小區(qū)銷售活動(dòng)方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第1頁共 16 頁小區(qū)銷售活動(dòng)方案篇一：小區(qū)促銷活動(dòng)方案高清互動(dòng) etvetv 小區(qū)促銷活動(dòng)方案方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；二、與小區(qū)物業(yè)管理處進(jìn)行洽談協(xié)商，確保小區(qū)促銷活 動(dòng)的正常進(jìn)行；三、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備；四、正式進(jìn)駐與介紹業(yè)務(wù)；五、業(yè)務(wù)辦理；一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍小區(qū)推廣部（組）一般由 2-32-3 人組成，最少 2 2 人，設(shè)一 名主管，下設(shè)小組，一般以 2-32-3 人為一組，以組為單位來進(jìn) 行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)前期與物業(yè)的洽談工作，負(fù)責(zé)進(jìn)駐小區(qū)前物料及人員的配備，負(fù)責(zé)小區(qū)活動(dòng)進(jìn)行 時(shí)各方面的協(xié)調(diào)工作。第2頁共 16 頁1

2、1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前， 應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊， 培訓(xùn)課程2 2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適 時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同 事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難， 爭取訂單。3 3、小區(qū)推廣過程的管理：通過會(huì)議，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn) 展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的 工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志 、工作周報(bào)表二、 與小區(qū)物業(yè)管理處進(jìn)行洽談協(xié)商，確保小區(qū)促銷活 動(dòng)的正常進(jìn)行協(xié)商內(nèi)容包括演示機(jī)的電源連接、 高清互動(dòng)信號(hào)源的接 入

3、以及其他與促銷活動(dòng)相關(guān)的事項(xiàng)。三、 進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：1 1、 高清互動(dòng) etvetv 宣傳資料、彩頁：2 2、 高清電視機(jī)、高清互動(dòng)機(jī)頂盒和演示卡；3 3、 帳篷或者太陽傘；4 4、 形象臺(tái)、桌、椅；5 5、 x x 架、KTKT 板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架；6 6、 橫幅、海報(bào)、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告7 7、業(yè)務(wù)受理單、發(fā)票；四、正式進(jìn)駐與介紹業(yè)務(wù)1 1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。第3頁共 16 頁2 2、場地布置：1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。3要配有統(tǒng)一的形象

4、臺(tái)。4附近以太陽傘配合造勢。3 3、注意事項(xiàng)：1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。2事中要服從他們的管理。3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。4場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力。5宣傳同時(shí)可同步播放宣傳片，吸引客戶，營造氛圍。接待與介紹業(yè)務(wù)：1 1、 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T T 恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。2 2、 介紹套餐業(yè)務(wù)要專業(yè)，使用FAbeFAbe 方法來介紹產(chǎn)品。(FAbeFAbe 方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）3 3、絕對(duì)不可以與客戶爭吵。第4頁共 16

5、頁4 4、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)宣傳彩頁，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。5 5、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)。&送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：高清互動(dòng) etvetv 套餐宣傳單、付 費(fèi)節(jié)目宣傳彩頁、業(yè)務(wù)員的名片等。五、業(yè)務(wù)辦理客戶可憑身份證、房屋所有權(quán)證明（如： 產(chǎn)權(quán)證、購房合同原件）或戶口簿原件（戶口簿內(nèi)的地址為 申請開戶地址且載有申請人姓名）在小區(qū)現(xiàn)場直接辦理高清 互動(dòng) etvetv 套餐業(yè)務(wù)。代辦人還應(yīng)提供代辦人的身份證件。辦理流程：1客戶本人須填寫陜西廣電網(wǎng)絡(luò)高清互動(dòng)etvetv 業(yè)務(wù)申請表（一式三聯(lián)，客戶一聯(lián)、

6、廣電一聯(lián)、代理一聯(lián)）；2收取申請人的相關(guān)證件復(fù)印件；3客戶繳費(fèi)，同時(shí)給客戶開具發(fā)票；4將所收款項(xiàng)及業(yè)務(wù)受理單統(tǒng)一交回廣電。注意事項(xiàng)：自客戶提交申請之日起，五個(gè)工作日內(nèi)將相關(guān)業(yè)務(wù)正常開通。業(yè)務(wù)員必須每天下午將所收款項(xiàng)及業(yè)務(wù)申請單統(tǒng)一 交由與廣電對(duì)接的負(fù)責(zé)人處。財(cái)務(wù)指定對(duì)接人：羅粒；業(yè) 務(wù)指定對(duì)接人：（待定）第5頁共 16 頁篇二：小區(qū)營銷方案及流程小區(qū)營銷方案及流程一、小區(qū)營銷的重要性二、小區(qū)營銷人員的基本要求三、小區(qū)營銷人員的技能要求四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開發(fā)五、小區(qū) 營銷話術(shù)樣板六、小區(qū)營銷銷售技巧七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則一、小區(qū)營銷的重要性小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建

7、 立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也 證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。二、小區(qū)營銷人員的基本要求1 1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2 2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3 3、衣著、飾品符合大眾審美觀。三、小區(qū)營銷的技能要求1 1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景天通銀（金頂）：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心（國 有資本）發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2 2、產(chǎn)品交易規(guī)則3 3、與其它投資產(chǎn)品比較

8、第6頁共 16 頁4 4、完整的開戶流程收集客戶資料-開設(shè)模擬賬戶-簽署開戶合同-獲取交易賬號(hào)-開通網(wǎng)銀-辦理三方存管-簽署確認(rèn)-辦理首次入金-激活交易賬戶-正式進(jìn)行交易四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開發(fā)小區(qū)營銷不是簡單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。1 1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式 2 2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。3 3、前期準(zhǔn)備：宣傳物料、車輛、人員 4 4、正式進(jìn)駐小區(qū)，接待及宣傳5 5、預(yù)約、確認(rèn) 6 6、公司接待7 7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。下面對(duì)以上步驟細(xì)化。1 1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。（1

9、1）、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1 1、規(guī)模較大 2 2、居民收入水平較高 3 3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場所 4 4、最好是單位集體商品房信息收集（信息收集樣本）：信息如何收集：第7頁共 16 頁A A、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集b b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。A A、單位小區(qū)：人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息 容易傳播，容易樹立品牌形象。多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府

10、建設(shè)的小區(qū)。在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情 況。對(duì)我們開展業(yè)務(wù)非常有利。b b、商業(yè)小區(qū)：人員關(guān)系比圭寸閉，開發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開發(fā)時(shí)間長。已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承 受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。(2 2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2 2、物業(yè)第 8 頁共 16 頁管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，單獨(dú)公關(guān)，通過小惠方式，建立個(gè)人聯(lián)系，爭取用低代價(jià)進(jìn)入。可以贊 助一些公益的宣傳，例如在小區(qū)宣傳欄、告示篇三：小區(qū)推廣方案