大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書

1、迷你創(chuàng)業(yè)園經(jīng)營計劃書制作人：制作人： 梁曉曼，黎碧靜梁曉曼，黎碧靜 蘇詠璇，羅芷晴蘇詠璇，羅芷晴 林文娟，鄭文英林文娟，鄭文英 鄒敏敏，沈慧芳鄒敏敏，沈慧芳12屆港口物流1班2013/1/10目錄市場分析市場分析SWOTSWOT分析分析競爭對手分析競爭對手分析總結(jié)總結(jié)目標(biāo)市場目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)定價策劃定價策劃銷售策略銷售策略新店產(chǎn)品描述新店產(chǎn)品描述市場分析飾品市場前景廣闊飾品市場前景廣闊隨著經(jīng)濟持續(xù)增長、百姓消費能力普遍提高，父母能給與子女的物質(zhì)上的東西也就越多。這也給在校大學(xué)生很大的物質(zhì)資助，導(dǎo)致在校大學(xué)生對物質(zhì)上追求也就越高。在校大學(xué)生他們的市場巨大，他們幾乎屬于純消費群體。而且在學(xué)

2、校也不用擔(dān)心沒有人來光顧，所以，在學(xué)校以學(xué)生為主要消費群體帶來的收入是很多的。時尚飾品的主要消費者是女性，時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而花季少女更是時尚生活的先鋒，她們重視自我，雕琢個性，享受生活，關(guān)注生活“細節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。統(tǒng)計表明，72%的時尚飾品是由22歲以下的女生所消費！在校園正是22歲以下女生聚集的地方！ 在學(xué)校里開了好幾家飾品店，諸葛靚平時店內(nèi)客流量蠻多，另外幾家相對來說客流量較少，但總的來說，他們的收入都還不錯。要與諸葛靚里面的其他格子店和與校內(nèi)其他幾家飾品店競爭，我想競爭應(yīng)該有點激烈。競爭市場態(tài)勢競爭市場態(tài)勢SWOTSWOT分析分析(一一)競爭者優(yōu)勢

3、分析：競爭者優(yōu)勢分析：具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。產(chǎn)品多樣化，價廉物美。具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力服務(wù)態(tài)度熱情周到。大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。進入市場時間久，知名度已打出，已積累了較多客戶群。種類繁多;青春、活潑、時尚、個性;依季節(jié)而變，隨潮流而動（二）自身劣勢分析（二）自身劣勢分析 1、競爭對手很多，可能會應(yīng)付不過來 2、競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不 夠，達不到門檻人數(shù)。 3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。 4、知名度還不夠高。SWOTSWOT分析分析（三）競爭者機會分析：（三）競爭者機會分析： 1、用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客 2、消費者的

4、心聲強調(diào)的是價格要合理， 產(chǎn)品要好，要最精彩的 3、推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新 4、產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新SWOTSWOT分析分析（四）競爭者威脅分析：（四）競爭者威脅分析： 1、屬于這種性質(zhì)的飾品店越來越多，競爭極具激烈。 2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。綜上所述：綜上所述：要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機會，規(guī)避劣勢與風(fēng)險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。SWOTSWOT分析分析新店產(chǎn)品描述新店產(chǎn)品描述 1、飾品系列：發(fā)飾類、首飾類、手機飾品類、包飾、汽車掛飾、香飾品、擺飾 2、文化系列：新穎

5、文具、文化用品類、情侶禮品、工藝飾品、個性相冊、紀(jì)念品類 3、化妝系列：美容用具類、化妝工具類、美甲類、香水類 4、用品系列：家居飾品、鑰匙扣、情侶杯、小錢罐、玩具 5、針織品系列：吉祥物、手套、零錢袋、耳罩、頭巾、手提包、圍裙目標(biāo)市場目標(biāo)市場 主要目標(biāo)消費群體：女大學(xué)生和女性消費者(1426歲)。 衍生消費群體：追求時尚或者與主次目標(biāo)消費群體密切相關(guān)的男性消費者。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 1、近期目標(biāo)：提高新店在飾品市場的知名度，達到短期盈利目標(biāo)。 2、遠期目標(biāo)：在新店已有一定知名度的基礎(chǔ)上，有確定的消費人群，形成 固定的消費，使新店成為顧客的首選目標(biāo)定價策略定價策略 1、定價定的盡量比競爭者低，以

6、此來贏得顧客;從價格上要突出價廉物美的特點?！帮椃拧泵利惻椘返晗嘈?，與其高價位門可羅雀，不如低價位生意火爆。強調(diào)低價時尚概念，超過80%的飾品售價在10元以下，堅持“新品平價”和“低價位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費者。 2、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭。促銷策略促銷策略(一一)廣告廣告 1、精美海報和傳單同時進行，可以使消費者加深對新店的印象 2、通過校電臺來進行宣傳。 3、通過在校報上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度。 4、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進行宣傳。促銷策

7、略促銷策略(二二)銷售促銷銷售促銷 1、以打折的方式來吸引顧客：如全場產(chǎn)品全都打八折。 2、以抽獎的方式：如買滿30元，就有一次抽獎機會，“獎品多多，機不可失，失不再來”。 3、贈獎：如買滿30元，即送贈品。 4、以會員制積分得獎品。如會員積滿本店所要求的分?jǐn)?shù)時就可得到本店贈送的獎品或者也可以是當(dāng)會員積分積到所定的分?jǐn)?shù)時，到本店買飾品就可在此花費錢的基礎(chǔ)上減掉你所積分分?jǐn)?shù)相等同的錢 (三)人員推銷人員推銷 最傳統(tǒng)的方式是散發(fā)傳單。在人群集中的區(qū)域(如學(xué)校門口，食堂門口等)散發(fā)宣傳單，增加知名度，新店門口的服務(wù)員也可以對來往的學(xué)生行人發(fā)放宣傳單進行宣傳。 對來新店里的顧客采取商品講解，幫忙挑選商

8、品。服務(wù)態(tài)度要熱情周到，講解要細膩，不能露出一絲絲不耐煩的神情。促銷策略促銷策略分工狀況2人負(fù)責(zé)進貨2人負(fù)責(zé)宣傳推廣產(chǎn)品和銷售策略2人負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)后分析銷售情況2人負(fù)責(zé)售前售后服務(wù)初步財務(wù)預(yù)算：初步財務(wù)預(yù)算： 每人出50元，一共400元的本錢 35元每月的租金 第一個月先用165元進貨突發(fā)狀況：突發(fā)狀況： 如果銷售不好的話 ，我們大概還有200元的資金投資其他產(chǎn)品 每天做好財物的統(tǒng)計清點工作，一旦發(fā)現(xiàn)偷竊等行為發(fā)生，會向諸葛靚的工作人員反映，希望多加監(jiān)督。如有捉到小偷，必定嚴(yán)懲 ！為了提高競爭力 ， 我們銷售的商品比較講求特色 ！ 這是我們比其他組出色的地方， 請看以下展示的特色商品吧 ！ DIY部分 手工手工DIY 行業(yè)，以自己獨有的優(yōu)勢在中國行業(yè)，以自己獨有的優(yōu)勢在中國最熱中小項目投資中，躋身第三位。最熱中小項目投資中，躋身第三位。 在追求時尚、獨特、新穎的時代，手工坊在追求時尚、獨特、新穎的時代，手工坊提倡提倡“自己動手制作自己動手制作”，讓創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，符，讓創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，符合年輕人喜歡標(biāo)新立異、與眾不同的