品上家具4月促銷活動方案

1、家具下鄉(xiāng)策劃方案 策劃部門：品牌中心策劃時間：2016年 家具下鄉(xiāng)活動方案目錄1. 策 劃 背 景2. 活 動 主 題3. 活 動 時 間4. 活 動 地 點(diǎn)5. 市 場 分 析6. 客 戶 分 析7. 創(chuàng) 意 方 案8. 運(yùn) 作 方 式a.家具 “下鄉(xiāng)”活動b.明碼標(biāo)價、平價惠市民9. 活 動 宣 傳 方 案10. 經(jīng) 費(fèi) 預(yù) 算11. 預(yù) 期 效 果一、 策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫 黃岡市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，黃岡市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在

2、逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入黃岡市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大黃岡市的家具市場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開

3、發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍黃岡市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)

4、者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。4. 展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、 活動主題： 勞動節(jié)感恩回報 品上家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民三、 活動時間：2016四、 活動地點(diǎn)：品上家具工廠旗艦店五、 市場分析綜合黃岡市周

5、邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1） 各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。（2） 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（3） 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（4） 市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（5） 再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。 六、 客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較

6、高。七、 創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： （1） 家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、 運(yùn)作方式1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 （a）.進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光顧品上家具城的顧客都有由品上提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取） (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10

7、%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn)）(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）2商品明碼標(biāo)價、平價銷售 五一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有： 一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。 二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。 三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計

8、算）。 幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、 活動宣傳1. DM單頁的發(fā)放。2. 黃岡日報的宣傳。3. 車身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、 DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元2、 半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元3、 車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、 活動獎品費(fèi)用：9688元5、 布標(biāo)費(fèi)用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M） =1512元6、 抽獎卷：500張*0.1元/張=50元7、 出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元8、 出差車費(fèi)：1824元 合計：38674元十一、 預(yù)期效果今年同期與去年同期銷售額對比分析表（不包含辦公家具）客戶類型客戶類型客戶比例客戶數(shù)量消費(fèi)比率消費(fèi)金額平均消費(fèi)水平去年同期農(nóng)村戶口36%4150.11%305220元7444元城鎮(zhèn)戶口64%7349.89%3