x鋼廠家電用酸洗鋼工作思路

1、家電酸洗鋼現(xiàn)況武鋼家電酸洗鋼后期工作思路酸洗鋼它是介于熱軋板和冷軋板之間的中間產(chǎn)品.熱軋酸洗板卷以優(yōu)質熱軋 板卷為原料,在酸洗機組上,主要經(jīng)酸洗去掉帶鋼外表的氧化鐵皮,切邊,平整及 涂油等工序處理后得到的熱軋酸洗板卷,它除作各類冷軋板帶產(chǎn)品,熱軋板熱鍍鋅 產(chǎn)品以及焊管產(chǎn)品的原料鋼卷外,還能直接用作各類商品板材,一、酸洗鋼特點1、用酸洗板替代局部冷軋板,可以為企業(yè)節(jié)約本錢.2 、外表質量好.與普通熱軋板相比,熱軋酸洗板除了外表氧化鐵皮,提升了鋼材的外表質量,便于焊接、涂油和上漆.3 、尺度精度高.平整后,可使板型發(fā)生一定的變化,從而減少不平度的偏差.4 、提升了外表光潔度,增強了外觀效果.二、酸

2、洗鋼用途1、汽車行業(yè)：熱軋酸洗在汽車行業(yè)主要用途如下：汽車底盤系統(tǒng),包括大梁、副梁 等.車輪,包括車輞、輪輻射等.濾清器、鉸鏈駕駛室內板.車廂板,主要是各種卡車的 車廂底板.其他沖壓件,包括防撞保險杠、剎車間閘套等一些汽車內部小零件.2 、 機械行業(yè)：主要包括紡織機械、 礦山機械、風車以及一些 通用機械.3 、 家電：主 要用于制造壓縮機的 殼體上、下殼體、支架、熱水器內膽、體育鍵 身、娛樂器材、自行車零件等.4 、其他：摩托車行業(yè)沖壓件,各種焊管、電氣柜、高速 公路護 欄、超市 貨架、 倉庫貨架、柵欄、鐵梯以及各種形狀的沖壓件.1/2左右.以上酸洗鋼用途中,家電用量為最大,占住酸洗鋼用量酸洗

3、板市場情況熱軋酸洗板是介于熱軋薄板和冷軋薄板之間的產(chǎn)品,是以熱軋薄板為原料替代冷軋薄板,其價格受兩者價格波動影響.根據(jù)2021年市場形勢,熱軋酸洗板價格一般高于熱軋板價格300-600元/噸,低于冷軋板價格200-900元/噸.由于熱軋酸洗板主要是替代冷軋板,因而其消費量的增長即受冷軋板卷消費增長的影響,同時也受與冷軋板價差大小的 影響.見以下兩表,單位萬噸.酸洗板和冷軋薄板消費比例年份單位萬噸2006 2007 2021 20212021熱軋酸洗板消費量150200230260300冷軋薄板卷消費量2900 3200 3500 39004200從表中可以看出,由于2006-2021年國內冷軋

4、薄板價格漲幅巨大,刺激了國內熱軋酸洗板的消費增加,國內酸洗板和冷軋薄板消費比例由于2006年的5.1% 提升到2021年的7.1% ;今年預計國內冷軋薄板卷消費量在4500 萬噸,熱軋酸洗板消費量在320萬噸,兩者比例也為 7.1%.四、國內酸洗板市場競爭現(xiàn)狀國內酸洗鋼熱軋板設計產(chǎn)能及2021年家電上供給量單位：萬噸寶鋼邯鋼 攀鋼 唐鋼 鞍鋼 本鋼 武鋼天路 欣瑜 泓華高明基業(yè) 奧星梅鋼黃石寶鋼 福建宇星 山東鼎鑫 總計 設計水平 100203030303020501540301510045601207352021實際 687544117535442021 才投產(chǎn) 2021 才投產(chǎn)127產(chǎn)能、

5、梅鋼都用自己生產(chǎn)基板、福建宇星、山東鼎鑫靠買以上廠家基材生產(chǎn)酸洗鋼,產(chǎn)能受到一定限制以上寶鋼、邯鋼、攀鋼、唐鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼而天路、欣瑜、泓華、高明基業(yè)、奧星、黃石寶鋼 但都能生產(chǎn)家電用酸洗鋼.五、家電用酸洗鋼情況我國家電行業(yè)是市場化程度最高的行業(yè)之一,主要家電產(chǎn)品的生產(chǎn)水平和產(chǎn)量已位居世界首位,其中空調壓縮機、冰箱壓縮機的產(chǎn)量分別超過世界份額的60%,70%,年產(chǎn)量到達10000 萬臺以上,8000 萬臺以上.因此對家電板的需求量也急劇增加,2021 年使用量接近了700萬t,其中空調、冰箱壓縮機外殼主要使用熱軋酸洗板,約占17%,接近120萬t.一國內 家電企業(yè)使用酸洗鋼具體情況1,使

6、用主要廠家2,使用量3,使用材質4,武鋼在此使用比率酸洗鋼在家電廠家使用情況種類廠家名稱產(chǎn)量用量2021年萬臺/年噸/年使用材質使用規(guī)格使用廠家武鋼 占有 率空上海海集團上海日立電器120036000SPHC SPHE2.6 4.0*1160*C寶鋼0上海海立電器南昌50018000SPHC SPHE2.6 4.0*1180*C寶鋼0松下萬寶廣州壓縮機80035000SS4002.44.0*1095*C寶鋼0三菱電機廣州壓縮機50025000SPHC SPHE2.54.0*1160*C寶鋼武鋼0格珠海凌達壓縮機70035000SPHC SPHE2.6 寶鋼攀鋼0力4.0*1250*C電器合肥凌

7、達壓縮機50030000SPHC SPHE2.6 4.0*1250*C寶鋼梅鋼0調集團鄭州凌達壓縮機30025000SPHC SPHE2.6 4.0*1252*C寶鋼梅鋼0重慶凌達壓縮機20020000SPHC SPHE2.6 4.0*1250*C攀鋼0美的廣東美芝制冷設備3000130000SPHC SS4002.84.0*1150*C寶鋼0壓電 器 集 團安徽美芝精密制造2500100000SPHC SPHE2.84.0*1150*C梅鋼寶鋼0LG電子天津電器55030000SPHC SPHE2.54.0*1160*C本鋼鞍鋼0三星電器蘇州38025000SPHC SPHE3.03.5*1

8、200*C本鋼梅鋼0縮TCTCL瑞智惠州精密48030000SPHC SPHE2.94.0*1150*C武鋼68%L電 器 集 團TCL瑞智青島精密25018000SPHC SPHE2.94.0*1299*C武鋼鞍鋼30%西安大金慶安壓縮機1008000SPHC SPHE3.03.5*1299*C邯鋼本鋼0機西安慶安制冷設備股份25023000SPHC SPHE3.03.5*1200*C邯鋼本鋼0沈陽華潤三洋壓縮機40030000SPHC SPHE2.54.0*1160*C寶鋼、鞍鋼0江蘇春蘭空調壓縮機16013000SPHC SPHE2.93.5*1180*C梅鋼邯鋼0杭州斯波蘭冷暖設備60

9、8000SPHC SPHE3.03.2*1130*C邯鋼0杭州錢江壓縮機115060000SPHC SPHE3.03.5*1250*C邯鋼0冰上海珂納電器40030000SPHC SPHE2.93.6*1160*C寶鋼0LG泰州電子冷機110055000SPHC SPHE3.03.5*1050*C寶鋼、本鋼0箱扎努西電氣機械天津壓縮機有限公司50030000SPHC SPHE3.03.5*1200*C本鋼0華意壓縮機股55030000SPHC SPHE3.03.2*1160*C武鋼梅鋼30%壓華意荊州壓縮機股35020000SPHC SPHE3.03.2*1160*C武鋼黃石寶鋼45%北京恩布

10、拉科雪花壓縮機有限公司78035000SPHC SPHE3.03.5*1180*C寶鋼、本鋼0縮浙江冰峰壓縮機808000SPHC SPHE3.03.5*1100*C邯鋼、梅鋼0合肥美芝制冷設備48035000SPHC SPHE2.94.0*1095*C寶鋼0機廣州萬寶壓縮機60035000SPHC SPHE2.93.5*1100*C寶鋼、本鋼0合肥萬寶壓縮機40028000SPHC SPHE2.93.5*1180*C本鋼、梅鋼0三星電器冰箱蘇州壓縮機有限 公司40025000SPHC SPHE3.03.2*1220*C寶鋼、本鋼0大連三樣壓縮機30013000SPHC SPHE2.54.0*

11、1160*C寶鋼鞍鋼0黃石東貝制冷220080000SPHC SPHE3.03.5*1280*C黃石寶鋼、武鋼0松下無錫冷機15010000SPHC SPHE2.93.2*1100*C寶鋼0執(zhí)八'、A0史密斯熱水器有10022000BTC320RRST3301.61.8*1150*C寶鋼武鋼62%海爾電器5010000BTC320R,RST3301.82.0*1100*C寶鋼武鋼21%水阿里斯頓無錫509000DD12 RST3301.62.0*1280*C寶鋼武鋼30%林內熱水器有357000DD121.82.0*1280*C寶鋼0器方太熱水器有357000BTC245R1.82.0

12、*1160*C寶鋼0其它3500242000合計260401431000二 2021年上半年國內主要鋼廠酸洗鋼在家電市場份額2021年16月份主要鋼廠家電酸洗鋼銷售量萬噸寶鋼本鋼邯鋼梅鋼攀鋼武鋼其它合計2021年上半年42867075750486503376020690147501230007452702021年上半年家電酸洗鋼市場份額寶鋼本鋼口邯鋼梅鋼攀鋼武鋼其它六、武鋼酸洗鋼存在的問題1,武鋼酸洗鋼 產(chǎn)品質量存在的主要問題有六個方面.一 是外表橫折線缺陷；二是外表黃斑及色差；三是外表質量和平整度較差；四是外表涂油限制不好,油太多；五是 焊接性能不穩(wěn)定；六是沖壓性能波動大.2,武鋼酸洗鋼市場

13、認知度很低,主要是宣傳不夠,在走訪之前很多家電企業(yè)不知道 武鋼生產(chǎn)酸洗鋼.3,武鋼酸洗鋼生產(chǎn)都是卷板,不生產(chǎn)板材,生產(chǎn)也沒有相 應的PSR碼,不能滿足用戶多種需要.4,武鋼酸洗鋼包裝 只有卷子的包裝,沒有平板包裝.5,武鋼各地剪切線 幾乎不支持酸洗鋼剪切.家電 用酸洗鋼厚度2.8mm 以上加 工配送存短板.6,武鋼酸洗鋼生產(chǎn)周期并不長,但普遍交貨較晚,很多跨月交貨,用戶意見很大 .7,由于武鋼酸洗鋼生產(chǎn)存在一些問題,生產(chǎn)出的酸洗卷大小不一,按國鐵新的裝載 方案,不能及時承運,影響了用戶使用.8,武鋼酸洗鋼銷售渠道 很少,而且單一,不利擴大銷售.9,武鋼酸洗鋼效勞體系有待完善.10,適應用戶要求

14、的新產(chǎn)品酸洗鋼開發(fā)和推廣力度有待增強 .第8頁共8頁七、改良武鋼酸洗鋼銷售想法及制定相應營銷方案：1, 在 產(chǎn) 品方 面 品牌 決 策：武 鋼 在 國 內 鋼 廠 綜 合 經(jīng) 濟 實 力 位 居 前 三 ,知 名 度 僅 次 于 寶 鋼 .產(chǎn) 品 美 譽 度 要 與 寶 鋼 齊 名 ,理 所 當 然 產(chǎn) 品 品 質 要 好 .因 此 ,現(xiàn) 武 鋼 酸 洗 鋼 產(chǎn) 品 質 量 存 在 的 主 要 問 題 要 加 緊 改 進 ,使 武 鋼 酸 洗 鋼 能 向 武 鋼 硅 鋼 那 樣 有 號 召 力 .形 成 國內酸洗鋼品牌產(chǎn)品. 產(chǎn)品 組 合決 策：家 電 酸 洗 鋼 和 硅 鋼 是 空 調 壓

15、縮 機 和 冰 箱 壓 縮 機 最 重 要 材 料 ,也 是 最 大 的 兩種消耗材料.可借以武鋼硅鋼片知名度,在營銷時可以組合式銷售. 產(chǎn)品 包 裝標 簽決 策：武鋼酸洗鋼包裝要滿足多方需要,增強改良,在保證產(chǎn)品質量前提下可根據(jù)用戶要求提供精包或簡包裝,特別是平板包裝.2 , 在 價格 方面：,價格制定方式： 武鋼在家電酸洗鋼價格制定上,比照熱軋板 SPHC SPHDSPHE SAPH310PSAPH440P+ 本錢 190 元/噸 + 適宜的 利潤 =出廠最優(yōu)價的模式制定.熱軋板SPHC SPHD SPHE SAPH310PSAPH440P基板參照鞍鋼市場價和我們本錢為基準,使 銷售酸洗鋼

16、成為有利潤的產(chǎn)品,加減價幅度范圍：現(xiàn)寬度1000mm 1049mm加價 100 元 /噸,根據(jù)基材本錢和市場情形要取消 ；另外剪邊加價幅度由 50 元 /噸下調 30 元/噸.這樣相 比競爭對手更有利于銷售.3 ,在 渠道 方面建立 直供渠道為主, 代理為輔；總公司與分公司相互協(xié)調銷售網(wǎng)絡.給 予直供廠家一定的優(yōu)惠幅度；經(jīng) 銷代理商實行累進階梯優(yōu)惠方 式,鼓 勵多使 用和做大做強相結合的政策.使渠道水平不斷優(yōu)化和開展.4 ,在 區(qū)域方面根據(jù)競爭對手和我公司酸洗鋼產(chǎn)能情況,本著效益優(yōu)先兼顧重點,重點 區(qū) 域與全局平 衡原那么, 不失時機 的推進武鋼 酸洗鋼 銷售. 根據(jù)上 原那么 , 現(xiàn) 重點區(qū)域是華南、華東.而華東重點城市合肥、蕪湖、泰洲、無錫、蘇州、 南昌.重點企業(yè)：松下萬寶 廣州 壓縮機,廣東美芝制冷設備、安徽美芝精密制造、 鄭州凌達壓縮機 、上海海立電器 南 昌有限公 司、合 肥美 芝制 冷設 備有限 公司、 LG 泰州電子冷機有限公 司、合肥 凌達壓 縮機 、三星電器冰箱 蘇州 壓