2021年大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、2021年大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告(一)實(shí)習(xí)目的：通過自己在淘寶上開網(wǎng)店，我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的 一些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè) 大概的感性認(rèn)識(shí)，加深了我對(duì)所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。二. 實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月24日XX年6月20日三. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店四. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)(1) 網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評(píng)估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開獨(dú)立網(wǎng)店的想 法不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng)，我能夠成功經(jīng)營(yíng)的兒率不大。因此我 選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店，這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運(yùn)作，所面對(duì)的困 難和

2、局限性會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。我選用的店鋪版本為標(biāo)準(zhǔn)版，90元一季。(2) 物流配送：我首先選擇的是順豐速運(yùn)，因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)都 得到了比較好的評(píng)價(jià)，但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)于其他快遞要高一些，這就增加了我的 經(jīng)營(yíng)成本。期間也使用過其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政但整體感覺都 沒有順豐好，因此默認(rèn)快遞就定為順豐速運(yùn)。(3) 網(wǎng)店信譽(yù)問題：1首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表，每一塊手表的質(zhì) 量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細(xì)比對(duì)檢查，盡量保證手表本身不出問題；2. 選擇好的快遞，不能只圖便宜，因?yàn)榭爝f的好壞也直接影響顧客對(duì)你的 評(píng)價(jià)；3. 很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知惜權(quán)，

3、設(shè)身處地 的為顧客著想；4. 要看一些專門的防騙招數(shù)，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)并不只是買家才有，賣家同 樣會(huì)遇到很多騙子，俗稱的職業(yè)差評(píng)師惡意差評(píng)騙取錢財(cái)，讓你乂損失信譽(yù)乂損 失錢；3. 交易時(shí)記錄每個(gè)顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這 樣也能贏得一些回頭客。(4) 網(wǎng)店定位問題：1. 經(jīng)營(yíng)數(shù)量不要一味的求多，要盡量的求精，盡量做到每一個(gè)貨品都能顧 及的到；2. 價(jià)格也要定的合理，有吸引力；3. 找到好的貨源，盡量壓低價(jià)，這樣你的利潤(rùn)就相對(duì)多一點(diǎn)。4. 網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色。我用過3個(gè)模板，只有現(xiàn)在這一個(gè)比較 滿意。其實(shí)挑模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，并不是每一個(gè)看似好看的模板都適合， 并

4、且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加一些自己的東西進(jìn)去，和你經(jīng)營(yíng)的貨品相照應(yīng)。5. 網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡(jiǎn)短明了，并且能直接突出貨品的關(guān)鍵詞， 貨品的標(biāo)題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次，一直到近期改為一抹光陰防水 手表促銷店才比較滿意。(5) 貨品選擇問題：這個(gè)我沒有太操心，因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩?的，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠。我店里 的手表全部都是按促銷價(jià)來定的，單個(gè)賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很 多郵費(fèi)帶來的麻煩，比如，我某些手表的定價(jià)為43元，在同質(zhì)量，同款式的貨 品里面本身就很低了，但我還可以做到2支包郵，一直立減10元！，這樣就更能 吸引到想購(gòu)

5、買這一類手表的顧客。(6) 宣傳推廣：我沒有釆取買廣告位的方式宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)是廣告位太貴, 不劃算，還有一個(gè)是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營(yíng)的數(shù)量，款式，類別相對(duì)來說單一 一點(diǎn)，不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站，微博等等能想到 的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳，雖然辛苦一點(diǎn)，但是有針對(duì)性，也很靈活，雖然沒有廣告而 是窄告，但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦 努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網(wǎng)丿占經(jīng)營(yíng)里是根本不能存活的，當(dāng)然 我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也幫了我很多忙。五. 實(shí)習(xí)總結(jié)：經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程 中，我學(xué)到了很多東西，其中最重

6、要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還 要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長(zhǎng)期投資，要不斷的學(xué)習(xí)， 創(chuàng)新，積累投入很多的時(shí)間，精力，物力積累到一定時(shí)候才會(huì)慢慢的有收獲。我 也曾經(jīng)感到很灰暗，力不從心過，那時(shí)候什么消極的思想都會(huì)在腦子里邊轉(zhuǎn)，認(rèn) 為自己的知識(shí)，能力是不是真的很差。但是我們都要對(duì)自己有信心，不斷的鼓勵(lì) 自己，突破自己，而且也要找到對(duì)的方向，朝著那個(gè)方向去努力?，F(xiàn)在的我，更 加堅(jiān)定學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是對(duì)的，我2年得大學(xué)沒白上！大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告（二）經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的理論知識(shí)學(xué)習(xí)后，我們迎來了大學(xué)生活以來第一個(gè)專業(yè) 實(shí)訓(xùn)周電子商務(wù)認(rèn)知實(shí)習(xí)。這為期一周的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收

7、獲但也給了我一個(gè) 很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶 來了便捷。一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間XX年5月9日13號(hào)（星期一至星期五）二、實(shí)訓(xùn)目的通過本課程的實(shí)訓(xùn)，更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)意義，電子商務(wù) 發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。而通過對(duì)此專業(yè)社會(huì)發(fā)展的了解讓學(xué)生可以更好的認(rèn) 識(shí)自己的專業(yè)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合LI的， 為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。三、實(shí)訓(xùn)要求1. 使學(xué)生加深對(duì)電子商務(wù)基本理論與概念的理解。2. 培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際操作問題的能力。3. 培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)訓(xùn)作風(fēng)與習(xí)慣。4. 要求每位同學(xué)獨(dú)立完成

8、一篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告。四、實(shí)訓(xùn)安排周一、實(shí)訓(xùn)前準(zhǔn)備周二、實(shí)訓(xùn)動(dòng)員會(huì)周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技周四、參觀博宜教育周五、和08屆學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐交流相關(guān)專業(yè)知識(shí)五、實(shí)訓(xùn)心得一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學(xué)到很多的 東西，但我真的在其中明白了很多。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是一個(gè)很好的 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向，可以讓自己提前認(rèn)識(shí)到自己 想得到的東西是什么，不知不知，先行后知。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，使我受益匪 淺，回味無窮，實(shí)習(xí)所感歷歷在目。電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要 渠道。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中、感知

9、科技、博宜教育, 讓我認(rèn)識(shí)到了科技、網(wǎng)絡(luò)的重要性。而電子商務(wù)則依托于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的迅 速發(fā)展也使電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。而與08屆學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)的交流中我們也 學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的寶貴知識(shí)，相信這對(duì)我們以后的工作會(huì)有很大的幫 助。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性，要注重理論和實(shí)踐 相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí) 和體會(huì)到了電子商務(wù)的核心思想。在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)和提高了自己。在現(xiàn)代的 信息時(shí)代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，因此，掌握這方面的知識(shí)越來越重 要了，而此次實(shí)訓(xùn)是一次非常好的機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)電子商務(wù)的更深一步的了解， 二我們也感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁為我們當(dāng)時(shí)的選擇而感到竊喜。有的人說實(shí)訓(xùn)很辛苦，而我覺得實(shí)訓(xùn)是一件非常有意義的事情。這次實(shí)訓(xùn) 我接