《市場營銷學》平時作業(yè)(四).

1、1市場營銷學平時作業(yè)（四）、名詞解釋1、 產品的經濟生命周期2、 撇脂定價策略3、 分銷渠道4、批發(fā)商業(yè)5、中間商6、促銷二、填空：1、“產品的三層次”認為：任何產品都包含著三個層次： _、 _ 、_ 。其中最核心的部分是 _2、市場營銷學定義的新產品包括四類： _、_ 、_ 、_ 、3、營銷組合中， _是唯一能夠產生收入的因素，也是營銷組合中最活躍的因素。4、 美國杜邦公司在推出新產品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產量的擴大， 再逐步降價，這家公司采用的是 _ 價格策略。5、某種洗衣粉， 顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元， 若一次購買10袋以上，則每 袋價格為3.6元，這就是

2、_ 折扣，目的是鼓勵顧客。6、對 分銷渠道結構方案的評估， 主要從 _ 、 _和2_ 三個方面進行。7、批發(fā)商以 _和 _為服務對象。 零售商以 _為服務對象。8、促銷的實質是 _。9、在市場營銷促銷組合的四種方式中， _ 是最典型的單向溝通方式，_ 是最典型的雙向溝通方式。三、單項選擇1、企業(yè)制定營銷組合策略時，首選因素是（ ）。A、產品策略B、價格策略C、促銷策略D、分銷渠道策略2、 每種產品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，稱之為（ ）。A、產品特色B、產品定位C、附加產品D、 核心產品3、企業(yè)所擁有的不同產品線的數(shù)目是產品組合的（ ）。A.深度B.長度C.寬度D.相關性4、成熟期

3、（飽和階段）的營銷策略應該突出一個（）字。A、準B、好C、爭D、轉5、用料與設計精美的酒瓶， 在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶， 這種包裝策略是 （ ）。A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝6、在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A.試銷期B.暢銷期C.飽和期D.滯銷期7、企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。A.質量B.價格C.促銷D.新產品開發(fā)8、定價時故意將價格定成整數(shù)或定較高價格成為（ ）。10、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種 策略對下列（ ）類產品效果明顯。A產品需求缺乏彈性B產品需求富有彈性C生活必需品D名牌產品11

4、、一般情況下，下列哪類商品適宜采用鐵路和水路運輸？（）A、鮮花、藥品、首飾B、煤炭、木材、石油C、化學產品、鮮魚、活蝦D、服裝、技術儀器12、服務很少，售價低廉，且多設于郊區(qū)租金低廉的大型商店，稱為（）。A、折扣商店A、促銷定價C、參照定價9、理解價值定價法運用的關鍵是（A確定適當?shù)哪繕死麧機正確計算產品的單位成本B、聲望定價D、尾數(shù)定價）。B準確了解競爭者的價格D找到比較準確的感受價值。B、倉庫商店D、超3C、便利商店13、 經紀人和代理商屬于（）。4A.批發(fā)商B.零售商B. C.供應商D.實體分配者14、 市場占有率較低、實力較弱的中小企業(yè)適合采用的促銷方式是（A、人員推銷B、廣告C、營業(yè)

5、推廣D、公共關系15、 產品處于介紹期時，效果最佳的促銷方式首推（AC16、A、營業(yè)推廣B、廣告、人員推銷D、公共關系（ ）是市場營銷組合中最富變化、最顯活力的部分 、分銷B、促銷C、產品D、價格）。）。）。17、 提示性廣告適用于產品生命周期的（A、介紹期B、成長期前期C、成長期后期D、成熟期18、 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（）A、形象逼真、感染力強B、專業(yè)性強、針對性強C、簡便靈活、制作方便、費用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術性強19、 確定企業(yè)的（）是市場營銷計劃的核心內容。A、目標B、產品C、市場D、顧客20、市場管理型組織的最大優(yōu)點是企業(yè)可針對不同的 （ 需要，開展營銷活動。A、細分B

6、、產品C、消費品D、生產資料四、多項選擇1、 一般來說，（A、高科技C、技術相對穩(wěn)定2、產品組合決策一般是要A、寬度C、深度3、包裝的基本策略有（A、類似包裝D、再使用包裝4、按商標的構成分類，其有四種基本形式，即（A、文字商標C、產品商標5、 降價往往會造成同業(yè)者的不滿，A、 企業(yè)生產能力過剩，產品積壓B、C、通貨膨脹、物價上漲D、E、 競爭者在短期內不易打人該產品市場的產品6、 以下哪種價格形式屬于差別定價（AE、衰退期）市場及不同顧客群的）產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。B、消費者偏好相對穩(wěn)定D、新潮產品E、科技發(fā)展快，消費者偏好經常變化從以產品組合的幾方面作出決定（B、長度D、相關性

7、）和等級性包裝B、組合包裝E、附贈品包裝E、產品線、改變包裝）。）。B、圖形商標D、符號商標 引發(fā)價格競爭。企業(yè)的生產成本比競爭者低，但銷路不好E、組合商標但在以下 （ ）種情況下， 仍需降價。處在成長期的產品）。公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 在節(jié)假日和換季時機舉行的“大甩賣”、 “酬賓大減價”等活動對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格56D對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E對處在不同位置的產品或勞務定不同價格7、影響產品的需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性較小。）A與生活關系密切的必需品B缺少替代品且競爭產品也少的產品C知名度高的名牌產品D、與生活關系不十分密切且競

8、爭產品多的非必需品E、消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品8、對于名牌產品或高檔商品，其定價策略可采用（A、數(shù)量折扣B、聲望定價C、撇脂定價D、尾數(shù)定價E、促銷定價9、 影響企業(yè)分銷渠道決策包括（）A、產品條件B、產品價值C、企業(yè)自身條件D10、 屬于單向溝通的促銷方式有（）。A、廣告B、營銷推廣C、公共關系D、上門推銷11、 企業(yè)營業(yè)推廣的對象主要有（）A、消費者B、中間商C、制造商D、推銷人員12、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（）A、定貨會與展銷B、優(yōu)惠券C、贈品促銷D、為殘疾人舉行義演13、 以下哪幾種情況比較適宜采用人員推銷（）A、企業(yè)產品只在某幾個市場銷售B、技術性強，消費者和用戶集中C、企業(yè)推銷能力強D當產品處于介紹期時E、價格昂貴的產品14、 產品進入成熟期后，可同時采用以下促銷手段（A、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關系D、營業(yè)推廣15、 市場營銷部門的組織形式有（）A、產品一一市場管理型組織B、職能型組織C、產品管理型組織D、地區(qū)型組織E、 市場管理型組織三、簡答題）、市場條件E、競爭狀況E、展銷E、批發(fā)商）。E、季節(jié)折扣71、 簡述開發(fā)新產品的程序2、 簡