××公司銷售人員薪酬管理制度

1、X X公司銷售人員薪酬管理制度第1章總則第1條目的為適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展需要，有效調(diào)動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業(yè)績， 促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的有效達(dá)成，依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點，特制定本制度。第2條適用范圍公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行（銷售總監(jiān)除外）。第2章銷售人員薪酬構(gòu)成第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補(bǔ)貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構(gòu)成。第4條銷售人員基本工資根據(jù)銷售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)共分為10個等級，具體的劃分依據(jù)和工資標(biāo)準(zhǔn)參見“XX公司銷售人員基本工資劃分標(biāo)準(zhǔn)表”（附表1）。第5條銷

2、售人員銷售提成依據(jù)銷售產(chǎn)品類別和銷售業(yè)績等因素確定，并區(qū)分為計劃指標(biāo)內(nèi)、超出計劃指標(biāo)。計算公式為：銷售提成=（定額范圍內(nèi)銷售額X定額范圍內(nèi)銷售提成比例）+（超出定額范圍的銷售額X超出定額范圍的銷售提成比例）銷售人員提成比例參見“XX公司銷售人員提成比例標(biāo)準(zhǔn)表”（附表2）。第6條銷售人員享受以下補(bǔ)貼項目。1.長途交通費實行實報實銷。2.出差期間住宿補(bǔ)貼縣區(qū)元/天,省轄市j衫天。3.出差期間飯費補(bǔ)貼縣區(qū)元/天,省轄市元/天。第7條公司根據(jù)需要，分別設(shè)立銷售狀元獎、 新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。具體的獎 項及獎勵標(biāo)準(zhǔn)參見“XX公司銷售人員單項獎金設(shè)置類別及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表”（附表3）。第8條銷售人員享受國

3、家規(guī)定的福利保險項目。第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整第9條薪酬發(fā)放時間銷售人員薪酬于每月 日發(fā)放，遇節(jié)假日提前發(fā)放。第10條銷售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問題時，將按以下規(guī)定進(jìn)行處罰。1.銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利，金額在 萬元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的 %; 金額在 萬元至 元的，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o；金額在 萬元以上的，扣發(fā) 當(dāng)月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。2.銷售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。3.銷售人員未在規(guī)定時間內(nèi)提交已收回款項，處以 元/次的罰款；如遇特殊情況，需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。4.銷售人員出現(xiàn) 次遲報報表或 次報表不

4、符合公司規(guī)定的，扣當(dāng)月銷售提成的%每出現(xiàn)1次報表失真，扣當(dāng)月銷售提成的 第11條薪酬調(diào)整為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻(xiàn)，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當(dāng)調(diào)整。第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放銷售人員離職，必須辦理工作移交， 并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。第4章附則第13條本制度由公司人力資源負(fù)責(zé)解釋。第14條本制度自公布之日起實施。第5章附表附表1XX公司銷售人員基本工資劃分標(biāo)準(zhǔn)表職位類型崗位級別基本工資標(biāo)準(zhǔn)劃分依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)理一級崗_ 元/月在經(jīng)理二級崗工作滿3年，且年度考核結(jié)果均 為優(yōu)秀以上

5、檔次經(jīng)理二級崗_ 元/月在經(jīng)理三級崗工作滿1年，不滿3年，且年度 考核結(jié)果均為良好以上檔次經(jīng)理三級崗_ 元/月?lián)武N售主管職務(wù)滿1年銷售主管主管一級崗_ 元/月管二級崗工作滿3年， 且年度考核結(jié)果均 為優(yōu)秀以上檔次主管二級崗_ 元/月管三級崗工作滿1年，不滿3年，且年度 考核結(jié)果均為良好以上檔次主管三級崗_ 元/月?lián)武N售主管職務(wù)不滿1年銷售專員資深_ 元/月?lián)胃呒墭I(yè)務(wù)員滿3年，上一考核年度簽單業(yè)務(wù)量高_(dá)萬兀高級_ 元/月?lián)沃屑墭I(yè)務(wù)員2年，上一考核年度簽單業(yè)務(wù)重局于_萬兀，低于_ 萬兀中級_ 元/月?lián)纬跫墭I(yè)務(wù)員滿1年，上一考核年度簽單業(yè) 務(wù)重局于_ 萬兀，彳N _萬兀初級_ 元/月從事銷

6、售工作不滿1年，上一考核年度簽單業(yè)務(wù)重低于_ 萬兀附表2 XX公司銷售人員提成比例標(biāo)準(zhǔn)表銷售產(chǎn)品類 型銷售定額定額范圍內(nèi)的銷售提成比 例超出定額的銷售提成比例資深銷售員_ 元_ %_ %高級銷售員_萬元_%_%A類產(chǎn)品中級銷售員_萬元_%_%初級銷售員_萬元_%_%資深銷售員_萬元_%_%高級銷售員_萬元._%_%B類產(chǎn)品中級銷售員_萬元_%_%初級銷售員_萬元_%_%資深銷售員_萬元_%_%高級銷售員_萬元_%_%C類產(chǎn)品中級銷售員_萬元_%_%初級銷售員_萬元_%_%說明：銷售額以最終回款額為標(biāo)準(zhǔn)計算附表3 xx公司銷售人員單項獎金設(shè)置類別及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表獎金類型計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)銷售狀元獎依據(jù)考核年度簽銷售總額進(jìn)行計算，年銷售總額最高者即可獲此獎 勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)為_元新客戶開發(fā)獎依據(jù)考核年度新開發(fā)客戶總數(shù)量進(jìn)行計算，其