公司優(yōu)秀銷售員工工作計劃范文與公司會計2018年工作計劃匯編.doc

1、公司優(yōu)秀銷售員工工作計劃范文與公司會計2018 年工作計劃匯編公司優(yōu)秀銷售員工工作計劃范文xx 年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃：圍繞 xx 年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡

2、體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 盛天產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;第1頁共5頁5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標 2500 萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全

3、國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 ;4. 設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5 人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù) ;5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，

4、人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在xx 年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。第2頁共5頁公司會計 2018 年工作計劃為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加 強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境 中更好地發(fā)揮作用。特擬定 xx 年財務工作計劃。一、 指導思想堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章 制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流

5、，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的 作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。二、 目標任務1、 認真貫徹省統(tǒng)計局xx 年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。2、 按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。3、 按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好二00 六 年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。4、 深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。5、 加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。6、 管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到?？顚Ｓ茫粩D占挪用。

6、第3頁共5頁7、 加強財務基礎工作，認真學習會計法和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練。、 加強對各種費用開支的核算，按機關管理制度的 規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。9、 積極為領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助 手和參謀的作用。三、 措施1、 加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由 局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批， 大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。2、 財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。3、 充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。4、 財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。5、 搞好財務基礎工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級。6、 搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。7、 加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。四、 考核辦法( 一) 、市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。第4頁共5頁( 二) 、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核辦法執(zhí)行。1、每季度報送