互聯(lián)網(wǎng)+生鮮電商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+生鮮電商工程商業(yè)方案書互聯(lián)網(wǎng)+生鮮電商工程商業(yè)方案書此文檔word版本下載后可任意編輯修改目錄第一章執(zhí)行摘要41.1工程名稱41.2公司簡(jiǎn)介41.3商業(yè)模式41.4盈利來源41.5市場(chǎng)分析41.6融資需求41.7投資效益4第二章市場(chǎng)分析52.1市場(chǎng)需求52.2產(chǎn)品市場(chǎng)分析52.2.1目標(biāo)市場(chǎng)定位 52.2.2市場(chǎng)容量分析62.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 82.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 92.3市場(chǎng)分析結(jié)論10第三章產(chǎn)品與效勞123.1工程定位123.2平臺(tái)功能123.2.1產(chǎn)品展示與銷售123.2.2生鮮產(chǎn)品個(gè)性化定制 143.2.3便民效勞153.3支持系統(tǒng)153.3.1支付系統(tǒng)153.3.2

2、 積分系統(tǒng) 153.3.3大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)163.4效勞保證體系163.4.1供給商認(rèn)證與治理 173.4.2全程專業(yè)保鮮冷鏈 173.4.3保證配送時(shí)效性163.4.4價(jià)格透明173.4.5售后保證17第四章商業(yè)模式194.1運(yùn)營模式194.1.1產(chǎn)品采購194.1.2 倉儲(chǔ)194.1.3 物流194.2盈利模式19第五章戰(zhàn)略規(guī)劃205.1 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 205.1.1 SWOT 分析205.1.2工程競(jìng)爭(zhēng)策略205.2戰(zhàn)略目標(biāo)205.3戰(zhàn)略規(guī)劃20第六章營銷策略216.1消費(fèi)者行為分析216.2推廣策略216.2.1線上推廣216.2.2線下推廣 216.3銷售策略216.4品牌策略21第七

3、章組織結(jié)構(gòu)與治理團(tuán)隊(duì) 227.1組織機(jī)構(gòu)227.2治理團(tuán)隊(duì)介紹22第八章融資方案238.1融資金額238.2資金使用方案238.3退出機(jī)制23第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)249.1財(cái)務(wù)假設(shè)9.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.2.1收入預(yù)測(cè).9.2.2本錢預(yù)測(cè).9.2.3利潤預(yù)測(cè).9.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)9.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 第十章風(fēng)險(xiǎn)分析10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析.10.2效勞風(fēng)險(xiǎn)10.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與限制10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析.錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽.24錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽. 錯(cuò)誤！未定義書簽

4、. 錯(cuò)誤！未定義書簽.10.5經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析.第11頁第一章執(zhí)行摘要1.1工程名稱1.2公司簡(jiǎn)介1.3商業(yè)模式1.4盈利來源1.5市場(chǎng)分析1.6融資需求1.7投資效益第二章市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)需求由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲(chǔ)物流過程中低溫冷 凍冷藏保存,且損耗率大,這些因素推高了本錢.近年來,國內(nèi)食品 平安事件頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高平安性生鮮食品的需求快速增長, 中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn).憑借優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品,便捷的效勞,良好的購物體驗(yàn),生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興 市場(chǎng).從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號(hào)店等全面進(jìn)軍生鮮市場(chǎng), 后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、

5、沱沱工社等也開展地如火如荼. 有資料統(tǒng)計(jì),2021年2025年,中國冷鏈?zhǔn)称沸枨髮?億噸增長到 4.5億噸,年復(fù)合增速18.8%.業(yè)內(nèi)人士表示,生鮮食品平均毛利在 40%且用戶重復(fù)購置率高,未來三到五年極可能是下一個(gè)熱門的電 商品類.2.2產(chǎn)品市場(chǎng)分析2.2.1目標(biāo)市場(chǎng)定位1定位公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是成都地區(qū)的市各階層消費(fèi)者,后期會(huì)擴(kuò)展 到全國市場(chǎng)222市場(chǎng)容量分析1成都市場(chǎng)2021年末成都市常住人口為1442.8萬.市區(qū)人口約有1000萬左右,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 32665元.根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果,成都市民主流消費(fèi)額每月約1567.9元.如下列圖so25152014.5106.5C%)

6、圖2-4成都市不同消費(fèi)支出區(qū)間所包含的人數(shù)比例資料來源：成都市統(tǒng)計(jì)局根據(jù)商品性和效勞性消費(fèi)比例數(shù)據(jù)顯示, 除去居民用于儲(chǔ)蓄及家庭理財(cái)投資等方面的支出,成都市居民消費(fèi)支出中有46%用于商品性消費(fèi),54%用于效勞性消費(fèi).其中,平均消費(fèi)最大的支出工程是食品 消費(fèi),占總消費(fèi)支出比重為16.6%o那么成都市生鮮及日用品的市場(chǎng)總規(guī)模大約為 312.3億元.2全國市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年我國進(jìn)入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為 2.45 萬億元,但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右.國內(nèi)的生鮮電商 正在快速開展,正在走向品牌化,啟動(dòng)的越晚失去市場(chǎng)的時(shí)機(jī)就越大. 預(yù)計(jì)2021年及2021年生鮮電商增速將分別為1

7、00%及75%對(duì)應(yīng)的年銷 售額為521億元和911億元.2021年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)260億元,較2021年增長100% 數(shù)據(jù)顯示,目前中國生鮮市場(chǎng)規(guī)模接近 1萬億元,而電商的滲透率不 到3%生鮮電商市場(chǎng)容量以每年50%勺增速增長,預(yù)計(jì)2021年將破千 億元.12001OOD300600400200U20212021201EE2021E2021E市場(chǎng)咨里£億元、115225405G4S972圖2-5國內(nèi)未來生鮮市場(chǎng)規(guī)模2.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)格局1國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局目前國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局是生鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)占有率較低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),整個(gè)行業(yè)正加速分化組合.大型網(wǎng)上商城共

8、 同占有的市場(chǎng)份額較大,地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā) 展,但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊.國內(nèi)比擬大的競(jìng)爭(zhēng)者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號(hào)店.生鮮食 品消費(fèi)作為消費(fèi)者的根本需求,在未來必將有更大的增長空間.后期 將會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者參加其中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)進(jìn)一步加劇.2成都本地競(jìng)爭(zhēng)格局現(xiàn)在成都周邊的有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模的有 10多家,外鄉(xiāng)的 競(jìng)爭(zhēng)者有全農(nóng)惠、尚作有機(jī)、海佳農(nóng)業(yè)都不成熟.目前成都地區(qū)的市場(chǎng)還處于待開發(fā)區(qū),競(jìng)爭(zhēng)者少、競(jìng)爭(zhēng)手段單一、競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)規(guī)模偏小.像尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)是其中最早開始有機(jī)食材全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的企業(yè), 尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)從2021年至今,擁有了 5000個(gè)家庭會(huì)員和800多個(gè)企 業(yè)會(huì)員,

9、會(huì)員數(shù)量仍在以每年 2000戶的速度增加.據(jù)了解,尚作的“有機(jī)蔬菜會(huì)員制一年能賣 8000萬.未來將成為公司成長的有力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.2.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析名稱運(yùn)營時(shí)間運(yùn)營模式物流體系區(qū)域范圍京東生鮮2021年7月主要米取了商家 入駐的模式,進(jìn) 駐京東生鮮頻道 的合作商家也已 超過300家.京東憑借強(qiáng)大的 資本力量和已有 物流經(jīng)驗(yàn)建立起 了全國物流網(wǎng) 絡(luò).目前大多數(shù)生鮮 食品,覆蓋范圍 大局部在京津、 江浙滬、廣州等 一線大城市.一號(hào)店2021 年1號(hào)店是自營體 系,1號(hào)商城那么 是商家進(jìn)駐的開放平臺(tái).1號(hào)店采取的解 決方法是,外包 第二方冷鏈物流 公司以及冷藏庫 房.在2021年年底前,將會(huì)開通“北 京、廣州兩座 一線城市.未來 將視情況,決定 是否再向其他城 市擴(kuò)張順豐優(yōu)選2021 年 5 月 31