[創(chuàng)業(yè)故事]創(chuàng)業(yè)經驗談,從馬云那里學來的關于創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)要領

1、創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)經驗談，從馬云那里學來的關于創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)要領創(chuàng)業(yè)經驗談，從馬云那里學來的關于創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)要領1 .創(chuàng)業(yè)之前，先問自己三個問題在馬云看來，任何一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都要先問自己以下三個問題，搞清楚這三個 問題對創(chuàng)業(yè)者來說至關重要。第一個問題是做什么。馬云認為，創(chuàng)業(yè)者要有夢想，要確定自己該做什么，而不是能 做什么。第二個問題是怎么做。馬云指出，確定了夢想就要去實現，同時還要懂得舍棄。他曾 說：“阿里巴巴有今天很重要的一點是這些年以來我們只做電子商務，沒有進入其他領 域?！钡谌齻€問題是做多久。馬云認為，創(chuàng)業(yè)者必須要有明確的目標，明白白己最終要做多 久。一家企業(yè)“有了清晰的目標之后要堅持到底，阿

2、里巴巴之所以發(fā)展到今天，堅持非常 重要。”2 .牢記四條創(chuàng)業(yè)原則下面是馬云總結的成功創(chuàng)業(yè)四原則，供讀者參考。第一條原則：創(chuàng)業(yè)者光有敏銳的眼光還不夠，更要有“闖勁”。馬云的成功固然在于他敏銳地發(fā)現了互聯網時代的到來，從而提前登上了那條駛向黃 金島的大船。但僅有敏銳的眼光還不足以成就他的事業(yè)，馬云的成功在很大程度上要歸功 于其敢闖敢干。正是因為有“闖勁”馬云才會放棄安穩(wěn)、舒適的工作而冒險創(chuàng)業(yè)。馬云說：“其實創(chuàng) 業(yè)最大的決心并非源于我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成 功，你去闖一闖，不行還可以掉頭：但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來依 舊走原路一樣?！碧崞甬斈晔?，馬

3、云贊賞的是自己的勇氣而非眼光。正是因為有“闖勁”馬云才會在1997年底跑去北京加盟外經貿部下屬的國際電子商 務中心，出任該中心信息部總經理。這段經歷對馬云意義重大，因為他在這里鍛煉了自己 的“鼻子”：在眾多信息中判斷趨勢走向。更重要的是，馬云在這個中國重要的對外經濟 窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟，他決心用電子商務為企業(yè)服務，而這一思路也為他 日后創(chuàng)立阿里巴巴奠定了基礎。第二條原則：創(chuàng)業(yè)者光有闖勁還不行，更需謹慎前行。馬云的身上最值得創(chuàng)業(yè)者學習的不僅是他的“闖勁”，還有“謹慎前行”的做事風格。 前期摸索，拜師學藝，借船出海，馬云絕對不是為了創(chuàng)業(yè)把白己“置之死地”的“野獸 派”，相反他是用最

4、小的代價做好了創(chuàng)業(yè)前的準備。馬云在創(chuàng)立阿里巴巴之前在家里召開了第一次“股東”大會，他強調“啟動資金必須 是Pocket Money （閑錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須準備 好接受最倒霉的事情° ”第三條原則：不僅要想，更要去做。馬云和他的合作伙伴們用各自積攢的錢，湊了 50萬元啟動資金，開始創(chuàng)辦阿里巴巴 網站。要想讓別人使用阿里巴巴，就要先讓別人知道阿里巴巴。馬云是這樣想的，也是這樣 做的。1999年至2000年，馬云為此竭盡全力，他成為了 “空中飛人”，不停地往返于全 球各個角落，幾乎參加了世界各地尤其是經濟發(fā)達國家的所有商業(yè)論壇，到處發(fā)表演講， 用他的妙

5、語連珠宣傳阿里巴巴全球首創(chuàng)的B2B思想。他就好似一臺演講機器，從來不知停 歇。有時一個月內要去三次歐洲，甚至一周之內跑七個國家。他每到一地總是不停地演講, 在BBC做現場直播，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇” 演講，在亞洲商業(yè)協會演講。這個瘦弱的男人充滿信心地告訴臺下的聽眾：“B2B模式最 終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！ ”當馬云在海外馬不停蹄地四處演講的時候，他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也沒閑著。他們每天工 作1618個小時，加班加點地設計網頁，討論創(chuàng)意和構思。沒多久，馬云和他的阿里巴巴就在海外出了名，來自國外的點擊率和注冊會員逐日爆 增。馬云

6、和阿里巴巴的名字被福布斯和財富這樣重量級的財經媒體所關注。于是, 2000年高盛向阿里巴巴注入了 500萬美元風險資金，軟銀老總孫正義則投給了馬云2 000 萬美元。在公司創(chuàng)立之初，馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！ 馬上！ ”可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個天才的頭腦，也不在于他有遠大的 理想，而在于他不斷地落實頭腦中的想法。第四條原則：時刻保持冷靜，知道自己在做什么。在2000年的時候，馬云把阿里巴巴的攤子鋪到了美國硅谷、韓國、倫敦和我國的香 港特別行政區(qū)，并在這些國家和地區(qū)快速拓展業(yè)務。當時正值互聯網的寒冬，大批互聯網 公司都面臨倒閉或已經關門歇業(yè)，阿里巴

7、巴的硅谷中心也陷入生存危機。若不果斷采取措 施，阿里巴巴眼看就將“陣亡” 。到了年底，馬云宣布全球大裁員。 2001年馬云開展了阿里巴巴的“整風運動”。“如果心浮氣躁，請你離開?！瘪R云的這句 話不僅是對公司員工說的，也是對自己說的。這個時候的馬云開始靜下心來思考阿里巴巴的生存之基是什么？經過一番思索后，他 得出了這樣的結論：“小企業(yè)通過互聯網組成獨立的世界，這才是互聯網真正的革命性所 在。”“幫助中小企業(yè)賺錢”的思路明晰之后，馬云就乂開始頻繁也奔波于世界各地聯系 客戶。在接下來的2002年初，阿里巴巴啟動了 “誠信通”計劃，和信用管理公司合作對網 商進行信用認證。調查結果顯示，誠信通的會員成交

8、率從47%提高到了 72%。阿里巴巴 從2002年開始對“誠信通”收取2300元年費，這也成為了日后阿里巴巴贏利的主要工具, 45000個網商的營收源讓阿里巴巴日進100萬，冷靜下來的馬云終于摸準了阿里巴巴的脈。創(chuàng)業(yè)者面對危機的來臨不要驚慌失措，面對金錢的誘惑不要動心，面對快速擴張不要 盲從，要清楚地記住自己要做的是什么，冷靜地去發(fā)現事物的核心價值是什么，就像馬云 說的那樣：“一個企業(yè)家要經常問自己的不是我能做什么，而是我該做什么，到底 想做什么'。”這是馬云給創(chuàng)業(yè)者的第四條創(chuàng)業(yè)原則。3 .給公司起一個好名字眾所周知，為公司起個好名字非常有利于品牌推廣，公司擁有一個響亮、大氣、有新 意

9、、有內涵的好名字是世界公認的無形資產。在為網站起什么名字這個問題上馬云頗費了一番心思。盡管他當時手頭上只有很少的 創(chuàng)業(yè)資金，但還是認為公司名稱應該具有全球視野。單單是網站的域名，馬云和他的團隊 就準備了 100多個。1998年末，馬云偶然想到了 “阿里巴巴”這個名字。因為他原來是一位英文老師，對 語言非常敏感，知道這個詞在全球幾乎任何一種語言里的發(fā)音都是“a-li-ba-ba”。換句 話說，全球的商人們都能夠很輕松地記住這個網站的名字。此外，“阿里巴巴”的故事流 傳甚廣，在認知上不存在任何困難，這兩點和他們決心走國際化的路線極為吻合。選擇“阿里巴巴”這個名字還有更深一層的涵義：馬云認為網絡就如

10、同一座無窮的寶 藏，等待著人們去開發(fā)、去挖掘，在“阿里巴巴芝麻開門”的故事中，阿里巴巴依靠一 句咒語就打開了通往財富的大門，而馬云的宗旨也是要為商人們開啟財富之門。他覺得阿 里巴巴其實己經成為了財富與幸運的代名詞。許多年以后，當馬云被問及當初為什么給網站起一個神話故事的名字時，他說：“因 為最早創(chuàng)立這家公司的時候，我們希望公司能成為全世界十大網站之一，也希望全世界只 要是商人一定要用我們的網站。既然有這樣的想法，我們就需要有一個優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀 的名字，讓全世界的人都記得住?！笨梢哉f，馬云的成功，“阿里巴巴”這個名字功不可 沒。有很多創(chuàng)業(yè)者也許對企業(yè)名字并不十分看重，他們會說：“名字嘛，不過是

11、一個符號, 好壞無所謂的，我還是我?！痹趥€人名字的選擇上也許可以隨意些，但開辦公司時卻要考 慮多方面因素。公司的名字必須能夠反映公司的形象、特色，必須有豐富的內涵及韻味， 因此，為公司取名時一定不能草率。4 .準確的市場定位是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵q云認為，準確的市場定位是他獲得成功的關鍵，因為阿里巴巴抓住了商人最關心的 焦點：買與賣，讓商人把求購及要銷售的商品信息免費“貼”在阿里巴巴的網站上。這樣 的做法很快就引起了一些企業(yè)的關注。通過口碑相傳，越來越多的企業(yè)聚集到他們的網站, 直至阿里巴巴成為全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上市場和商人社區(qū)。美國商務部、 日本經濟產業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯合會等政府

12、和民間機構均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。阿 里巴巴所開創(chuàng)的為商人與商人之間實現電子商務而服務的模式被認為是符合亞洲尤其符合 中國發(fā)展特點的B2B模式。任何一家企業(yè)的成功都源于準確的市場定位。全球管理大師拉姆查蘭曾說：“準確 的市場定位是企業(yè)的盈利之基。”并指出，“市場定位是你業(yè)務的核心理念，也是你能否 賺到錢的基礎。真正檢驗你的定位的是這個真實的世界。如果他們對你所提供的東西很迷 惑，或是根本就不喜歡，那你就賺不到錢?！边@一點是所有創(chuàng)業(yè)者都需要牢牢記住的。5 .用信譽創(chuàng)造機遇，把誠信當成最好的賺錢工具作為一個信守承諾的人，馬云曾經因為一個“君子協定”而放棄自己的大好前程：馬 云為人坦蕩，感染著身邊的親人、朋友和伙伴，他們甘愿和他“生死相隨”；馬云堅信 “精誠