蘋果推廣文案

1、蘋果推廣文案摘抄評論：蘋果文案的精妙之處：寫給營銷人，策劃人量受霞迎的蘋果資訊軟件下載使用技刁的西瓢電腦網站我認為研究蘋果文案，要從英文網站看起，大抵因為中國站絕大部分是從英文上直接翻譯過來（當然有少數(shù)本土化的發(fā)揮，我們后面會提到）。請理解，選擇英文不是我裝X（我會盡量用中英對照，如果實在有障礙，中文網站應該也能體會一些）。先看這個例子，出現(xiàn)在iPhone4的首頁。簡單幾個單詞，表達出很強氣場，蘋果那份自信淋漓盡 致。"This changes everything."表明了產品的強大，一句"Again"效果就直接 X4了，因為正好和2007年iPhon

2、e出現(xiàn)時那句"iPhone reinvent the phone" （ iPhone重新發(fā)明了電話）呼應。反過來說， iPhone 粉絲們希望有新的產品，能夠“change"，蘋果正好說出了那句話。我們就從“說出用戶那句話”開始說。iPhone 4This changes everything. Again.說出用戶那句話最強的文案是說出用戶心中那句話。相反，差文案是自娛自樂的，用戶完全不關心的東西去表達 自己，還指望用戶點進來或者受感染。打個比方，有一回TB一個提交審核的banner上赫然幾個大字寫著“運營x組Q2末促銷"，我一口血就噴出去了。別笑，這

3、樣的傻文案到處都是。我們回到蘋果。好文案要告訴用戶，他可以干什么，而不是你有什么。比如iPhone說自己可以攝像，這其實很多手機都有，但蘋果說，你不光可以拍，還可以剪輯，可以分享。這就是用戶得到的東西。想想，如果是其他廠商，會這么說：“新的500萬像素攝像頭提供了高達1080P超高清的視頻拍攝功能， 同時手機提供了編輯工具，可以直接分享給朋友?！痹掚m然說清楚了，但普通用戶會被擋在諸如 1080P這樣的專業(yè)詞匯外。我們說，用戶不關心這些技術參數(shù)， 就關心“能干啥, 能比別人的強多少”。但是用戶沒有感覺，因為我們發(fā)現(xiàn)，我們身邊有無數(shù)這樣的對話:幕是用分辨率和色彩數(shù)來衡量的，幾百萬說的是攝像頭。但他

4、們代表了大量消費者。于是我們只需要說，這是“最高的”就好了。當然，通篇讀下來，你會發(fā)現(xiàn)最后一句話特別能打但是你說320dpi沒有消費者會懂。我是覺得這句話應該放大，蘋果這里寫的還可以更直接。Retina DisplayThe sharpest, most vibrant, highest-resolution phone $<reen evenT睦dnkl 10 lh* R電Un古 11過口1 即 小。rvtliin you see Mid d4 an 4 taokt aiti和gin卜、,vi心b pm。守、,And e羽心 J 111ip $1 jny sixt. in movies

5、 «nd photon 障 tunning ai alm口0t anty angle. Tlil$ becausp Ihe- Re tun 嫉印 14yx prNM dens itv 佰 so Hi口恒，ymir歸uiaWf q H5：ingu-ish indiividua- p:xeli.再看下面這個，說新的顯示屏很牛，普遍會說是高達960X480的分辨率，是現(xiàn)在見到最高的500萬?！逼鋵嵾@兩個人根本就不懂，屏動人“你用肉眼看不到像素”。技術角度講，300dpi以上精度肉眼就分辨不出了，而iPhone4達到320dpi接著說，把消費者利益更進一步“哇你手機屏幕真清楚啊，多少萬像素的

6、?“呵呵,a©aTak« ci-otti look:I he Retime di 至口1白¥*HD video recording bnoot. tdit, bn are.IV I I ： 4 I I C Al in -u.上面的例子，我們會懷疑老外都這樣表達。我們對比兩個東西：同樣說做PPT的工具，微軟Buy with OfficePowerPoint說的是“可以作出非凡的演示，可以節(jié)約時間簡化工作，可以隨處訪問”。這說的，都是在使 用者的角度，用這個軟件能如何如何，他得到的利益。PowerPoint 2010Create exu3ordinary presen

7、iatiQtisMnrwge p伯* 白拈tE 件，with too Is that save bm-e and simplify your wo itAccess and sliare your content from more places我們發(fā)現(xiàn)蘋果沒這么說，Keynote說“影院級的動畫和效果，讓你的觀眾徹底迷倒?！笨闯霾煌嗣?？其實我們用 PPT這種東西，就是想獲得獲得人家“ WOW勺一聲， 并不是什么節(jié)約時間， 更不是作出 漂亮的幻燈片，而是通過這些，獲得成就感和認同。Q Keynote 09New cinematic dnrnations, transstions, and e

8、ffects inKtynate will keep your audience cptiv&ted.Learn mere 卜這就是蘋果文案最牛的地方，總是能挖掘出用戶心中最真實的那句話，并且直接了當?shù)卣f出來。站在比用戶高一點的角度，才能說你想說的也就是說，不用刻意去說用戶想說的話，說出你想說的，效果可能更好，但前提是，你讓用戶認 為你比他高一點點。這有點顛覆。不過蘋果做得很好?？催@個：iPadItM hard to believe we could fit so many great ideas into something so thin.AhfcQih-uCiilLiEicfi

9、If n-h<k.lil |瞧AjI 訥t! udif#£同時4川i/Miilr-TOij亡皿 HM.fL 加寓口pmverfijl App；e -deSkigne chpp. Ail in a d-esl-gn Uiat q hl 11 and Hqht Enough to (dike any Here. iP.d nu i _1141匕良uh of i!,i kh：d. j vdiQ't： i iiF.!.i kJiid ( dm 二一 比Ifh 1七更04口良。“這么多牛逼的東西放在如此薄的設備里，真太難以置信了。”這句話的語氣很不同，既沒有站在純用戶角度，也沒有

10、站在純廠商角度，而是假裝自己是用戶的朋友，一個數(shù)碼達人，在跟用戶提起這款 產品。體會到字里行間透出的眉飛色舞么?說說氣場。iphone4的介紹頁有這么一段?！爱斊渌诉€在模仿我們的時候，我們已經有更新的 產品了”，就是常說那句“一直被模仿從未被超越?！蔽覀凅w會那種語氣，并不是很輕狂的那種，而是像 朋友一樣，把自己的東西推薦給你，但那份自信無法掩飾。更Witch UMiPhone 4 明日阜。1iPhone 4. In so many ways, it's a firstWhile everyone- eKe wa& trvinq to up wiih iPhone, we 對號

11、 i號 li u5y creeping arm? z in fl next,- feurts-thst mflke i 1slmore Uffjverful, easier to ue. and niart indispensable itiiin e-er the lesult i5 iPhone 4. Tht biggest (hinti to happen to iPhont si nee JPhene.iPhone 4 是第LL>代,但在很多方面都是第一次。為其他人江在旁試追窟Pher)£程魴已在包胃遭聾人喇朗金篇唐n.以使 tPhont比以往更強大、更昂月.更無用看世

12、.虛疊髭是睇翅在里身前 Phone I 林酬忠遂生以來激動人心的情.劉是I叫0酬4的疆生*俄制iPhqnv 4楓* *這種氣場，比用戶高一點，但又不是遙不可及，分寸拿捏恰到好處?？赐惍a品，索尼愛立信的旗艦機型。打個比方，蘋果叫“推薦”的話，索尼愛立信就是“兜售”！結果就是，兜售的人很難抬起頭來。Xperia X10f tanrwctfllllhavE/wrw-xpepiAxioEUI的 I刖 m4jdwy«fi gtwc. mu rhe r hm *卡鏟 F 4-沖F ,卬-/4UF »nd -FT4nt- iH一 F and r-giv.s©0(n>Fu

13、nloUhc- cwt-m唱寫aans.VKd qw*A* g»r ti 'dE f ft*Tifedkc f 酎MBdUtKvi -.>JI yajMaifW',一5 jwrfl .J= &ta nweJ.Sflen th it fic« btf ort國&h-y.金地 FM6 frc*，0 J*MM n * FljUkcj I tan irdcr 1nbe11s fnHTda mrCur sh-jnr.Adciicttd 3 grids;-T1m#sdt*p»,Ul d L4utf if 丁布坤IFM:"1 &q

14、uot;R YwT ,d arW fell aUwv> tml= 4Ml(n4*Ti口岫1" HI ngApple style makes English more beautiful.蘋果風格讓英文更美好?？偨Y蘋果文案在用詞上的特色的時候,我們會發(fā)現(xiàn)，蘋果讓英文變得如此美好，用短詞、短句,很直接很傳神地表達。蘋果的口頭禪比如有幾個詞，已經被蘋果化了，一出現(xiàn)，我們就知道這是蘋果來了，就像一個人的口頭禪，一張嘴 就知道是誰。這些詞比如 Introducing ,比如Say hello to ，比如 amazing，比如 all new xxx is here。我們說一個品牌已經和

15、一些語言建立了關聯(lián)，這就是蘋果的口頭禪。所以，我們的品牌是否 也需要有這樣的標志性文案？特殊的幽默感這個學不來的，每個人都有自己的幽默感，只是蘋果把握的很勁道。簡單單詞傳神用直接說就是“短”。文案一定要短，長句子沒有人會讀好的，相反所謂“三短句”會更有說服 力（Shark提供）。我們寫文案的時候，第一步是“刪”，留下最核心的詞，然后“換”，找更傳神的詞。 比如：說iPod Touch游戲的時候，用"Game on. And on. And on."比"玩無止境”傳神太多了吧。說Mac的時候，用“Your wa，感覺就舒服得多?！癷n minutes”比“快速”舒服

16、，但我發(fā)現(xiàn)漢字寫“幾分鐘之內”就不舒服了。這體現(xiàn)出英文的不同Le-arn yuur 'Z/ay around a Ma-c in miriutes.隊任寶聞/% MacR. tTWF短句，我們發(fā)現(xiàn)蘋果網站都是短句，肯定比 X級英文考試簡單太多了。簡單的單詞，簡單的短句，往往表達出更精妙的意思。下面這句" Which iPod are you. "我一直覺得是最美的廣告語。不過中文翻的太爛了，直譯“你是哪款iPod ? ”都比這個強，既讓有 iPod的人有認同感，也給沒iPod的人一記催馬鞭。我們寫文案也是，何苦寫那么多呢？The Mac way,iPod here,

17、 there, and everywhere.Hcnitei Wcrk. AmkIanypteCC Ia電m Ycnnr dPg、加m 黎N wilhyvur lift,漢語有這種情況么？有， 而且比英文傳神得多。 可是我們發(fā)現(xiàn)自己沒有人家用英文這么順暢，這way,用產品給用戶行為下定義。ocuments, Spreadsheets, Presentations.還有這個，iPod在這里如果理解成動詞，表現(xiàn)一種狀態(tài)，更具感染力哪一款iPod適合你? 皿3 iifotl ftMdi H fod UuO Ed 如T 骷加 iFcd ©Kgilr比 MHBPMfr* *13 «

18、HMBfdlE pL.IQ* fMW uhi* 11“ Mh a<k. ww vfrv照?* i-s<tMin?電 irHYVtre *«e bew 壇F*Eew，Uf« PiC-Lp Rh ffl XC4raifg| 4-ul WE髀 1中，國flWf Which iPod Are You?iPod 由iifHeiPod shufifeiPochouchi Pad-ouchiPocTdon YQjr run 用由 in me miiM 吊 J充 2 ；ri ?. : 62 -r 蕈 fw- »hHlWh wnir m 西1r由包.tw F*d vnn

19、i e，傅營制僦 f « rtcotdi fw iwi 嶺Xn 田 ” gw n>y vw %d unh 4*業(yè)日 山 #二i H Mw 111Mill" u名詞做動詞/形容詞用IWI IwiiPtodluuchLlhl IiPod 如醍iPod m % Jkr好技術化的小標題?？磮D理解吧。用Mad去修飾iP&dnanQPodlki汨匚也是我們這代人不善文言修辭的痛。連起來的詞匯 這是英文特有的，漢語恐怕只能加個引號。作用是創(chuàng)造出一個連名詞，在一體使用的時候，把自己和別人的產品明確地區(qū)分開。比如“帶上所有東西”的iPod Classic 。返回去說，160G帶給消費者的利益，其實就是"take -everything- everywherew 。iPod classicWith I 6QGB of storage for music, and photos iPod das sic is tht takc-everytNng- everywhere iPod.Lea