 sem 的發(fā)展

44、階段 第一階段（ 1994-1997 年）：將網(wǎng)站免費提交到主要搜索引擎，代表： YAHOO! 第二階段 （ 1998-2000 年）：技術(shù)型搜索引擎的崛起引發(fā)的搜索引擎優(yōu)化策略，代表： Google 第三階段（ 2001-2003 年）：搜索引擎營銷從免費向付費模式轉(zhuǎn)變，代表： Sohu!第四階段（2003年以后）：從關(guān)鍵詞定位到網(wǎng)頁內(nèi)容定位的搜索引擎營銷方式，代表：GoogleAdsense搜索引擎營銷實施原因潛在顧客在使用搜索中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 CNNIC 的統(tǒng)計表明，截至 2006年 12 月31 日，中國的網(wǎng)民總 人數(shù)已經(jīng)達到 13700 萬人。如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾

45、個搜索結(jié)果里面， 那就 意味著你已經(jīng)不在顧客的備選之列。 如果沒有被列入備選名單， 你就根本沒有機會推銷你的 產(chǎn)品。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情。搜索引擎營銷SEM 的成本效率高，歐洲市場營銷人員指出他們?yōu)楦顿M搜索產(chǎn)生的每次點擊付出約為2歐元， 55%的人認為是 “比較便宜 ”。實際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個有效反饋的成本最低。 sem 是一種趨勢美國投資銀行 Piper Jaffray 最新報告認為， 2005 年的全球付費搜索引擎營銷市場規(guī)模估 計達到 100 億美元，預(yù)計 2006 年將增長 41%，超過 140 億美元。下一個 5 年，估計付費搜 索市場的

46、復(fù)合年增長率為 37%，到 2010年達到 330億美元。搜索引擎營銷的增長已經(jīng)成為 全球的趨勢。 中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了 100%。2006 年中國付費搜索市場總 收入為 2.21 億美元。搜索引擎營銷發(fā)展趨勢搜索引擎營銷歐美根據(jù) Forrester 研究表明， 英國在搜索引擎營銷方面處于歐洲領(lǐng)導(dǎo)地位。 從 E-consultancy 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2007年英國搜索引擎營銷總支出為 22 億英鎊，預(yù)計 2008 年數(shù)字將達到 27.5 億英鎊，增長率為 24%。雖然還在增長，但和 2006 年的 65%， 2007 年的 58%相比，英 國搜索引擎營銷總支出的增長將逐漸變

47、緩。E-consultancy的總編輯克里斯-雷克（Chris Lake） 認為， 支出增長率的放緩， 標志著英國搜索引擎市場更加成熟。 英國搜索引擎營銷已經(jīng)被許 多公司的董事會層認同， 正作為一種戰(zhàn)略手段加入市場營銷的整體方案中。 此外， 付費搜索 占據(jù)了 2008 年英國搜索引擎營銷市場規(guī)模的 88%，自然搜索引擎優(yōu)化占 12%，而在線廣告 也已經(jīng)占到了英國全部廣告業(yè)的 8%。根據(jù) SEMPO 數(shù)據(jù)顯示， 2007年北美地區(qū)搜索引擎營銷市場規(guī)模達 115 億美元，同比增 長 22.3% ，預(yù)計到 2008 年將達到 133 億美元。北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索引擎營銷建立起較為 多元的業(yè)務(wù)模式和成

48、熟的發(fā)展體系。 未來幾年， 北美搜索引擎營銷市場的年均增長將率維持 在 10%到 15% ，上升開始呈現(xiàn)扁平狀態(tài)，市場趨于成熟。北美付費價格上升，營銷平臺形 成。與英國搜索引擎營銷市場相似， 北美市場的主體業(yè)務(wù)也是付費搜索， 隨著全球搜索引擎 營銷市場的增長，北美向其它地區(qū)的搜索引擎技術(shù)輸出將繁榮。搜索引擎營銷中國根據(jù) 2007-2008 年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告顯示， 2007年中國搜索引擎市場規(guī)模 達 29.0 億人民幣，相比 2006 年同比增長 108.3% ，預(yù)計 2011 年中國搜索引擎市場規(guī)模將超 過日本。2008年2月，adSage（中國）公司與百度合作，推出百度競價排名廣告

49、系統(tǒng)管理 工具adSage for Baidu，成為基于百度 API的第一款搜索引擎營銷工具，中國搜索引擎營銷 市場已經(jīng)開始進入國際市場。（一）搜索引擎營銷服務(wù)深度增加隨著我國搜索引擎運營商逐步開放 API 數(shù)據(jù)，第三方公司將開發(fā)大量搜索引擎營銷技術(shù)工 具，廣告主可以在本地系統(tǒng)中完成統(tǒng)計、分析、修改等管理功能，無需訪問Web 用戶界面。自動智能體系所取代人工方式，應(yīng)用深度增加。（二）搜索引擎營銷得到廣泛認同隨著搜索引擎用戶的不斷增長， 搜索引擎將逐漸成為細分覆蓋最高的媒體。 雖然還是有企業(yè) 把網(wǎng)絡(luò)營銷、 搜索引擎營銷和傳統(tǒng)營銷在經(jīng)營思想上分開處理， 但是無論中小型企業(yè)還是大 型企業(yè)， 都在關(guān)注

50、網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷， 他們積極與技術(shù)先進的第三方公司合作， 完善 他們的搜索引擎營銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。（三）搜索引擎營銷漸成營銷戰(zhàn)略組成部分信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷得到企業(yè)重視程度加深， 越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜 索引擎優(yōu)化， 而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。 搜索引擎營銷可能發(fā) 展成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個相對完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機會。（四）搜索引擎營銷服務(wù)緊貼民生從我國搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出， 除了與全球范圍相似的趨勢， 還逐漸形成了有中 國特色的發(fā)展趨勢。 搜索引擎用戶所需要的各種信息， 包括工作生活等服務(wù)都在

51、一個搜索平 臺上實現(xiàn)， 人們希望一站式服務(wù)來滿足多方面搜索需求。 因此，融合了門戶、 社區(qū)等優(yōu)勢元 素，我國搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。根據(jù) iUserTracker 最新數(shù)據(jù)顯示我國的搜索 引擎運營商正根據(jù)用戶搜索內(nèi)容的轉(zhuǎn)變來不斷優(yōu)化產(chǎn)品線， 力圖使搜索服務(wù)一站式滿足用戶 多方面的信息需求和內(nèi)容需求。搜索引擎營銷要素搜索引擎營銷信息源信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)， 這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為互聯(lián)網(wǎng)營銷 基礎(chǔ)的原因， 企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。 由于用戶通過檢索之后還要來 到信息源獲取更多的信息， 因此這個信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度，應(yīng)該包含用戶友好， 這就是我們在建立互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅 是搜索引擎優(yōu)化，而是包含三個方面：即對用戶，對搜索引擎，對網(wǎng)站管