科技產(chǎn)業(yè)園營銷推廣方案

1、友文新興科技產(chǎn)業(yè)園的鳥瞰圖。作品類型：其它項目類型：其他圖片類型：設(shè)計方案項目造價：7500萬元面積：200畝建筑高度：20米所在地區(qū)：中國-> 湖南地址：湖南長沙開工時間：2010年竣工時間：2014年新興科技產(chǎn)業(yè)園 ？ 2012年整合推廣方案一、2012年整體推廣目標提高項目知名度、美譽度，提升項目附加價值，完成銷售目標。二、項目現(xiàn)況及對策1、項目現(xiàn)況項目知名度不夠一一項目的市場發(fā)聲點不夠，客戶接收的項目信息有限；項目美譽度不夠一一客戶對項目的信心不足，購買欲望不強；項目打動力不夠一一廣告偏少，客戶對項目的優(yōu)勢了解不夠；2-5層銷售力不夠一一產(chǎn)品在平面功能規(guī)劃設(shè)計上優(yōu)勢不明顯，客戶難

2、以上樓，造成樓上 單位銷售緩慢；以上原因就造成了行銷拜訪長沙基本上已經(jīng)走透，但實際購買十分有限，項目的客源拓展 遇到瓶頸。2、推廣策略針對知名度不夠一一拓寬媒介渠道和媒體鋪排范圍，增加大眾媒介的投入，特別是戶外廣 告、報紙廣告、樞紐廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及項目網(wǎng)站的建設(shè)；擴大媒介達到區(qū)域，從長沙走 向全省、沿海城市；針對美譽度不夠一一成立新興會，增加項目的附加服務(wù)，提升項目附加價值，定期開展會 員活動，增強目標客戶的凝聚力和向心力；針對打動力不夠一一以工程節(jié)點串通營銷，利用奠基、封頂、竣工、交房幾個重要時間節(jié) 點進行大力推廣；項目優(yōu)勢再挖掘，針對項目外在內(nèi)在的優(yōu)勢再挖掘，補充項目在物流渠道和融資等渠

3、道上 的重要輔導(dǎo)和幫助。3、營銷戰(zhàn)略龍頭戰(zhàn)略一一在目標產(chǎn)業(yè)群體中，主抓行業(yè)龍頭，實行梯級營銷。擒王戰(zhàn)略一一主攻目標行業(yè)協(xié)會，實施行業(yè)集群營銷。熱點戰(zhàn)略一一網(wǎng)羅熱點行業(yè)，實現(xiàn)溫度效應(yīng)營銷。區(qū)域戰(zhàn)略一一堅守大長沙戰(zhàn)略，主攻城南、城東，網(wǎng)盡區(qū)域客源，再行拓展城西、城北；次攻長株潭三城結(jié)合部，挺進湘中南（婁底、邵東、衡陽、林B州）；承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸納企業(yè)總部。4、營銷通路人脈營銷一一目標拜訪、成交客戶衍生拓展、業(yè)內(nèi)業(yè)外泛營銷電話營銷一一目標性電話營銷、回訪延伸性電話營銷、拓展性電話營銷網(wǎng)絡(luò)營銷一一各商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站搜查，篩選需求意向客戶；個人信息發(fā)布；建立項目網(wǎng)站DM營銷一一針對外地目標客戶

4、，實施電話+直郵組合營銷活動營銷一一當(dāng)客戶累積到一定數(shù)量后，適時組織活動營銷，達成波峰成交三、推廣節(jié)點及目標任務(wù)基本思路：以工程進度促銷售，以點帶面。通過對項目工程進度的不斷展現(xiàn)，優(yōu)惠方式的不斷沖擊，促使游離客戶盡快走出觀望狀態(tài)，盡早落定，工程實景就是項目打動客戶的源動力，同時輔助項目附加價值的逐波釋放，打動客戶，實現(xiàn)美譽度和銷售力。2-4月一一2月28日項目開工銷售面積9000平米，回款 450萬元。借勢項目開工這一重大事件，對項目的核心優(yōu)勢進 一步深度解析，報紙廣告、戶外廣告、樞紐廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面鋪開，增加項目發(fā)聲點， 擴大信息鋪開面。5-7月一一預(yù)計6月30日一期主體封頂銷售面積10

5、500平米，回款2050萬元。借勢項目一期封頂這一重大事件，展示工程實景，對項目的發(fā)展及增值前景進行強化，重點鋪排報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，開展活動 促銷。8-10月一一預(yù)計 9月30日一期竣工銷售面積9500平米，回款2500萬元。借勢項目一期竣工這一重大事件，對項目的生產(chǎn)、商務(wù)、商業(yè)價值進行再提升，促銷一期尾房，為二期上市造勢蓄客。11月-13年1月一一預(yù)計12月31日一期交房，二期上位銷售面積3500平米，回款1100萬元；借勢項目一期交房，使一期總銷售率達95%，總回款率達90% （不含按揭回款）；重點鋪排報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，二期借勢上位熱銷。四、2-4月推廣規(guī)劃1、推廣

6、背景一一項目知名度提升、形象提升需要市場信心提振、同類項目競爭加劇需要拓展目標客群需要2-推廣大事一一2月28日，項目開工典禮3-推廣主題一一春暖騰飛2月28日，為新興產(chǎn)業(yè)園開工獻禮4、媒介組合媒介載體宣傳主題及內(nèi)容工作時間規(guī)格發(fā)布時間費用估算（元）瀟湘晨報硬廣：春暖騰飛2月28日，為新興產(chǎn)業(yè)園開工獻禮軟文：奠基后標題：五大核心業(yè)態(tài)，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資熱土初稿：2.20定稿：2.22 1/2版硬廣：周五2.24軟文：2.29 （600-800 配圖） 約6.6萬戶外廣告春暖騰飛 湖湘產(chǎn)業(yè)拓疆福祉好企業(yè)要有好基地融城核心財富引擎初稿：2.20定稿：2.22 107旁現(xiàn)用18*6M*3 面，更換畫面

7、 5000元營銷中心樓頂廣告，17*4m 更換畫面1000元圍墻廣告，營銷中心兩側(cè) 240*1.95m 更換畫面 6000元道旗廣告，交替更換，總共更換50桿6000元軟文發(fā)布 奠基前后軟文、新聞稿發(fā)布（晨報、晚報；湘商網(wǎng)、紅網(wǎng)、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、騰訊等）初稿：2.20定稿：2.22報紙一篇網(wǎng)絡(luò)三篇 2.22 / 2.29 4000 元小計：約88000元五、5-7月推廣規(guī)劃1、推廣目標：借勢項目一期封頂這一重大事件，展示工程實景，對項目的發(fā)展及增值前景進行強化，重點鋪排報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，樹立項目美譽度，開展活動促銷。同時在前幾個月拓展市場的面上，再針對性的挖掘客

8、戶，利用行業(yè)商會、協(xié)會促進新一波的銷售熱潮。2、推廣大事：6月30日一期封頂3、國際大事：2012年倫敦奧運會開幕式將于 2012年7月27日舉行，可以借奧運，金牌、冠軍等字眼來提升項目價值和美譽度。4、推廣主題：金牌園區(qū)，財富引擎副題：500-8000 itf廠房創(chuàng)銷售冠軍，珍藏版全城熱售中（以品質(zhì)，銷量，金牌等，再次吸引市場目光，提升美譽度）5、媒介組合：沿用 2-4月媒介及現(xiàn)場包裝6、促銷活動舉行六、8-10月推廣規(guī)劃1、推廣目標：借勢項目一期竣工這一重大事件，對項目的生產(chǎn)、商務(wù)、商業(yè)價值進行再提升，深入整合項目傳播資源，促銷一期尾房，為二期上市造勢蓄客。2、推廣大事：9月28日，項目一期工程竣工3、推廣主題：優(yōu)勢企業(yè)，奪勢搶灘副題：一期隆重竣工優(yōu)勢企業(yè)紛至沓來二期正待起航4、媒介組合：沿用 5-7月媒介及現(xiàn)場包裝5、促銷活動舉行七、11月-13年1月推廣規(guī)劃1、推廣標的：二期產(chǎn)品2、推廣目標：繼續(xù)深入整合項目傳播資源，在交房前后達到項目整體形象和項目產(chǎn)品形象的進