業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、售積實(shí)報(bào)銷售到達(dá)業(yè)務(wù)員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設(shè)計(jì)一、目的 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷 極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪 =底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為 2000 元 /月。2、補(bǔ)貼：1) 交通補(bǔ)貼：未到達(dá)公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼 300 元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以 實(shí)銷。2) 通訊補(bǔ)貼： 30 元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷售任務(wù) 業(yè)務(wù)員的銷

2、售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定 任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的 50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的 70% 計(jì)算任務(wù) 額 以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額4、銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)100%以上7%第二級(jí)50% ? 99%5%第三級(jí)50%以下3%5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的

3、最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；6、高價(jià)銷售提成：為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的2%將做為高價(jià)銷售提成。七、鼓勵(lì)懲罰制度為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售鼓勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng) 勵(lì)；3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%， 第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況，那么給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰