電腦城節(jié)日促銷活動策劃方案

1、五臺縣賽博數(shù)碼電腦城策劃方案 目 錄前言項目分析篇一、 項目規(guī)模二、 項目地段環(huán)境及交通情況三、 項目周邊相關(guān)配套情況四、 項目于所在區(qū)域地位五、 項目SWOT分析項目定位篇一、 項目商業(yè)定位的原則二、 項目商業(yè)品質(zhì)檔次定位三、 項目市場定位四、 項目目標(biāo)客戶群定位五、 項目主題形象定位六、 項目主題形象的演繹營銷推廣篇一、 總體原則二、 操作步驟三、 具體招商營銷工作執(zhí)行方案五臺縣賽博碼電腦城招商開業(yè)系列活動篇項目效益篇一、 社會效益分析二、 經(jīng)濟效益分析一、前 言  “善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之前”。可行性的預(yù)先撰寫好電腦城項目策劃案，正是在項目實施前期入手，其結(jié)果直接影響到

2、投資項目的決策方向，為項目市場價值的實現(xiàn)提供有價值的參考依據(jù)。同時也為項目運著，確定了發(fā)展總體方向、基本思路。在本方案的撰寫期間，我們通過五臺山政府網(wǎng)站及己有的人脈社會資源，大致了解了項目所在地五臺縣賽博數(shù)碼的經(jīng)濟、商貿(mào)、文化、房地產(chǎn)、電腦業(yè)市場特征進行了充分調(diào)查與分析，并對本項目現(xiàn)狀進行了細致考究，對周邊同類型市場進行慎密調(diào)研后，取得了大量一手資料。同時結(jié)合本案的目標(biāo)客戶，在對其行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)之上，為本案制定了切實可行的開發(fā)實施方案。其目的是為了規(guī)范項目前期操作，提高工作效率、規(guī)避風(fēng)險、提升項目競爭力，最大限度縮短招租銷售周期和實現(xiàn)項目市場價值最優(yōu)化。由于時間倉促，疏漏錯誤之處難免，

3、敬請批評指正。項目分析篇本篇所述：結(jié)合項目實體特點和地緣地貌特征進行本項目的優(yōu)劣勢特點分析。一、項目規(guī)模：五臺縣賽博數(shù)碼城里面首家專業(yè)電子專業(yè)市場賽博數(shù)碼電腦城。項目位于五臺縣賽博數(shù)碼朝陽街（原火壕渠）南樓總面積350平方米，有個地下三層，一層經(jīng)營各種品牌電腦；負一層，經(jīng)營各種品牌、各種品牌打印機、數(shù)碼、電腦桌椅；負二層，組裝電腦及其電腦配件，電腦耗材及其打印機耗材、售后及其維修等。鋪位為 20家。二、項目地段環(huán)境情況1、 目前及未來地段環(huán)境總體情況：項目位于五臺縣賽博數(shù)碼朝陽街（原火壕渠）南樓，周邊有溫州海鮮樓、豪藝家裝燈飾、美的空調(diào)嘉誠專賣店、五臺山環(huán)保局、農(nóng)林大樓，華倫眼鏡店，臺城村以及

4、各大新建高層住宅社區(qū)和主力中小學(xué)校均距本項目不出千米輻射之遙。此地段應(yīng)為臺山縣商業(yè)服務(wù)以及行政教育，醫(yī)院、衛(wèi)生的核心區(qū)域和高檔居住消費區(qū)！ 三、項目交通情況本項目所在地，有便捷的交通，將帶來大量持續(xù)人流，并便于物流運輸：五臺縣賽博數(shù)碼各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達項目所在地，便于消費者往返采購各類商品，降低運輸成本。同時也極大地增強了，周邊就近高中檔住宅居民的消費潛力。3、 項目周邊相關(guān)配套項目周邊均按縣政街道標(biāo)準(zhǔn)配備了綠化，環(huán)衛(wèi)，電力、路燈照明，安保，工交車站等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。四、項目于所在區(qū)域地位項目所在區(qū)域是五臺縣賽博數(shù)碼行政。商貿(mào)娛樂中心商業(yè)圈。5、 項目SWOT分析（一）項目優(yōu)勢點1

5、、地段尊貴性，優(yōu)越的地段尊貴性突出；2、氛圍可塑性周邊中高檔居住小區(qū)多，人氣越來旺越，具備形成良好的商業(yè)氛圍的潛力；3、交通便利性本案縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達、交通便捷，車隨人走，又是縣政府形象大道、隨著城市的發(fā)展交通配套設(shè)施更加日益完善。4、區(qū)域完善性在配套、居住氛圍及消費信心層面有良好的優(yōu)勢，區(qū)域的成熟度被廣大市民認可；5、城市規(guī)劃促進區(qū)域商業(yè)生值空間巨大優(yōu)勢由于縣城老城區(qū)地塊供應(yīng)稀缺，項目所在地的土地價格一路上漲，項目所在地作縣區(qū)兩級政府的重點規(guī)劃發(fā)展區(qū)域，該項目區(qū)域成為寸土寸金的商家必爭寶地。本地塊的土地價值增值潛力不可限量。6、成本建筑優(yōu)勢：本項目為商業(yè)合作伙伴（甲方）的自有

6、房產(chǎn)，并且房屋結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營需要進行可行性的合理改造，可有效和低成本的運營。7、消費需求優(yōu)勢：IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場的發(fā)展速度突飛猛進，需求潛力大，將市場整合，進行多功能、多元化，走品牌、善管理的市場規(guī)范發(fā)展，必將引導(dǎo)消費8、 建筑風(fēng)格優(yōu)勢：建議項目從樓層、風(fēng)格、色彩等幾個方面來進行。 9、 品牌商家 消費無憂項目商家直接與Intel、微軟、聯(lián)想等公司洽談，引進太原忻州區(qū)域各大品牌總代理等五大加盟商家，從而有效匯聚行業(yè)內(nèi)零售商家或者二、三級批發(fā)商家；此外項目經(jīng)營主還自主經(jīng)營兩大國內(nèi)電腦品牌，將協(xié)助商家對批發(fā)輸出市場的拓展；讓消費者在市場放心、大膽消費，無任何疑慮。10、 免費送貨 客流如潮 客戶購

7、買滿50元縣城內(nèi)城內(nèi)提供上門送貨，20里以外只加收油錢等8大售上站服務(wù)自保證商場的客流如潮，為旺場經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。（二）項目劣勢點1、 格局、經(jīng)營面積缺陷：特別是占有主要面積的區(qū)域還在地下部分。商場第一現(xiàn)場給人的感官不夠大氣；另外整體使用面積不足，不具備與吏有實力擁有大賣場環(huán)境的主競爭對手在電腦行業(yè)與之抗衡的經(jīng)營面積。整體商品布局有待深入細分，可能在整體運作中由于面積的原因會出現(xiàn)缺項或弱項的狀況。2、 外立面、入口視覺的不足：本項目由于先前建設(shè)不是按照大規(guī)模商業(yè)的格式進行建筑的，其外立面不具有整體較好的商業(yè)包裝，另外由于臨街門市的占用和所處位置偏離主道路的客觀原因，會使商場入口及商場店招的

8、形象視覺受到影響，需要較復(fù)雜的改造和裝飾才能較好扭轉(zhuǎn)，這是影響商品導(dǎo)購很關(guān)鍵的因素之一。3、 商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢：項目地理位置就目前來看是處于縣城主要商圈的最的邊緣，借助其他商業(yè)場所的客源優(yōu)勢不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進程逐步實現(xiàn)。本項目需要靠自身的優(yōu)勢來吸引客源。（三）、項目威脅點：綜合項目優(yōu)劣勢，項目的威脅既來自于市區(qū)眾多商業(yè)對手的競爭，又有自身區(qū)域商業(yè)的不成熟的缺點，必須找到一個超越以上兩大威脅的機會點，本項目才有可能成功。（四）、項目機會點：1、必須站在一個非常的高度來思考本項目。使項目的實施，對五臺縣賽博數(shù)碼的整體發(fā)展乃至對所在商業(yè)圈的結(jié)構(gòu)都應(yīng)起到一種里程碑式的拉動作

9、用和影響。2、要考慮本項目可以廣拓消費源，不僅著眼于傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品還要積極整合與IT產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科技數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)通訊的行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，豐富項目的商品服務(wù)著眼點，做出品牌與特色，進行商品差異化的經(jīng)營與服務(wù)。品牌升級、錯位經(jīng)營。3、 結(jié)合高端區(qū)域優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)品牌、創(chuàng)立優(yōu)秀IT銷售平臺。目前在五臺縣賽博數(shù)碼還找不到以品牌結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點優(yōu)勢經(jīng)營的IT數(shù)碼專營品牌化賣場、幾家大的電器連鎖超市，及沿街零散分布置的電腦銷售點，永遠難以集中較齊全的系列電腦、通訊、數(shù)碼科技網(wǎng)絡(luò)科技類的IT商品、均不具備專業(yè)化模式和一站式的購物條件，這樣的結(jié)果是直接致使客戶大量的流失，再加上目前門面房的房租猛力上漲，電腦產(chǎn)品經(jīng)銷商

10、們每年的開銷費用加大，到頭了到自己手里的利潤幾乎沒有。如此總總這恰好給于我們項目的品牌經(jīng)營和服務(wù)立項提供了有力的商業(yè)空間，借機把握和運作會出現(xiàn)意想不到運營效果。本篇小結(jié)：1、結(jié)合本項目所處地域周邊環(huán)境和高檔商圈的特點以及市區(qū)同行業(yè)商業(yè)的特征，建立品牌差異化經(jīng)營模式的IT科技數(shù)碼購物廣場具有可實現(xiàn)的項目優(yōu)勢。項目定位篇本篇解決以下問題：依據(jù)本項目商業(yè)定位的原則進行準(zhǔn)確的項目品質(zhì)定位、市場定位、項目目標(biāo)客戶群定位、項目主題形象定位。1、 項目商業(yè)定位的原則：1、要從此改寫五臺縣賽博數(shù)碼IT商業(yè)現(xiàn)狀，不但要結(jié)束五臺縣賽博數(shù)碼商業(yè)東部沒有 IT規(guī)模賣場的歷史，還要能填補中心商業(yè)區(qū)高端IT數(shù)碼科技商家的

11、經(jīng)營空白。2、 甚至要在五臺縣賽博數(shù)碼中心商業(yè)實現(xiàn)IT商業(yè)歷史中具有里程碑的意義，成為五臺縣賽博數(shù)碼IT商行的領(lǐng)導(dǎo)者。二、項目商業(yè)品質(zhì)檔次定位： 形成未來IT商業(yè)經(jīng)典和品牌龍頭拉動的市場模式。三、項目市場定位： 五臺縣賽博數(shù)碼第一家真正具有IT電腦、數(shù)碼科技、網(wǎng)絡(luò)電訊一體化專業(yè)品牌銷售服務(wù)賣場；五臺縣賽博數(shù)碼專業(yè)綜合業(yè)態(tài)最全、匯聚國內(nèi)外知名電腦、電訊網(wǎng)絡(luò)品牌最多的現(xiàn)代IT商業(yè)中心，是集IT、數(shù)碼、通訊、網(wǎng)絡(luò)科技為一體的體驗式一站齊消費中心。3、 項目當(dāng)前的經(jīng)營模式及策略定位：就是由電腦商城出租店鋪，由商城統(tǒng)一辦照納稅，對加盟所有商戶實行，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一售后 、組合定價（商城提供的商品

12、60%定價，40%由商品定價由商戶自己定），加盟商戶出售商品所得利潤全部歸己，商場只收店租和加盟費，及銷售商品的售后服務(wù)費，加盟商無需辦理任務(wù)牌證，只需提供商品來出售 就可自主經(jīng)營，輕松做生意，無其它后顧之憂4、 項目未來營銷模式及策略展望 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城，志在打造五臺地區(qū)第一IT賣場，將成為五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼“永不落幕的IT博覽會”。為更好服務(wù)IT商家，商場引進了物流、銀行、商務(wù)餐飲等相關(guān)配套, 將是五臺地區(qū)配套最全、業(yè)態(tài)最專、規(guī)模最大的專業(yè)IT商場。 秉 承“誠心服務(wù)商家，共同開拓市場”的經(jīng)營理念，五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城充分整合社會資源，以“全方位立體化”的推廣模式

13、，長期對目標(biāo)消費群進行強勢推廣，并主動進入潛在消費群中開展互動式的推廣活動，持續(xù)性地為IT商家開發(fā)客戶資源。 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城專業(yè)管理團隊建立高效、專業(yè)的客戶服務(wù)機制，主動為商家提供人性化、個性化的專業(yè)服務(wù)。為提高經(jīng)銷商的綜合服務(wù)競爭力，將免費為商家定期進行營銷人員培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行市場策劃推廣。五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城將重新規(guī)化功能分區(qū)五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城設(shè)立特色專區(qū)為DIY裝機超市和地方特色餐飲區(qū)，它可以最大程度的滿足商務(wù)活動中人們不同方面的需求，同時可以提升五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城整體的形象，將五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城建立為一個具有綜合產(chǎn)業(yè)鏈型專業(yè)

14、IT商城。三層商城將安裝電梯供客戶進出使用，電梯旁為品牌電腦和筆記本電腦區(qū)域，為商家的交易平臺搭建創(chuàng)造良好的經(jīng)營條件。成為真正的首家“第四電腦城”。關(guān)于“第四電腦城”的介紹：IT賣場是IT產(chǎn)品流通的載體和中介，是IT產(chǎn)品的集散地，是人們消費IT產(chǎn)品的場所。隨著行業(yè)的發(fā)展，IT賣場已經(jīng)發(fā)展到了“第四代”，整個IT市場的競爭更加激烈，IT業(yè)是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，為適應(yīng)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為IT產(chǎn)品流通的載體IT賣場亦要適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。腦城的發(fā)展歷電程第一代電腦城: “沿街即市” 。沿街商鋪+分散的寫字樓，沒有統(tǒng)一的管理和規(guī)劃，處在市場發(fā)展的初級階段 第二代電腦城:大棚式的IT市場

15、” 傳統(tǒng)的商場改造而成，經(jīng)營較為集中，但是受原市場規(guī)劃的限制 第三代電腦城:粗放管理式IT專業(yè)市場” 。經(jīng)過規(guī)劃的IT專業(yè)市場，具有一定的規(guī)模，已經(jīng)不能滿IT業(yè)的發(fā)展第四代電腦城:體驗式消費市場”面積大、配套功能全、人性化程度高。能滿足未來發(fā)展需要的專業(yè)賣場 關(guān)于“第四關(guān)電腦城”的介紹第 四代電腦城是目前最先進的專業(yè)IT交易平臺，經(jīng)營面積大、配套功能全、人性化服務(wù)、體驗式消費理念。商場能為商家提供各種附加增值服務(wù)，符合IT未來的發(fā)展趨勢，承載著電腦市場新的發(fā)展使命。 第四代電腦城配套有商務(wù)餐飲、商務(wù)網(wǎng)吧、體驗中心、動漫娛樂、快速物流等綜合性服務(wù)設(shè)施，消費者能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的“一站式

16、”消費采用矩陣式服務(wù)協(xié)同商家共同推廣拓展市場矩陣服務(wù)模式是20世紀(jì)50年代末美國一些大公司在執(zhí)行宇宙航行計劃時產(chǎn)生的。五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城引進這一先進的服務(wù)模式，與商家一道共同培育市場，推廣五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城，打造專業(yè)IT賣場品牌。 矩陣式服務(wù)的優(yōu)點，一能充分發(fā)揮職能部門的作用；二是可將各商家集中起來，集思廣益，互相協(xié)調(diào)，加強推廣的整體性；三是可避免各商家的重復(fù)努力，因而減少了成本支出；四是可以加快工作進度；五是各商家可以借此機會相互學(xué)習(xí)，相互促進；六是管理技術(shù)可以更加專業(yè)化。特色模塊簡介1、.數(shù)碼體驗節(jié) 2、數(shù)碼檢測中心3、動漫娛樂區(qū) 4、DIY裝機超市IT行業(yè)進入體驗消費

17、模式 央視調(diào)查咨詢中心結(jié)合多年來在消費者研究領(lǐng)域的成果，提出了中國消費市場的十大趨勢，其中之一就是“全面體驗消費模式”。驗消體費模式的含義1）在產(chǎn)品或服務(wù)功能相同的情況下，體驗成為關(guān)鍵的價值決定因素，往往是消費者作出購買決策的重要依據(jù)。 現(xiàn)今的消費者不僅重視產(chǎn)品或服務(wù)給他們帶來的功能利益，更重視購買和消費產(chǎn)品或服務(wù)過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。（2）消費者理性消費的背后卻是越來越感性化、個性化、情感化，消費需求重點已由追求實用轉(zhuǎn)向追求精神滿足。 人們對純體驗性消費的需求日增，“花錢買刺激”已經(jīng)成為一種消費時尚，人們?nèi)渴杖胫杏糜谛蓍e、娛樂等方面的開支比例也呈不斷加大之勢。

18、五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城IT體驗區(qū)體驗式消費”將成為未來IT消費市場發(fā)“展的趨勢，五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城為適應(yīng)市場發(fā)展的需要，特別在賣場內(nèi)設(shè)置了數(shù)碼體驗區(qū)。 數(shù)碼體驗區(qū)分品牌體驗區(qū)、綜合體驗區(qū)及促銷活動體驗區(qū)三部分區(qū)域設(shè)置特 點時 間產(chǎn)品類型品牌體驗區(qū)域個性化展臺，根據(jù)IT品牌的特點及商家的需要而設(shè)，可大、可小、適度集中長期知名品牌或系列產(chǎn)品綜合體驗區(qū)域統(tǒng)一展示臺，各商家周期性使用不定期綜合性產(chǎn)品促銷活動體驗區(qū)根據(jù)推廣活動的需要臨時設(shè)置體驗區(qū)促銷期活動主題產(chǎn)品 IT產(chǎn)品評測，是指運用各種技術(shù)手段和國際認可的測試方法，對市場上的高科技產(chǎn)品進行各種性能的單項或綜合測試，并將結(jié)果形成評論報

19、告。當(dāng)前許多媒體都在進行由自己主導(dǎo)并自定標(biāo)準(zhǔn)的評測，旨在通過檢驗這樣的商品樹立自己的專業(yè)形象、擴大市場影響力。但是對于消費者而言，怎樣選購不同的商品來滿足每個人不同的需求，才是他們真正關(guān)心的，所以那些貼近市場、從消費者的利益出發(fā)，對購買行為有所指導(dǎo)的評測內(nèi)容和評測機構(gòu)，更容易被消費者認可和接受。五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城數(shù)碼檢測中心從對市場影響的角度來看，專業(yè)IT評測帶有很強的營銷氣味兒。對IT商家而言，IT產(chǎn)品評測的發(fā)布往往是此產(chǎn)品上市的前奏，企業(yè)自然不希望媒體說產(chǎn)品的壞話，所以媒體評測多少會帶有一些“廣告”色彩。因此也就不難看到在產(chǎn)品評測之后常常跟隨著大量的廣告宣傳和公關(guān)炒作。從這個意義

20、上說，專業(yè)平面媒體IT評測所含的營銷色彩還是多少沖淡了其原始的服務(wù)味道。推廣策略高舉大旗： 高舉“永不落幕的IT博覽會”的大旗，以“第四代電腦城”的高度，倡導(dǎo) “一 站式消費”。高立山頭 ： 以項目的規(guī)模為賣點，與傳統(tǒng)IT賣場區(qū)別開來，走代表“第四代電腦城”差異化路線。 高位表現(xiàn)： 通過豪華的賣場、CI運用、親切的廣告表現(xiàn)、精美的推廣宣傳品傳遞電腦城的新形象 。高效戰(zhàn)術(shù)： A、主動深入互動式 （深入消費群） B、聯(lián)合推廣式 ：品牌推廣聯(lián)盟、高校IT文化聯(lián)盟 C、交叉推進式 ：多種媒體、多種形式推廣相結(jié)合推廣思路： 通過“形象+賣點”二者虛實結(jié)合的推廣訴求手法，完整的建立起五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼

21、電腦城穩(wěn)固的市場地位，詳見下圖示： 實虛項目定位：第四代電腦城數(shù)碼體驗、賣場規(guī)模、商家永不落幕的IT博覽會重點通過媒體廣告、戶外廣告、賣場等形象推廣，以及大型轟動效應(yīng)的推廣活動、宣傳資料的形象訴求來進行形象及品牌樹立。重點在于開業(yè)商場促銷活動、商場+經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷活動，讓消費者真切感受到商場的氛圍，在媒體推廣及宣傳資料上進行產(chǎn)品實點訴求。告知消費者：一站式IT消費第四代IT市場五臺IT產(chǎn)品集散地賣點訴求形象訴求。提供商城獨一無二的售后促銷服務(wù)：1、買電腦贈送價值3000元的電腦必備軟件以及視頻教程。（注解：很多新手買電腦，會擔(dān)心的一個問題是不會操作電腦。如果電腦城老板到網(wǎng)絡(luò)上搜集很多電腦必備

22、軟件，以及這些常用軟件的視頻教程的話。只要有人買電腦，不僅幫忙安裝眾多軟件（甚至是很多破解的收費軟件等），還贈送大量使用這些軟件的學(xué)習(xí)視頻，會不會對這些買電腦的新手產(chǎn)生吸引？）2、買電腦贈送價值1萬元以上的網(wǎng)上賺錢視頻教程和電子書。（注解：幾乎每個人都想賺錢，尤其是在網(wǎng)上賺錢，如果一個想買電腦的人發(fā)現(xiàn)有個老板不僅賣給他電腦，還贈送給他很多G價值在1萬元以上的網(wǎng)上賺錢視頻教程的話，你覺得有多少新手愿意錯過這個機會？）3、買電腦贈送價值XXXX元的XXX資料、虛擬產(chǎn)品等。（注解：上面舉得兩個例子，電腦城老板還需要舉一反三。你要搞清楚，你的客戶除了要買電腦之外還需要什么？這些東西一定要提前準(zhǔn)備好，用

23、網(wǎng)絡(luò)硬盤備份著，隨時準(zhǔn)備拷貝給他們。為什么要贈送這些東西，是因為在面對著同樣都是賣電腦的老板那里，能多得到一些附加價值的話，顧客往往更容易買單。至于這些東西，價值一定要很高，成本一定要很低，甚至為零。網(wǎng)上到處都是這些資料，只是沒有人去整理罷了；如果搜索不到的資料，到淘寶網(wǎng)去花幾毛錢或者幾塊錢就可以買得到。）4、買電腦，除了享受廠家的三包之外，還贈送10年免費維修服務(wù)。（注解：首先，不要以為這不重要。其實，很多人在電腦出問題的時候，會急的不知所措。如果你的店里可以提供免費維修的話，你覺得會有多少顧客原因在你這里購買？另外為什么是10年呢？為得是把一個顧客培養(yǎng)成忠實客戶，因為在未來的10年內(nèi)，甚至

24、3年內(nèi)，很多顧客都會買新的電腦或者其他設(shè)備。在他下次買這些東西的時候，你覺得他會選擇在哪家店里購買？很顯然，會在你店里買!至于成本有多少？其實就是一個技術(shù)員工的工資而已，我想這樣的方法幫你增加的顧客的數(shù)量，幫你增加的老客戶的數(shù)量，幫你增加單臺產(chǎn)品利潤的數(shù)量會遠遠高于這些。）5、把電腦價格提高10%左右，增加單臺產(chǎn)品的利潤。（注解：很多人會說，如果想要促銷產(chǎn)品，需要降價，為什么我會說提高價格呢？其實很簡單，上面為顧客增加的價值至少在幾萬塊錢，如果你的產(chǎn)品僅僅增加了原本價格的10%的話，大多數(shù)顧客也會愿意購買。因為他們雖然多花了幾百塊錢，但是卻得到了價值幾萬塊錢的東西。另外，價格高說明服務(wù)好，而且

25、看起來更像正品。如果一臺電腦賣3000塊錢，原本的利潤只有300塊錢的話，你可以賣到3300塊錢，你的利潤立刻倍增100%，而且更重要的是你的銷量不僅沒有降低，反正增加了很多。）6、把上面所有的贈品和服務(wù)設(shè)計成海報，打印出來，貼滿你的柜臺。（注解：如果你有這么多有價值的贈品，卻沒有讓顧客看到的話，是沒有一點價值的。如果你把這些東西設(shè)計成海報，或者把這些東西劃在海報上，貼滿整個店和柜臺。會吸引電腦城里面至少200%的顧客去你店里咨詢。因為這些東西太有誘惑力了?。?、把上面所有的贈品和服務(wù)發(fā)遍整個網(wǎng)絡(luò)，讓當(dāng)?shù)厮匈I電腦的人都熟悉你的店。（注解：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普通，很多想買電腦的人都會先在網(wǎng)上搜索

26、一下。比如我們今天買電腦之前會搜索一下“都江堰 電腦城”“都江堰哪里買電腦”等等很多關(guān)鍵詞，我們僅僅發(fā)現(xiàn)在蘇寧電器旁邊有一個電腦城，但是具體不知道你的店。我們是先去整個電腦城閑逛，然后最終才找到一家比較好的店買的電腦。如果在這之前，你就優(yōu)化這些關(guān)鍵詞，把上面所有的贈品和服務(wù)發(fā)遍整個互聯(lián)網(wǎng)。你覺得會通過互聯(lián)網(wǎng)帶來多少客戶？如果你做得好，增加100%是沒問題的。）8、 客戶購買滿50元縣城內(nèi)城內(nèi)提供上門送貨，20里以外只加收油錢等9、 五、項目目標(biāo)客戶群定位1、項目商圈輻射的目標(biāo)客戶群范圍：（1）項目2公里核心消費商圈本區(qū)域可覆蓋市中心主要高中檔住宅社區(qū)居民；市中心主要中小學(xué)院校；市中心主要機關(guān)事

27、業(yè)及行業(yè)單位。（2）品牌輻射消費商圈本項目如實現(xiàn)一體化品牌經(jīng)營，可大大吸納城鄉(xiāng)的高端服務(wù)消費者。專業(yè)化的經(jīng)營模式特點會提升地點具象的不足，吸納廣大消費客源。 2、 目標(biāo)客戶群保證分析：（1）五臺縣賽博數(shù)碼中心商圈的消費群憑什么來本項目消費？ 地域及品種規(guī)模就是吸引力，品牌特色就是消費力，人無我有，品牌特色地位無可替代，一體化綜合性IT數(shù)碼賣場的業(yè)態(tài)在五臺縣賽博數(shù)碼絕無僅有。（2）五臺縣賽博數(shù)碼龐大的消費群憑什么慕名來本項目消費？ 五臺縣賽博數(shù)碼作為忻州市舉足輕重的經(jīng)濟商貿(mào)人口大縣，地位無法替代，本項目的經(jīng)營模式更是無法復(fù)制的王牌。我項目的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略必將鎖定目標(biāo)有效的消費群體。五、項目主題形象

28、定位五臺縣賽博數(shù)碼首家專業(yè)化品牌IT賣場。真正實現(xiàn)IT、數(shù)碼科技、網(wǎng)絡(luò)通訊為一體的一站齊體驗式消費場所。六、項目主題形象的演繹：1、項目命名：五臺縣賽博數(shù)碼電腦城（暫定）： 賽博數(shù)碼。其包含涉及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋的所有數(shù)碼科技產(chǎn)品行業(yè)，包括電腦、 、數(shù)碼相機、視頻設(shè)備、MP3、MP4等相關(guān)科技娛樂產(chǎn)品。項目形象推廣口號設(shè)定：一站式IT消費第四代IT市場五臺IT產(chǎn)品集散地廣告宣傳總策略定位1）整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢；2）找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)消費者前來消費；3）品牌先導(dǎo)，形象跟進，強力促銷；4）以節(jié)假日為廣告轟炸重點，配合旺場上升曲線不斷持續(xù)出擊；5）借

29、助轟動性推廣活動造市，聯(lián)合主力媒體進行廣度、深度的炒作，達到迅速提升項目美譽度、實現(xiàn)旺場目的。 廣告實施計劃總 思 路：全方位整合傳播：大眾傳媒+現(xiàn)場促銷活動+流動廣告載體+賣場包裝，形成點線面結(jié)合多路并進，多渠道多角度建立推廣途徑。 廣告策略：立體式、互動式發(fā)布，根據(jù)項目形象導(dǎo)入期、發(fā)展期、鞏固期靈活調(diào)整廣告力度。廣告目標(biāo)短期目標(biāo)1）提升五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城的知名度，提升其識別度和美譽度； 2）造成市場轟動效應(yīng)，聚集消費者目光，形成IT市場熱點； 3）著力塑造商場品牌亮點，鞏固五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城的品牌形象；4）強力旺場促銷。長期目標(biāo)1）樹立明確正面的品牌

30、形象； 2）通過推廣使五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城的品牌形象得到進一步加強，成為IT潛在消費群的主要消費商場。媒體的選擇媒體的選擇：綜合考慮媒體對目標(biāo)顧客的有效性接觸和媒體的投入產(chǎn)出比有效接觸對目標(biāo)顧客的有效接觸主要考慮目標(biāo)顧客群接觸各類媒體廣告的頻率以及該媒體廣告的有效性積極獲取目標(biāo)顧客的媒體消費資料而不是簡單地使用一般顧客的媒體消費資料媒體選擇時檢查媒體有效性之間是否能互相補充，達到最佳的覆蓋效果整全媒體資源，通過報紙，電視，雜志，廣播、戶外燈箱廣告牌、，互聯(lián)網(wǎng)（英特網(wǎng)）、 短信等載體發(fā)布全方位的立體廣告。費用投入廣告的費用投入主要根據(jù)每次投放的相對費用(元/千人)和有效覆蓋的整

31、體費用需求相對而言，報紙、電視對目標(biāo)顧客的有效性較高于其他媒體在確定媒體組合時，應(yīng)平衡報紙、電視和其他媒體以確保統(tǒng)一的形象2、招商營銷推廣篇 本篇解決以下問題：本項目如何分步驟進行營銷推廣，具體的時間安排與節(jié)奏把握如何？一、總體原則：高起點、大規(guī)模、大發(fā)展、大格局、大思路二、操作步驟：第一步：整體規(guī)劃與意向招商同步進行 確定大規(guī)劃與大思路，同各相關(guān)主力品牌商家接洽，利用高標(biāo)準(zhǔn)定位，整合發(fā)展商和代理商資源優(yōu)勢，引入國內(nèi)外知名IT數(shù)碼科技品牌商業(yè)進駐本項目，簽訂意向合同?？尚行裕?以本項目的影響力和預(yù)計的市場關(guān)注度，對各商家來說，簽訂意向合同無需付出，卻可達到免費宣傳與搶奪商業(yè)先機的雙重效果，自然

32、趨之若騖。第二步：本地輿論先導(dǎo)與異地推廣同步進行 整合五臺縣賽博數(shù)碼各大媒體關(guān)注，并以新聞發(fā)布會為引子，點燃IT行業(yè)的全城興奮點，在頭版頭條大造聲勢，蓄勢待發(fā)。 同時在五臺縣賽博數(shù)碼集合各媒體及商家召開新聞發(fā)布會，加上投資公司和工商聯(lián)商會及信息產(chǎn)業(yè)局的背后推動，對e世界商業(yè)項目重點推介；并利用結(jié)合省城一級代理商的加盟和授權(quán)經(jīng)營帶動整體項目的熱點?？尚行裕?利用政府媒體資源優(yōu)勢和省城IT產(chǎn)業(yè)的客戶資源優(yōu)勢，可以先做旺e世界的項目盤沸點，提高品位和檔次，達到前期蓄勢的效果。第三步：引導(dǎo)政府與深化炒作同步進行 通過整體規(guī)劃及可預(yù)見性前景的展現(xiàn)，引導(dǎo)前進區(qū)政府和五臺縣賽博數(shù)碼市政府對項目周邊商業(yè)的整體

33、規(guī)劃和重新布局，借此進行更深入的炒作，在五臺縣賽博數(shù)碼乃至縣中心商圈提高對本項目進駐的熱點?？尚行裕?在項目浮出水面并取得前期良好影響的前提下，更易取得政府和媒體的大力支持。第四步：樹立項目前期的形象宣傳利用有效固定廣告媒體和自身外立面改造形成先聲奪人的商業(yè)態(tài)勢為彌補現(xiàn)場商業(yè)形體尚未呈現(xiàn)的缺陷，增強對整體商業(yè)的切身感受，建議市區(qū)臨近區(qū)域提前設(shè)立廣告宣傳牌匾，同時結(jié)合商場外立面的先期包裝改造，提前預(yù)熱市場形成眾目關(guān)注的期待效果?？尚行裕捍隧椡度氩⒉辉黾诱w的宣傳費用，并可達到“步兵未動、炮兵先行”的轟動效果?？捎行д饝貙κ?，動搖當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的排斥觀望的疑心。三、具體招商營銷工作執(zhí)行方案第一部分：招

34、商策略篇一、市場細分 （一）消費者描述目標(biāo)消費者：各大電腦市場上的租鋪者區(qū)域：忻州地區(qū)五臺縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)租鋪次數(shù)：首次租鋪，部分二次、多次租鋪，部分市場搬遷過來的 首次租鋪：1、剛剛進入此行業(yè) 2、廠家根據(jù)需求設(shè)立展銷點 3、投資鋪位 二次租鋪：1、該項目周圍客戶較多 2、一些跟風(fēng)的客戶 3、專業(yè)鋪位經(jīng)營者 多次租鋪：1、規(guī)模大、實力強、客戶較多的廠商 部分市場搬遷商戶：1、前市場經(jīng)營管理不善，生意冷淡 2、自身客戶轉(zhuǎn)移3、該項目路邊店沒有形成氣候（二）客戶來源1、各大電腦市場商戶2、五臺縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊市場上的路邊店鋪3、準(zhǔn)備尋找大賣場的廠家、貿(mào)易公司 （三）“客戶”誘導(dǎo)方式 1、重點項目，用

35、實力和誠意打造2、填補區(qū)域市場空白，周圍的采購消費能力3、攝心性宣傳、實效促銷4、已租鋪者的口碑宣傳帶動5、便利的交通及其五臺縣賽博數(shù)碼經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢和成功運作的經(jīng)驗二、五臺縣賽博數(shù)碼電腦城包裝 （一）形象工程 1、電腦城及整體工程沒有完成之前，制作大幅今洲廣場及五臺縣賽博數(shù)碼電腦城外觀效果圖和精制的模型。2、打造現(xiàn)場招商中心。3、設(shè)置樣板柜臺（半*式鋪位、房間）在沒有建好商城之前就做好樣板柜臺（半*式鋪位、房間）通過物業(yè)體驗開啟經(jīng)濟大門，增加客戶租買信心，減少不必要的口述。4、設(shè)立今洲廣場及五臺縣賽博數(shù)碼電腦城交通指引在五臺縣賽博數(shù)碼主要路口（市南路、五臺縣賽博數(shù)碼快速路、進港大道、地鐵站）

36、設(shè)立指引路牌或樹立大型戶外噴繪廣告，盡量消除商戶來現(xiàn)場找電腦城的不利影響。 （二）細節(jié)精品理念實施 1、精心制作招商宣傳畫冊設(shè)計制作招商宣傳畫冊，包括宣傳畫冊、手提袋、精美小禮品等。2、招商代表培訓(xùn)規(guī)范招商代表行為細節(jié)，統(tǒng)一制定說詞，強化招商過程控制。3、招商必備資料管理凡招商涉及到的紙張、表格、合同、DM、宣傳資料等均應(yīng)采用統(tǒng)一形式，規(guī)范化管理。4、媒體促銷與現(xiàn)場促銷聯(lián)動階段促銷策略的貫徹確保要與招商現(xiàn)場促銷政策實現(xiàn)聯(lián)動，避免出現(xiàn)脫節(jié)，實現(xiàn)營銷上的推、拉結(jié)合。5、專車接送客戶及路線安排要合理，盡量減少客戶在途中的時間（三）管理提升1、融入超市管理服務(wù)。2、打造精英管理招商團隊，引入先進的管理

37、經(jīng)營模式。三、價格策略 （一）基本原則 1、“低開高走”的整體價格策略，吸引商戶入駐，做旺市場后階段整體性的提升，保留部分位置較好的鋪位，先把位置差、死角區(qū)的位置推出。2、競爭性定價策略 A.根據(jù)市場競爭結(jié)合租賃狀況，實施競爭性定價策略，面對激烈競爭時憑借比較優(yōu)勢制勝市場。 B.給大客戶（品牌）的優(yōu)惠政策。（二）租賃價格1、租賃價格詳見價格表2、一次性租賃3個以上鋪位的客戶給予5%10%的優(yōu)惠3、大客戶（品牌）的優(yōu)惠價格為5%10%并贈送戶外廣告牌4、建議開始采取“一口價”租賃方式5、建議制訂“關(guān)系營銷”激勵措施（三）付款方式建議1、一年一租的商戶一次性付款建議享受5%8%的折扣 根據(jù)不同的招

38、商階段，結(jié)合分段式價格和市場狀況靈活制定相應(yīng)折扣2、一年一租的商戶交清三個月租金和合同保證金，享受5%的折扣（四）招商策略1、總體招商策略 重點突破、定向招商 動態(tài)營銷、過程強化 2、招商方式 （1）關(guān)系營銷 （2）專人拜訪招商 （3）現(xiàn)場接待 （4）“一對一”針對大客戶（品牌） 3、招商時機把握 （1）從2008年6月起宣傳、招商同步進展開 （2）抓住電腦城工程主體完成及招商部投入使用時展開招商攻勢 （3）盡量利用競爭對手營銷空檔時機展開時效性營銷 （5）把握好時機，爭取用最少的投入獲得最大的效益 （五）促銷策略 1、促銷原則 （1）采取整合營銷傳播思路 （2）實施定向傳播，強化溝通性，注重

39、實效 （3）貫徹過程促銷觀念 2、促銷方式 （1）媒體廣告 （2）新聞炒作 （3）公關(guān)活動 （4）折扣優(yōu)惠 （5）人員推廣 （6）市場調(diào)查 （7）DM 3、五臺縣賽博數(shù)碼電腦城促銷要點 （1）圍繞專人拜訪銷售法，采取媒體廣告、市場調(diào)查、DM、新聞炒作等多種促銷結(jié)合。 （2）抓住銷售過程、通過客戶跟蹤、人員推廣、折扣等手段實現(xiàn)招商進度。 第二部分：執(zhí)行篇一、五臺縣賽博數(shù)碼電腦城資訊整合 （一）項目簡介 名稱：五臺縣賽博數(shù)碼電腦城 位置：項目位于五臺縣賽博數(shù)碼朝陽街（原火壕渠）南樓五臺縣賽博數(shù)碼城里面首家專業(yè)電子專業(yè)市場賽博數(shù)碼電腦城?？偯娣e350平方米，有個地下三層，一層經(jīng)營各種品牌電腦；負一層

40、，經(jīng)營各種品牌、各種品牌打印機、數(shù)碼、電腦桌椅；負二層，組裝電腦及其電腦配件，電腦耗材及其打印機耗材、售后及其維修等。鋪定位：商鋪含金量最高、升值潛力巨大的IT商品高科技賣場配套設(shè)施：，進口中央空調(diào)、上下雙向自動扶梯，垂直上落貨梯，自動 噴淋滅火系統(tǒng)及火災(zāi)報警器，全天24小時保安服務(wù)，中央監(jiān)控系統(tǒng)，銀行、 服務(wù)于一體化。 投資商：五臺縣賽博數(shù)碼電腦城 （二）五臺縣賽博數(shù)碼電腦城十大賣點：（略）二、促銷工具 （一）招商手冊及單張 （二）樣板商鋪模型及建筑模型 （三）其它三、過程控制 （一）招商周期 周期：五臺縣賽博數(shù)碼電腦城的招商周期設(shè)定為4個月 時間： 總銷售目標(biāo)：90% （二）招商階段 第一

41、階段：招商推廣期 時間：具體時間自定 共計20天 招商目標(biāo)：20% 第二階段：強推期 時間：具體時間自定 共計30天 招商目標(biāo)：35% 第三階段：調(diào)整期 時間： 具體時間自定 共計12天招商目標(biāo)：10% 第四階段：強銷期 時間： 具體時間自定共計3 1天招商目標(biāo)：25%四、招商方法 （一）專人拜訪招商法 第一步：尋找租賃目標(biāo) 1、利用各種渠道資源搜集客戶資料2、郵寄DM、進行信息溝通3、展開關(guān)系營銷4、對電腦專業(yè)市場進行客戶排查 第二步：鎖定目標(biāo)客戶 1、對關(guān)系客戶進行 溝通，登門拜訪，歸類 2、對搜集的客戶的進行摸底 3、通過排查鎖定目標(biāo)客戶 第三步：回訪促其簽訂意向書，租賃合同 1、 溝通

42、，再次拜訪掌握客戶需求 2、邀請目標(biāo)客戶到招商現(xiàn)場或登門拜訪促其成交 3、結(jié)合階段優(yōu)惠政策，加強招商進度（二）現(xiàn)場接待招商法此方法為商鋪租賃之常規(guī)方法，也是廣告效果的檢驗場所，更是一切招商方法的最后實現(xiàn)場所。 具體實施： 1、由現(xiàn)場招商代表促成租賃之目的 2、通過觀看現(xiàn)場，親身體會，增加客戶信心3、首次沒有定下來的客戶由招商代表跟蹤實施五、招商促進 1、促銷活動 （1）招商新聞發(fā)布會 時間：招商部投入使用時 （2）節(jié)日促銷 時間： 具體時間自定 關(guān)注奧運、搶租升值鋪位 一重大禮 二重大禮 三重大禮2、階段促銷主題（1）五臺縣賽博數(shù)碼電腦城形象塑造期 時間： 具體時間自定 推廣主題： 五臺縣賽博

43、數(shù)碼電腦城商鋪含金量高，升值潛力大 政府的大力支持及投資商的實力 填補區(qū)域市場空白，開創(chuàng)電腦市場新紀(jì)元 目標(biāo)：確立五臺縣賽博數(shù)碼電腦城城整體形象 表明物業(yè)之比較優(yōu)勢 促使招商目標(biāo)達成 （2）概念提升期 時間： 具體時間自定 推廣主題： 商鋪投資好選擇，乘經(jīng)濟騰飛的翅膀 五臺縣賽博數(shù)碼第一電腦城，財富核芯 商戶搶租五臺縣賽博數(shù)碼電腦城原因之我見 目標(biāo)：促使目標(biāo)消費者、因商城工程未完工擔(dān)心的觀望者簽訂租賃合同（3）調(diào)整期： 時間：具體時間自定 推廣主題： 今天洲廣場、五臺縣賽博數(shù)碼電腦城恭賀奧運圓滿成功！ 關(guān)注奧運、搶租升值鋪位五臺縣賽博數(shù)碼電腦城 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城熱銷探密 目標(biāo)：提醒目標(biāo)消費

44、者，延續(xù)廣告效果 與世界同步，關(guān)注奧運大事件（4）強銷期： 時間：2008年8月11日2008年9月10日 推廣主題： 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城、引爆行業(yè)新亮點 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城、租戶都說好 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城現(xiàn)鋪體驗、零風(fēng)險認租 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城熱銷季 目標(biāo)：完成階段招商目標(biāo) 清理尾鋪 提升商城整體形象 3、促銷控制 （1）媒體選擇 推薦媒體：大眾媒體：太原市和忻州地區(qū)的省地商報 專業(yè)媒體：電腦報電腦愛好者 電視臺：五臺縣電視臺 廣播電臺：五臺縣廣播電臺 網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)?shù)?短信 戶外：進五臺縣賽博數(shù)碼的交通要通及電腦城附近 投放標(biāo)準(zhǔn)：大眾媒體：報紙廣告以1/4版為標(biāo)準(zhǔn)確版面、并配一定比例新聞

45、炒作、當(dāng)?shù)?短信 專業(yè)媒體：3/1版式整版為主、期期配發(fā)軟性報道 電視臺：電視廣告以60秒的新聞報道為主 戶外：五臺縣賽博數(shù)碼電腦城附近的主要路口以及公交車身 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)宣傳以提示性連接、當(dāng)?shù)?短信、新聞介紹為主 廣播電臺：采取15秒黃金時段套播 投放計劃：可自定 第一階段：形象塑造期 時間：可自定2 投放比例：20% 選擇媒體：太原市和忻州地區(qū)的省地商報、電腦報、戶外 第二階段：概念提升期 時間：可自定 投放比例：40% 媒體選擇：電視、廣播、太原市和忻州地區(qū)的省地商報電腦服電腦愛好者、戶外 第三階段：調(diào)整期 時間： 媒體選擇：電視廣播、電腦報、網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)?短信 投放比例：10% 第四階段：強

46、銷期 時間：2008年8月11日2008年9月10日 投放比例：30% 媒體選擇：電腦報、電腦愛好者、電視廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò) 4、媒體推廣 （1）媒體組合 根據(jù)五臺縣賽博數(shù)碼電腦城媒體投放計劃實施、注重專業(yè)媒體、媒體組合、具體細節(jié)視招商進度情況制定并調(diào)整。 示例研討 A：形象塑造期 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城現(xiàn)場制作大型招商廣告條幅、包招附近各主要路口、彩旗吸引商戶注意。 運用報紙、網(wǎng)絡(luò)短消息等，宣傳電腦功能特色、喚起目標(biāo)客戶關(guān)注 從不同側(cè)面撰寫炒作五臺縣賽博數(shù)碼電腦城 有計劃地對目標(biāo)客戶較集中區(qū)域進行宣傳優(yōu)勢 B：概念提升期 利用公關(guān)活動、媒體從不同側(cè)面推廣電腦城優(yōu)勢展示電腦城特色 利用工程進展不斷

47、炒作、升華電腦城概念 重提升值潛力大商鋪含金量高 C：調(diào)整期 利用奧運這一全球體育盛事與報社聯(lián)合搞大促銷活動 調(diào)整后的新舉措及時傳遞給目標(biāo)消費者 延續(xù)廣告效果 D：強銷期 公關(guān)活動、新聞炒作電腦城特色 市場調(diào)查、專人拜訪促銷 各種媒體交叉宣傳、為開業(yè)做好充分準(zhǔn)備 尾鋪答謝公告 第三部分：管理篇一、項目運作 （一）營銷策劃 1、整合推廣五臺××廣告 （二）專案實施 1、區(qū)域范圍： 以五臺縣賽博數(shù)碼、縣城為重點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次重點、周邊市場為輔的區(qū)域范圍 2、區(qū)域市場劃分及招商代表人數(shù)（略） 3、特設(shè)小組及招商代表人數(shù)（略）二、招商過程管理 （一）招商團隊組成 （二）財務(wù)管理 1、優(yōu)

48、惠折扣權(quán)限確定 2、廣告投放協(xié)調(diào) 3、收款環(huán)節(jié)管理三、費用預(yù)算 （一）費用安排 1、促銷費用投放比例按招商收款額40%提取 2、費用分配： A、媒體廣告占60% B、專人拜訪占40% （二）推廣費用明細 1、廣告費用 2、宣傳彩頁費用 3、專人拜訪費用 說明：本方案是從五臺縣賽博數(shù)碼電腦城實際情況出發(fā)，從整個電腦城的競爭角度出發(fā)，利用各種優(yōu)勢與正在招商的電腦城像高盈國際電子城、天幕電腦城及市橋其它電腦城爭奪現(xiàn)有客戶資源，只有在強調(diào)自身競爭優(yōu)越，尋找出自身的新聞賣點，集中優(yōu)勢兵力，利用競爭對手留下的空檔展開營銷攻勢，才能最大限度規(guī)避市場風(fēng)險，盡早完成五臺縣賽博數(shù)碼電腦城的招商工作。 鑒于以上考慮

49、，建議從以下幾主面入手規(guī)避風(fēng)險 1、招聘有經(jīng)驗的專職招商代表，保障招商工作的效果 2、現(xiàn)場接待人員專業(yè)素質(zhì)、溝通能力、提升回訪質(zhì)量，確保不跑單， 3、廣告設(shè)計必須最大限度滿足促銷需要，不做無效投放 4、盡量利用時效性營銷資源5、 按時發(fā)放招商代表工資、獎勵及各種承諾，讓招商代表安心、放心、用心地開展工作6、 為加強招商工作的管理，規(guī)范工作人員操作，做到獎罰分明，細化言行舉止，真正提高招商工作的效率。特制定以下工作制度： 五臺縣賽博數(shù)碼電腦城工作人員職責(zé)五臺縣賽博數(shù)碼電腦城招商人員管理規(guī)定五臺縣賽博數(shù)碼電腦城商鋪消防安全責(zé)任書五臺縣賽博碼電腦城商戶經(jīng)營管理五臺縣賽博數(shù)碼電腦城招商工作流程五臺縣賽

50、博碼電腦城招商培訓(xùn)計（以上6項制度如需要可協(xié)助策劃撰寫）附后7、其它管理工作1）廣告位管理： 知名品牌的進駐商家如有需要，可申請使用商城戶外廣告位，廣告位的價格見價格表，自商城試營業(yè)時起計算，使用期間電費、安裝費及制作費自理，安裝制作報經(jīng)營管理中心審批。(注：附送廣告位的審批權(quán)由本中心審批)。2）、合同保證金： 須交付相當(dāng)于兩個月租金標(biāo)準(zhǔn)作為租金保證金和兩個月管理費標(biāo)準(zhǔn)作為管理費保證金，租賃保證金在簽訂租賃合同時一并交清。3）裝修： 已裝修部分的重整，不必交納裝修保證金，新裝修部分需交納1000元的裝修保證金，裝修費（含水電）由經(jīng)營者自理，裝修完畢辦完各種手續(xù)后保證金無息返回。柜臺式裝修要求：高90，寬60以內(nèi)，背景板高度不超過135。柜臺式裝修由我公司指定裝修公司統(tǒng)一裝修，費用由租戶承擔(dān)。4）物業(yè)管理費及保證金： 物業(yè)管理費按實際面積計為30元/月,免租期內(nèi)不免管理費。5）