國外客戶尋找供應(yīng)商途徑

1、目前很多企業(yè)，共同面臨老客戶訂單的利潤越來越低，外貿(mào)推廣渠道 同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，新興市場的開發(fā) 日益艱難.大家在看好外貿(mào)市場的同時(shí)也感到頭疼，特別是對海外買家尋找中國供應(yīng)商的方式缺乏了解，導(dǎo)致做的很多推廣工作并未很好的發(fā)揮作用，何況現(xiàn)在很多國外客戶尋找供應(yīng)商的方式出現(xiàn)了多元化，更需要我們有針對性的去做市場開拓，這樣方能知己知彼，百戰(zhàn)不殆 氣下面就針對大家經(jīng)常討論的一些 外貿(mào)推廣渠道 來做一次匯總，看看到底哪種方式才是國外客戶的最愛，讓我們外貿(mào)企業(yè)做到有的放矢。國外買家通過搜索引擎,B2B,展會(huì),企業(yè)網(wǎng)站,雜志等尋找供應(yīng)商的詳細(xì)比例多少買家通過 Google 等搜索引擎尋找供應(yīng)商？多少買家通過展會(huì)

2、尋找供應(yīng)商？多少買家通過 B2B 尋找供應(yīng)商？多少買家直接去供應(yīng)商網(wǎng)站 ？收集了網(wǎng)絡(luò)上三個(gè)公司的買家采購調(diào)查報(bào)告，為您揭示買家的采購渠道，供大家參考報(bào)告一：Google 和 Millward Brown 發(fā)布的調(diào)查報(bào)告Google：全球最大的搜索引擎，占全球 70 知勺搜索引擎市場份額，絕對的 NO.1,全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告 公司；Millward Brown :全球領(lǐng)先的市場調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)，在 44 個(gè)國家擁有 76 家分公司，并服務(wù)于全球 TOP10 論業(yè)中的 90%下圖說明：該調(diào)查分為 2 項(xiàng)，藍(lán)色的是詢問買家會(huì)用哪些渠道是多選項(xiàng)；淺綠色的是單選項(xiàng)，詢問買 家首選使用哪種渠道尋找；第一項(xiàng)：7

3、5%勺買家會(huì)使用搜索引擎尋找供應(yīng)商，42%勺買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商；第二項(xiàng)：60%勺買家會(huì)直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，11%勺買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找；第三行：50%勺買家會(huì)通過同行，同事，朋友等介紹供應(yīng)商，10%勺買家首選這樣 第四項(xiàng)：此項(xiàng)我也不是很理解，大概是公司里面的信息顧問之類的第五項(xiàng)：33%勺買家通過 B2B,目錄，行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，7%勺買家首選第六項(xiàng)：40%勺買家通過雜志，展會(huì) DIW 尋找供應(yīng)商，5%勺買家首選第七項(xiàng)：34%勺買家通過接觸供應(yīng)商銷售代表，5%勺買家首選這樣第八項(xiàng)：33%勺買家通過展會(huì)尋找供應(yīng)商，4%勺買家首選通過展會(huì)報(bào)告二：Tho

4、mas Publishing 的工業(yè)品采購調(diào)查報(bào)告Thomas 美國最大的工業(yè)媒體公司，具有 108 年歷史，旗下 Thomasnet 是美國工業(yè)領(lǐng)域最常用的 B2B 網(wǎng)站下圖說明：該調(diào)查是專門針對工業(yè)產(chǎn)品買家和供應(yīng)商的雙向調(diào)查，綠色是詢問買家通過哪些網(wǎng)絡(luò)渠道 尋找供應(yīng)商，橙色是供應(yīng)商認(rèn)為買家通過哪些渠道尋找自己；第一項(xiàng)：85%勺買家會(huì)直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，96%勺供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站；第二項(xiàng)：83%勺買家會(huì)通過搜索引擎尋找供應(yīng)商， 只有 54%勺供應(yīng)商認(rèn)為買家通過搜索引擎尋找供應(yīng)商；第三項(xiàng)：71%勺買家會(huì)到專業(yè)工業(yè)，網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，56%勺供應(yīng)商認(rèn)為買家是這樣的；（鑒于 THO

5、MAS本身是做工業(yè)網(wǎng)站的，對于此項(xiàng)結(jié)果是值得商榷的）第四項(xiàng)：52%勺買家會(huì)到會(huì)到貿(mào)易，行業(yè)網(wǎng)站尋找，56%勺買家認(rèn)為是這樣的；第五項(xiàng)：37%勺買家會(huì)到綜合 B2B,目錄網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，54%勺買家認(rèn)為買家會(huì)這樣；第六項(xiàng)：39%勺買家會(huì)到展會(huì)尋找供應(yīng)商，而 69%勺買家認(rèn)為這樣You need to be where your buyers are lookingEhjy軒 MQ 4/13,賽就 黑&*lyou曲to?秒5。*就雋匚吹柏*e-電射*” 押網(wǎng)冬軋三Etc聃Md凱甘烏？S&Hefi 02 Pleast MheckFPU國 小日EKH昭 乳小* 市與 祚性u印油1蛛at

6、 you*幡詁snrq tc buM awarf nssi.爭in wit碧esdfl,and 3 &T. erale報(bào)告三：Enquiro Research 發(fā)布的報(bào)告Enquiro Research :全球最知名的搜索引擎研究機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于搜索引擎的眼球追蹤圖”就是該公司發(fā)布的該調(diào)查是專門針對網(wǎng)絡(luò)方面的，問題是詢問買家首選使用哪種渠道尋找供應(yīng)商 第一項(xiàng)：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品 第二項(xiàng)：18.9%的買家首選到一些廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站找產(chǎn)品第三行：6.6%的買家首選到一些行業(yè)，B2B,網(wǎng)站等第四項(xiàng)：5.3%的買家首選到一些有消費(fèi)者評論，推薦的網(wǎng)站尋找產(chǎn)品第五項(xiàng)：3.1%的買家首選到在線購物網(wǎng)站（ebay 等）從上面各個(gè)情況的分析來看，國外客戶前期使用搜索引擎查找供應(yīng)商的頻率和習(xí)慣是比較多的，當(dāng)然也不能否定其他營銷渠道的作用，條件許可的企業(yè)若能很好的整合起來，那一定能取到令人驚喜的效 果。針對目前這種外貿(mào)情勢，使用外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)本土化營銷，才能更好協(xié)助企業(yè)挖掘80 泌從未接觸過的海外本土買家。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)本土化營銷，使用目標(biāo)市場當(dāng)?shù)氐恼Z言，利用 目標(biāo)市場采購商最經(jīng)常使用的 渠道，比如全球知名搜索