邯鄲康德及附近商場調(diào)查報告——來自大量數(shù)據(jù)

1、對康德等幾家商圈調(diào)研的報告調(diào)查目標(biāo)：了解現(xiàn)有業(yè)態(tài)的經(jīng)營狀況及分布，對邯鄲金億城的項目 的合理定位提出依據(jù)調(diào)查時間：2014年7月23日至2014年7月25日。調(diào)查對象：新世紀(jì)、康德、海悅、國風(fēng)、新丹蘭、地一大道、蘇寧、國美、陽光三聯(lián)調(diào)查方式：實地走訪、商戶溝通、內(nèi)部討論一、各商場調(diào)查情況總結(jié)及簡要分析（一）新世紀(jì)商場1、新世紀(jì)地處人民路和中華大街交叉口，地理位置優(yōu)越，環(huán)境 優(yōu)雅、舒適，是集購物、娛樂、餐飲為一體的大型購物廣場，他的市場定位是以中 高端消費群體為主要目標(biāo)。在邯鄲的零售業(yè)中是一面旗幟，在走訪了新世紀(jì)17樓，了解各樓層 的分類及各商品布局 狀況。2、1-5層的主要是以品牌 為主，走的

2、是中高檔路線，他的受 眾群體是以有身 份的、高消費者為主要目標(biāo)，15層的商品定位不 是我們未來的目標(biāo)。但7層經(jīng)營的電影院、KTM健身房是不受人群 的限制，與項目的初衷6層是以經(jīng)營餐飲娛樂一致的，通過了解,生意狀況不錯，這給了我們很多的啟發(fā)3、6層經(jīng)營：飲食、保齡球、健身房、電子城、瑜伽、茶社、 兒童游樂場、書畫展覽館，美容、美發(fā)等，真正體現(xiàn)了一站式吃喝玩樂集一體的多 元化業(yè)態(tài)。由于電影院、電子城等是屬于特種行業(yè)，需要提前到相關(guān) 部門報批手續(xù)：1）在文化部門 的文化市場管理所辦 理娛樂場所許可 證。2）到公安消防部門辦理消防許可證。3）到衛(wèi) 生 部門的防疫站 辦理衛(wèi)生許可證 。4）到公安治安部門

3、辦理特種行 業(yè) 許可證等。（二）康德商場1、康德商城的整體規(guī)模在6-7萬平方米左右，共有6個層；14層的經(jīng)營方式是以市場化經(jīng)營，商場化管理 的模式。1-2層的 商品擺放還是延 續(xù)了傳統(tǒng)的7080年代末的柜臺式方法銷售；3-4 層女裝是以形象 店的形式，每一家商鋪都有自己的形象店，貨品齊 全。特別是在針織小百方面，借鑒了河南胖東來的模式一一單一品 類一網(wǎng)打盡。商場整體實現(xiàn)了貨品多元化，購物形式多元化，更大范圍的適應(yīng)中低端消費群體中的目標(biāo)顧客，在打好“便宜”牌的同 時進(jìn)行細(xì)分的差 異化服務(wù)。2、康德商場的經(jīng)營是對店鋪以收取租金的形式，但設(shè)置統(tǒng)一收銀柜臺，37天回款，既提高的商場形象，又強 化了對商

4、戶的管理， 使消費者在康德購物享受無條件退換貨的服務(wù)。3、康德地下一層是以經(jīng)營小商品，每個店鋪均 10平米左右，年付租金1600020000元/間。貨品豐富，門類齊全、人流較多。商場規(guī)模大，貨品集中，對顧客來說更有吸引力，更能體現(xiàn)一站式 購物。在康德購 物安全，也是吸引客流的一種好的方式。（三）蘇寧、國美、陽光三聯(lián)邯鄲市的三大家 電，陽光三聯(lián)、蘇寧、國美的客流普遍都較少, 以老年人居多。蘇寧設(shè)四層，僅開放兩層，經(jīng)分析，家電行業(yè)近些 年來一直深受網(wǎng)購的影響，所有店面客流及銷售都受到影響，取而 代之的是京東網(wǎng)購，而蘇寧、國美電器也加入了網(wǎng)購的行業(yè)，越來越多的實體店實 際上已經(jīng)成網(wǎng)購的樣板廳。所以不

5、建議考慮此項。（四）新丹蘭步行街1、裝修風(fēng)格特色化，貨品陳列個性化，是新丹蘭的最直觀的印 象。經(jīng)營貨品價格不低，和新世紀(jì)不相上下，但產(chǎn)品品質(zhì)卻參差不 齊，也能發(fā)現(xiàn)一些批發(fā)市場的貨品，也有一些品質(zhì)較好的產(chǎn)品?？傮w來說，新丹蘭購物環(huán)境是吸引部分追求個性、收入穩(wěn)定的年輕群 體休閑逛街“淘 寶”的好去處。2、新丹蘭的經(jīng)營方式采取的是統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理，實行的是租賃合作。租金 價格每平方米、每月在150200元左右，商戶更新 較為頻繁，現(xiàn)有 裝修商戶近十家，有部分空鋪還在閑置。（五）海悅、國風(fēng)、地一大道1、海悅尚未開張，預(yù)計八月一號開張，租金情況為：一層 50 元/平米/月，二層四層整體外包，三層20元

6、/平米/月（2014年后半 年），35元/平米/月（2015年），簽勾一年半。價格制定的策略，值得我們分析和借鑒2、地一大道，地處商圈中心地下，規(guī)模很大，但部分商鋪閉店， 客流除飲品區(qū)外 人比較少，整體特色不鮮明，衛(wèi)生環(huán)境較差。討論 分析：商場的前期定位及后續(xù)的管理是保證一個商場能否順發(fā)展至 關(guān)重要，商品在 組合上沒有體現(xiàn)特色和創(chuàng)意也很難有生命力。結(jié)合 邯鄲市場的實際情況（外來人口較少，城市吸引力弱，整體消費規(guī)模比較穩(wěn)定），硼圍聚集的商圈里競爭，要想分得一杯羹，必須要 有自己的特色，才能處不敗之地。3、國風(fēng)購物廣場是以租金方式合作，每 7天返款一次，在返款 中再扣2加。每個鋪位的租金是根據(jù)不同

7、位置制 定不同租金標(biāo)準(zhǔn)， 每平方米每月租 金在190210元左右。商場的特點是以小商品（四 層）帶動客流，據(jù)了解國風(fēng)購物廣場前期的效益也不是很好，后期由于對四層進(jìn)行了改造和調(diào)整，增加了小商品大類商場客流、效益 回升。二、啟示和借鑒（一）合理定位、突出特色作為一個商業(yè)集 合體，在開業(yè)前首先要明確的就是其商業(yè)的準(zhǔn) 確定位。通過走 訪多家邯鄲市場，從而初步定位是：面向中低收入 群體、以周邊郊縣消費為主，以多種業(yè)態(tài)組合，用不同元素合理安 排各樓層的商品布局，如：婚慶產(chǎn)品一站式購物廣場、家居家紡廣 場、服裝服飾廣 場、文化圖書用品廣場、針紡針棉廣場、日用產(chǎn)品 廣場等批發(fā)兼零 售為主的、商場化管理、市場化

8、運營的大型一站式購物中心。利用 我們大體量的優(yōu)勢，借鑒康德優(yōu)勢和河南胖東來的 成功經(jīng)驗，力爭 將單一門類產(chǎn)品做大做全。利用商場化的管 理模式，在收費模式上，采取“租金+扣流水” 相結(jié)合的模式，這樣做的好處有二點，首先，對商戶的管理上有為 有效，特別是在 商場進(jìn)行大型促銷活動時，可以借鑒國風(fēng)的流水倒 扣的方法，按流 水收取活動費用。第二，對商戶的經(jīng)營狀況的總體了解，通過數(shù)據(jù) 分析，按照經(jīng)營流水的反饋，我們可以更好的分析 經(jīng)營品類的優(yōu)劣，以及下一步招租商戶的選擇。（二）整合資源、打造亮點如何打造我們項目的亮點，也就是最為突出的品類，通過實地走訪及項目周邊 調(diào)研（具體數(shù)據(jù)下一階段提供），弼計將一站式

9、購買 的婚慶產(chǎn)品作為項目的亮點，原因有二，第一，通過走訪邯鄲各大 商場和市場，并 未發(fā)現(xiàn)有規(guī)模的婚慶市場，大多采取按照產(chǎn)品種類進(jìn)行分割到不同樓層和區(qū)域（比如義烏），讀邯鄲市場的空白，而 包頭、威海等類 似的二線城市都已經(jīng)出現(xiàn)這樣的市場。第二，我們 項目周邊均為新 樓盤，同時邯鄲東部屬新區(qū)，新開發(fā)的樓盤居多，勢必年輕人中作為“結(jié)婚購房”的比例應(yīng)不在少數(shù)（具體數(shù)據(jù)需要 調(diào)研分析），而司邊并未有以婚慶為特色的專業(yè)市場，甚至整個邯鄲都沒有，這是打造特色的機會，如果能一炮打響，影響力和利潤應(yīng) 比較可觀。三、下一步計劃（一）進(jìn)一步走 訪市場，重點為專業(yè)市場具體包括：電子 市場、茶藝市場、副食品市場、農(nóng)副產(chǎn)品市場、燈具市場等，通 過走訪和商戶溝通，了解市場經(jīng)營和管理狀況，做 出分析報告。（二）項